重生之认命[现代耽美]——BY：八爷党

　　洪蕴一脸尴尬。看着顾沉，欲言又止。
　　姚远继续哼哼道：“我就说嘛！顾沉那么精明一人，怎么可能干出白送钱给我们的事儿。果然！”
　　没等洪蕴说话，姚远又冲着顾沉分析道：“不过我昨天晚上也认真考虑了一下这个问题。你想做大数据，想要用数据分析指导企业运营，还想做供应系统。这种项目除了硬核的技术层面，最关键的一点还是怎么拉客户。”
　　“我主动交代，技术这一块我是无能为力的。不过拉客户这个事儿，我还是能想出一点办法。”姚远说道：“你看，我爸是卖纸尿裤的。咱甭管他卖什么，他卖的是日用百货，零售。”
　　“零售这一块最重要的是什么？是客户的喜好呀！市面上每年都有那么多的纸尿裤，卫生巾，还有什么卫生纸的品牌，为什么我们家的纸尿裤能卖的这么好？用我爸的话说，除了质量好，关键是我们家打广告的力度大。去年一整年，跟着你小子吃香喝辣的，销量同比，环比增长好几倍了。”
　　姚远絮絮叨叨：“我就琢磨着，像是这种行业，其实更加需要大数据来分析客户的销售心理。所以如果我们合作，那我能做到的就是借用我爸的人脉关系，说服那些搞零售日用的品牌都来做大数据。当然这么做的前提条件也是服装厂这个项目能够成功。让那帮人看到赚钱的希望。那些不见兔子不撒鹰的叔叔伯伯才有可能掏钱做这个大数据系统。”
　　“而且我们还可以利用我爸这层关系，去跟国内各大超市谈大数据系统这个事儿。我觉得超市这种经营模式，应该比单一的品牌更加注重大数据的分析和运用。不是经常都有新闻报道什么国外的连锁超市，都会利用会员卡积分来分析客户的消费习惯，然后针对这个消费习惯摆货嘛！”
　　姚远说着，看向顾沉：“当然了。我能想到的东西，你小子肯定也能想到。就算不用我，你小子雇别的人帮你跑市场，只要你自己的核心竞争力在，就算市场开拓的困难一些，也肯定没问题。”
　　那顾沉为什么还会跟他们两个合作呢？
　　姚远思来想去，认为顾沉就是要抢占这个时间，抢占市场份额。
　　“搞大数据分析这个事儿，是洪蕴一直都想做的。就算你不跟我们合作，等服装厂的项目结束以后，我们两个肯定也会单干。虽然技术方面肯定不如你亲自指导来的漂亮，但我们只要掌握了这个数据分析的模板，小打小闹肯定是没问题的。到时候两家一起做，肯定会有竞争。当然那些不差钱的大企业为了稳妥起见，肯定会找到你本人。但你一个人的精力有限。同一时间内，你也不可能指导太多个项目。而且我观察你这人还有点精益求精的强迫症。这就表示你的公司不可能兼顾所有市场份额。那我们就可以趁此机会，低价拉拢一些中低层的客户，哪怕是做下沉市场呢！有了服装厂这次的经验，我们照葫芦画瓢也能弄个差不多。”
　　“所以你跟我们合作，也是想在一定程度上避免恶性价格竞争和资源浪费。大家一起把蛋糕做大，总比各自争抢小蛋糕更有利润。”姚远说到这里，洋洋得意的嘚瑟道：“怎么样，我没分析错吧？”
　　顾沉看了姚远一眼：“是挺有模有样的。”就是没说到点上。
　　姚远摆了摆手：“你就说我说的对不对吧！”
　　“有一部分是对的。”顾沉笑道：“我确实想把蛋糕做大。也希望在起步之初，就能尽量规范大数据市场还有网络安全这一块。”
　　毕竟是由邢教授亲自推荐登上《经济学家》的论文。如果大数据指导企业运营这个行业真的行之有效，顾沉也希望能在开始之初就更加规范一点，免得丢了邢教授的人。
　　“……比起最开始我们帮商家做的大数据系统，其实售后的系统维护才是最赚钱的。还有我们从商家那里拿到的核心数据，也非常值钱。你是担心一旦市场不规范，会有有心人借机贩卖商家的核心数据，甚至在系统维护方面敲诈勒索？”洪蕴眨了眨眼睛，若有所思的开口。
　　姚远闻言，顿时惊悚的看向顾沉：“不会吧？在你心中，我们两个是这么坏的人吗？”
　　顾沉有些无语的看了姚远一眼：“想太多了。”
　　姚远迷茫的眨了眨眼睛。什么意思？
　　“顾沉的意思是说，我们两个就算有这个贼心，也没有这个贼胆。但是他担心会有其他人做出这种事情。”洪蕴说到这里，看向顾沉。主动问道：“不过你还是没说，你为什么会考虑跟我们一起合作？”
　　总不会是日行一善吧！
　　顾沉轻笑着摇了摇头。他又不是慈善家，当然没必要牺牲自己的利益，在这种事情上搞什么日行一善。
　　顾沉之所以想跟洪蕴和姚远合作，其实理由很简单——
　　摊子铺太大了。他一个人忙不开。必须要找人帮忙。既然如此，莫不如就选择主动送上门来的洪蕴和姚远。至少在经历过服装厂这个项目以后，这两个人也算有经验了。还有一部分原因就像姚远说的，可以利用两家的人脉在实业品牌间做宣传拉客户。
　　不过，也正是因为这个原因，在股份分成方面，顾沉不可能给出太多。因为洪蕴和姚远并没有核心竞争力。而顾沉，也需要保留一部分股份，去吸引真正掌握技术的核心人才。
　　听到顾沉的摊牌，洪蕴说不上轻松还是失望。不过最初的目标也算是达成了，这也是个值得庆祝的事情。
　　“中午我请客。”姚远倒是乐呵呵的，还有闲心安慰洪蕴：“你也别太沮丧。顾沉给我们分的股份就算不多，也绝对符合我们的贡献。拿着不虚。再说无论股份多少，只要我们努力把公司做大，甚至做到去纳斯达克撞钟。再少的股份也值钱。”
　　洪蕴看着姚远，摇了摇头。这人倒是有自信。公司还没开起来呢，就想着要去纳斯达克撞钟了！


第一百三十章
　　汽车缓缓停在A大校门口。等在路边的程逸开门上车。坐在副驾驶上的姚远扭过身体, 费劲巴拉的冲着程逸伸出右手：“你好，我叫姚远。今后大家就是合作伙伴了。我要是有什么做事不周全的地方，你直说就行。大家都是男人, 没必要藏着掖着。”
　　程逸被姚远这架势搞得一愣，一脸疑惑的看向顾沉：这人谁啊？
　　顾沉笑道：“他叫姚远，也很有可能是新公司的合作伙伴。你们熟悉一下也好。将来一起工作也有默契。”
　　程逸挑了挑眉，握住姚远的手用力捏了捏：“你好，我是程逸。”
　　“听说过。”姚远笑嘻嘻说道：“摆摊网的技术总监嘛。听说你编程特别厉害。对了，你玩游戏吗？”
　　程逸说道：“现在不怎么玩了。不过我打篮球。”
　　姚远有点可惜：“我篮球打的不好。”
　　又问程逸：“怎么不玩了？”
　　程逸道：“忙着学习还有维护网站，天天都得加班。就没时间玩了。”
　　正在开车的洪蕴听到程逸的话, 笑着跟姚远说道：“等新公司成立以后，我们都会更忙的。到时候你也没时间玩游戏了。”
　　“啊？”姚远一脸的犯难：“不至于吧？”
　　“怎么不至于。”顾沉笑着打趣姚远：“你不是还想去纳斯达克敲钟吗？不努力怎么行？”
　　姚远咸鱼瘫在副驾驶上，懒洋洋说道：“不强求。实在不行，我去少林寺撞钟也行。”
　　程逸听得满头雾水：“什么撞钟？”
　　洪蕴就把他们在地下停车场的那番对话说给程逸听。
　　姚远脸不红心不跳的“嗨”了一声, 老气横秋道：“年轻人嘛，谁还没点梦想呢！”
　　程逸忍不住吐槽：“那你这梦想咸鱼的也忒快了。”
　　连24小时都没过, 就从雄心壮志的纳斯达克敲钟变成当一天和尚撞一天钟了！
　　姚远还有话说：“人嘛！不管年轻的时候有多少雄心壮志，总要屈服于现实的。”
　　程逸：“……”
　　顾沉笑道：“嘴皮子这么利索, 希望你在销售岗位上也能发光发热。”
　　姚远摆摆手，大大咧咧道：“那不需要嘴皮子。有我爸的面子，再加上你这个里子，足够了。”
　　这下子就连顾沉都无话可说了。
　　隐隐怀疑自己是不是找错合伙人了！
　　一个小时后，众人抵达运盛服装厂。孙运盛一大早就在场子里等着了。得知顾沉一行人到了, 带着自己的亲信下属亲自出来接人。寒暄几句过后, 孙运盛把人带到贵宾接待室，让秘书泡了上好的大红袍。
　　“先喝茶。”孙运盛看了一眼时间，已经是上午十点钟了：“中午吃什么, 要不我们吃完饭再聊工作？”
　　一行人面面相觑，都有点不适应这种办事作风。顾沉直接说道：“先去一线生产车间看看情况。我们要做大数据系统，为了更精确的指导企业运营，还是需要对贵厂的运转模式进行一个全盘了解的。”
　　“好!”孙运盛笑呵呵的答应着，亲自带着人下了车间。还让每个车间的负责人，以及负责整个生产线上产品质量的总负责人跟着走了一遍。遇到众人不懂的地方，方便随时讲解。
　　这一圈转下来，差不多就到了中午十二点了。孙运盛旧事重提：“要不我们先吃饭吧？吃饱了再谈工作。毕竟身体是革命的本钱。”
　　这一回大家都没反对。孙运盛就带着人到了服装厂的食堂二楼。众人还天真的以为他们就是随便吃一顿食堂饭，然后就要继续投入到工作当中。结果饭菜上来以后，大家都震惊了。
　　“……居然还有鲍鱼！”程逸打量着桌子上的各色菜肴：“那个是大龙虾吧？这么大个儿的螃蟹，这是什么品种呀？”
　　就连骄奢惯了的姚远都忍不住皱了皱眉：“这也太铺……太隆重了。”
　　孙运盛笑着说道：“不隆重不隆重。一顿饭而已。只要大家吃好喝好，尽快帮我们盘活厂子，提高效益完成转型。你们就是我们运盛服装厂的大恩人。这点招待是应该的。”
　　顿了顿，孙运盛又补充道：“其实我们的要求也不高。只要能够达到香山罐头厂的程度，我们就满足了。”
　　还“只要”，姚远顿时乐了，话到嘴边脱口而出：“看来孙老板这顿饭也不太好吃。您知道香山罐头厂的程度是什么级别的嘛？”
　　孙运盛笑呵呵的说道：“当然知道。都是顾总一手策划的好项目。我们可是如雷贯耳。都盼星星盼月亮的等着呢！”
　　姚远不说话了，扭头看向顾沉。
　　顾沉倒是没什么特殊的反应。还是那副“古井无波”的样子，慢悠悠的吃着饭，时不时还点评两句。看上去很沉得住气。
　　吃完午饭，顾沉一行人又跟服装厂各个部门的负责人，包括厂里的老师傅进行了一番沟通。全方位各角度的了解了一下客人定制一套服装所需要的所有流程。得知每位客人从量体到成衣的时间大概在半个月到二十天左右。
　　而成衣线的销量，今年上半年加起来才卖了不到八万套。
　　“是全国范围内的男女成衣都加起来了？”姚远有点不敢置信的追问了一句。姚家虽然卖的是纸尿裤，但是因为产品定位的原因，进驻的都是国内比较高档的大型商超。所以姚家对商超里售卖的其他品牌也算触类旁通。姚远耳濡目染，或多或少都能听到一些行业新闻。这几年经济形势这么好，运盛服装厂的销售量居然都能做到半年加起来不到八万件。看来产业转型这件事真是迫在眉睫了。
　　孙运盛的表情有那么一丝丝的尴尬。旋即自我开解道：“就是因为销量不好，企业都快走上绝路了。我们才会想尽办法谋求转型。”
　　“这也是我们想要做的。”顾沉笑着说道：“孙厂长大可放心。我相信通过我们双方的努力，运盛服装厂接下来的运作一定会焕然一新。”
　　“承您吉言。”孙运盛一把握住顾沉的手，用力摇了摇。
　　说实话，他的压力真的很大。这次能主动找上顾沉搞什么大数据分析指导产业运营，也算是破釜沉舟的一招。
　　从运盛服装厂出来，洪蕴和姚远要先送顾沉和程逸回学校。
　　车上，顾沉问程逸：“怎么样，有把握吗？”
　　程逸紧皱眉头：“我初步估算了一下，我们要结合运盛服装厂的整个生产流程搭配大数据系统。整个定制环节至少需要做20多个子系统，才能完全承担这个制造过程。我需要一个至少20人的专业团队。而且摆摊网现有的程序员肯定不行。我需要专业做数据分析和数字建模的编程师帮忙。要不然的话，我怕一般的程序员不能理解我的指令。”
　　这一点，顾沉也有所预料。闻言，立刻说道：“人手问题你不用操心，我会尽快把人给你配全。在此期间，你需要给我一个完整的策划。看看这个项目具体要怎么做。”
　　“其实也简单。”程逸自信满满的说道：“我们只需要建立一套完整的大数据信息系统，把这些模块全都包含进去。然后以数据驱动运营。只要敲定好细节问题，把客户的需求直接传输给数据平台，系统就会根据管理者输入的信息自动完成匹配，并传输到生产线上。生产线根据订单直接作出成衣，所有环节至少能够节省一个礼拜的时间。”
　　“至于成衣线的改革就更简单了。我们做完大数据系统以后，可以让服装厂把历年的成衣销量和型号输入数据平台，系统会根据这些信息自动完成数据分析，得出什么样的成衣更符合什么层次的消费人群。给企业的产品规划作出精确指导——”