爆款创业 完结+番外[现代耽美]——BY：清蒸日华

　　曾经意气风华的少年，在公司委曲求全，发现能力和勤恳斗不过背景和人脉，变成了郁郁不得志的中年男人。
　　曾经如花芳华的少女，在岁月的磨砺下，发现生活中总有无穷无尽的鸡零狗碎，变成了精打细算的中年女人。
　　曾经幻想过缠绵恩爱，激情如火的婚后生活，在一堆堆的琐事中，变成年少无知的幻想，褪色的华袍。
　　曾经以为共同努力，生活会越来越好，却发现命运并不给平庸者以怜爱。
　　……
　　每个中年男女，都在文章里或多或少看到自己的影子，引起共鸣。
　　很快，这篇文章多领域发酵，许多人拿其中的细节点拓展新话题。
　　#能者上位在华国就是笑话？#
　　#婚姻就是爱情的坟墓！#
　　#人生就是渐渐接受自己的平庸#
　　#若围城内的人都逃不过鸡毛，请别让我走进围城#
　　……
　　这其中，引起最广泛争论的，是一个很小的话题。
　　#一个为了家庭舍不得买心爱裙子的女人，到底值不值得歌颂？#
　　有人认为，值得，为家庭放弃了爱美的梦，别美丽更值得歌颂。
　　有人认为，不值得，这种自我牺牲的观念本就是男权社会对女人的洗脑和压迫，四十岁还不能随心所欲买自己喜欢的裙子，是悲哀！是压榨！
　　各方观点激烈碰撞，将话题上升到前所未有的热度，几乎是全民讨论，万人辩论。
　　许多年轻人也参与了这场轰轰烈烈全民社会辩论。
　　只不过他们处在意气风华，为赋新词强说愁的年纪，理解不懂中年无奈，他们更感兴趣的，是文中女主人公使用的购物网站。
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　　H省甘蓝市一座写字楼内。
　　正是午休时间。
　　“你们有没有看过最近很火的那篇文章？”小扣问同桌一起吃饭的人。
　　御姐小冰嫌弃道：“少看点靠阶级矛盾、男女矛盾对立博眼球的公众号，低俗。”
　　一旁喝咖啡的小火道：“那篇不低俗，特真实，大领导也分享朋友圈了。”
　　小扣摆摆手，担心小火把话题扯到“人生思辨”的高度：“我是想推荐文章里女主人公使用的购物网站。”
　　小火：“【淘空空】嘛，我知道 ，最近hilihili站很多UP主都测评了，连美食区UP主也强行凑热闹。说到底，不过就是一款虚拟购物包装的P2P理财软件而已。怎么，你也用？”
　　小扣点点头。
　　小冰和小火倍感神奇。
　　他们三都是财经院校毕业，目前所在的公司也属于一家大型央企的金融版块。三人的理财技能都不低。
　　【淘空空】是否靠谱，他们不做评鉴，但【淘空空】的利率，也就是普通货币化基金的利率，以他们的投资眼光，是不会把钱放在这个网站上的。
　　他们也能理解【淘空空】的用户群体，是那些购物欲望强烈，对网上购物本身无法自拔，又囊中羞涩；亦或认识到冲动购物不可取，又难以自控，企图通过模拟购物和真实消费来自我拯救的人。
　　然而小扣并不在这类群体里。
　　小扣的昵称得名，就在于其真的非常抠，茄瓣抠门女性联合小组资深组员，对各大网站商超优惠信息了如指掌。
　　无论从理财还是购物角度，这个购物网站都该在小扣不屑一顾的范畴。
　　小火：“别告诉我你也迷上了虚拟购物？”
　　小扣摇头：“不是的，我是卖家啦。”
　　小火和小冰：？？？
　　小冰：“卖家？你能卖什么？”
　　小扣：“这网站又不要求真实发货，只要你把商品介绍得好，自然会有人下单。”
　　说着，小扣递过手机。
　　小火和小冰这才看到小扣经营的店铺。
　　按照销量排序，其售卖最好的三款商品分别是：
　　【体重230斤的领导屁股下压死的可怜蚊子（一家五口，有公有母，有老有小，一屁股下去灭门惨案）】
　　【食堂阿姨高超手抖艺术下精甩细颠的蛋炒饭（蛋少饭多，油少盐多，很纯粹，绝无其他肉菜污染）】
　　【被咬了一口的苹果（缺的一口是白雪公主咬的，包甜但不送王子）】
　　小冰嫌弃 ：“啥玩意，谁吃饱了买这玩意？”
　　小火看了看了店铺的销售量，惊叹道：“那死蚊子竟然有一万多个人购买，脑袋灌水了？”
　　小扣得意的收回手机：“说的什么话，又不发货也不收获，消费者为我带给他们的有趣买单罢了。”
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　　原来，【淘空空】最初上架后，虽然在各大网站论坛买了宣传，但入驻的商家非常有限。毕竟，这网站又不能卖东西，谁吃饱闲着没事干，在上面开店铺。
　　当然，有些观察力强的商家，一眼就参透了这类网站的本质。他们并不需要多少付出，只需要把自己在【淘宝宝】上上架的物品，原封不动复制商品介绍和说明到【淘空空】上即可。反正有人下单，自己白赚一点利息，没人下单，自己也无损失。
　　蚂蚁再小也是肉。
　　更甚者，他们还发现能利用【淘空空】引流。有人看上某样商品，不满足于虚拟购物，跑到【淘宝宝】上下单实物，月销售额增长不少。
　　还有一些更具洞察力的商家，发现在【淘空空】上开店简直是一本万利。
　　无需发货，不用囤货，没有仓储、物流、现金周转等等烦恼，只要你照片拍得好看，简介写得有趣，就会有人下单。虽然利润微薄，但完全不需成本，并且商品也没有售卖库存上限或者下架需求。
　　再后来，就有更为敏锐性的人发现，即便本身不是商家，没有货源，也完全不影响开店。在【淘空空】上，重要的不是你卖的什么商品，产品质量如何，而是如何吸引顾客，以及让顾客下单。
　　很快，【淘空空】上出现了一堆千奇百怪的商品。
　　众多“有趣的灵魂”开始售卖 “创意商品。”
　　在【淘空空】的总销量排行榜上，第一名是【地藏、观音、土地公、上帝、耶稣、圣母玛利亚共同加持过的好运符文】。售价1元。
　　所谓符文，其图片就是商家从一张还印着X大学的草稿纸页上撕下来，用绝对算不上工整的字体写上【好运，开光】等字眼，十分敷衍，倒贴一块钱都不想要的丑陋。
　　然而其能登顶，创下两亿六千万销售量，并非是众人图新奇，为奇葩点子买单，而是因为，该商家在商品的详细介绍里，开始连载起了图文小说。
　　小说的内容以主人公拥有好运符文展开，是一篇非常纯粹的升级流大爽文。商家用鬼畜、并无多少画工的简笔画，配上奇葩脑洞和峰回路转的剧情，让一堆买家一边喊着“神经病啊”，一边津津有味的阅读。
　　该商家也很不客气，表示更新速度和销售量成正比。
　　不曾想，销售量远超其所预估。
　　一来销售额不贵，拍一份只需1元；二来实际上并不花钱。
　　你在各大文学网站看个书，或者给作者打赏，总要实打实的付出金钱，金钱还要被平台瓜分大半。
　　而你在【淘空空】购买，所有钱最后还是流入你的钱包，虽然损失了在途资金利息，但普通人并不会察觉如此细微的经济概念。
　　他们只会觉得，我投入一千块让商家快点更新，最后一千块还是流入我的钱包。我却能够获得不白嫖阅读的体验，以及打赏的快乐 。
　　该【好运符】销售突飞猛进，还是在于商家搞出了多个和主角暧昧的人物。每一个人物都有亮点，有男有女，都有互动，皆有暧昧，于是，各方CP都有大款带头砸钱，表示“必须把我的CP扶正！”
　　消费者一点也不心疼钱，反正最后钱还是落在自己口袋，既能享受理智存钱，还能获得充大款的快乐。于是“购买竞赛”一发不可收 。
　　自从好运符文在【淘空空】爆火后，各大商家也开启了同类模式的“软文连载”，一时间，这个看似购物网站的理财网站，呈现出了一副文艺复兴的盛况。


第67章 看不懂市场
　　布岱公司。
　　会议室外, 天空阴沉沉，雨不大，细如针。
　　会议室内, 众人毫不受天气影响, 脸上写满喜气洋洋。
　　上官静娴做完月度财务分析报告, 看向始终面不改色的苟玳。
　　上官静娴发现, 他们苟玳老板的情绪值远低于常人。他们认识也有大半年, 她却从不曾看到其非常外露的开心或生气。
　　不是少年老成, 也不是心如钢铁，只是对待所有人事物, 都是淡淡的温柔。
　　若从上下属的关系而言，她非常庆幸有这样一个老板, 不是笑里藏刀的假善良，也不是喜怒言表的躁动狂。可若抛弃同事关系, 从一个的朋友角度出发，她真心希望, 眼前的青年，能多一点情绪。
　　“挺好。”苟玳的结论打断了上官静娴的沉思。
　　她走回座位，看着没有表情的苟玳, 无法从对方的神情里读出“满意”, 反而读出了“思考”。
　　对方在想什么呢？
　　好想知道。
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　　苟玳手里拿着咖啡勺，慢慢搅动, 白瓷杯里的液体一圈圈漾开。
　　他看着投影屏上上官静娴最后一页PPT, 【淘空空】成本、营收和利润的柱状图。
　　【淘空空】能迎来开门大喜，他自然喜闻乐见, 这意味着创业教训系统中的营销、经营、用户规模、市场等指标都能超前达成。
　　也给他“如何自然失败”留足了运作时间。
　　然而这次“开门大喜”, 却有些喜过头。
　　苟玳在【淘空空】推出市场之前, 就做过一次自认准确的短期模型预估。然而现如今，财务所反馈的模型，却和他所设想的相差十万八千里。
　　苟玳都快怀疑自己的专业能力跟不上市场。
　　然而许多事情，确实事出突然，无法预料。
　　比如成本方面。
　　苟玳原本和傅巧明、王飞牛筹划好大量宣传攻势和广告投放，也留足了大量前期宣传成本。
　　不曾想，宣传投放才进行一周，一篇直戳中年人痛点的《一起走过十二年》就成了爆款文章，以此延伸各类职场、家庭、男女等话题，引起全国上下热烈讨论。
　　讨论也罢，文中贯穿主线的，正是他们的购物网站【淘空空】。
　　也不怪有许多专家怀疑这篇文章的真实性，认为《一起走过十二年》是【淘空空】的高级营销软文。以至于他合作过的陈志杰、黄金山等人都发来信息，想找他要一个“软文大触”的联系方式，帮他们的新产品也做一次营销。
　　文章的大火带来了众人对网站的关注，许多博主、UP主自发做起【淘空空】的测评，这般大规模的自来水宣传，绝不是他们原本准备的经费所能达成。
　　莫名其妙节省一笔巨额宣传费，苟玳有种钱花不出去难受，这似乎是一种不好的预兆。
　　至于收入方面，则让苟玳意识到，自己的想象力过于贫乏。
　　目前【淘空空】吸纳的资金主要用于相对稳定的投资，投资收益扣去支付给用户的利息，平台盈利率处于相对稳定的水平。因而【淘空空】实际盈利多少，基本取决于能够吸纳多少资金。
　　爆款文章、社会热议所带来的流量，未必能转化为有效用户，即愿意在该平台注入资金的用户。
　　苟玳起初认为，【淘空空】面向的用户，主要是有三类：
　　一是十分不擅长投资理财的群体。这类用户平日会将钱存放于支付宝或者银行存款，而【淘空空】的收益率是高于这类产品的；当然，他们的平台小，大众认知度和信誉度低，即便利率微高，保守理财型用户愿意选择的可能性不大；
　　二是购物欲望十分强烈，经济条件却不允许其大肆购物的人群，他们能通过几乎真实的虚拟购物获得一定量满足感。然而虚拟购物毕竟是虚拟，如果满足感通过虚拟购物就能获得，他们为何不去下载一款购物游戏？连真实货币都不用出资；
　　三是已经认识到冲动消费不可取，却控制不住自己点开【淘宝宝】等购物网站的手，一浏览网站又忍不住下单的人群，统称“闲得慌”。通过【淘空空】，能在一定程度上中和自己的理性和闲得慌。
　　苟玳设计网站的出发点，就是吸引想要调解“购物欲望”“理性思维”“客观现实”的消费者。
　　然而等到运营一个月后 ，不仅用户量比初期预设狂增了数万倍，连用户群体的构成，也和最初所想相距甚远。
　　目前，【淘空空】最主要的用户群体是——想来找乐子，空虚寂寞冷的人群。
　　这类群体和苟玳所设想的第三类“闲得慌”人群有雷同，也有差异。
　　雷同之处是确实很闲，喜欢无事刷手机。
　　差异之处是“闲得慌”人群是喜欢没事看【淘宝宝】等购物网站的群体，而“找乐子”人群的范畴却更大，他们可能沉迷于短视频APP，文学网站，漫画网站和微博等等。
　　至于让网站消费群体急速变动的原因 ，是因为网站的商家发生了质变。
　　每一个成功的网站或网络社区，都会在初期迅速建立网站的基调和风格，比如茄瓣是文艺青年聚集地，比如小黑书是名媛生活分享，比如聚少少是全网最低价，比如京西是高质商品等等。
　　明确的网站定位和基调，能够提高网站的记忆度、生存能力和市场竞争力。
　　苟玳最初对【淘空空】的定位，就是虚拟购物理财网站，不曾想，在一个月内，因为网站商家的画风突变，【淘空空】变成了一个“排解忧愁，获得快乐”的网站。