[穿越]山河不夜天[古代架空]——BY：莫晨欢

“咦，这说的又是什么？唐氏物流要在街坊里设立一些摊位，专门记录伙计们送的物件。每次会专门写清托送物件的具体模样和送至的地点，记录在货单上。货单唐氏物流和雇主一人一份？”

“若是不愿写清物件模样，就须将东西放入唐氏物流的木匣里，贴上封条。”

“这唐氏物流又想做什么稀奇事！”

19、第十九章

姑苏府有二十三坊、一十六街，纵横交错。二十三坊住着十多万户人家，这些坊区大多沿着护城河而建。坊中|共有三百多条蜿蜒曲折的小河，这便是地道的江南水乡。而一十六街大多在坊的交界处。

大宋对坊与街的限制没有前朝那般严苛，坊中也可以摆摊，只是要获得特殊的衙门批文，缴纳更多的税款。

唐慎想获得衙门批文，只需要去自家先生那儿嚎哭两句，连排队都省了。至于多缴纳的税收，林账房急得秃了一整个脑袋，都没把唐慎劝回来。

“小东家，这可是要血本无归了啊！”

“不急，慢慢来。”

一夜之间，唐氏物流在二十三坊、一十六街上全部有了自己的摊子。摊子不大，只用一张木桌支了个架子，用木棍支了个旗帜，红底黑字，上面题着四个大字：唐氏物流。每个摊子后有一个书生模样的人老神在在地坐着，稳如泰山。

十日下来，姑苏府的百姓早已习惯物流伙计的送运生意。好不容易这唐氏物流又开门做生意了，窄门巷中，一个书生找到一个物流伙计，道：“你且帮我把这两本书送去碎锦街。”

伙计道：“好咧，请先生和咱去摊子上写下单子，记下要送的东西。”

书生惊讶道：“单子？这是何意？”

“先生没见着咱们唐氏物流前几日贴的告示么，从此以后，物流要送的东西都得写明送往的地方、送的东西。先生莫急，咱们窄门巷就有一个摊子，专门供您这样的写单子。就在十米远处，我带您去就是。”

同样的情况还发生在姑苏府各地。

起初，百姓都觉着唐氏物流这做法实在太过墨迹，令人生烦。但没过几日他们便发现，有了单子在手，自己要是丢了东西想找唐氏物流算账，便有了凭证。这单子更像是一颗定心丸，虽然比以前麻烦了点，但也比以前更加严谨，令人放心。

唐氏物流每日的生意越渐多了起来，喜欢用物流的人更加经常得用，一来二回便与几个伙计成了熟识。

这日碎锦街上，一个裁缝铺掌柜请唐氏物流的伙计将东西送往预定货物的买主那儿，两人太过熟悉，伙计便道：“王掌柜，下月咱们这物流就要涨价了。您也是老雇主了，每日都照顾我生意，我提前知会您一声。”

王掌管心中一愣，面上不动，问道：“涨价？可是涨得很贵？”

“您且放心，我们小东家说了，不会涨太多，我听人说只涨一个铜板。唐氏物流主要是为了便民，也为了给咱们这种从外地来的难民一个吃喝的地方。小东家让咱们这群人吃饱穿暖，给了咱一个活命的机会，获利是次，救民才是真。”

“可不是，你们东家似乎与那城西的唐举人家是亲戚，又好像是梁大人的学生。我用你们唐氏物流，也是因为信得过你们东家。涨一个铜板倒是不贵，可真实惠。”

这伙计又说了两句，与王掌柜相笑道别。

王掌柜倒不觉得两个铜板太贵，甚至太便宜了。

整个姑苏府中，用唐氏物流的除了平民百姓，就是他们这种小门小店的商户。王掌柜这家裁缝铺虽说开在碎锦街，很有排面，但店中只有一个伙计。一个伙计去送货，显然不够，王掌柜便经常用唐氏物流。

给唐氏物流每日的铜板，可比雇一个伙计的少得多。

而他自然不知道，这伙计哪是平白无故地与他打好关系的？

三天前，唐慎亲自来到唐氏物流的宿舍大院，和所有的物流伙计交了底。

唐慎：“下个月，我会多招收五十个伙计，如此姑苏府就有一百个伙计了。我看这雪也快停了，你们很多人若是想回家乡，我不会阻拦。大家相逢一场，每个伙计走的时候可以去林账房那儿支取一笔银子，当你回家的盘缠。”

有伙计高声道：“我们回家也没有出路，我就待在姑苏府了，为小东家办事。”

唐慎道：“好，去留随意。不过我要先声明一点，下月我会涨价，同时给你们分红。”

伙计们面面相觑。

唐慎：“下月起，每个物流单子都涨到两个铜板一次，同时随着距离远近，运送货物的大小重量，还要额外加钱，具体情况待会儿林账房会向你们解释。这事一出，一些雇主想必是不会找我们送东西了。但是同时，我会给你们分红。同样是下月起，除了包吃喝住用外，你们每送出五笔物流单子，我给你们一成的分成。”

林账房解释道：“也就是说，假若你们送了五笔两个铜板的单子，就可以分得一个铜板，多劳多得。”

所以那伙计哪里是和王掌柜关系好，才告知他涨价的事？

他只是提前讨好王掌柜，拉近两人关系，想以后多做王掌柜的生意罢了！

物流的生意顺顺利利地进行着，除了林账房每日跑到唐慎面前，拉着一张苦瓜脸，告诉他今日又亏了多少。

正月底，物流生意已经做了近一个月。

唐慎：“不亏了？”

林账房泄气道：“假若不算小东家买的那处大院子，也不算咱们每月要交给府衙的税钱。光是供这些伙计的吃喝，以及摊子上写字先生的月例，是，不亏了，但也没赚！”

唐慎感叹道：“只用了不到一个月就收支平衡了！姑苏人民比我想得还有钱的，富得流油！”

林账房：“啊？”

唐慎摸了摸下巴：“姑苏人民太有钱了，不行，我得再想个办法，请他们继续接济接济我。”

林账房一头雾水，这时候他忽然想起姚三私底下常和他说的一句话。

“咱们小东家的脑子，有时候……就有点问题。”

可不是脑子坏了！

旁人不知道，林掌柜可知晓，唐慎现在有多富！

虽然算不上富豪之家，但像唐慎这般年龄、白手起家的少年，整个姑苏府仅此一个！

唐慎：“肥皂何时开始售卖？”

林账房收了心，道：“听掌柜说，五日后。到时唐夫人请了几个名门夫人来珍宝阁观礼，说是要为肥皂专门开一个售卖仪式。”

唐慎愣了一会儿，哭笑不得地说道：“我这大伯母也真是厉害，我就说了一二三，她竟然直接举出了后面的四五六。还售卖仪式？我都没想这么多。”

唐夫人这等人才，放后世至少一个营销总监、企业高管！

五日后，唐慎也来到珍宝阁，到场的还有几位穿着富贵的夫人公子。

孙岳跟孙夫人身后，见到了唐慎，他惊奇地跑过来：“原来唐夫人真是你亲戚？我只听书院里有人说过，没想到竟是真的。好啊你小子，当初我们初相识时，我与你吹嘘这黄金缕有多好，你怎的不说你是唐夫人的侄子？你是唐家的人，你能没有黄金缕？”

唐慎理直气壮：“我有说过我和唐夫人不认识吗？”

孙岳：“啊，没。”

“那我有问过我和唐夫人的关系吗？”

“……也没。”

“那你还要我怎样，我都姓唐了。”

孙岳：“……”

过了一会儿小胖子反应过来，拉住唐慎就道：“好你个唐慎你又诓我，你姓唐又怎么样，姓唐就是唐夫人的侄子了？那你要是姓梁，你岂不是梁博文梁大人的亲儿子了？”

唐慎心想：我不是梁博文的亲儿子，我是他亲学生。

孙岳只是骂了唐慎两句，不是真生气，两人凑在一起等着观看售卖仪式。谁知一个遮着红布的高架子被搬到珍宝阁大堂后，唐夫人四周看了看，朝唐慎招了招手。唐慎不明所以，走了过去，孙岳却心中感到不妙，嘀咕道：“这唐慎还瞒了我什么？”

唐夫人道：“慎儿，今日我们一起揭开这肥皂的真面目。”

唐慎愣住，他很快回神，明白唐夫人这是向整个姑苏府承认唐慎是唐家的人，让他多了一个唐家做靠山。同时也告知整个姑苏府，唐慎在唐家的地位不简单。

唐慎与唐夫人一起揭开了红布，众人本以为是个与黄金缕一般稀奇的物件，谁料竟是个与香皂类似的东西，还不如香皂精美芳香。

唐夫人道：“这物件名为肥皂，与香皂作用完全相同，售价五个铜板，寻常人家可用半月有余。”

这话一落地，几个富贵夫人睁大双眼，不可思议地盯着肥皂。

竟然只卖五个铜板！

到这时候她们才明白，为什么唐夫人会特意设计一个售卖仪式。如果说黄金缕是唐家珍宝阁明面上的镇店之宝，这肥皂便是珍宝阁真正的镇店之宝！

姑苏府中，唐家的珍宝阁这次真是一骑绝尘了！

20、第二十章

唐慎被孙岳追着骂了三天, 他答应了请孙胖吃紫阳书院门口的大肉包, 胖子才解了气。

孙岳：“你哪里是唐家的少爷, 珍宝阁你肯定有掺一腿！”

孙岳又不是傻子, 家里有钱的人姑苏府多了去了, 但能进紫阳书院, 至少也要过郑山长的眼, 有一点真才实学。唐慎当着他的面, 跟唐夫人一起揭开红布, 他能不知道唐慎的身份？

想了想，小胖子还是不解气：“得请我吃三顿！”

唐慎：“你就这点出息！”

两人哈哈一笑。

包子吃了，两人说起五天后的县考来。

孙岳道：“五日后的县考，你可有把握？”

唐慎心想：这不是把握不把握的问题，这是必须考上。

“应该不是问题, ”唐慎反问：“你呢？”

孙岳长叹一口气：“我去岁来府学读书，如今也读了一年半。再加上在家中私学读的七年, 已经读了八年有余。你今年才不过十四, 我已经十五了。你可知道，我堂哥就是十五岁中的秀才。”

唐慎道：“没有对比就没有伤害，我懂。”

孙岳瞪直了眼：“你懂？你懂什么懂！好你个唐慎, 本来以为咱们是一条绳上的蚂蚱, 共同进退。谁料你竟然要考上秀才了！”

“这不是还没考么。”

孙岳：“你肯定能考上。老天啊, 为什么要让我和你做同窗。若是你没考上就罢了，若是你考上了，我娘肯定要说我。书读得比你久, 学得比你差远了！唐大哥，我的唐哥，你可否饶了小弟这一回？”

唐慎气定神闲：“从小到大被你唐哥气死的小孩不止你一个，好好读书去吧，孙胖。”

“啥？”

“没啥。还吃肉包么？”

“走着！”

唐慎对这次的县考是势在必得。

县考前五日，紫阳书院放了假，让学生们自己去钻研读书。府学里的学生几乎都有功名在身，是个秀才，但也有几个唐慎、孙岳这样的存在，他们得参加县考。

唐慎原本想在家好好读书，读个五天，温故而知新。谁料第一天大早，一辆马车停在他家门口。唐慎出门迎接，梁诵下了车，道：“愚之去金陵办点事，我这几日要去沙洲县，你可随我一起？”

唐慎愣住：“先生，五日后小子要参加那县考。”

梁诵：“你考不上？”

“不是。”

“那怎的？”

“……”

我要考上前十啊！！！

这话唐慎没法说，梁诵看着他憋着话的别扭表情，总归有了点青涩稚嫩的少年模样。梁诵笑道：“走吧。县考若是过不了，你以后可别说是我学生。”

唐慎领命，收拾了东西与梁诵离开。

马车出了姑苏府，一路往北而去。天气转暖，却也有几分寒气。马车内配有一个小巧的暖炉，唐慎记得一个月前他去城门口接先生时，先生就是把这东西给了他，让他暖暖手。

师生二人在车内也没说话，两人各自看书。有时梁诵会出几个问题让唐慎回答，唐慎一一回答，梁诵再指出缺漏。

傍晚，两人到了沙洲县。

沙洲县在姑苏府的最北边。姑苏府的雪三日前就停了，沙洲县却还是一片银装素裹。一望无际的田野被银白色的雪细细地盖住，一眼望不尽的白色中，几个村庄点缀其中。车夫驾着马车，来到其中一处农庄。

马车停在一个小院前，还没下车，房舍的主人便出门来接。

这是一个头发花白、身形佝偻的老人，他拄着拐杖走到马车前，对这梁诵作了一揖，道：“梁大儒。”

梁诵下了车，也回一礼：“赵举人。”