我在古代直播教书发家 [金推][古代架空]——BY：翊小九

　　入城后，两人没有直接去云来客栈找刘掌柜，而是在外面假装闲逛视察了一番。
　　果然客栈周围隐隐有人在监视着。
　　两人对视一眼后离开了客栈，“走，去当铺。”
　　云州县有两间当铺，一间肖家当铺，还有一家就是叫做当铺。
　　凌左凌右要去的就是这间叫做当铺的当铺。
　　这间当铺明面上跟鲁国公府和江阴林氏都没有关系，但是这却是鲁国公府的暗装，轻易不会被发现。
　　两人进去就有个小二招呼道：“两位哥儿要当什么东西。”
　　凌左：“我要当一枚赤红芍药玉佩，不知能当多少钱。。”
　　小二原本还一脸散漫，一听这哥儿嘴里要当的物品后，眼神闪了闪，脸上堆着笑意道：“这位哥儿，这玉佩类的东西，得需要我们当铺的先生鉴定过后，才能给你一个合适的价钱。”
　　凌左：“那就有劳了。”
　　“请两位跟我上二楼找先生鉴定吧。”说完小二领着凌左凌右往二楼上去。
　　小二带他俩来到二楼最角落的一个房间里，进屋后这小二就大变了样，身子气质哪像是一个平常的小二，“暗六见过两位哥儿，不知两位哥儿是？”
　　“我们是鲁国公府少君的贴身小伺，这是我们少君的信物。”凌左从怀里娶出一枚赤红色的芍药玉佩，这玉佩鲁国公府当家人都有一块。
　　而暗部的人就是以这块玉佩认主办事。
　　暗六把玉佩还给凌左后，道：“你们随我去见青掌柜。”
　　然后就见他按了一下墙壁上挂着的老虎画像的老虎眼睛，墙壁突然破开，出现一个暗道。
　　凌左凌右两人对视一眼，然后随着暗六身后下了暗道，暗道楼梯大概百多步，到底后是一间密室，里面灯火通明，密室里有一个大概四五十岁的蓄着胡须的中年男人，正在急笔写书。
　　暗六来到这中年男人面前，喊道：“青掌柜，少君派人来了。”
　　........


第三十六章
　　“这个好呀, 这个很好，果然还是要读书才行。”
　　陈家，陈父陈母的卧室里，此时围满了人, 每个人都双眼发亮的看着进门左手边靠墙的一个土台子，这个土台子长两米, 宽两米，摸着面上还是热乎乎的。
　　“柱子呀，你家三郎果然不愧是举人老爷, 这脑子就是聪明, 这炕做出来，你们老两口晚上睡在上面只盖一床被子都可以了。”原来这个土台子就是陈家刚做出来的炕床。
　　这位族人一边摸着这炕床一边对陈父陈母的羡慕不已。
　　陈父内心享受着族人们的羡慕，表面却又假装这不算啥事的表情，“哈哈，你们别羡慕, 我家三郎说了, 这炕床免费交给族里，你们谁家想要起这个, 我跟老大老二上门教你们。”
　　听见陈父说这炕床的建造方法要交给他们, 族人们震惊不已, “真的嘛，真的要交给我们呀。”
　　这可不是小事情呀，要知道在这个年代，手里掌握一门技术是多么的吃香, 轻易不会交给外人的，就是收徒弟那也是不会教核心技术的。
　　“你们让一让，老族长来了，让老族长进来看看这炕床。”　就在大伙惊讶时，后面有人说话了，说话的人还扶着老族长，老族长旁边是几位族老和他们崇拜的陈述。
　　族人们立即往旁边站开，让老族长来到炕床面前，老族长上手摸了摸，果然一股热气传来，这热气晚上放个褥子再盖床被子就完全可以了。
　　陈母从旁边的箱子拿了一张席子放在炕床上，“族长，我垫上席子，你们坐在上面聊。”
　　等褥子铺好，老族长们还有点不好意思上去，总觉得自己没洗脚不干净，
　　陈母见此挥挥手，咋呼道：“有啥不干净的呀，这席子到时候我用水一抹就好了，赶紧上去感受感受。”
　　见当家主妇都这么说了，老族长们也都不在拘谨，直接脱掉鞋子，上了炕盘腿坐着。
　　坐上去一会，几位老人都觉得之前一路过来的寒意消失，浑身发热微微冒汗。
　　“果然不错，这暖和的我都想脱掉身上的棉袄了。”老族长满意的摸了摸身下的炕床。
　　“就是，这家里有了这玩意，大冷天的晚上睡觉也不会冷了。”
　　“是个好东西。”
　　“三郎呀。”老族长想起之前听见的那话，便问道：“听你爹说你是要把这炕床的方法教给这些族人，是真的吗？”
　　“是的，大爷爷，另外我还有个想法。”陈述说起了他一早的打算。
　　“我们这边好像没有出现过这种炕床，大家都是睡床榻，但是冬天又恨冷，特别是下雪天，有些不富裕的家庭，人一多也没有那么多钱买棉被，所以有时候一下雪甚至可能会冻死人。”
　　“我的想法是，在族里选一批身强力壮，但是又会在外交际能力强的族人，组建成一个工程队，趁现还没有开始下雪，去其它村长甚至镇上县城给人家起炕。”
　　“这建一个炕床需要的材料也很简单，成本也不高，而且起一个炕床，保养的好，基本能用几十年，我想只要不笨的人家基本都会愿意起炕的。”
　　老族长一听，一拍大腿，“妙呀，妙呀，三郎这个想法大妙呀，这完全就是给族里找了个生计呀。”
　　“三郎大善呀，我在这里代替族人给三郎道谢呀。”族老们也纷纷跟陈述道谢。
　　而一直在屋子里没有离开的其他族人们也纷纷开口，“三郎，你选我，我身体最强壮了。”
　　“三郎，还有，我身体可比他强壮多了，选我没错。”
　　“还有我，三郎你一定要选我呀。”
　　“哎呀，你们挣什么呀，之前三郎说选一批人，那我肯定会被选中的。”这个族人对自己名下很有信心。
　　“好了，都安静。”见族人们都挣得沸沸扬扬的，老族长呵斥道。
　　见老族长呵斥，族人们这次安静了下来，但是他们都跟狼看到猎物似的盯着陈述，深怕他不选他们。
　　见此，陈述哭笑不得，道：“各位叔伯兄弟们，也都别挣，当真要成立这个工程队时，我会说出选人的条件，到时候只要是符合条件的，都可以加入。”
　　“三郎呀，这个想法是好的，但是怎么要让他们知道这炕的好处呢？又怎么答应让我去起呢？”其中一个族老很担心这个问题。
　　陈述闻言，笑道：“六爷爷，你说我们族里的姻亲多吗？”
　　“那肯定多呀，我们陈氏两百多族人，各家各户成亲的亲家那是这附近几个村子都有的。”这位被陈述称为六爷爷的族老说道这，顿时明白了。
　　“你是说靠这些姻亲？”
　　陈述点头，“对，我们现在自己家里起好炕床，然后可以通知姻亲们来感受一下，等他们感受到效果之后，肯定会愿意回家起一个炕的，可是他们又不会，所以只能找我们。”
　　“但是这亲戚关系，咱们也不好收费是不是，那我们可以让他们自己准备材料，我们免费帮他们起炕，但条件是让他们帮我们接受客户源。”
　　“我们这山林多，完全不差柴火，只要是确认起炕，肯定不会只起一个，一个家庭人口众多，最少的起码也有四五个人，最多的不下二三十人生活在一个屋子里，像这种人多的家庭，肯定都会以一个小家庭为单位起一个炕床，这样一来起码最少就要起三四个左右。”
　　“而这家起了炕，那他的邻居或者亲戚族人姻亲这些肯定都会知晓，到时候一个传一个，生意可不就来了，说不得到时候大家伙都忙不过来。”
　　老族长他们听了陈述的话，好似已经看到了那种场景，连忙道：“好，这个生计宜早不宜迟，这都冬月了，再过半洵就要开始下雪了，等雪一下，好多路都要被封，所以我们必须得抢时间。”
　　陈述：“行，今天我就让爹和大哥二哥他们分批去大爷爷和几个族老爷爷家起炕，然后让族人们都来学，起这个炕也不是很难，我家这个爹和大哥二哥用了一天的时间，人多的话，估计几个时辰就能起好一个。”
　　听见已经确认后，族人们不淡定了，“那族长，那这选人怎么个章程呀。”
　　“三郎，你说呢？”老族长问陈述。
　　陈述想了想说道：“我们现在敢时间，肯定是越多越好，就每家都出人吧，正好现在大家也都用不着下地，直接是家里人能去几个就去几个，当然全部都要身体健康的，五十岁一下，十五岁以上的。”
　　在这里五十岁已经是老人了，十五岁已经是可以娶妻生子的成人了。
　　“可以以几个熟悉的家庭为单位组建成一个施工队，比如我爹大哥二哥和二叔三叔家组成一个施工队，一个施工队至少要有十个人组成，一个施工队负责一个村子。”
　　“因为时间紧迫，咱们只找姻亲的这些村子，县城的暂时不去找客户，一个是时间来不及，另一个是贸然而去他们也不一定会相信，咱们可是把这附近几个村子搞定后，到时候自有人会去给我们打广告的。”
　　“那这起炕的价钱怎么收？收的钱族人们又怎么分？”老族长问了一个最关键的问题。
　　陈述之前就计算好了起炕需要发费的本钱，“起炕主要需要的东西是黄泥，沙子，石板，砖块....这些东西我们后山都能弄到，两个收钱方法。”
　　“一，他们自己提供材料，我们就只收人工费，一个炕百文工钱，二、我们自己提供材料，那就是材料费加上人工费五百文，但是我们也可以告诉他们，家里人口多，起的炕超过四个，可以打九点五折。”
　　老族长不解：“九点五折是什么？”
　　陈述：“打个比方，我们自己提供材料，起一个炕收价五百文，如果家里人口多，需要起四个炕才够，那我们收的钱就是二两银子，那我们给他们打个九点五折，他们就只用给我们一千九百文，可别觉得少收一百文就吃亏了，你们想想，有些人家穷，可能只起一到两个，那有了这个折扣，他们可以去找亲戚朋友邻居一起，只要有四个或者超过四个，就可以打九五折，炕的个数越多，折扣就越多，他们分摊下来就能少交几十文或者上百文钱。”
　　“如果是五个炕，两千五百文，九五折下来，就只需要付二千三百七十五，这就少了一百二十文钱，如果是两家人合并的，那两家人就各少付六十多文钱，你们说如果是你们，你们愿意跟人一起拼，还是自家独自起炕。”
　　“那这么算，是起的炕越多，折扣价就越高，那如果一个村子里的人拼在一起起炕，那就要少好多银子的，可是这样一来，咱们就要少收很多钱呀。”有族人说道。
　　“这明面上看着我们是少收到一笔钱亏了，可是其实并不是，他们想少给钱就会找人拼在一起，拼在一起的家庭越多，咱们的客户就多了，客户一多咱们赚的钱就更多了。”
　　老族长明白了陈述的意思，称赞道：“对，咱们不能只顾眼前，要有大局观。”
　　陈述点点，又继续说分钱一事。“分钱也是两个方法，第一、一个工程队十个人，十个人一个村子，那么这个村子所赚取的就这十个人分平分，但是购买材料的本钱也是这十个人自己出。二、材料族里出，本钱也是族里出，大家赚的银子回到族里后，扣除族里的本钱，每个人平分，这样一来算是你们赚的越多，到时候分的钱就越多。”
　　“这两个方法，就看你们选着那种。”
　　作者有话要说：　　下一章是为 浮生若梦 小可爱加更??ヽ(°▽°)ノ?
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第三十七章
　　陈述说了两个方法, 不管是老族长还是其他族老族人们都没有意见，不管是第一种还是第二种方式都很公平。
　　“行，我这就去召集族里的当家人来祠堂开会，让他们自己选着这个分钱方式。”随后老族长又想起了一事。
　　严肃道：“这个活计是三郎给我想出来的, 方子也是三郎教出来的，所以咱们也不能让三郎吃亏, 我提议，这赚的钱里面给三郎分三成，你们都没有意见吧！”老族长问的主要是几个族老, 只要族老们不反对, 族人们基本不会反对，就算是反对也没有用，如果要反对不愿意给三郎分钱，那就不要他们进这工程队就是了。
　　“我们没有意见。”族老们肯定是没有意见呀，这本来就是三郎好心给族里找了个来钱的活计, 分给他三成这是应该的。
　　老族长很满意, 摸了摸下巴的胡须，“好, 那就觉得了, 不管这次咱们能赚多少, 其中三成是三郎的，等会开会的时候要说清楚。”
　　然后又对陈述，道：“三郎，你觉得怎么样。”
　　“可。”对于分他三成陈述没有意见, 他愿意给族里找活计，那也是看在族里的人不错，对陈三郎有过帮助，所以他不介意帮帮他们，如果这次老族长不提出分三层给他，那这次后，他是不会再帮族里想赚钱的活计了。
　　但是明显老族长不是笨人，开口给就给他分三层，其实他也不是一定要这三层，他只是不想让老族长他们觉得他陈述帮族里就是应该免费帮的。
　　有来有往相互帮助才好下一次不是。
　　.........
　　陈氏族人的行动力非常强，大家快速的组织好自己的工程队后，并且因为时间紧凑，不是每个人都很聪明的在一天内学会怎么建造一个完美的炕床，因此他们学会了分工合作。