咸鱼不想继承千亿豪门[现代耽美]——BY：刺猬的糖果摊

　　或许，可以找找张同志。


第138章 工厂直销
　　按照原来的计划,他们最好要接触了解各大知名品牌，然后和他们签订协议，保证七宝网购平台上有各大品牌的旗舰店,这才是正常的发展路线。
　　会议结束，孟窈跟着卿钦离开,忍不?住提问：“可是，这些厂商积压大量商品,必然是不受市场欢迎认可的,我们上架了也?没有用啊？”
　　卿钦笑而不?语。
　　如果不?是走到第四轮,开弓没有回头箭，孟窈又要以为这位是打算把七宝玩倒闭了。
　　算了，甭管这位小卿总怎样想，她听着做就行了，毕竟这招财的运气可不是一般人有的。
　　一周之后，卿钦出现在城郊的某个正在热热闹闹举行的农村集市上。
　　集市这种特殊的交易活动形式起源悠久,在大城市里已经销声匿迹。
　　即使网购已经进入诸多乡村城镇之中,集市依旧是他们必不?可少的交换货物的渠道。
　　按照大家约定的时间，商人们来自不同的地方,开着拖拉车运着货物,到了集市的地点之后，铺上一块塑料布，各种各样的商品摆一地，当街便可以叫卖起来。好一点的摆个摊,甚至支个棚,同样也是摆好东西，买个大喇叭，大音响叫卖。
　　赶集的人们来来往往,时不时停下来，为感兴趣的商品问价，讨价还价用的多半是当地方言。这完全是卿钦从未见过的生机勃勃的场景。
　　卿钦今天也没有西装革履的穿着，而是一身休闲服，踩着运动鞋，悠然自得地穿梭在人群中，面对喜欢的，立刻就停下来，也?不?讲价，给钱爽快的很?。
　　这一优（傻）质（大）顾（款）客迅速吸引了精明的商人们的注意。
　　卿钦没走几步便被一个出售服装玩具的拦住：“这种要不?要啊？都是纯手工制作的，三十?多年的老工匠了，价格不高，一个五十?。”
　　他展示的是用木刻雕刻的一只小鸟，利用木头原本的颜色纹路雕刻出了羽毛的深浅明暗，线条流畅，活灵活现，典型的高手在民间。
　　这次给钱的冤大头没有那么快被拿下，目光仿佛落在被挂在两边的各种服装上。
　　在左边的T恤们的款式已经落后于时代，不?过染的颜色还算顺眼，没有大红大绿的刺激人的眼睛。
　　“那个怎么样？”他出口询问。
　　店主没想到他会对这个感兴趣，立马站起来，把服装取下来：“都是纯棉的，穿着舒服，我拿下来给你看?看?。”
　　卿钦这次是打算找厂家合作的，打?一开始就做足了功课，上手一摸，心里也?有了底，这几件服装款式不?怎么样，用料还是上乘的。
　　“怎么样，我们这里都是好东西，耐穿的很?，要是坏了，下次你还来这个摊位找我给你赔。这个只要二十?。”店主习惯性开始讲价，说完就举起两根手指。
　　然后，他目光落在卿钦身上，评估片刻他这没有标牌的一身大概的价格，默默收回手，有些尴尬地别过头。
　　卿钦微微一笑，把后面一墙的服装点下来：“这些我全包了，三百。”
　　“我们这还要挣钱的，这已经是最低价亏本价了！”
　　“我听过你们砍价，”卿钦之前既是在花钱也是在观察，“这些东西都是你们从厂子里面直接拿来的，成本价出售，像这个，一般价格被压到五块钱你们都愿意卖，那就是只有几毛钱赚。我给出的这个价格，可以让你们每个都有两三块钱的利润，难道还不?愿意？”
　　“你厉害。”商人摇摇头，“拿去都拿去。”
　　同样也换了一身普通服装的孟窈上前一步把商品收起来。
　　卿钦却没有打?算放过这位店主：“你们这是哪里进?的货？”
　　店主眼睛一眯：“你们都是城里来的，知道这个叫商业机密吧。”
　　“这附近有四家服装厂，其中两家经营的很?顺利，算是贴着xx品牌的标，不?愁销售，成本价只有售价的十?分之一，不?可能有多余的库存拿出来贱卖。另外一家，他们家的衣服出名的质量不高，不?会有这种手感，”卿钦微微眯眼，观察着店主的表情，越发肯定自己的判断，“只有三曲服装厂。”
　　“得?了，”店主一摊手，“算你们厉害，怎么，城里做不?下去了，来和我们抢生意？”
　　“不?，准确来讲，我是来寻求合作达成共赢的，”卿钦从助理手里拿过一张名片，递到店主面前，“您大概就是三曲服装厂姜厂长的弟弟姜是吧。”
　　店主不耐烦地啧一声，看?到名片之后却微微顿住，上下打?量着卿钦：“我刚刚还在想这么俊的小伙子有点眼熟，原来是大名鼎鼎的七宝老总啊。”
　　他双手环胸：“七宝一直做的是饮料生意，和我们服装厂没什么关系吧？”
　　卿钦没有正面回答，而是看着一摊子各式各样各种季节都有的服装，再看?看?与隔壁热卖的服装摊形成对比的寥落人流量：“我不?太懂你们行业，但是我知道服装业的一条铁律，生意做得?怎么样，看?库存清的快不快。”
　　“你们服装厂，高质量高成本，远不?如旁边可以随意压价的服装厂卖得?动，款式又随着日渐积累显得落后，最后只能够通过集市这种渠道，以成本价抛售，”卿钦陈述，“始终游走在倒闭边缘。而我们可以提供一个让你们大批量抛售库存的平台，定价可以略高于成本价，这大概是你们服装厂的一线生机。”
　　店主将信将疑，不?过他这次带来的货物已经全部卖出去，任务完成，便也带着这两人回厂子。
　　他们刚刚驱车来到服装厂门口，就见到一个中年男人支起个小马扎，就在门口雕木头。
　　姜是见他这样就气不?打?一处来：“哥，这个点你不?是该去进货了吗？”
　　姜厂长慢悠悠雕刻着手里的木头小狐狸：“还要原料干啥，我们这个厂子早点停工，还亏得少一点，仓库都堆的装不?下了。”
　　他吹干净木屑：“早倒早好，你也?放松下来，办个破产把地皮一卖，挺好的。”
　　卿钦暗自点头，正如之前他和张同志交流的时候得?知的消息，这个厂子的合作能不能办下来，关键不在姜厂长，而是在这个劳心劳力的弟弟身上。
　　果然，碰了个软钉子的姜是回头看看?他们俩，介绍道：“我今天在集市上把货都卖出去了，你也?不?用愁那些库存，有人可以把它卖出去。就是这两位来自七宝的贵客。”
　　姜厂长听了这话手一抖，心道哪里来的土大款，一抬头就看到气度雍容的卿钦，立马站起来拍干净身上的木屑，伸出一只手来：“您好您好，我们服装厂的衣服质量上乘，经久耐用，款式新颖，春夏秋冬各季衣服都有库存，你们要多少？”
　　可惜，这位大老板在观察了他们的工厂片刻后，却说出了让他大跌眼镜的话：“我们不打?算买服装，我们可以为您提供一个网上销售渠道。”
　　姜厂长一秒变脸，坐回椅子上打?算继续捣鼓他的木头：“之前也?来过几家网购平台，想要在他们上面开店，首先?交一笔入驻费，后续还有佣金，审核要求也?高。”
　　“以前淘猫开始的时候说的也?好听，欢迎我们入住，现在开始办起自己的精品商城之后，资源倾斜的很?明显，个体越来越难混，”中年男人一摊手，“而且，我们的厂子里面连员工工资都发不出来，这个品牌以前是响当当的名号，国营大厂，现在么，新一代年轻人根本不记得，你确定我们能过审？”
　　“当然可以，”孟窈是个合格的助理，就算心存怀疑，在实际行动的时候也?绝对不会自作主张，出来之前就整理一些宣传单，此刻刚好可以用到，“我们的要求全部在这里写明。”
　　厂长和他弟弟各自拿着宣传单研究：“只要质量通过国家检测，库存够多，价格够低就行？”
　　“是的，我知道服装行业的成本只在定价的十?分之一，我希望你们的产品可以仅仅高于成本价2~3元。”
　　“但是这样我们赚不?到什么钱，不?是吗？”
　　“不?，我们的平台可以提供比集市大的多的多的流量，”卿钦解释，“新的平台将会和飞鸽合作，预计每个月你们可以卖出3万单，其中的利润你们可以计算一下。”
　　见到这两人还在迟疑，卿钦微笑：“放心，七宝投资的商品很?多，都有在飞鸽上宣传，我们和飞鸽是长期的合作伙伴。”
　　“但七宝只是个饮料厂。”
　　“是我让他从一家即将倒闭的饮料厂变成现在的规模，”卿钦回答，少见的显露出几分不?容置疑的态度，“相信我，还会有千千万万个即将倒闭的厂子因我而复苏。”
　　这句话确实镇住了姜氏兄弟二人，姜厂长率先?开口：“可以让我们再商量一会吗？”
　　“可以，”卿钦点头，“我们还有一个活动，为了扶持广大的商家，最早加入的一批会有商家补贴。与其让中间商去赚取你们的利润，不?如把实惠留给消费者和自己。”
　　“还请两位认真考虑。”他一颔首，带着助理转身离去，自然又是去逛集市，发掘小工厂了。
　　两天之后，三曲服装厂就同意合作，正式加入七宝商场，这是第一家服装厂，也?是一个亮眼的信号。
　　把他们作为第一家服装厂，卿钦自然是慎重考虑过的，一方面这一家服装厂确实落魄，说服成功的可能性很大，另一方面则在于这一家的号召力。
　　三曲服装厂好歹也?是祖上曾经阔过的，姜氏兄弟两人都是交游广阔，服装产业链上上下下都有交际。
　　尤其是那些同样曾经辉煌过之后又落寞的厂子，更是和他们同病相怜，见三曲服装厂加入七宝商城之后获得?补贴，不?仅恢复了生产，甚至还在扩张，立马放下戒心，对于后续上门来的七宝员工也热情许多。
　　同样的场景也发生在其他产业，像是文体办公用具，像是食品饮料制造，不?少价格低廉产品质量得到认证的商家都纷纷入驻七宝商城。
　　这几天刚刚独立出来的七宝商城总部十分繁忙，大批大批的员工传回和厂家协商沟通的消息，不?知不觉已经拥有了足够的低价高质量的货源。
　　孟窈帮着忙碌了一天，回到休息室，坐在沙发上，捧着茶感慨：“卿总这一次又做了正确的决定。”
　　“姐，你是第一天知道卿总厉害吗？”孟窕坐在桌边，盯着笔记本电脑，手指飞舞，“他这一次是看中了那些结构性过剩的产能，这些产能过剩基本集中在服装日化玩具的行业，恰恰好就是我们商城可以输出转变为资金的。”
　　说到这里她又停下手指，大胆推测：“这些产能过剩需要重点解决的名单大概也?是从那边得?到的，让这些企业过剩的产能变为资金，总比直接了当关闭企业一刀砍平来的好。至少这些产业集群不会消散，多年的老工人不?至于无处可去。”
　　“照你这么说，卿总倒像是个善人。”孟窈摇头，“不?过是绥靖政策，治标不?治本。”
　　“可是，卿总也提出了质量指标，以利益驱动他们向高端转化呀。”孟窕辩解。
　　卿钦刚好推门走进?来，听到她们这番高深探讨：……
　　他摇摇头，觉得?需要好好遏制一下这群下属的脑补怪属性：“我们一家普通的企业，想那么多做什?么，这不?是我们应该操心的领域。专心做市场的事，其余的调控交给上面来。”
　　说着，卿钦坐到休息室的椅子上，抱着杯七汽：“商城正式上线之前，我们得打?造低价爆款，还有，做好商家推荐的排序。”


第139章 价格战上
　　卿钦提出的排序问题始终牵动着入驻商家们的心。
　　姜厂长作为首个加入的厂家丝毫不担心,作为表率，他们早就获得首先?精准推荐的优惠，更是成为大鳄影视直播卖货推广的第一期强推的厂家,不过经他介绍进来的人则愁的很——
　　“要说还是得想办法占个前面点的推荐位，首先?要把店铺热起来,冲上一个量，后面才好挣钱。”
　　“我这里手头已经想办法挤出来一笔资金,到时候总能拍个前面一点的位置。”
　　“老姜啊,你和这位卿总比较熟,他们那边有没有透露什么口风？”
　　姜厂长略一思索：“说倒是没说，不过我问过鳄了么联盟的，他们那里是按照距离和顾客评分综合计算之后上去，倒是没有什么竞价拍卖。”
　　“这听上去似乎比淘猫之类的好一点，”对方摇摇头，“但是一点都不公开透明,反而猫腻多的是。”
　　不过,等?他们终于耐不住，打算去请天宝商城的工作人员吃个饭,好好套些话的时候,天宝商城就通知他们：所有商品的排序全部按照价格来，低价优先?。
　　除此之外，还有一个重要通知，就是天宝商城将会打造低价爆款,只要达到库存标准线就可以报名,折扣打到5折以下，首页呆满一天，流量接近千万。
　　之前没有经营过网店的商家还会犹豫,对此稍微有所了解的则兴奋起来：“新品预热起量最是费钱不过，有的时候还要请高价刷单，七宝这种方式反而更加省钱。”
　　“按照这种排序标准，怎么排公开透明清清楚楚，确实方便了我们。”
　　“也别高兴的太早，各家都回去，好好确认商品的质量，要是在前排期间，商品被投诉确认有质量问题的话立刻下架。”
　　“那是不会，做生意的就是要诚信我们都懂。”
　　在七宝生鲜获得巨大成功之后，天宝商城快速上线，一上线秉承着七宝生鲜一贯的作风，便宜，高速，高质。