腹黑和腹黑的终极对决[现代耽美]——BY：羲和清零

　　戚屿又跟她碰了个杯，用这个简单的举动化解俞莲的尴尬。
　　俞莲轻叹了一口气，盯着杯中瑰色的酒，将她和严秀创建“莲秀”的始末娓娓道来。
　　她从自己和严秀在法国相遇说起，讲她们所学所看所闻所感，讲她们如何发现代购奢侈品的商机，如何把这个想法正规化。
　　“……那两年，我和严秀一边学习，一边做代购，为了赚点钱，我们几乎研究透了每一个产品的定价、折扣季，一到周末就跑专柜，了解品牌的折扣信息……
　　“有一次我们意外得知法国南部小镇附近的Outlet会定期以5折的优惠卖很多大品牌的商品，我们联系到代理经理，才得知这个城市因为有很多发展中国家来的游客，各大品牌商会以‘品牌文化推广’的名义给一部分代理商很低的折扣……这说明什么？说明奢侈品也需要更大的市场。
　　“我们都知道奢侈品溢价，但是不能否认，很多女孩的心理仍然是需要被这种东西满足的，尤其是对一部分在大城市工作的年轻女孩，生活在这样一个高压的环境中，拥有一个名牌包，有一双大牌的鞋子，或是一条大品牌的项链——我指的不是高仿，是真正的正品——能让她们在外出时变得自信、开朗，也会让她们更努力地学习、生活……我和严秀就是如此，当初我们就是因为同样的心理才走入这一行，我至今还记得，我低价买到一双心仪好久的大牌高跟鞋时生出的那种快乐……
　　“为了让更多的女孩子体会到和我一样的感受，我们成立了‘莲秀’，试着去找那些品牌商，花尽心思打动他们，说服他们，以‘品牌推广’的名义拿到限量的低价货，在莲秀最疯狂的时候，一个1万元的包，我们能以3000块钱价格拿到一百只，到这个平台上来卖，扣除所有的人力物力成本，我们自己只赚不到5%的钱……
　　“那两年是最辛苦的，但我们却觉得很快乐，尤其是当我们看到客户收到货品后的回馈和感谢，觉得再累都是值得的。而且，因为我们一开始就从奢侈品入手，直接俘获了国内中产阶级年轻女性的心，所以那两年莲秀积累了很大一部分优质客户……”
　　戚屿颔首道：“这也是我们最开始看中莲秀的地方。”
　　俞莲叹了口气：“那之后，我和严秀就不再满足于代购国外的奢侈品，我们开始想要生产属于自己的商品，打造自己的品牌……
　　戚屿评价道：“这个思路也比较合理。”
　　俞莲：“当时有很多人要给我们投资，我们有一点被资本的青睐冲昏了头脑，又急着想发展，于是选择了出钱最多的方舟投资，方舟投资直接要走了我们手中30%的股权，还要求我们修改公司章程，增加新股东的管理权限，接着又派了两位资深的企业发展人过来，但我和严秀与他们有很大的分歧。我们本打算从小一点的东西做起，比如先做个项链，或是做双鞋子试个水，打造一款明星产品，可新来的管理人觉得这样试效率太低，必须拓展更多新业务，还说要尽快上市，争抢客户，否则等各大电商开通海购我们就一点优势都没有了。坦白说，线上衣橱什么的，我和严秀是根本不打算做的，因为很多人都在做，我觉得同类型的东西没有意义……那一阵子我和严秀听了太多不同的建议，每天都有人在否定我们的想法，告诉我们‘不行’，有一段时间我们甚至都在怀疑自己的成功是不是太具有偶然性，我们是不是只能做代购……”
　　戚屿若有所思道：“你和严秀有点理想主义，但又不够坚定自己的想法。”
　　俞莲苦笑：“你说得没错，我和她在公司远期发展规划上缺乏经验，被别人一说就有点动摇，不知不觉就做了很多的妥协，虽然公司经过几轮募资，规模大了很多，我和严秀的身价也越来越高，但是我们却越来越力不从心，也越来越不开心。去年公司上了市，但莲秀却已经不是当初的莲秀了，我们感觉每一个人都能来对公司的发展指手画脚，加上上市后股价又一直下跌，身边的朋友看到我们这么辛苦，都劝我们就这样算了，趁着现在莲秀还有点价值，把它卖了……”
　　她说到此处，眼眶又有点泛红。
　　戚屿反问：“所以你们就想卖了？那卖了以后呢？”
　　俞莲摇头：“不知道，可能再和严秀一起找点别的事情做吧，下一次我们只做我们自己想做的。”
　　沉默了一会儿，俞莲又说：“其实去年年底叶总代表司源集团跟我们接触的是时候，我特别高兴，因为我一直很喜欢美薇这个品牌。”
　　戚屿：“你喜欢美薇？”
　　“嗯，虽然美薇去年八月份出了点事，但我和严秀都认为美薇是国内轻奢服装品牌中做得最用心的。当初我和严秀想做品牌，也是把美薇当做我们的目标……后来听说司源收购莲秀就是打算为旗下的几个品牌做平台，我还觉得这对莲秀来说反而是最好的归宿，在你们手里，莲秀应该会变得更好……”俞莲垂下眼眸，淡然地笑了笑，“不过现在能不能卖也不好说了，因为报价太低，这期间我和严秀也总为此争吵，她一直都很不甘心。而我刚说了那么多，也不觉得现在的莲秀有什么值得被挖掘的隐藏价值，如果你们觉得莲秀不值这个价，我也不想再强求了。”
　　戚屿舒出一口气，郑重地开口：“俞总，你可能有点低估你自己了。”
　　俞莲一愣，微微有些讶异地抬起眼睛。
　　戚屿笑笑：“莲秀的成功真的是一个偶然么？你反问一下自己，这个年代，好穿的衣服和鞋子这么多，做代购卖折扣商品的人也那么多，为什么那些人偏偏选择了聚在莲秀？”
　　俞莲哑然，作为莲秀的创始人，她居然也想反问戚屿一句“为什么”。
　　戚屿：“我看过莲秀的标语，从一开始打出的‘让每一个普通女孩，都能用上奢侈品’，到后来的‘我可以自己买鞋，还需要你吗’，‘背上我心爱的包，今天的烦恼全消’……这些话，是你想出来的吧？”
　　俞莲点头：“是我想的，但这种话不是随便一个产品策划都能想得出来吗？”
　　戚屿：“这也是那些‘随便谁’对你们的否定吗？”
　　俞莲：“……”
　　戚屿解释道：“叶总曾说你是个文艺女青年，我以前没想这么多，今天听你说了这些，才发现，可能正是因为你的柔软与感性，你与那些女孩的共鸣，让她们与莲秀这个平台有了某种情感维系。即便莲秀的股价在跌，即便你说莲秀已经不再是过去的莲秀，但那些客户都还保持着对这个平台的忠诚……我和我的老师分析过，这就是莲秀区别于其他公司的特点，也就是说，其实莲秀背后最大的隐藏价值，是你。”
　　俞莲眸光闪烁，刚刚内心的情绪随着戚屿这一席话彻底地消散了。
　　而且，被一个比自己小这么多的俊美青年夸奖，俞莲似乎还有点难为情，下意识地转移话题道：“你的老师……是斯泰福的老师吗？”
　　戚屿轻咳了一声：“不是，是你刚刚过来时见到的那个。”
　　俞莲莞尔道：“是傅总啊……”
　　戚屿停顿片刻，继续道：“如果今天没有坐在这个位置上，我可能会鼓励你和严总把这家公司继续做下去，但是很抱歉，出于集团的发展考虑，我还是想要收购莲秀，您刚说，您和严总最低只能接受的分别是1.7亿和1.9亿？”
　　俞莲：“是……”
　　戚屿：“折中一下，1.8亿，您觉得怎么样？”
　　俞莲两眼一亮，直接举杯道：“可以。”
　　戚屿和她碰了下杯：“但我有个条件。”
　　俞莲愣了愣：“什么？”
　　戚屿：“我明白你们对莲秀的感情，让您忍痛割爱肯定心中不舍，但司源集团是奔着绝对控股权去的，所以不可能给你们留股份，等我们拿到这53%，还会继续收购方舟投资手中的股票。”
　　俞莲：“我理解。”
　　戚屿：“不过，等司源并购莲秀后，需要整合莲秀和司源集团旗下包含美薇、雪莲、Lovme珠宝等品牌，在平台上做不同品牌的文化展示，我希望您能来能留下来做这一部分的策划工作。”
　　为美薇和莲秀做整合策划？俞莲简直被戚屿接二连三丢过来的馅饼砸昏了头脑：“没问题！”
　　答应完她才反应过来，问了一句：“可叶总刚刚不是说，您不能直接绕过司总跟我谈价格么？”
　　戚屿：“不错，我给您加的4000万，是为我个人认定的隐藏价值，但这些东西司总可能完全不能认同，所以这些暂时只是我给你的口头承诺，为了尽力帮你们达成1.8亿这个价格，我可能还需要您接下来配合做一些事。”
　　俞莲：“……”
　　两人又聊了二十来分钟，戚屿向俞莲简单说了一下自己的策略。
　　俞莲问：“这样有用吗？”
　　戚屿笑道：“我们走一步看一步，总之，我答应的1.8亿，一定会给到您，不是司源，也会有其它公司来收莲秀。”
　　俞莲张了张嘴，正想说什么，见戚屿拿出手机看了一眼。
　　“司总已经在六楼的会议室了，您先上去吧。”戚屿道。
　　“那您呢？”俞莲起身。
　　戚屿看了眼手机：“我再坐会儿，错开一点时间吧，以免司总怀疑我们单独见过面。”
　　俞莲笑着比了个OK的手势，走到酒吧门口，又回望了一眼，见戚屿仍维持着自己刚来时的坐姿，同样的潇洒俊逸，同样有着不符合这个年龄的气质。
　　她现在知道了，隐藏在那一副沉稳面孔后面的，是一颗少年人炙热的心。
　　待俞莲离去，戚屿自己也陷入了一阵沉思。
　　他之前曾茫然过，如果司泽真在背后操控莲秀的股价，自己在隐约知道的情况下低价收了莲秀，到底是对还是错。
　　但刚刚在和俞莲对话、做出决定的过程中，他似乎找到答案了。
　　——“戚屿，你以后作为资本的拥有者，有没有想过自己要坚守什么样的原则？”耳边仿佛又响起了傅延昇低沉的嗓音。
　　那时他想，不犯法就是原则啊。
　　但是，法律是他人约束自己行为的界限，他自己心里那条线，应该要远高于法律。
　　那是自我苛求的道德，是生而为人的良心。
　　戚屿闭着眼睛慢慢叹出了一口气，重新睁开时，一双眼睛似乎比之前更加清亮了。
　　***
　　酒店六层的会议室里，几个人围在司泽身边，大气都不敢出。
　　只见黄骏文颤颤巍巍地递上一个用毛巾包裹的冰袋，低声道：“司总，敷一敷。”
　　司泽一接过就往自己一只眼睛贴去，疼得抽着眼角“嘶”了一声。
　　“……这姓宋的也太不像话了。”黄骏文嘀咕了一声。
　　“你给我闭嘴！”司泽剜了他一眼，黄骏文当即噤了声。
　　他沉着脸给自己冷敷了一会儿，问：“莲秀的人呢？怎么还不来！”
　　“叶总已经去叫了……”一人小声道。
　　“他还没把价格谈妥么？”司泽的心情显然很不好，整个人像吃了炸药一样。
　　“哎，您刚刚都没下来吃饭，他们哪敢谈正经事儿啊。”
　　司泽冷哼一声，正要抱怨，房门开了，俞莲、严秀、叶钦如等人鱼贯而入，看见司泽一只眼睛红肿的模样，皆是一愣，叶钦如的嘴角还不自觉地抽了一下。
　　俞莲：“司总……您怎么了？还好吧？”
　　司泽拿冰袋挡着自己的眼睛，道：“刚刚不小心在房间里滑了一跤，撞沙发角上了。”
　　众人：“……”
　　俞莲蹙眉：“要紧吗？要不要叫个医生？”
　　司泽：“说了没关系，赶紧谈正事吧……戚屿呢？”
　　叶钦如道：“戚总时差没调过来，去房间补个觉，刚让我转述说司总您决定就好。”
　　“行，那咱们开始吧，”司泽看向俞莲，道，“俞总，到这一步，咱们也不绕圈子了，直接报价格吧。”
　　俞莲：“我就等司总这一句话了，我和严总商量过后，最低能接受的价格是1.8亿。”
　　司泽勾起嘴角：“俞总，您说笑了吧？”
　　俞莲认真道：“怎么会是说笑？上次我们开价可是2.5亿，这还是看着叶总这么长时间跟我们好说歹说的份上，降了7000万了。”
　　叶钦如故意为难道：“俞总，说实话，1.8亿还是超出了我们的心理价位。”
　　俞莲皱眉道：“那你们想出多少？”
　　叶钦如：“最多1.4亿。”
　　俞莲摇头道：“不行，叶总，我电话里已经跟您说了，1.8亿是我们的底线，如果你们只能出1.4亿，我们就只卖1.4亿的股。”
　　司泽一只丹凤眼阴恻恻地看着俞莲，嘴上却笑着：“俞总，您是不是不关注股市？莲秀的总市值都不到3亿了，你跟我开1.8个亿，你是不是做梦呢？”
　　边上的严秀闻言脸色一变，立即回怼道：“司总，莲秀上市前的估值都有3个亿，司源集团不想买，自然有别人买，你没必要这样冷嘲热讽。”
　　俞莲忙按住她的手，示意她不要再说。
　　司泽失笑：“不是，我说严总，除了司源集团，还有谁愿意接你们这烂摊子？听说方舟投资现在还到处找冤大头出莲秀的股票呢。”
　　严秀气得直接起身，拂袖而去。
　　“严秀！”俞莲惊呼一声，追了出去，在会议室门口拉住对方，“冷静点，谈不成也没必要搞得大家不高兴……”
　　“是他们狗眼先看人低！既然燕城的林总愿意跟我们接洽，1.4亿我宁可卖林焕也不卖司源集团！”