重生之认命[现代耽美]——BY：八爷党

　　程逸报了几个杂志的名字，书店老板连听都没怎么听说过。顿时摇了摇头：“没有渠道。”
　　程逸略微失望。顾沉开口：“你回头把名字写给我。我有朋友在M国常青藤大学读书，我让他帮忙想想办法。”
　　“那也行。”程逸点点头：“都是一些内部刊物。我也是只听过，没见过。”
　　顾沉立刻说道：“那你也别报太大希望了。”
　　程逸确实没报太大希望。两人又在书店里耗了一会儿，程逸的手机响了。程逸接通电话，看了顾沉一眼。顾沉正在翻书。程逸见状，跑到书店外面说道：“您等一会儿，我们老板正看书呢。看完书我们就过去。”
　　正说话间，顾沉也从书店出来了。拍了拍程逸的肩膀：“走吧。”
　　两人进了学校对面的咖啡厅。厂商已经到了。是两个三十多岁的中年男人，一个清瘦高挑，一个矮矮胖胖脸上堆满笑，看上去特别喜感。
　　“你就是顾总吧！你好你好，久仰大名。我叫庞丰。这是我弟弟，庞盛。”见到顾沉后，矮矮胖胖的中年人立刻站起来，握住顾沉的手一顿猛夸：“您真人可比网上的照片，还有电视里帅多了。跟明星似的。”
　　顾沉笑了笑：“您过奖了。”
　　“没有过奖。绝对都是发自肺腑的话。”庞丰说着，又去跟程逸握手：“您就是程总吧。年轻有为，年轻有为。”
　　程逸还是第一次被人当面叫程总，表情顿时有些不好意思。庞丰见状，顿时更热情了。
　　因为要谈事，大家也没在大厅坐，选了个包厢。刚点完单，庞丰就迫不及待的从包里掏出两瓶蟹黄酱放到桌上：“这就是我们的产品。”
　　顾沉拿过来看了一眼，小瓶子包装的还挺精致。一瓶120g。
　　庞丰介绍道：“我们家的蟹黄酱，选用的都是阳澄湖的大闸蟹。用料绝对实在，口感也特别好。您二位可以先尝尝。”
　　说着，也不等顾沉和程逸反应，动作特别快的把桌上的两瓶蟹黄酱拧开。霎时间，一股浓郁的蟹油香在包房里弥漫开来。程逸伸头看了一眼红彤彤的蟹黄酱，咽了咽口水：“还挺香的。”
　　“那当然。要不是用料十足，我们也不敢来摆摊网毛遂自荐。都知道大学生口味最刁。”庞丰憨厚笑道：“您二位先尝尝。看看我们的东西好不好。只要这东西你们喜欢，其他的我们都可以慢慢谈。”
　　顾沉也不客气。用搅拌咖啡的小银勺舀了满满一勺蟹黄酱。昏黄的灯光下，蟹黄被灯光折射出油汪汪的一层，散发着浓郁的香气。
　　顾沉尝了一口，霎时间，仿佛有一包鲜美的蟹油在口腔中炸裂开来，口感还有一丝丝蟹膏的粘稠。鲜美浓郁，真的不错。
　　“就是有点咸。”顾沉说着，喝了一口咖啡，冲淡那份咸意。
　　庞丰笑笑：“做蟹黄酱，为了保存久一点，当然要咸一点。”
　　程逸也吃了一口。顿时眼睛一亮，一惊一乍的：“好吃诶！这要是有碗米饭就无敌了。”
　　庞丰笑道：“拌饭，拌粥，拌面都好吃。而且保质期也挺长，能保存三个月。”
　　顾沉问道：“怎么定价的？”
　　庞丰比了个“九”，说道：“一瓶九十九。”
　　程逸险些没被口水呛死：“这也太贵了吧？你们想黑死谁啊！”
　　庞丰讪讪笑道：“我们这可是用料十足的阳澄湖大闸蟹。就这个口感，这个用料，价格不贵了。您知道一只阳澄湖大闸蟹要卖多少钱呢！”
　　那倒也是。程逸眨了眨眼睛，忍不住说道：“那也太贵了！”
　　庞丰知道程逸做不了主，目光看向顾沉。
　　顾沉慢悠悠问道：“你们这一瓶蟹黄酱，需要多少只蟹？”
　　庞丰握了握拳头：“十只蟹。我一点都没撒谎。不信你可以去我们工厂亲眼看看我们的制作工序。”
　　顾沉倒是没有怀疑用量的意思，就是好奇一件事：“阳澄湖每年能出几只大闸蟹？”
　　庞丰顿时愣住了。
　　坐他旁边的庞盛憋的满脸通红，好不容易憋出一句：“不是阳澄湖大闸蟹。是阳澄湖的大闸蟹。”
　　程逸有点迷茫的眨了眨眼睛。什么意思？
　　庞盛解释道：“我们家住阳澄湖。我们兄弟两个承包了两个水库。”
　　人工养殖啊！程逸瞪大了眼睛，一脸气愤的看着庞丰：“你骗我？”
　　“也不算骗。”庞丰摸了摸鼻子，讪讪笑道：“确实是阳澄湖的大闸蟹没错。水质都差不多，都是长江水。”
　　程逸一个没忍住：“阳澄湖不是一个封闭的湖吗？”
　　庞丰眨眨眼，嘿嘿笑。
　　顾沉说道：“99一瓶不可能。太贵了，就算是学生也消费不起。99买一赠一还差不多。”
　　顾沉一句话就把价格砍了一半，庞丰眉头一皱：“这就赔钱了。”
　　“赔不赔的，你心里有数。”顾沉懒得跟庞丰废话：“我也是看你这蟹黄酱用料不错，才给你一个机会。但我们大学生也不是冤大头。如果这东西溢价太过，就算是大学生，也不可能买账。”
　　庞丰愁眉苦脸的。
　　顾沉继续说道：“你也清楚，这种蟹黄酱用料不足口感差，根本没有竞争力。用料足了成本高。一瓶酱的价钱到小饭店吃一顿四菜一汤还有得剩，普通的工薪消费者肯定不会买账。只有对价格不太敏感的学生才有可能买。但是学生自己没有经济能力，都是靠家长每个月给生活费。我们摆摊网的注册用户主体都是学生，我自己也是学生，当然会站在学生的立场，充分考虑学生的利益和消费水平。你一瓶酱卖我们一百块，我也不可能答应。”
　　庞丰不说话。
　　顾沉又道：“按照现在这个质量，99买一赠一，你绝对有的挣。不同意就算了。”
　　顾沉说着，就要起身。
　　庞丰见状，立刻开口：“等等！”
　　庞丰站起身来，慌忙安抚顾沉：“别着急走。有的谈，有的谈。”
　　顾沉又坐下来：“我希望庞老板明白，这笔交易，主动权在我。我的底线，就是你可以在学生身上赚钱。但不能把我们学生当冤大头。”
　　顾沉成立摆摊网的初衷就是积攒名望对抗剧情光环。所以他对摆摊网的需求只有最大限度的解决学生们想要解决的麻烦，充分保证自己在大多数人心目中的口碑和形象。赚钱盈利都是其次的。
　　庞丰看到顾沉的态度，也立刻明白过来。虽然心底还有些好笑顾沉的书生意气，觉得顾沉实在没必要把学生的利益看得这么重。
　　庞丰想了想，还是有些不甘心。右手比了个“二”，开口说道：“99一瓶，我跟网站二八分账。我们赚八，网站提二。”
　　这可是翻倍了。也就是说99一瓶的蟹黄酱。庞家兄弟每卖出一瓶，摆摊网就能净赚20块。这都直接翻倍了。
　　事实上庞丰的心理底线是三七分账。只要摆摊网答应，庞家兄弟可以让出百分之三十的利润。只要利用摆摊网打开销路，庞丰就不愁自己的蟹黄酱卖不出去。到时候大不了过河拆桥。就像顾沉说的，摆摊网的注册用户再优质，受众人群也比不过某宝网。庞家兄弟的蟹黄酱保质保量，只要有了基础消费群，就算换个平台卖货，也照样有人买账。
　　庞家兄弟还可以降价百分之二十，就说摆摊网的抽成太高，庞家兄弟支付不起。换个平台，把这百分之二十的利润让渡给消费者。又得名又得利，大不了用料取材方面稍稍减一点。想必消费者也不会说什么。
　　百分之二十的提成！程逸听的怦然心动。扭头看着顾沉。庞丰也一脸期待的看向顾沉。他相信一个还没出校门的大学生，应该不会拒绝这种诚意和利益。
　　奈何庞丰算盘打的再好，顾沉并不买账：“99买一赠一，百分之十的提成。如果你们答应，先调一百瓶同等质量的蟹黄酱送到A大食堂。让学生免费食用。我会在摆摊网上免费给你们推三天的宣传。如果学生感兴趣，可以在摆摊网上下单购买。贵方需要缴纳十万块的摊位保证金。如果你们卖的蟹黄酱口感跟这一批用料不符，网站会以欺骗消费者为由，对贵店扣除相应的保证金补偿消费者。”
　　顾沉看向庞丰：“如果庞老板有意合作，明天就可以把蟹黄酱送到食堂。摆摊网会随机抽取样品送到相关部门进行检验。”
　　“咱们明码标价，平等自愿。”


第一百二十二章
　　第二天中午, A大食堂
　　踩着下课铃声第一时间冲出教室飞奔到食堂的A大学生们看着窗口叠放的一瓶瓶蟹黄酱，好奇的问打饭阿姨：“这是什么？”
　　“顾沉不知道从哪儿倒腾来的蟹黄酱。总共一百瓶，说是给学生免费试吃。”打饭阿姨一边使出炉火纯青的抖勺子技能, 一边回答学生的问题。
　　“顾沉弄来的？”
　　“免费的啊！”
　　有些同学听到“免费”字样，立刻眼睛一亮。毫不犹豫的拧开一瓶蟹黄酱，蟹油鲜美浓郁的香气顿时弥漫开来。
　　“闻着还挺香的。”拿着蟹黄酱的同学犹豫了一下，直接往饭上淋了两勺：“我尝尝。”
　　“我也想尝尝。你别倒太多，给大家都留点。”
　　总共才一百瓶。看着不少，但A大的学生更多。对于顾沉弄回来的东西，大家都比较好奇。
　　于是顾沉和程逸下了课走进食堂的时候, 看到的就是A大学生们一边打饭一边排队领蟹黄酱的盛况。
　　满食堂都飘散着蟹黄酱的香气。程逸吸了吸鼻子，很认真的感慨道：“这个蟹黄酱的味儿还挺大。”
　　“顾沉！”商芮和她的几个小闺蜜恰好坐在食堂门口到窗口这一排，见到顾沉后，笑眯眯的打招呼：“你从哪儿弄来的蟹黄酱, 还挺香的。拌饭特别好吃。”
　　“品牌商自投罗网，主动送上门的。”没等顾沉回应, 程逸抢先开口：“要在摆摊网上卖。刚开始还狮子大开口，要卖99块钱一瓶。”
　　小姑娘们倒吸一口凉气, 发出一声声惊呼。
　　“不过顾沉没同意。”程逸笑嘻嘻说道：“顾沉说了，99买一赠一，爱卖不卖。要是想卖，就先送一百瓶给大家尝尝鲜。大家吃好了再去网上下单购买。”
　　“而且顾沉还说了，今后卖的蟹黄酱用料必须得跟这一批一模一样。要是敢偷工减料, 就扣他们的保证金补偿给消费者。”
　　一帮学生听到程逸的话, 倒是也没多想。有些人笑嘻嘻的附和道：“这还差不多。”
　　“五十块钱一瓶的话，我想买两瓶。”有人说道：“还挺好吃的。我其实特别喜欢吃蟹黄面。不过咱们学校食堂的蟹黄面给的蟹黄太少了，吃着不过瘾。”他想自己买两瓶蟹黄酱, 然后把蟹黄全都放进去。
　　一听这话就是不差钱的。程逸暗暗咋舌。
　　凌琇也来食堂吃饭。听到程逸这一番话，忍不住问道：“99一瓶的蟹黄酱，顾沉一句话就能改成99买一赠一。看来这里面利润不小。你们摆摊网能赚多少？”
　　程逸皱了皱眉：“关你什么事儿？”
　　凌琇冷笑：“是不关我的事。就是随便问问。”
　　其他同学闻言，也都一脸好奇的看着顾沉和程逸。
　　商芮忍不住说道：“你要是觉得好吃你就买。要是不放心价格，怕买贵了。就去超市，或者去跟其他网站上卖的蟹黄酱对比一下。其余的事情就别管那么多了吧。我相信顾沉肯定不会坑我们。在摆摊网上买东西，肯定要比在凌氏百货买东西划算得多。”
　　凌琇脸色一变：“商芮，你什么意思？”
　　“字面意思。”商芮冷哼一声：“你还是管好你自己吧。打折促销还能先提价再降价，这么偷奸耍滑的事情，也只有你们凌氏百货干得出来。据说这个策划还是你的主意？”
　　听到商芮这么说，围观的同学顿时联想到最近一段时间凌琇搞出来的恶心事。原本还对摆摊网究竟对商家收取多少手续费这种八卦感兴趣的同学也都懒得计较了。忍不住附和商芮的话：“是啊。凌琇你还是好好操心你自己吧。现在凌氏百货的口碑这么差，你也难辞其咎。”
　　“真是没想到，这么恶心的事情你也干得出来。亏你从小在顾家长大，一点都不为普通消费者着想。”
　　凌琇本来想给顾沉找麻烦，却没想到祸水还没来得及东引，他自己先被A大的学生“围剿”了。当下也顾不得在食堂吃饭，气哼哼的离开了。
　　商芮见状，忍不住翻了个白眼：“没事找事！”
　　说着，又看向顾沉：“你别放在心上。我们相信你。”
　　顾沉笑了笑，很感谢商芮帮他解围。
　　等顾沉和程逸离开以后，商芮脸色红红的坐下来，跟闺蜜小声发花痴：“刚刚顾沉冲我笑诶。他笑的好好看。你们觉不觉得顾沉现在好像比大一刚开学那会儿更帅更有气质。”
　　商芮的小闺蜜们不忍直视的摇摇头，其中一位戳了戳商芮的胳膊：“别花痴啦。你刚刚在顾沉面前表现的那么凶……男孩子都喜欢娇娇弱弱的女孩子好不好。你这么牙尖嘴利的，不怕顾沉退避三舍嘛！”
　　商芮不以为然：“顾沉才不会像你们说的那样肤浅呢！什么凶不凶的。我这是据理力争。只要有我在，谁都别想欺负我们家沉沉。”
　　“还你们家沉沉！”几名闺蜜面面相觑：“这话言之尚早吧！”
　　“你们懂什么！”商芮翻了个白眼，言之凿凿：“他就算人不是我的，心不是我的，也有一样属于我！”