重生农家之小饭馆[穿书] 完结[穿越重生]——BY：卜喵

　　而杜青臣，找上的就是这家。
　　既然已经跟陈家结了仇，那么，仇人的敌人就是朋友，邱家，就是他的朋友。
　　酒楼里，杜青臣虽然穿着粗布衣衫，可是往那里一站，不卑不亢的气质还真有些哄人，让酒楼小二一时间也拿不准这人到底是来干嘛的，若是吃饭，看着也太穷了些。
　　“掌柜的，我这里有份点心，想让您看看，我想卖方子。”杜青臣径直地走向柜台处，对着里面穿着最好的中年男人道。
　　掌柜抬眼看了眼杜青臣，轻笑了下，似乎是认出他来了，同在镇子上做生意，而镇子就这么大点地方，发生点屁大的事情都能传的人尽皆知，邱掌柜这些日子对杜青臣也算是如雷贯耳了，自然是认识的。正如杜青臣所想的，敌人的朋友就是朋友，邱掌柜也是这么想的，虽然不觉得杜青臣能给他带来什么好的方子，但他对杜青臣还是很客气的，拱了拱手道：“杜老板。”
　　“您认识我？”杜青臣有些惊讶。
　　“都在镇子上做生意嘛！怎么会不认识呢！”邱掌柜笑了笑，镇子上再小的生意人，他都知道，否则，他还做什么掌柜的。
　　作者有话要说：　　感谢~
　　茶埙扔了1个地雷
　　sunshine扔了1个地雷
　　么么哒~
　　…………………………
　　感谢~
　　读者“sunshine”,灌溉营养液 +13
　　读者“戴熙夜”,灌溉营养液 +10
　　读者“时光”,灌溉营养液 +10
　　读者“忆中人”,灌溉营养液 +1
　　感谢小天使们送的地雷和营养液~么么哒~笔芯~


第14章
　　杜青臣闻言，了然的点点头，果然，能把生意做大的人都不是蠢人，大都是能眼观六路耳听八方，还会来事儿的聪明人。杜青臣就喜欢跟聪明人打交道，这样，彼此也能少了很多不该有的麻烦和误会。
　　杜青臣笑了，将自己带的篮子放在柜台上，“掌柜的抬举我了，不过是个小铺子而已，跟您家这酒楼更是完全没法比，在您面前，我可不敢担一声老板。”
　　“杜老板年少有为，谦虚了不是？”邱掌柜笑了笑，两人来回客气了两句就把注意力放在了杜青臣带来的篮子上。
　　杜青臣打开篮子，邱掌柜也没有说带他去雅间或者僻静处再看，显然并没有把他带来的东西当回事，只是给人个面子，看一眼罢了。杜青臣也不介意，将一盘山楂糕放在柜台上，抬手示意他品尝一下。
　　邱掌柜先看了眼颜色，倒是红彤彤的十分喜庆，表面光洁，看着还有粘性，似是不错的样子，小二很有眼力见的拿了筷子来，邱掌柜夹了一筷子放到嘴里，顿时眉头就皱了起来。
　　小二见了，顿时不满的对着杜青臣道：“杜老板，您这……这什么呀！看把掌柜的给弄的……这能入口吗！脸都皱一起了。”小二连忙去端水。
　　邱掌柜艰难的咽了下去，杜青臣只是微笑着，并没有解释什么，邱掌柜自己就摆摆手道：“我年纪大了，吃不了这么酸甜口的，一口又吃的多了些，不过味儿还是不错的，软糯开胃，十分可口。”
　　小二已经端了水来，递给邱掌柜，邱掌柜拿起喝了，小二没听到邱掌柜刚刚的解释，继续不满的瞪了杜青臣一眼，“这东西也不知道是如何苦的，竟然让我们掌柜的如此难以下咽，杜老板，这新方子可不是好研制的，您还是回去再想想吧！不用着急……”
　　“够了，怎么对杜老板说话的！还不快道歉！”邱掌柜低声呵斥一声。
　　小二立刻低下头去称是，再抬头便是一张笑脸，对着杜青臣连连道歉，仿佛刚刚的所作所为都不是他做的一样，脸皮十分的厚。
　　杜青臣轻笑，倒没有介意，而且，他觉得这个小二很有趣，只怕在这酒楼里也十分得用，能察言观色捧高踩低，又能厚下脸皮说道歉就道歉，然后捧得人舒舒坦坦，也是厉害，这样的人做小二，才能左右逢源，显得机灵讨巧。
　　杜青臣觉得，若他以后的饭馆能做大了，变成了酒楼，需要招工帮忙，他觉得这样的人就不错，也就随意的摆摆手，“没事，我倒是挺喜欢他的，邱掌柜好眼光。”杜青臣意味深长的道。
　　邱掌柜听懂了杜青臣话里的深意，这是夸他会用人啊！也就轻笑了下，似是没有在意，但暗地里却审视起面前的人来，他印象里的杜青臣性格冲动，又有些胆小怕事，是个没什么心眼儿的人，可是如今这个，却一眼能看出他酒楼小二的好处来，甚至得罪了他也不生气。这跟他印象里的不大一样，是他以前看人不准吗？走眼了？！
　　只怕真的是走眼了，不单是他走眼了，陈家只怕也不知道自己得罪了个什么人物，他们自以为只是欺负了个小人物，杜青臣是不能拿他们怎么样的，更没有把他当回事。可是陈家却忘了，莫欺少年穷，在杜青臣身上，邱掌柜竟看出了几分他父亲的影子来，当年，他父亲也是穷苦人家出身，不也生生打拼出了如今的产业？还把孙女嫁给了县官，成了镇子上有名望的乡绅？！莫欺少年穷啊！
　　邱掌柜放下茶杯，拿起手帕擦了擦嘴，小二也倒了水来给杜青臣，他看出掌柜的很器重这个人了，自然要奉承一些。
　　杜青臣含笑接过，还对着小二点了点头，确实是一点也没生气的样子，邱掌柜更是确定了，杜青臣绝非他之前所了解的那样，这个人是个能成事的，但到底能不能成事，还得看机缘，不过，对这样的年轻人，若不能踩死便还是交好为上，更别说他们有着同样的对手了。
　　邱掌柜定下了心思，对着杜青臣试探道：“杜老板，你这方子，不打算自己做吗？我看，这东西很好，卖卖糕点，也是能赚不少的。”
　　“家境贫寒，弟弟还要上学考试，实在是等不起了。”杜青臣摇摇头，叹息。
　　实际上，弟弟他还养得起，可媳妇也得养啊！不过一个山楂糕点的方子而已，他不在意，他赚钱不指望这个的。而且，山楂树结果就那么多，便是现在扩大产量也得让树长个几年才行，或者去外地收购，再加上点心的属性注定它卖的不多，其实整个算下来，利润也并没有那么高。
　　“你弟弟？”邱掌柜只是认识杜青臣，倒是没有细细打听过他的家人，他只知道杜父是上一任铺子的老板，父传子之后交给了杜青臣。
　　“是啊！我还有个弟弟，在私塾里念书，虽然才十多岁，但是夫子说可以让他下场考试了，小弟年幼，要去省城考童生，我跟父亲本就难以安心，若是连银子都不能备足，实在是心中难安。”
　　邱掌柜点点头，原来杜家还有个读书好的小子，这就更值得在意了，十多岁就能考童生，若是中了，运气再好些，只怕不出几年就是个秀才，十多年就是个举人了，那可了不得了。
　　邱掌柜对杜青臣更加重视了些，似是才想到什么，连忙道：“你看我，忙晕头了，杜老板，雅间坐一会儿聊聊吧！我觉得你这方子极好，我们酒楼想买下来，你看，谈谈？”
　　“那再好不过了。”杜青臣微笑，他故意提到弟弟，而不是说自己要娶媳妇，便是为此。
　　雅间内，小二上了茶，还摆了两盘糕点，若杜青臣真的只是个卖方子的，是绝不会有这样的待遇，这一切都是因为邱掌柜意识到了杜家未来的潜力，一个杜青臣，一个杜如林，杜家日后便是不能飞黄腾达，也不会是现在这番模样。
　　“杜老板，你这东西，原材料是什么？大概想开个什么价格呢？”邱掌柜抿了口茶，进入正题。
　　“是山里果和糖，步骤倒是不难，而且这糕点耐放，凉了的才好吃，邱掌柜也发现了吧？”杜青臣回答。
　　邱掌柜点点头，“糖倒是不难，但山里果嘛……”显然，邱掌柜也想到了山里果不贵，但产量不高的事实，但若是从外地买了往这边运，倒是也不难。邱家虽不似陈家那么家大业大，整个省城都有他们的生意，邱家最多也只是仰仗着县官的保护，在县里做生意而已。可即使是如此，想要去各个地方收点山里果，也还是很轻易的。
　　而这些，杜青臣就做不到了，他现在连出这个镇子做生意都难，这样的方子在他手里，确实是只能赚点小钱，卖的久了，早晚也会被人仿造出方子来，还不如一开始就直接卖方子。
　　彼之鸡肋，吾之蜜糖。邱掌柜默默想着，这果然是个聪明人，既然能毫不心疼的拿出这样的方子来，想来，手里还有其他方子，或者是其他赚钱的法子吧！
　　“山里果对邱家也不难吧！”杜青臣见邱掌柜有压价的意思，笑着道。
　　果然！这人心里跟明镜似的，邱掌柜笑了，“确实是不难的，这方子，杜老板心中大约也有了价格了吧？”
　　杜青臣点点头，道：“十五两银子。”
　　“太贵！”邱掌柜本能叹息摇头，开启了砍价模式，“这糕点虽好，但着实酸口，年纪大的，牙口不好的，都不能吃这个，即使是能吃的年轻人，只怕也吃不了太多，就要倒了牙了，这东西销量可不大。”
　　“这明明是饭后消食的点心，当然不能吃太多啊！当然，您说的我都明白，您不说的，比如山里果产量低，却又需要到处跑着收购，着实麻烦，这些我也懂，我说这个价格就是考虑过这些问题了的，若真是大菜，硬菜的方子，我敢开口四五十两，您信吗？这正是想过这些问题了，才开价这么低的。”
　　你倒是想的清楚，还都替我想好了！邱掌柜一时间哑然。
　　杜青臣继续道：“十五两银子着实不贵，毕竟，您家好几处酒楼，这可是独一份的方子，日后我肯定是不做的，也不会告诉旁人，您肯定能翻着倍的赚回来，还能借此引来客源，对您家的生意也有好处啊！”
　　“你……想的还真周到啊！”
　　杜青臣颔首，“邱掌柜，这个价格我是不会谈的，我报价格报的实诚，邱掌柜也对我实诚，这才是做生意的诚意，不是吗？”杜青臣轻笑。
　　邱掌柜一时间说不出什么来，你说砍价吧！人比你看得清楚，知道这东西在你手里值多少钱，根本砍不动价，若是逼急了，只怕还会交恶。
　　邱掌柜略略想了想，便下了决心，“十五两就十五两吧！算是我交了你这个朋友，就像你说的，做生意，你实诚了，我也实诚了，大家才能有来有往，才能做朋友嘛。”
　　杜青臣轻笑，“邱掌柜爽快人，我就喜欢跟爽快人打交道了。”
　　作者有话要说：　　感谢~
　　sunshine扔了1个地雷
　　蓝色的城扔了1个地雷
　　么么哒~
　　……………………
　　感谢~
　　读者“快跑吧”,灌溉营养液 +3
　　读者“sunshine”,灌溉营养液 +10
　　读者“莫南”,灌溉营养液+3
　　读者“默默”,灌溉营养液+10
　　读者“”,灌溉营养液 +40
　　读者“梦之蓝枫”,灌溉营养液 +1
　　感谢小天使们送的地雷和营养液~么么哒~笔芯~


第15章
　　邱掌柜也眯着眼笑了起来，其实他很清楚，这个方子若是他从其他村民手里买，他能砍到几两银子，还让人高高兴兴的离开，但是杜青臣……
　　罢了，就如他所言，结个善缘吧！他日，说不定还有用得着的时候。
　　杜青臣内心高兴，但却很端得住，神色丝毫不显。
　　“杜老板这方子是怎么给？是写下来还是亲自上手教导……”邱掌柜虽然口中询问，但是却已经摆手让小二拿东西过来，明显是想让杜青臣写一写的，他想知道杜青臣是否识字，要知道，做生意的人，识字跟不识字，那可是天差地别的，这也直接关系到了他日后对杜青臣态度。
　　杜青臣也没有拒绝，笑着接过小二端上来的笔墨，抬笔书写。
　　“我读书不多，字不大好，掌柜的见谅，我先写一个方子，你们先用着，其实很简单的，若是不行，再叫我来教导厨子也行，反正我就在镇子上。”
　　见杜青臣毫不怯场，邱掌柜也忍不住高看杜青臣一眼，这人，若是没人打压，任由他自在成长，日后绝非池中之物啊！
　　等杜青臣写好了方子，邱掌柜才拿起来看，嗯……
　　步骤确实是简单，基本上就是加糖熬制，期间有些其他的小技巧，比如放盐巴去泡山里果，或者在熬制的时候点了些醋之类的，还把一些注意的要点写的清楚明白，虽然步骤简单，但若是没有注意这些细节，也肯定是做不成这么晶莹剔透还能成型的山里果糕点的。
　　只是这字……杜青臣确实是没有谦虚，果然只能到看懂的地步，谈不上任何功底，邱掌柜收起方子，倒没有嫌弃杜青臣的字不好看，毕竟，生意人只需看识字不识字，而不需要考验书法。
　　邱掌柜笑眯眯的望着杜青臣，“杜老板这么说我就放心了，若是我这里的厨子太笨，学不会这糕点，还真的仰仗您回来教导一番呢！”
　　杜青臣谦虚了两句，便拿了银子告辞离开。
　　回到了饭馆内，将银子展示给杜父看了下，杜父都惊呆了，“你这是拿了什么方子去卖啊！竟然卖了这么多钱！这方子要是放在咱们自己手里……”
　　“若是放在咱们自己手里，也许三四年后，才能赚到这么多钱，还得是没人仿照我们的糕点做同样的东西才行，山里果糕点太简单了，很容易就摸索出来了。”杜青臣笑着道。
　　“那三四年不行，五六年也是可以的，总能赚的比这个多吧！”杜父觉得，三四年赚十五六两银子，已经很了不得了，足以养家糊口，这样的方子，换做他，他是绝不肯卖的，不过，杜青臣总是有自己的主意，也不乐意听他的了。