细雨 上——周而复始

寻常的日子里，小屋子也渐渐增加了一些物件，最先多出来的是方有容买的书桌，摆在床榻边角，那算是盛则刚的区域

了吧。慢慢的，书桌上渐渐增加了电脑、传真机、打印机，随着渐渐堆积起来的文件，方有容看到了盛则刚某些他从来

不知道的生活方式。

忙碌着的两个人相遇的见面仪式很官方特色的点头示意。保持着作为成年人该有的尺度，两个人从来不在对方的空间上

超出调侃之上的作为。

好在，对家务都持有回避态度的两个人中有个很会使唤人的盛则刚，在他值日周里，他很卖力的本事就是打电话招呼他

的妈妈，于是，盛则刚妈妈家的菲佣会在隔周定期过来帮助他们清扫整理，对这位只会简单说些中文词句的沉稳的菲佣

，方有容安心着，虽然国内的小时工制度还算成熟，不过，不成熟的说三道四的作风更甚。

轮到方有容轮值的新一周，一早，他就紧着衣领顶着寒风跑出去买早点去。

真是诡异，洋派的盛则刚居然对脆脆的油条情有独钟，在他当值的时候坚决顾着面子就是不肯自己去买，这种死要面子

的德行很让方有容窃喜，果然，再怎么洋派，骨子里还是残留着先辈的基因。嘿，和他算是八两对半斤，彼此彼此。

“今天我要去郊区出差，今晚回不来。”准备出门的方有容习惯交代一下去向。最近手头上宽裕起来，徐翊发的奖金到

位了，打在卡上。还在带着跑的其他几家营业部门开始催单了，虽然每月发的基本工资不算多，可是连着白拿三个月没

个货单也不是道理，得趁着年底加紧跑出拿出业绩了，这次方有容要去郊区的郊区一趟接洽一下业务。

“你把你所营销的几样说来听听，或许我能帮你。”看着忙着穿上外套的方有容，还在啃油条的盛则刚开口了。

看着应该是好心好意的盛则刚，方有容探身叭嗒亲了一下盛则刚的腮帮， “生意这东西是不能和朋友亲戚做的，扯上

金钱交易，不管什么关系都会变质，各司其职吧。”

靠着玄关，盛则刚静静看着拒绝他的方有容道，“对我，你本不该这样生分的。”

方有容笑了笑，不是生分，在这样现实的都市中，谁也不能用感情来对话利益，他不想用金钱上的问题来衡量他和盛则

刚的现状，这样，被动性太强。

大都会的郊区早已突破了中小城镇的郊区理念，步行、小公交、地铁、客运都坐完了还要换上出租，一路辗转，这才到

达所谓的郊区的角落，看着眼前展现出来庞大的塔吊天地，方有容好感慨，这就是船厂？好大！

来到这个全无了解的船厂是有原因的，昨天他出门挤在地铁里，旁边是攀谈聊着天几个新来的年轻人，他们言谈间提到

了郊区最新将要建成的大型新船厂的事情，这个道听途说的唠嗑让方有容看到了个商机，回去后，用电脑查过了，还真

没想到，我国的造船在亚洲挺落后的，小小的韩国日本居然是世界级的造船业大国，他妈的！好在，电脑上的资料写着

——随着进出口交易的成倍增加，最近几年国内对港口进行大规模的扩建已经定型，特大远洋集装箱之类的造船业成了

发展的重中之重，新世纪以来，沿着沿海新兴新建的就有十数个超大型船厂。

很解气，赶紧加大步伐发展，可不能让个小小的日、韩成天蹲在国人脑袋上了。第一次不是玩电脑而是用电脑的方有容

终于领教了网络的好处——只要启动搜索引擎，任谁都能成为半个专家。

确定了消息正确性，方有容自然奠定了一定要来看看的决心，这可是摆在眼前的重重商机！揣上用当年得到的那个金店

的会员卡买来的几件准备应付潜规则的金首饰，没办法，潜规则横行之下，没人可以免俗，现如今，单是请一顿饭，算

上烟酒少则上千，至于‘送礼就送脑白金’这种脑残的事情，方有容还做不出来，与其在酒桌上闲扯，还不如送真金白

银，彼此实惠些。

看着眼前远比自己想像的要庞大得多的船厂，方有容有点打鼓，他此来当然不会是觊觎什么提供所谓的供应链或是帮助

加强和日韩竞争上的意见或是建议，他跑过来的目的是想要推销一种作为一个船厂必须的最低端所需的用品，那就是防

锈漆。

防锈漆是工业用漆，随着环保的呼吁已经在民间失去了这种底端油漆的生存空间，一般大型工厂和油田的那些裸露在外

的管道都要大量价廉的防锈漆来作维护，所以，就算是集团型的大船厂，防锈漆还是要的吧，只要能谈得下来，技术工

艺改良绝对不是问题。

这得申明一下，技术工艺改良的可行性不是厂家的意思，这是方有容自己认为的，方有容一直认可一个真理——只要和

利益挂钩，国人的智慧一定会有井喷性爆发的能量。

暂且放开这种八字没一撇的胡思乱想，再次端详这个座落在城市郊区的郊区的庞大船厂，这个很壮观的建筑让普通人很

激荡。

目前方有容的难处是怎么能进得去，这个船厂已经超出了他本有的臆想，像他这种不是代理品牌产品的散户想进驻这样

的大型船厂有点自不量力，光是要想进入好些个保安坚守的大门就有点困难。

好，努力向前！既然花了钱又费了时间，那就还是争取争取吧，这也算是积累事业的经验了。

在戒备的还是很严格的门口递上随时都准备在公文包里的一沓子介绍涵，显然这样的介绍涵是不能说服看门的保安的，

递上好烟也没用。

撇开递烟说好话的方有容，看到开过来的一辆车，几名保安去确定上面的人和车牌，连忙打开电子门。转身的方有容对

上开着车窗那位露出面孔的人，“陆风？”

“方有容？”对方有容出现在这，车上的陆风相当意外。油滑的方有容连忙赖上陆风的顺车，虽然不想占盛则刚这些熟

人的光，在商言商，熟人效应还是要巴着不能撒手的。

陆风的面子看来很大，直接和保安说了声就放行了。车子往厂区的停车场方向行驶，在车上，方有容说明了来意。

“你想到这里推销防锈漆？”陆风有点匪夷所思，“你知不知道，除了有资格认证的国家型化工厂才有资格进驻，你这

样不觉得莽撞吗？”

“不觉得。虽然我代理的厂家不是国家认证的，也是省市级别的企业，何况，防锈漆这样的产品是化工油漆的底端产品

，就算要附加一些技术要求，我不认为我代理的企业技术攻不了关，现在的化工企业都是在广告上大做文章，其实都是

偷换概念的换汤不换药的原来货色，我不可否认我能代理的不是大型的企业，可那种县市级油漆厂有几十年的声誉，国

内不少油田裸露的管道维护防锈漆都是我们厂里生产供应的。”

“刚才你说的是省市企业。”陆风纠正。

“——”方有容眨巴着眼睛，被抓住小辫子了。对，他所代理的就是他们县里的一个还在支撑没破产的油漆厂，这个曾

经算是县里纳税大户的油漆厂也在慢慢没落中了。现在城市建房都用上了下水道都用上了新型材料的聚酯材料，装潢市

场的所谓高端环保油漆需要大打广告才有销路，这年头，老百姓就认广告、牌子，不问实惠。目前，县里的油漆厂基本

上针对农村市场自销，现在维持厂里正常生产的就是每年提供给北方油田的大量防锈漆了。来争取这个不太可能的单子

，方有容没想要从中得到什么，一直以来说是县里油漆厂代理，其实好几年也没做成一笔，难得能听说这么个信息而不

去争取，实在有违业务员的职业准则。虽然困难，总比不争取好吧，无知者无畏，终究是要闯一闯的。

细雨24

陆风不再多言了。

不知是在扩建，还是还没有完全建成，整个船厂后面那些远远近近的皆是庞大的重型吊装设备，眼尖的瞄上靠路边的，

一眼瞧着上门烙印着一连串的洋码子。

怎么又是进口的，中国自己已经建造三峡好多年了，怎么还在进口别的国家的吊装系统？看来要赶超日韩的口号还是得

加紧赋予实际操作才行。

顺着车到了坐落雄伟的办公大楼区前，居然还有人专门殷勤的过来给他们拉开车门，跟在拽拽的陆风后头，方有容愈发

清楚今天逮着个大头了。

陆风道，“现在沿海新建和建成的大型船厂有饱和的趋势，很多配套都有定点或是早已在一些规则下默许交易，不过，

我可以给你另外一个机会。”

这就是早已有了潜规则下默许订单了的意思吧，对此，方有容完全能理解，也是，他包包里也揣着些对应潜规则的首饰

。

“比起订购防锈漆的成功概率，你还不如交涉另外一件事。”陆风建议。

“什么？什么？”方有容连忙追问，信息就是业务员成功的根本。

“我也正准备这几天去找你的。”陆风道，“明说了吧，上次去你家玩，当时你提起过你认识一个私营专业培训技术人

员的张校长吗？”

对方有容的不解，陆风稍作解释，“这几年国内大中型船厂集体赶着新建，于是就形成了对蓝领的大量缺口，几乎家家

船厂的招工都相当紧张，多数船厂已经自己掏腰包出钱找技术学校帮着培训员工来解决工人的问题”

自己掏钱补贴请人帮着培训？这么好康的事情没听说过呀，方有容很奇怪，“这么好的事情，那些技校职校一定抢着，

您怎么会想到私营技术学校？”

“没你想像的那么简单，船厂需要的是专业性很强技术工人，在冷焊、气焊电焊上的技术要求相当的高。”陆风承认之

前言辞不谨慎，他道： “全部培训和实习用料费用全部由船厂集团出钱，大概是三个月以上的培训，合格的直接安排

到船厂工作，包缴纳国家所有法定的五金，工资也不可能低，从其他船厂补贴招工的情况看来，只要联络的学校都抢着

做，可是已经办了好几期，技术是学会了，学员来了却留不住，基本上都又走了。”

看着陆风身后广阔的吊塔，方有容有一点明白了，劳动强度这些未知数且不说，问题之一应该出在这个离市区的距离太

远的距离上吧。

“船厂在郊区的郊区，离城市是偏僻了些，这成了大多新建船厂留不住工人的软肋。这里也是新建的，目前的基础设施

还没完全跟上，不过，这绝对只是暂时的。”顺着方有容注意的方向，陆风看着窗外，上次他们还是肆意嘲弄着打工的

，现在面临缺失着的就是他之前还在半讥讽的技术层面上的大量蓝领，本来就想在这两天去找方有容的，对方有容出现

在这里，他也是相当意外的。

离城区太远绝对不是放弃待遇还算可以的这份工作的最大理由，怎么就是没人来呢？想了想的方有容一下子笑了起来，

“哦，难怪你们白忙一场，我或许晓得是什么原因。”

陆风很好奇，方有容笑起来，“其实说起来很简单，你们到职校、技校去代理委培就是错误的开始，当然，本来利用有

效资源是再正确不过的决定，可是你想过没有，职校技校的那些十八九岁的中技生是对社会充满憧憬的新生代，哪个不

把自己当作未来的精英？哪个学生在走出校门之前不盼着到社会上拼搏一把，那些年轻气盛的小伙子不到社会上不吃点

亏受点苦，哪个能安心得下来？”这种跳槽的事情最多发生在新进入社会求职的年轻人身上，才进入社会的他们是跳槽

的主力军，方有容天天都能有所接触，据他了解，为了回避隔三岔五的跳槽风，和技术层面上的私营老板基本上只肯招

收年龄在三十岁以上的工人，这在技能型的行当中已经成了心照不宣的制度了。

方有容很爽快的提供了张校长的名片，上面有准确的地址和联系号码，至于工作上的接洽，那就是他们之间的事情了，

张校长的学校究竟符合不符合他们的要求，目前还是个未知数，这就不是方有容可以再干涉的了。

陆风让方有容等会儿，他出去了一下。营销这玩意儿除了产品过硬的质量之外主要靠着的就是人脉，陆风走开了，方有

容也没闲着，跑前跑后的到处打着招呼，弄得楼层里的人都以为他是新来的职员。

足有大半小时才出现的陆风带来了几张复印了的文件，这是防锈漆的技术指标和产品质量的标准。“这些就是能进驻船

厂的最低要求。如果你们厂子能生产出符合上面所以指标的产品，就在年后正式上班的那天把样品拿过来吧，只要能通

过我们实验室的技术测量这一关，我就能有机会帮你说话了。”这算是他的承偌吧。

意外的几乎没话可说，赶紧把这几张纸的资料放到随身的公文包内，“谢谢。”接过陆风递过来的名片，看着上面的头

衔，是这样庞大船厂的副总经理？小～～小开～！天呀，人比人气死人这句老话一点也没错。

天黑了，搭着船厂的一个顺车回城，向绕路送他一程的司机道谢又道谢的方有容塞上好烟，说是顺车，其实就是专程送

他，真是耽误人家时间了。对方有容的客气，司机也透着客气，对推搪来去的塞在手中的烟也不推迟了，挥挥手，告辞

。

看来明天还得回老家一趟了，拨着张校长电话号码的方有容特别高兴，今天真是老大的收获呢。接到方有容的电话，对

提到的为船厂培训生员的事情，张校长诧异中也挺高兴的，方有容透露着很多大船厂在招工上有很大缺口的事情，得到

信息的张校长连声应着一定要请客，寒夜中相互寒喧几句就挂了电话，今天大有收获的方有容乐呵呵的准备去买点热乎

乎的好吃的带回家。

“你在和谁通电话？眉飞色舞的。”

吓死人了，举着没来得及合上的手机，方有容盯着靠着他身后的盛则刚，盛则刚从哪儿冒出来的？

盛则刚斜着丹凤眼扫视着受惊的方有容，“我会嫉妒的。”

“乱说什么呀，我和张校长通电话，把船厂缺口很多技术工人的事情转告给他，对了，你猜，今天我见着谁了？”

“船厂？陆风？”盛则刚扬眉。

“就是。”方有容突然抬头眯起了眼睛盯着这个突然冒在他身后的家伙，“你不会是在跟踪我？或是在怀疑我吧？”

“怀疑你？跟踪你？你还真会想，我是那种没品没自信的人吗。”盛则刚撇着嘴巴示意旁边的新开的快餐店，“你不是

说今天不回家么，我过来买点吃的。”

有没有品还说不清，不过盛则刚不怎么像个没自信的人。方有容踱着脚哈着冷气，笑起来，“我也好饿，我要吃五个炸

鸡腿。”

拎上好多新出炉的烤鸡翅鸡腿回家。鸡翅是盛则刚的，鸡腿全是方有容的。啃着鸡翅的盛则刚非常不满，这玩意儿以前

他是不吃的，现在被方有容带坏了，尽吃些垃圾食品。

“别诬陷。”擦拭手指头的方有容对盛则刚的指责不满意， “我从来不吃没肉的鸡翅。”

继续啃鸡翅的盛则刚对只吃鸡腿的方有容也不满意，鸡翅比鸡腿好吃多了，真是小市民。

等着盛则刚吃完一起再收拾满桌子的骨头，空闲的方有容给徐翊打去电话，确认了到位的奖金，顺便告假不参加明天单