细雨 上——周而复始

干有心的业务员把货源套路都摸遍，这可对公司的发展是一件很危险的事情，作为一把手的他不能什么事情都亲历亲为

，于是，对事业没有过大要求的方有容就成了公司这类核心机密的首席代理人了。

知道方有容没什么资金，不会私人赞助的金钱可以用预支工资和加大出差的补贴来补偿。领取预支款的方有容在会计部

的预支往来帐目上签了字，这是城市中做生意的人守着理智的财会原则，绝不在金钱上有所牵扯，是异乡而结识的朋友

之间能长期相容的交际艺术。

出差，这是方有容非常喜欢的事情了，有衣食住行的补贴还能顺便旅游，想到关严门锁好窗的小家，很安心的方有容出

发了。

这次是去找货源。聚集在这个金融大都市旁边的各个城市都辐射云集着大量外资，有着金融纳税金三角的美称。大量的

乡镇企业混杂在无数外资边缘，因为地域的问题，那边的货在价格上比起小商品天堂的义乌相比不占优势，不过在质量

上却好得太多，稍上档次货源的进货渠道还是选择这边。方有容的目标就是去找货源兼挑刺压价，明明知道人家质量好

，还要挑茬，实在有点剥削的意思，没办法，一个单子每件压下一毛钱，最终的获利都是庞大的一笔。

此行不算顺利，交通费用了不少，好几天了还是没有达成目的，翻找着各式各样的企业资料，方有容找到了本地的这个

还算有规模的劝业场，他要找的单位的办公室主任正在这里招工，看来中午请客是少不了的了。

和任何城市一样，找工作的地方永远是人满为患，挤进人群中奋勇向前，这也算是生存的意义所在。

“铁饭碗的真正含义不是在一个地方吃一辈子饭，而是一辈子到哪儿都有饭吃。这里教的就是技术，这里没用不跟进时

代的过期理论知识，我们这是教技术的，就是教你们铁饭碗！”

这是谁嚷嚷的？这话真市侩，市侩到有道。顺耳边听得很爽的方有容迅速脱离人群倒退一大步，盯着那发出这样言论的

方向，远远看去，那是个在招工市场搭建出来的简易的宣传台子，看那高挂的横幅，是一所技术学校在招生。

路过的有人看着热闹，也有人斜视一眼脚下都没有停顿就离开了。

那是个短期技能培训学校，应该是私立的，把招揽新生的广告台子搭在这个找工作的劝业场之类的地盘，这一流的创意

是一回事，另外可见能在找工作的劝业场摆下短期培训学校招生平台，这公关能力很真有一套。

这种短期培训学校在如今的大大小小的城市内铺天盖地，他所在的那都市内一些当地销量大的每份报纸上至少有好几个

版面都是密密麻麻的这种吸引外地人的技能培训学校的广告，其中美容美发、汽修这样时髦的行当历年以来都是占着大

头，一眼看去所有广告都无一例外的打着港台流行、国际流行的广告用语，很多外地想学手艺创业的年轻人都是冲着这

专程而来，究竟是不是和宣传相等，自己也是做推销的方有容觉得碰运气才是最实在的。

上前去看，搭建的宣传舞台边摆着的学校介绍的简报和宣传图片，上面拍摄的画面显出这还是个颇具规模的资质还不错

的私营技术学校，以短期培训为主，电脑、缝纫、车工、厨师、电工、电焊、气焊、设备维修这样的一些课程，没有所

谓的电子这些没有实质技术含量的专业课程，不低的收费让方有容很意外，不过，包工作这样的前提应该能使有心的年

轻人动心。

看着涌动年轻人青涩的模样侃的方有容心理暖和和的，当年他咋就没想到这种提供技术技能的学校来着？

展台前还摆开了工具，一些学生现场进行技能演示。凑着上前的方有容盯着瞧。一些需要技术工人的招工单位的人员直

接在旁边掐着手表计算时间，当即就预订下做演练的几名学生，在一边和刚才宣传的那个大嗓门的校长谈着合约的事情

，那个校长好厉害，三言两语就和要人单位的小干部攀谈起对口培训的臆想起来，那高瞻远瞩的公关策略让一边儿看着

的方有容佩服不已，这才叫做生意。

宣传够流俗，效果却是一流，当场签定了几个，另外几个闲着的学生过来替代上前继续演练操作，显然这家技术学校的

能力很不错，这让方有容学技术的心思蠢蠢欲动，跑过去把例行的场面话铺垫开，没会儿就和那校长攀谈了起来。

解决一单生意，靠着一边喝水的校长兼老总看着对着他说了半天奉承话的这年轻人，他恍然大悟，“你是来求经的吧，

你准备在哪儿办培训学校？你有多少资金？有什么经营方案？”

愕然的方有容好心虚，这是误会，多年来积累下来跑江湖的套路到哪儿都习惯性的带了出来而已。方有容连忙道，“不

，您误会了，我是来出差路过看到您这里做宣传，很有感触，我也是从乡镇上来的，当年没有一技之长，工作的机会和

收入都有问题，现在家乡的那些年轻人还是和以往一样盲目的出来找工作，收入低不说还待得不长久，我看您这里培训

期不但很短，还保证就业，我觉得宣传的挺好，想看看宣传之外的东西——”话到此，瞧着盯着他的这位校长兼老板，

方有容哈着气，“我没有别的意思，哎，我真不是在套您的生意经，希望您别误会。”在生意场上，打听别人的生意经

本就是找白眼的事情。

“没关系，这种短期提高打工技能的学校办得越多越好，我会把办学经验统统传授给你的。”校长很爽快，“我们国家

这么大，虽然扩招好些年了，可没什么技术就出门打工的年轻人太多，不提高整体的技术水平，咱们国家的蓝领永远不

能进步，没有广大有技能的蓝领阶层，我们国家就将永远站在世界大市场环境下的产业链的最底层。能多办些这样提高

技能的学校是好事，我会提供办学经验给你参考的。”

这位校长太有学问了！方有容崇敬的看着这位校长，现在社会上对城市建设上功不可没的农民工群体颇有微词的现实下

，身为农村来的他感到很寒心，这些忍受着高强度低工资还被排斥的老乡们被自己的同胞而鄙视，如何不让人寒意浓浓

。对，能改变这种状况的基本办法就是让他们拥有技术，增加体能劳动之外的附加价值，无疑，劳动技能培训是利民利

己的最好方法。

一时间，方有容满怀豪情，澎湃不已，至于这位校长旁边那一直斜着眼瞅着他们说话的那个知识分子模样的人让崇拜着

这位校长的方有容很不耻，这是对有良心有良知的民族企业家的亵渎。

细雨15

高大的张校长非常骄傲的侃侃而谈，“我们学校经过短期培训过的年轻人的收入比直接进入社会从事作坊型的劳作工资

要高得多，很多是相互推荐而来的，不少周边的大厂已经定点我的学校进行新进员工的技能培训了。”

是投缘吧，这位活得无比骄傲的张校长让方有容很崇拜，想到不久之前，自己为口袋里为那么点点资本就空虚的失去了

对生活的动力，方有容汗颜无比。

一拍即合的热闹，天也到了中午，张校长说什么也要请客，方有容也兴奋跟着抽了风，缘分呀，活了这么多年总算是遇

上知音了，这人生，真和谐。

按照现在社交的惯例，交换了名片，在对方赞叹年纪轻轻就是业务主任的同事，方有容对这位校长递过来的名片的头衔

很感慨，虽然他那个名片上的业务主任如今算是实打实的了，可这位的名片就像他的人一样，上面直接是某学校校长—

—张震，简单爽快。虽然对张校长身边那个不时斜眼瞧他们的那个显然对社会存在不稳定心理的知识分子没兴趣，必要

的社交来往还是必须的，嘿，果然是知识分子，还是律师呢。

在劳务交易活动场所的旁边的街道选了个不大不小的餐馆，学生和领队的老师正好拼成一桌。非常想结识这位投缘的张

校长，执意请客的方有容抢着点了一桌子好菜，殷勤的模样让一边跟着他们过来的那怪话连篇的知识分子盯着方有容好

半天。

推辞了两下也就不再推阻了，张校长请服务员小姐把方有容抢着点好的八菜一汤中的四道菜端到同来的学生老师那桌去

。

“那四道菜算在那桌上，结算算在那边。”张校长爽朗的嘱咐了声。

吃着这四道实惠的家常小菜，方有容对这位张校长的人品有了更深一步的了解，和那个只挑着贵的点的某些人相比，这

位张校长的人品绝对实惠。

那是个斜着眼怪话连篇的知识分子也跟着坐下了，对这个知识分子种种脸色，张校长当什么都没有听见似的，这雍容大

度的涵养让方有容再次敬佩。

算是有了共同话题吧，不免为现在挺不错的经济形式干一杯。“这么说来也奇怪，真让人困惑，没有技能的找工作也不

难，就是工资低一点而已，可现在大学生反而不太好找工作，我现在所居住的城市中每年都会拥入大量来求职的外地大

学生，年年经济拔高的的状况下，可工作似乎永远都不怎么好找，很多大学生所学专业都不对口，我甚至见过一个学生

物的跑销售业务，太浪费资源了。

“这有什么奇怪的，”一直斜着眼睛看着他们的知识分子淡然，“我们国策需要的就是廉价劳动力，就是大量的粗放型

人才，一直以来，国策根本没有重视对产业的升级，也没有对制造业的发展需要的精工人才进行调控，大学生是通才教

育，不是专才教育，离开学校后，不是专业的就需要再次培训，可当需要存在的产业链环节却根本不存在，那就无法训

练，所以大学生一时间找不到对口工作是正常的，因为低级的产业链上用不着天之骄子。这种产业不升级的情况如果不

改善，将来大学生的就业形势只会更加严重。”

怔怔的看着这位把他想不透想不通的事情三言两语就解决了的之前还被他鄙视了的知识分子，难怪人家能考得上大学当

得上律师。果然是差距，先前只知道买房的自己是小米虫。

撇开吃饭吃菜的张校长，方有容积极的和这位作着沟通，惹得这瞄着他的郑律师突然笑了起来。不是讽刺的笑意，有种

释然的味道。

好投缘的感觉让清凉的心境暖呼呼的，敬佩着这样有良知的张校长的方有容顺便也把自己的业务内容习惯性的侃了一遍

，这位张校长真是爽快，立即几通电话下来，很有呼朋唤友的感觉，虽然没有得到珍贵的信息，这也足以让方有容感慨

着做人做事的差距了，就凭着这人缘，难怪人家能当大校长，而他还是小业务员，这是有理由的。

“爸爸！”饭庄外冲进来两个小球，掐着跑过来的两个儿子乐得飞了的张校长得意的笑，“看，这是我家的两个儿子。

”

很可爱的两个儿子，不过，是不是长得太不像了？一个圆脸虎头虎脑的，一个瓜子脸清秀秀的，小的像妈妈吧。城市里

有两个小孩的家庭不多，可也不是没有，这种不同姓氏的家人状况在城市中也不算稀奇，一个跟爸爸姓，一个和妈妈姓

，在城市还算普通。两个小嘴甜甜的叫唤着，被‘方哥哥’这样的称呼迷得神魂颠倒的方有容乐个不停。

小宝宝后面跟着两位老人，显然是专程接送小宝宝的，见着这两个可爱的小宝宝，那位郑律师刚才冷静的神色全部瓦解

，眼睛都笑眯了。

“你们忙，就是看到你们的车在饭店门口，心肝宝贝们非要过来看一下，我们带小子们去吃儿童大餐。”显然是张震母

亲的妇女很率快的走了。

郑律师没坐住，被两个可爱的宝宝拖着不放，显然，他非常受小宝宝的喜欢，看不出淡漠的郑律师是个非常喜欢小孩的

男人呢。

“又去吃麦当劳，那玩意儿有什么好吃的。”张校长不满的看着抛弃他跑了的宝宝们。

看宝宝们离开了，方有容笑着，“您夫人一定是美人。”这不是奉承话，秀气的小的长得像妈妈，那肯定是位魅力十足

的女士。

张校长笑迷了双眼，得意的道：“你还真有眼光，我家的那位是个科学家。”

科学家？谈到科学家就不免想到电视里说的罗布泊和西昌卫星发射中心。这玩意儿离普通人是不是太远了。

犹豫了一下下，按捺不住的张校长自己掏出最时尚的新型手机给他看上面的主屏画面。

应酬的看了一眼，立即就直了眼，——这——这位是张校长的夫人？那个穿着素色休闲装的人——这，这人百分之千是

位男士吧。

“我家那位常说，对待知识分子的态度是检验一个民族的文明程度；对待工人农民的态度，则是考问这个民族的良心。

”张校长得意的展示着不同的照片，“他嘴上这样说，其实是个再爱国不过的知识分子了，我的愿望就是挣大钱，将来

一旦他又被什么单位欺负了，我就给他盖一个研究室，让他在家里玩，”意气风发的张校长侃侃而谈着爱人的才能，为

拥有这样的爱人而自豪骄傲着。

方有容回味着张校长爱人的那句话，果然是知识分子，一言道破玄机，现在这个世道对小百姓和知识分子是不怎么太公

平。

盯着那被放置屏保上的手机屏幕上的男人，方有容口水都要流下来了。什么叫理想，这就是理想，什么叫生活的升华，

这就是生活的升华，难怪自己总是空荡荡的不舒心，原来如此，果然，最浪漫的三个字，不是“我爱你”，而是“在一

起”这才是他想要的，他也想要得到这种生活，要这种被爱人自豪地晒在阳光下的人生。

中午的午餐时间过去了，大家都要奔赴自己的职业战场，和炫耀过爱人的张校长分手，方有容也要积极的为自己的业务

奔忙了，这次相遇就如一场缘分，连接着心灵不曾相通的曾经，首次知道自己内心的渴望，本以为晒在阳光下是奢求，

原来居然是理所应当，心情的愉悦让方有容心在飞舞。

方有容看着这个永未停息的求职浪潮的舞台，将意念中闪过的一瞬的灵光捕捉，这不就是摆在眼前的一个创业的很好方

向么。每年，无数的年轻人来到各个大小都市谋生存，大街小巷无所不在的不负责任的黑中介就成了敛财的道具，要是

以反思维来思考，那就和张校长学，直接和用工单位进行所需要的专业人才的直接营销，不过，现在不少专业性能强的

单位对蓝领的需求很高，一方面需要，另外一方面又在歧视，再加上被社会市场经济给蛊惑，年轻人在诚信上大打折扣

，哎，越往深层次的问题去想就越加复杂，还无法梳理出整体的意想，不过，谢天谢地，他终于有了创业的一个朦胧的

小小方向，可算是个大进步了！

当一个人有了未来朦胧的人生目标之后，全身不自然的澎湃着就像雨后彩虹般出现的激情，对，光是这样去想，就觉得

活得滋润，方有容全身正透着干劲呢。

不算气馁，虽然豪情万丈，现在他的目标还是挣钱，干什么都要启动资金，目前方有容的经济处境可以套用一句流行的

话来形容——钱不是问题，问题是没钱。

不过，方有容坚信， 一个只要下定决定悉心地栽培自己，总会有成绩的。

灰心和激昂两重天，办完事情的方有容回家了，进了家门一股不通风的闷味儿迎面而来，赶紧开窗透气。