在古代行商这些年 [金推][古代架空]——BY：手帕望明月

　　如果自己的生意版图能跟着他们占领新土地的脚步一起铺开的话……宋菽在脑中勾勒了一下这个可能，结果把自己都给吓到了。
　　这样大的生意规模，真的可称富可敌国了。
　　先不管这些。
　　他两辈子加起来也没做过这样大的事，还是少想想微妙, 免得自己还没做就开始心慌。
　　有时间胡思乱想, 不如想想要如何在义成七州铺开他的纸坊生意。
　　宋菽从接待室出来，直接找到了严卓。
　　“把地图给我看看。”严卓为了游历方便，弄到了一张嘉王朝的地图, 虽然地形不甚清楚，但该有的州县官道，都是有的。
　　严卓把地图给他，宋菽仔细研究了一番。
　　“四郎, 刚才尹公子来，可是跟你讨论了什么事？”严卓问。宋阿南和尹恆的关系已经传得人尽皆知, 严卓被宋阿南瞪过几次，早有些阴影, 这下更是绕着道走，因此他连跟宋菽说话的机会都少了很多。
　　“嗯，说了点事。”宋菽含糊道，“你来看看这个，如果要把我们纸坊的生意在义成七州全面铺开，得弄几个作坊？”
　　宋菽的手指在地图上画了一个圈，刚好圈进义成七州。
　　“全面铺开？”严卓皱眉，“义成共有七个州，除了各州州城，还有下属县城，单单恒州就有十几个下属县城，沧州更有三十来个，你打算在这所有的县城和州城都建上作坊？这不可能。”
　　严卓在外游历许久，比宋菽对外头的状况要熟悉许多，这一代的路虽不像蜀地那样崎岖难行，但也不好走就是了，若要把生意全面铺开，定要建上许多作坊。像现在这样，恒州城、大涂县城、悦行市的货全都靠相河村的作坊供应，是肯定行不通的。
　　“怎么说？”宋菽问。
　　“你看这里到这里，都是山，不高但也要耽误很多时间，这里有河，河面不宽但水流很急。咱们这儿不是一马平川的平原，也没有运河，要运货还是很不方便。”严卓道。
　　宋菽点头，他对这里的地形不熟，听严卓这么一说，果然不容易。
　　“不仅是货运，你要同时开这么多作坊和铺子，能不能租到买到是一点，而且你可有足够的钱财？”严卓又道。认识宋菽之前，他对做生意是一窍不通，但这些日子下来，他帮着宋菽处理了很多事，这些作坊要花多少钱心里也有些数。
　　“一间铺子少说要两三万钱，若是繁华的地段，十万都打不住。一间造纸的工坊就更贵了，你手下的产业岁赚钱，但也经不住这么花啊。”严卓又道。
　　货运不方便，可以多建几个作坊，多雇几个脚夫，反正都是钱的事。
　　可若是手上没有钱帛，那这一切蓝图都是个空。
　　“钱帛倒是小事。”宋菽沉吟片刻后说道。
　　“你有办法？”严卓连忙问。
　　“是有些法子。你对义成七州熟悉，得空先替我看看，如果要全面铺开，需要多少间作坊和铺面。”宋菽道。
　　严卓已经有了些想法，当场就答应了，再回去推敲推敲便可给出方案。
　　“你刚才说的筹钱的法子，究竟是什么？”严卓又追问道，“对了，你上次给我出的那卷子我都做完了，有几道题……”
　　宋菽扶额……又来了。
　　*
　　“今儿宋记拍卖，你去不去？”
　　恒州城新开的浇头汤饼摊上，一个卖柴郎放下扁担，问跟他同桌的男人。
　　“当然得去，你看我今天只担了一桶油来卖，可不就是为了能早早出城？”同桌的卖油郎道。
　　宋记作坊虽然能送油，但只接受整坛订购，若要零买便只能出城去他们的作坊。许多人不想走这些路，便催生出了许多卖油郎来，他们从宋记买来油，再挑着担到城中叫卖，也能赚些薄利。
　　“客官，你们汤饼来了！”摊主亲自端上两碗热腾腾的浇头汤饼，又道“客官，对不住，咱今天要去宋记拍卖，您能吃快点不，要不然就赶不上了。”
　　“没问题，我们也要去！”卖柴的与卖油的异口同声。
　　后来再有人要坐下，都被摊主婉拒了。他利索地收起摊车，等两人吃完时，连桌椅板凳也一并收好了。他家就在不远处，很快便把所有东西放好，解下围裙便往城外去了。
　　去城外的路上，除了这样徒步走的，还有骑骡子骑马，或者乘轿子的。
　　宋菽那儿拍卖场早就布置好了。买主们一到场，签到领牌讲解规则，都有专人负责，所以来的人虽多，倒也不乱。
　　因为不知道会来哪些人，宋菽便全都放了最普通的凳子，全是从宋记食肆或者火锅店里匀过来的。来的富户也好，农户也好，先来先选位置，没有优待。
　　有养尊处优惯了的大家郎君见到此景，立刻要发火。可又一瞧，拍卖场周围，足足有十来个军装笔挺的士兵巡逻。立刻蔫儿了。
　　他一个文弱书生，哪敢跟当兵的对着干？
　　那十人正是吴什长那一队，宋菽昨天下工前特意嘱咐，要他们今天穿军装来上工。
　　原本吴什长还有些疑惑，可见到今日的场面后，就明白了。要不是他们穿着军装晃来晃去，这么多人聚在一起，宋四郎还不给富户和大家族优待，不闹起来才怪。
　　想到此，吴什长沉下脸来，努力让自己看起来更加铁面无私。
　　“尹三！”沈清一拍宋阿南的肩膀，“给我找个好位置呗？”
　　上次他开赌庄失败，好不丢脸，这次的红薯生意他一定要让那些嘲笑自己的人瞧瞧，自己也是能赚到钱的。
　　可惜，他没料到拍卖会如此盛况，来得晚了，好位置都被抢走了。
　　“没有。”宋阿南毫不留情。
　　“尹三，你太不够朋友了！”沈清对着他的背影叫道。宋阿南理都没理，他自己还没位置得站着呢，哪里去给他找位置？
　　“切。”沈清最终找了个角落的位置坐下，跟他来的小厮只好乖乖站在旁边，因为周围全都满了。
　　好多人，沈清看了一圈。
　　来之前，他还想着要把力压全场，把宋记的红薯全都拿下，可现在看来好像不可能了。
　　全城有钱没钱的，似乎都集中到了这里。
　　第三排左数第七个位置，是泰茂楼的唐掌柜。他身前两排中间的位置，是福康源的窦掌柜。就连画心阁这种地方，都拍了两个花枝招展的姑娘参加。除此之外，谢家等几个豪门大族也都派了人来，沈清都挺熟，扫了一眼便知。
　　完了完了，没戏了。
　　沈清在心里哀嚎。
　　与此同时，其他的商号和大家族也都注意着彼此。
　　场中那些农户和小贩早已经被他们忽略了，这些人都想着如何力压彼此，好尽可能多买一些红薯。要知道，红薯这作物还有限得很，如今才是发现的第二年，五年内都不会太普及，自己这儿多一些，别人那儿就少一些，自己便可多赚许多钱帛。
　　这些人盘算时，宋菽也到了现场。
　　现场人山人海，实在有些出乎他的意料。他略扫了一眼，也认出几个大家族的人，还有他曾见过的各家掌柜。宋菽想了想，招来庞六郎：“你让人传一则新规，今天的拍卖会，每号限买两组拍品。”
　　“什么？！”难以置信的咆哮此起彼伏。
　　甚至有人派了底下伙计回城，跟背后的东家禀报。
　　宋记的红薯拍卖会，竟然限拍！愚蠢至极，愚蠢至极！那些个富户商贾大摇其头。
　　没什么钱的农户和小贩，却是仿佛见到了清晨的第一缕曙光。
　　他们还以为今天买不到了呢！
　　那些农户和小贩有城里的，也有附近农村的。自从知道了红薯拍卖一事，他们便找出了家里的所有钱帛，打算买上几个留种。
　　可谁想到，城中的富户们倾巢出动，看那架势，半点也没打算给他们留。
　　本来，这些人都以为自己肯定没机会了，可宋四郎这条新规真是及时，仿佛一剂强心药，又给了他们盼头。
　　“第一组拍品！”庞六郎朗声道，如相河村那次一样，立刻有伙计整齐得将他的声音传播开来。
　　这一次宋菽一共拿了一百多斤红薯出来，有大的也有小的，分门别类弄了六十二组拍品。
　　跟今次来的人一比，简直少得可怜，不过他也没想再多拿就是了。比起卖粮种，他还是更爱薯条和粉丝。
　　恒州城毕竟是大城，这一场拍卖会的价钱，竟然比原来相河村的还要更高。
　　因为有了限购令，有那么些农户小贩抢到了几组漏网之鱼，不过更多的还是在富户们手里，只是因为限购的关系，并没有哪一家能吃下全部，最后的分配还算均匀。
　　农户还是富户都好，如此均匀分布，便没法垄断了。
　　宋菽对这个结果很满意，他以后还要卖红薯粉丝呢，光自家种的肯定不够，如此各家都种上一点，他便能每家每户都收上一些，价钱也会划算许多了。
　　“宋四郎啊，你这一限购，价钱反而抬不高了，可不划算。”拍卖结束，泰茂楼的唐掌柜跟宋菽道。
　　宋菽笑笑，从怀里抽出一份请帖：“这点红薯不过小生意而已，唐掌柜若想寻摸点大买卖，两日后宋记纸坊的路演就在火锅店举行，可千万得赏光。”
　　“路演？”唐掌柜丈二和尚摸不着头脑，纸坊他知道，火锅店也知道，可这路演是什么？
　　“唐掌柜来便是，在下保证，您会感兴趣的。”宋菽道。
　　与此同时，福康源、画心阁、新正合等店家，沈家、谢家等大家族，甚至远在大涂县的汪大前、杨剑等人，都收到了来自宋记的路演邀约。
　　作者有话要说：
　　谢谢支持，么么哒～


第73章 第七十三桶金
　　“阿耶, 这路演是甚，您可听过？”傅文拿了邀请函, 给傅老爷子看。
　　傅老爷子捋捋胡须：“不曾。”
　　路演。
　　杨剑从底下掌柜那儿接过请柬, 快速扫完内容, 闭目轻叩了两下桌面道：“准备一下，我亲自去趟恒州城。”
　　“掌柜的, 您忘了请柬！”吉祥布庄的伙计追出来，汪大前已经钻上了马车。
　　“给我给我。”汪大前从马车的窗帘后伸出手, 拿了请柬小心放好，嘱咐道，“好好看着店，我过几日才回！”
　　话音未落, 马车已经奔向城外。
　　路演当天, 火锅店做完午市便关了门。
　　宋菽邀请的，基本都是与宋记有过生意往来，并且合作良好的商号, 还有像沈清、谢婉这样熟识的大主顾。
　　自从发出邀约，这些人没少打听这路演究竟是何物。
　　避免节外生枝，宋菽什么都没说，让他们来就是了, 就算路演没有趣味，还有免费的火锅呢。
　　这些人倒不是会稀罕一顿免费火锅的, 但宋菽既然都这么说了，这点面子还是要给的, 便都答应了邀约。
　　“把这些桌椅都撤走，雅间的那些搬出来放到正中。”午市结束后，宋菽叫火锅店的掌柜安排人手，把点里里外外都打扫了一遍。随后，他又亲自指挥起店堂的布置来。
　　他把一份事先画好的座位图交给掌柜的，上面写了每一个答应前来的人的姓名。
　　“去取些硬纸，按这个图纸把每个人的名字都写到卡纸上，然后按次序放好。”宋菽道，这份座位图他跟严卓研究了很多遍，把相互之间交好的放到一桌，交恶的离得远些，而有竞争关系的，则安排了既有距离，又能看见对方的位置。
　　把交恶的分开，是因为路演上绝不能出乱子。
　　而一定的竞争关系，却能增加□□味。就好像当年棕绑床的拍卖会，要不是有李二姐在，汪大前也不会被激得三番四次出价。
　　“其他多余的位置都撤掉，要是有谁带人来，再另外安排。”宋菽又说。
　　空位置太多，人便会坐得散，而且会给人带来你这东西不受欢迎的印象，所以得全部撤去，保证人都能集中在一处。
　　等大致布置好，宋菽在几张桌子上都坐了坐，视野不错。
　　宋记火锅店的大堂里，所有桌椅全部撤去，只留了三张供雅间客人使用的大圆桌，圆桌旁围了一圈凳子，每张凳子前的桌面上，都有一枚折成人立状的名牌。
　　而在三张鼎足而立的桌子前，立着一个可移动的大木架子，木架最上的横木正中，有一弯钩。
　　宋菽将画好的宽卷挂上，便好似PPT一般。
　　第一页是空的，只有两个刚劲有力的大字——路演。
　　“宋四郎，好久不见！”离约定的时间还有小半个时辰时，汪大前走进火锅店。
　　“汪掌柜。”宋菽立刻迎了上去，拱手致意。
　　汪大前是直接从大涂县连夜赶来的，上来前先去自家在宋记商场里的分号看了眼，营业额喜人。
　　“你这里可真是好地方，我的分号半月赚到的钱，比大涂县本店一整个月都多！”汪大前道。
　　当初宋菽写信邀他加盟时，他有一部分是看着面子加的，毕竟宋家作坊那些工人一年四季的新衣都在他这儿做，这点面子还是要给的。
　　可没想到，开张不过两月，商场分号的收入，已经超过了他的任何一家店铺。
　　这真是意外之喜。
　　“你这商场的法子，真是妙！妙不可言！”汪大前竖起大拇指道。
　　“汪掌柜过奖了。”宋菽道。
　　跟汪大前客套了些时候，又有一些人拿着请柬登门。
　　福康源的窦掌柜来时，还提了一壶酒，多亏了与宋记的合作，让他店铺的流水翻了翻。