爆款创业 完结+番外[现代耽美]——BY：清蒸日华

　　经过六折期，货物量便只剩一半，这时候，以每两天降一折的速度与消费者打心理战，消费者会在喜好度和价格之间进行衡量，每个折扣段都能吸收心理预期不同的消费者。
　　在一二折时，店铺基本只剩下款式奇特，普罗大众无法接受的鞋子，或者鞋码异常离谱的鞋子，也就是滞销品中的滞销品。
　　不过因为此时折扣极低，依旧有大量消费者来“淘金”，已经空荡的店铺便能上其他货品，为新货引流。
　　至于0.5折时还不能售出的产品，那确实不用再抢救，这类成本就由布岱公司承担。
　　傅巧明偷偷测算了一笔，发现苟玳竟然在两周内，做出了一家北城鞋店一年的盈利，不得不感叹姜还是老的辣，哦不对，姜还是漂亮的辣。
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　　在苟玳的带领下，布岱公司众人思路愈加拓展，各种奇思妙想简直可以编成一本商业案例。【无用忧品】的销售额也节节攀升。
　　于是月度例会上，上官静娴看着财报，对众人“创造奇迹”惊叹不已。
　　沈怜花一边为收到了奖金短信兴奋，一边压低声音对傅巧明道：“我感觉我沉睡了二十多年的脑皮层，在【无用忧品】诞生后终于活跃。”
　　傅巧明却撑着下巴，看着会议桌前的苟玳，神情凝重。
　　沈怜花用胳膊怼了怼傅巧明的手臂：“姐，你口水快下来了。虽然老板好看，但你也不能看得这么入迷，不知道还以为你打算反潜规则老板呢。”
　　“你才潜规则！”傅巧明嫌弃。
　　沈怜花：“你盯得太过分了，堪比小梁总。”
　　沈怜花说罢，愣了一下。小梁总在的时候，几乎全程都目不转睛盯着苟玳，他却没觉得有任何问题。
　　傅巧明却难得对男男话题没了兴趣，而是小声问沈怜花：“你有没有觉得，我们现在做的事情，感觉好像很高大上、很聪明、很不同凡响，但实际上，不就是高级版的‘温州皮革厂倒闭了，拿着钱包抵工资，原价都是三百多、两百多，现在通通二十块？’”
　　沈怜花：……
　　沈怜花：靠，忽然有画面感了怎么回事？


第80章 真正的滞销品
　　清晨。
　　鹏鹏小吃是位于奥伟园区旁的一家早餐店。
　　上午八点, 上官静娴坐在店里靠窗的位置。
　　以IT业为主的园区，上班时间普遍在九点半，因而这个点, 早餐店内空荡荡，只有几口大锅噗呲噗呲煮着豆浆, 沸腾的豆香混着刚炸好的油条葱饼香，最是人间烟火气。
　　“上官姑娘，我最近要推出的新品, 你尝尝。”
　　年轻的小老板捧来一碗混杂着芝麻、红枣、薏仁、花生的糊糊。
　　小老板对上官印象颇深，因为其基本是每天最早光顾的客人，妆容优雅，举止大方。他总觉得对方应该在格调优雅的西餐厅，身前是法式西点, 而不是在他店里吃豆浆油条煎蛋。
　　“上官姐，你今天来得比平时早呢。”小老板特别喜欢找上官聊天。
　　“总是比我老板晚到公司，要改进一下。”
　　小老板咋舌：“当老板也这么勤恳吗？”
　　“你不也是？”
　　“我这算什么老板啊，也就早上忙活一阵, 一个月还不如园区里的清洁阿姨赚得多。”
　　对于年轻人夸张式诉苦，上官静娴从不当真, 她含着一口新品糊糊, 心情愉悦。
　　每天这个时候，她就仿佛重回校园。曾经她也是P大食堂每天最早的食客。当豆浆油条的搭配下肚, 她仿佛忘了这些年吃过的八珍玉食, 也忘了这些年的苦楚磨难。
　　生活真好。她想。
　　窗外传来自行车车轮摩擦地面的声音, 上官静娴看到了熟悉的身影, 苟玳。
　　老板还真是早, 难怪她每天提早上班, 老板都已经坐在公司里。
　　苟玳骑着共享单车，阳光在他头上洒下碎金。
　　好看的人，似乎连阳光也格外偏爱，总觉落在其身上的光，都比其他处的光更富柔情。
　　苟玳身旁，梁君澈也骑着共享单车，与其并肩而行。
　　对于这个假期高频率出现在布岱公司的梁君澈，上官静娴早已见怪不见。
　　设身处地想想，若自己学生时代也有这般学长，恐怕也想时刻跟在身边。既能从对方身上汲取知识，获益良多，还能得到对方关怀备至，生命从此温柔。
　　上官静娴擦掉嘴角残渍，正想起身出门和苟玳打招呼，却看到停好车的两人站在树旁。
　　高了半个头的青年微微低头，在身前人海藻般的刘海上落下一吻。
　　很轻，很快。
　　若没有紧随其后的鼻尖吻和唇吻，上官静娴大概会以为是眼花。
　　三个吻轻而快，高个青年笑得像只餍足的猫。
　　苟玳有些无奈地捏了捏对方的脸。
　　上官静娴依然站在窗边，早餐店老板喊了两声，她才回过神。
　　“上官姐看什么这么入迷？”
　　上官摇头，看着窗外两人牵着手，漫步踏入园区。
　　天上的白云像精心调制的炼乳，透着香甜，微风中仿佛刮来了榛子巧克力的味道。
　　是恋爱的气息。
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　　苟玳办公室。
　　“上官姐？”苟玳喊了一声身前发呆的上官静娴。
　　“嗯，我在。”上官静娴从恍惚中回过神。
　　苟玳并未因其分神而斥责：“上官姐如果身体不适，一定要多休息。”
　　上官静娴未做辩解，直接点头。总不能和老板说：“老板，我在回味早上撞破你恋情的时刻。”
　　上官静娴汇报完本月的财务状况，将自己昨夜的延伸分析说予苟玳：“老板，虽然【无用忧品】的经营状况良好，净利润非常可观，但我不认为其是一个好项目。”
　　“哦？你说说。”
　　“一个项目能够有未来、能扩张，需要有可以复制的经营模式和能够重复的简单生产。【无用忧品】的确不愁货源，华国每天出现的滞销品很多，我们如今小有名气，倒也有许多货源主动联系我们，成本控制方面不愁。可是如何售卖这些滞销品呢？大家目前都能充分发挥才智，想出各种活动、方式，但从长远看，大多方式无法复制，重复使用。”
　　众人最开始担心【无用忧品】的货源问题，开店之后才发现，全国的滞销品出乎意料的多。千奇百怪，横跨三百六十五行。
　　且如今【无用忧品】专收滞销品的名头已打了出去，基本不用自己寻找货源，都是对方主动上门。
　　【无用忧品】的原则是，只要价格给得足够低，便愿意帮你清货，帮你挽回一点现金流。但想要卖高价的就不用询问了，高于成本价的一概不收。
　　【无用忧品】大量收购滞销品，却无法用同一经营模式将全部商品售卖，针对不同种类商品，需要采用不同方式。
　　苟玳点头，示意上官静娴继续。
　　“我有两个担心，第一是哪天顾客不买账，这些滞销品就砸我们手里了；第二是没办法复制的经营方式，短时间内能让员工鸡血迸发，长时间则会导致身心俱疲。”
　　苟玳微笑点头：“我会考虑。”
　　上官静娴翻开手中的财报：“还有，我昨天将月报再细化了一下，发现一点问题，就是这两周新进货品的销量十分惨淡，这种情况若不改善，可能会生成二次滞销品，对布岱的现金流周转产生影响。”
　　“好的上官姐，我会注意的。”苟玳道，没有架子，谦逊有礼。
　　上官静娴离开办公室时，转身看了一眼冥思苦想的苟玳。
　　她总觉得，苟玳这段时间变了。
　　怎么形容呢？
　　就好像本是一无暇美玉，偏裹着一层薄冰，薄如蝉翼，又坚不可摧。
　　现如今，薄冰如同剥落的坚果皮，簌簌往下掉，美玉回归了最初的通透玲珑。
　　上官静娴带上门时，恰好看到小梁总捧着两杯咖啡走来。
　　梁君澈似乎想到什么，走到一半，无端的乐呵两下，又觉太过傻气，收敛住表情，嘴角的两个小酒窝却依然顽固。
　　青年的朝气像最热烈的春光，把寒冬从每一个角落里驱逐，仿佛在对世界喊“该开花了！别把自己留在冰雪里。”
　　真好，他们很配。
　　上官静娴想。
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　　苟玳翻着上官静娴的财报，心情愉悦。
　　对于上官静娴提出【无用忧品】无法规模化运营的问题，他早就想到，准确说，他在最初设计项目时，便有意为之。
　　若售卖的是单种类货品，或者正儿八经成规模成体系的商品，他很担心会重蹈前几次创业的覆辙。
　　哪怕如今实体业经济萧条。
　　因而他设计了售卖滞销品的项目。
　　商品作为滞销品的原因多种多样，若能对症下药，自然有盈利空间，若不能，那就是花钱打水漂。
　　滞销品类目同样繁多，面向不同顾客人群。
　　两者共同作用，造就了其难以简单化经营的结果。
　　苟玳的设计，主要为了防止他的“失败计划”还未展开，创业项目就同之前几次一样，以一发不可收拾的态势直冲云霄，让他的筹谋在大势前微不足道。
　　像企图逆转时间般徒劳无力。
　　将前期控制在既能完成系统任务，又能为失败做铺垫的范围，苟玳成功了。
　　至于上官静娴提出近两周新进货品销量惨淡，同样是苟玳的运筹谋划。
　　苟玳曾将滞销品按照形成原因，分成多个类别，教员工如何面对不同滞销品对症下药。
　　可在他的心中，滞销品只有两种，“能卖出的滞销品”和“不能卖出的滞销品”。
　　不能卖出的滞销品，就是哪怕直接赠送，消费者都会觉得你在羞辱他的商品。
　　苟玳这两周让沈怜花采购的商品，就是“不能卖出的滞销品”。
　　这类商品往往已经经过一轮售卖，打折降价促销做赠品等手段全部轮过一遍，却仍无消费者买单。哪怕你0.1折销售，消费者都觉得买了占地方。
　　这些商品，往往同时在设计和实用性上存在双重缺陷，以至于它连“摆着好看”的功能都没有。
　　该批次采购的商品主要为服饰，来自于各线下服装门店的长年库存货。
　　苟玳曾去仓库看过一次货品，大为观止。
　　比如轻薄雪纺质地的衬衫，胸前一片用加厚毛绒材质绣成小熊图案的纹饰，且两种材质是直接拼接，无法拆卸。
　　若这衣服还只是让你背部是炎夏，正面是寒冬，其他的服饰则完全可以让外星人看到后忧虑该星球的奇葩审美会不会对下一代产生不良影响，从而放弃侵略地球。
　　比如红白相间，呈现五花肉质地花纹的男式西装裤，颜色死亡也罢，屁股处还有一片不规则太阳状的红色花纹，让人以为男女平权终于走到了生理性平权这一步，男人也能来大姨妈。
　　比如改良版加长红色旗袍。正看平凡无奇，除了颜色款式像件敬酒服，一转身，乾坤万象。背面上方是密密麻麻的柳丁，仿佛在说“交份子钱了吗？不交扎死你！”下方则挂着六七十小铃铛，走在路上未必是最靓的崽，但一定是最吵闹的崽。
　　再比如一件乍一看稀松平常的黑色羽绒服，除了款式老旧，似乎没有问题。结果当你想要穿上，打开拉链，你会看到内衬上布满了密密麻麻的蟑螂图案。写实蟑螂，非卡通画，一比一还原，数量多到让密集恐惧症患者直接死亡。
　　总之，这批货的每一件都辣眼睛得苟玳想和设计师聊人生，到底是出于何种目的，才能设计出如此报复社会的服装。
　　也不怪这些服装以一件五元不到的成本回收。
　　对这类商品，什么打折法、捆绑法、营销法皆是劳而无功。
　　苟玳相信，在吸取多次经验教训，细心规划筹谋，这次“创业失败”一定能水到渠成。
　　阿弥陀佛。
　　“在想什么，这么开心？”
　　咖啡的香气钻入鼻尖，苟玳抬头，看到不知何时进门的梁君澈。
　　两只睡醒的三花听到响动，从猫房钻出，蹭的爬上梁君澈小腿。
　　“你们最近关系真好。”苟玳笑道。
　　你们，指梁君澈和两只胖三花。
　　梁君澈表情小嘚瑟，这可是他努力投食铲屎换来的依赖。
　　膝盖上的两只胖三花舔着手背乞食，梁君澈想到宠物医生说要控制食量，狠下心拒绝。两只三花猫十分执着，从手背舔到手指，终于在闻到手指的咖啡味后，嫌弃地别过头，跳回地面，到沙发边玩闹。
　　“你刚才在祈祷吗？我听到阿弥陀佛什么的？”梁君澈疑惑。
　　苟玳不否认：“是呢，希望上天听到我的恳求。”
　　梁君澈：“学长还搞封建迷信这一套呢？”
　　苟玳端着咖啡：“我以前是不信的，坚定的马克思主义信仰者，不过这两年，生活让我不得不相信怪力乱神。”
　　比如半夜脑子里忽然冒出的系统。
　　比如创业无法失败的玄奥力量。
　　梁君澈：“不过说起来，好像做生意的都迷信风水。什么房间东南一定要有水生植物，有水有木。”
　　办公室东南只有一沙发，水木都没有，只有两只猫。
　　“西南方要有铜器，最好是铜钟。”
　　办公室西南没铜钟，倒是有一不锈钢擦鞋机。
　　“东北方要挂天然的葫芦。”
　　办公室东北有一展示柜，放着沈怜花带来的俄罗斯套娃，傅巧明带来的木偶娃娃，王飞牛带来的牛气冲天摆件。