爆款创业 完结+番外[现代耽美]——BY：清蒸日华

　　苟玳露出“孺子可教”的表情：“提升课程质量没问题，但大力推销其他课程则没必要。”
　　“为何？”沈怜花不解。
　　苟玳：“我们的课程，肯定有很大部分是子女帮老年人报名。老年人对于一眼就知是骗子的保健养生用品万分信任，对这类并非自己选择的兴趣班，却会高度警惕。我们若过于主动推荐其他产品，他们会产生逆反心理，‘我就说嘛，天下哪有白吃的午餐，就是想要赚我钱。’因而即便本来有10%的意愿，反而因为我们的主动烟消云散。”
　　沈怜花连连点头：“老板真会揣摩不同人的心理。”刚感叹完，沈怜花又发现不对劲，“可是老板！这样又回到了我最初的问题，我们根本赚不到钱啊！”
　　苟玳笑笑：“其实不然。”
　　苟玳为沈怜花讲解了设计活动的初衷。
　　首先，课程免费并非完全的免费，其有前置条件——【一课不漏完成全部课程】。
　　参与活动的产品是每周一课，至少十二课时的产品，也就是说全部完成，满打满算需要三个月时间。若中间缺一节课，返还费用时则要扣除15%的“资源浪费费用”，二节课30%，以此类推，若旷课超过七节，则无返还。
　　别说经常有个头疼脑热、家庭琐事的老人了，就是心无旁骛、全心学习的学生，大多也难保每节兴趣班都参加。因而能收回相当一部分“滞纳学费”。
　　其次，可以迅速实现裂变效应，并获得资金的时间利率。
　　老年人也有自己的社交圈，口耳相传，很快就能知道这里有“免费兴趣班”。【不怠学习】也可以做一些互动，比如拉三个人参加免费兴趣班，即可获得养生壶、米油套餐等等。有力度的活动，裂变效应非常显著，能够短时间积聚大量新生源。
　　大量的新生源，也就带来大量现金流。这些现金有至少三个月的利率，他们能将该笔现金流投资于其他高额回报的项目上。
　　再其次，大量的生源能在兴趣班的氛围中，自然达成部分转化，并获得可观的后端盈利收入。
　　自然转化显而易见，只要课程质量好，会有一定程度的人选择继续深入教育。而一周一课的低频率，也有时间让老年人生源观摩其他兴趣班，从而引发兴趣。这时再给个折扣，大概率能谈下收费的新课程。
　　后端盈利产品则是相当可观的一块收入。
　　老年人上兴趣班，许多地方需要道具，比如书法班需要笔墨纸砚，乐器班需要各种乐器。
　　这些物件课堂都有提供，但要课后练习，则需要老年人自行采购。这时候，【不怠学习】就能利用自身优势，推销这部分产品。
　　除此之外，一些课程本身并不需要使用道具，但在上课过程中会出现部分产品，比如《科学带娃》课程中，会出现小朋友益智书，互动玩具等等，其上课过程就像潜移默化的广告，激发老年人购买欲。【不怠学习】也能提供购买渠道，获得利润。
　　最后，是大量生源所带来的营业外收入。
　　当外界知晓兴趣班内有大量老年人，不用他们牵线搭桥，许多老年人旅行团、老年人用品店等就会找上门，寻求合作，【不怠学习】便能获得可观的合作费。
　　除此之外，兴趣班外的 LED屏、报刊架等，也能收取这些厂家店铺的宣传费、广告费。
　　沈怜花听完苟玳的分析，不得不感叹老板思虑深远。
　　“果然是‘得用户者得天下’的时代啊。”沈怜花一点就通。
　　对比下当初打车软件、外卖软件几十亿几百个亿的烧钱抢用户，这一点免费课程实在小巫见大巫。
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　　苟玳设计产品真的是为了抢用户吗？
　　是也不是。
　　的确，以之前【不怠学习】惨淡的招生和经营情况，确实需要从课程产品本身到营销方案的全方位改革。否则难以完成系统营销、经营、市场等指标的星级。
　　可苟玳也担心，改革得太成功，【不怠学习】真一飞冲天，重演了【天上飘】的戏剧路程，那他同样白忙活一场。
　　苟玳苦思冥想数日，终于想出了免费课程这一招。
　　其从最表层看，似乎是赔本赚吆喝，可往深层次看一点，就是他和沈怜花所说的连锁效应，可还有最内核，他却没有告诉沈怜花。
　　这种方式的确可以在短时间内积累大量生源和现金流，在用户为王的时代，看似已经稳操胜券。然而他却不打算把所得投入再生产，也就是扩建校区，增加员工。
　　当再生产停止后，大量的生源涌入并不会导致求大于供的卖方市场，因为兴趣班并非生活必需品。
　　其只会导致消费者的幸福感急剧下降——
　　原本二十人一个班变成了四十个人；
　　原本配比恰当的工作人员会忙碌不堪，从而导致学生的需求无法及时解决；
　　原本供学生使用的教学器材，比如四人一张书法桌，变成了八人一张书法桌等。
　　最终，不好的体验会使学生放弃【不怠学习】。
　　口碑下降，后续现金流跟不上，【不怠学习】最终会走向破产。
　　因而苟玳在设计免费活动时，将时间点定在了三个月。一个非常微妙的节点。
　　三个月内，【不怠学习】是走上坡路的，至少源源不断涌入的新生，会使营业利润和现金流非常可观。
　　三个月后，免费期陆陆续续结束，体验感下降的老人不会选择继续课程，三个月前回笼的资金需要吐出一部分，【不怠学习】开始走下坡路。
　　十分完美，简直是为系统任务量身定制！
　　苟玳感觉从未有过的神清气爽！
　　完成任务指日可待！


第55章 破产无望
　　一切按照苟玳的计划循序渐进。
　　每天都有大量老人源源不断涌入兴趣班。这其中, 有部分是子女帮忙报名；有部分是听说能够免费闻风而来；最多的还是老学员口耳相传，引伴前来。
　　看着账面上非常完美的营业收入和利润，苟玳的心情也昂扬向上。
　　然而两个月后, 苟玳却察觉事情发展有异。
　　学员增幅的疲态并未显露, 始终保持稳中有增。
　　这和他的预估并不相同。
　　按照他测算的模型，免费课的弊端应该要初露端倪, 数量或许还能增加, 但增幅绝对该大幅跳水。
　　按照现在这走势, 恐怕无法如期达成失败要求。
　　苟玳再次实地前往校区考察，发掘问题关键。
　　苟玳来到【不怠学习】的城东校区。
　　城东校区是四个校区内最小的一个, 位于湖滨东商业区的一栋十二层建筑内。
　　苟玳走至一楼大堂，大堂内，等电梯的老年人占据大多数，年轻人可怜兮兮地缩在角落。若不说此楼内有老年人兴趣班，定要为我国的人口老龄化担忧。
　　半分钟后，四台电梯同时下来, 人群鱼贯而入，大堂一下空落。
　　苟玳最后一个踏入电梯，站了一秒, 猛地发现有些不对劲，走出电梯，示意其他人先上去。
　　或许因为其长得特别讨老人喜欢, 电梯内的老人按着电梯的开门键：“没超重，上来呀。”
　　“我等人。”苟玳温柔道。
　　老人们这才放弃与其共乘的想法。
　　苟玳站在电梯口, 思索着刚才一闪而过的不对劲为何, 视线在大堂扫了一圈, 终于发现问题端倪
　　——电梯旁墙上的楼层指示图。
　　刚才视线前方挤满人头, 因而遮挡了指示图。此刻，一目了然。
　　【3-7层，不怠学习】
　　苟玳怔住。
　　如果他没有出现健忘症，不怠学习应该在3-4层，多出来5、6、7层是什么情况？
　　恐怖小说半夜数阶梯也就多一层台阶，这都直接多三层了。
　　等到电梯再次落回一层，苟玳按下3层键，来到不怠学习前台。
　　前台会客厅，傅巧明恰好也来城东校区。看到苟玳，原本在沙发上坐得歪七扭八的她倏地站起，看向苟玳。
　　“老板！哪阵风把你吹来了？”
　　“就过来看看。”
　　两人在三楼转了一圈。
　　三楼除了前台会客室，还有两间职工办公室、一间大休闲区、三个小接待室，以及四个大型教室。
　　苟玳来到大休息区。
　　此刻是上课时间，休息区内只有十多个人，大多是年轻人。
　　傅巧明道：“都是带爸妈来上课的年轻人。”
　　苟玳看着坐在窗台边百无聊赖的年轻人，不禁觉得温馨又好笑。
　　这种等培训班下课的场景，他经常在商场内的儿童早教区和少儿钢琴班内看到。
　　此刻情景依旧，只是人物调换，倒也有些乌鸦反哺、羔羊跪乳的意味，让人动容。
　　“您是苟玳吧！”一个小青年忽然凑到苟玳身旁。
　　“对，你是？”
　　小青年：“我叫张寺，我送我爷爷奶奶来上补习班。我特别崇拜您，是您的粉丝。”
　　“爷爷奶奶？”苟玳盯着小青年，【不怠学习】对学员也是有年龄上限和健康评估的，否则出个三张两短，他们可吃不了兜着走。
　　张寺挠挠头，笑道：“他们都早婚早育，今年才六十多。”
　　苟玳点头：“挺好，你也很有孝心。”
　　张寺表示受之有愧：“我是看了你们的广告，受到启发。我才二十四，爷爷奶奶就每天给我张罗相亲，我再不给他们找点事做，我都怀疑我每天回家都能看到不同姑娘。”
　　苟玳笑道：“爷爷奶奶也是为你好。”
　　张寺点头：“我懂他们的苦心，可我是gay啊，我可不想祸害姑娘。”
　　苟玳：……
　　张寺：“苟老板你放心，gay也不是随便发情，是男人就行的，我对您是崇拜，纯洁如黄河水般的崇拜。”
　　傅巧明插话：“黄河水并不纯洁。”
　　苟玳：……
　　在张寺越描越黑前，苟玳转移话题：“你给老人家报了什么班？”
　　张寺：“给我奶奶报的钢琴班、我爷爷报的二胡。”
　　苟玳诧异：“竟然不是报的同一个班？”
　　张寺：“我爷爷喜欢传统艺术，我奶奶追求洋气，因材施教嘛。”
　　苟玳蓦地有几分感动：“看得出来，你很用心。”
　　张寺干笑两声：“你抬举了！其实是因为小时候他们两为我到底要上哪个兴趣班争辩了一个月，我爷爷说二胡是国粹，国人就该学国粹！我奶奶说你除了瞎子阿炳你能叫出第二个二胡大师吗？当然要学钢琴，国际范！”
　　苟玳：“那你最后学了？
　　“最后我妈忍受不了两人争辩，索性让我两个班都上，平息家庭矛盾。我那时候才7岁啊！上课五天，双休两天，还被该死的奥赛培训班占了一天！就剩下弥足珍贵的周日，早上二胡，下午钢琴，我整个人简直又二又刚。”
　　张寺回忆着，满脸都是“年纪轻轻的我为这个家庭承受太多”的苦涩。
　　一旁的傅巧明：“长辈也是为你好，要懂得长辈的用心良苦，毕竟技多不压身。”
　　傅巧明的娃也到了能上兴趣班的年纪，也有做精英教育的打算，兴趣班自然免不了。听到张寺这番说辞，就好像听到自己儿子长大后的抱怨，顿时有种好心当做驴肝肺的苦楚。
　　苟玳一眼看穿双方在矛盾对立面，调和道：“兴趣班，本身就该建立在兴趣的基础上，应该是本人兴趣，而非家长兴趣。你给爷爷奶奶报的班，那就很好。”
　　张寺嘚瑟：“那是。”
　　苟玳又安慰傅巧明：“你看，小张还是很懂长辈的良苦用心，不然也不会亲自陪爷爷奶奶来上课。”
　　傅巧明内心刚得到一点安慰，就听张寺道：“那倒不是，我小时候钢琴和二胡都没学好，没少挨爷爷奶奶的骂，可憋屈了！现在好了，我每次下课就问老师他们学得怎样，就可以把当年的债还给他们，‘哎呀，你们有没有认真听课呢，这么简单的曲子都弹不好！我辛辛苦苦把你送来兴趣班，不是让你们糟蹋的’。”
　　虽然张寺明显是开玩笑语气，傅巧明仍旧郁闷，仿佛看到长大后的儿子说‘妈，你怎么连这么简单的奥赛题都不会做？’
　　苟玳哭笑不得：“以后你可以和奶奶做四手联弹，和爷爷对拉二胡，挺好。”
　　张寺嫌弃脸：“咦~不可能~我六年级后就以课业跟不上，放弃这两样玩意了。不过以后逢年过节，我就能呼唤他们给亲朋好友表演节目，以报我小时候一到春节就被他们要求‘来，孙子，给叔叔阿姨亮个绝活’的大仇。”
　　嘴上说着报仇，张寺脸上的笑容却愈发灿烂，看得出家庭和睦，其乐融融。
　　让苟玳有些艳羡。
　　一圈走下来，苟玳发现，屋内的年轻人，竟然十有八九抱着同张寺同样的想法，看来【不怠学习】独出心裁又鬼畜的广告，意外获得了大量非客户群体的认同。
　　“咦，下课了，我过去看看我爷爷奶奶。”张寺说着，拿着两个保温杯和一袋热乎的点心去往楼上。
　　苟玳索性一同前去。
　　四楼有12间大教室，今早全部满课。
　　苟玳也看到了张寺的爷爷奶奶。爷爷戴着老花镜，长的慈眉善目，浑身透着腹有诗书的气质。奶奶颇有些老来俏，烫着一头蓬松的卷发，穿着大红印花的旗袍。
　　是两个很讨喜又有生活的老人。
　　张寺递过保温杯，又吹嘘了一番自己跑了两条街才买到的限量点心。三人言笑晏晏，十分温馨。