我想有个家——寻香踪

作者:寻香踪  录入:01-16

刘明亮说:“那你打算怎么办?”

“我想去看看。”林家乐看着刘明亮。

刘明亮大笑起来,大力拍了下林家乐的背:“哥也想去看看,别墅啊,想想都馋人。”

林家乐也笑起来:“那咱们一起去吧。”

“好!”

林家乐此刻的心情就像揣着一个滚烫的刚出锅的热饼,不住地在怀里翻腾,总想找个人说说。于是他拿出手机,翻了一下电话薄里为数不多的几个电话,想了一下,拨通了盛墨的电话。

盛墨对林家乐主动找自己别提有多意外多惊喜了:“喂,小林,有事吗?”

“盛老师,”林家乐想了想,不知道如何开口,过了半晌才说出来,“有个事想听听你的意见。”

盛墨满含笑意地鼓励说:“说吧,遇到什么难题了?看看我能不能帮上忙。”

林家乐说:“是这样的,戴老师准备给我介绍个活,是他帮忙设计房子的客户,说是一栋别墅。”

盛墨心说,这起子还够义气,答应的事没忘了:“这是好事啊,你担忧什么呢?”

林家乐叹了口气:“我觉得这事儿能成的可能性不大,因为我们公司才开张,也没做过多少装修,人家是大别墅,要求肯定很高。而且我觉得我们也接不起,工人和资金都不到位。可是我和刘哥都觉得这是一个好机会,如果做了的话,那可比做几个零散装修还要好。所以犯了愁。”

盛墨安静地听他说完,然后说:“我明白你的想法,你是很想接这个单,但是又担心做不来对吧?”

林家乐嗯了一声:“我担心我们万一接了,又做不来。”

盛墨说:“这事先不考虑做不做得来,首先是要将业务争取接过来。如果你们做了这个单子,就是一个很好的开头啊,能赚钱先不说,而且以后出去谈业务的时候,这就是你们的资本啊。你出去跟客户说,我们以前给某某别墅做过装修,这样底气就足多了。至于工人和资金的问题,这个总会有办法解决的。工人的问题,可以临时招,如果临时招不过来,你可以去老郭的公司租借工人,你们跟他的关系也还是可以的吧。资金的问题,可以要求别墅的主人先预支一部分材料费,还可以去银行贷一部分款,或者我们给你们想办法凑一部分。有了人,有了钱,你还怕做不来吗?”

林家乐听完盛墨的分析,猛然觉得柳暗花明又一村,前路又是一片光明,仿佛混沌之中的灵台猛然得到点化,一下子清明起来。他兴奋得几乎跳起来:“盛老师说得太对了,这些问题都可以想办法解决的,谢谢盛老师指点。我明天就去争取单子去。”

盛墨笑起来,这个孩子,像一只失怙的幼兽,因为缺乏成年兽的教化和鼓励,一切都处于自行摸索状态,缺乏自信心和安全感,成长缓慢。只要一有机会,他便会迅速成长起来,成为一只有魄力有担当的猛兽。而自己正在见证并推动他的成长呢。

盛墨说:“你们明天要去见客户吗?”

“还没有确定,这个我还要跟戴老师确认一下。”林家乐说。

盛墨想了想说:“这事我们先筹划一下。这样好了,我们先做一个预算书,将单价什么的都先列出来,再弄一些成功案例出来给业主看,这样更有说服力。”

林家乐还从来没有接触到这些:“怎么做?”老郭的装修公司是只有价格表,而没有做过预算书之类的。

“单价就不说了,这个你自己心里有数。案例就是将你们以前装修过的房子拍一些照片,然后适当加一些说明,拿给对方看,以此证明你们的实力。”盛墨说。

“可是我们只装修了一套房子啊。”林家乐有些迟疑地说。

盛墨笑起来:“这个不是问题。我的房子不就是你的成功案例之一?还有我对门的邻居家,应该也能拍得到照片的。再加上你们最近装修的那套房子,有三套就差不多了。因为你们是新开的公司嘛,装修的房子不多,但是每一套房子装修的质量和效果是个明眼人就能看出来的。只要能将对方说服就可以了。”

林家乐有些不好意思地说:“好像有些作假啊。”

盛墨哈哈笑起来:“小林,这不是作假,这是营销策略啊。这些房子你都参与装修了,而且全都是你在负责管理,一个装修队,工人再优秀,如果管理跟不上去,那就做不好任何工程,所以这个算到你的名下,其实也不完全是假的吧?”

林家乐动了心:“那就请盛老师指导我怎么做吧。”

“可以,我们现在就可以去拍照,赶紧将预算书做出来。我们下午先去你前几天装修的那套二手房拍照,你先跟业主打电话约时间,越快越好。”盛墨说。

“好,我这就打。”林家乐挂了电话就给业主打电话。上次盛墨跟他说可以拍照做网上宣传,他就跟业主说好了,只是还没有去拍。业主对林家乐的印象还不错,听说他要急用,便答应下午就可以去拍照。

林家乐马上打电话给盛墨:“盛老师,我的客户说今天下午就可以去,我可不可以跟你借个相机啊?”

盛墨说:“我现在就带相机去你家,送你过去吧。你在家吧?”

林家乐被盛墨的雷厉风行唬了一跳:“盛老师,这太麻烦你了吧。”

盛墨说:“你会使用单反相机吗?”

这个林家乐还真没有用过:“不会。”

“这就对了,这事要抓紧时间办,不能拖。我有车,可以很快将照片拍好,然后再回来拍我对门邻居的照片。你有我邻居的电话号码吗?他们现在还没有搬进来,要请他们来帮忙开一下门,你能做到吗?拍完照片后赶紧做预算书。让戴起跟业主约时间,明天下午或者后天都可以。”盛墨利落地将事情安排起来。

林家乐连忙说:“我有他们的联系方式,应该能请他们帮这个忙的,我这就去给他们打电话。”

“好,我现在就过去你那儿。你先打电话跟我邻居约时间,今天下午晚些时候吧,或者明天上午都可以。”盛墨说着,就去收拾东西出门。

林家乐马上跟那对老夫妇打电话,因为上次换地砖的事,老两口对家乐印象很好,听说他要借自己的房子做宣传,很爽快地答应下来,说要是急的话,今天晚上就可以来帮忙开门。家乐连忙谢过。

第三十七章

盛墨出门的时候将丢丢也带上了,这可是调节他和林家乐之间气氛的法宝啊。丢丢知道要出门,欢乐得不得了,蹦跶着往外冲。盛墨笑起来,要是一会儿见到林家乐,不知道高兴成啥样呢。

因为有盛墨帮忙,拍照片的事情就变得顺利多了。盛墨比林家乐懂空间布局,知道什么角度拍出来效果好。盛墨一边拍,一边还指导林家乐如何取景,选择角度:“以后你每做完一家装修,你就将它拍下来,这以后,就全都是你的成功案例。拿出去,那就是证明实力的资本。”

林家乐十分虚心地学习,认真地点头:“好,我也去买个相机。”

盛墨说:“你可以先借我的用。傻瓜相机的效果不如我这个好。”他的相机是从美国带回来的专业相机,成像效果的确要比普通相机好多了。

林家乐想一想,自己目前要用的时候确实不多,可以先借盛墨的用一用:“那就借盛老师的吧,不过还得麻烦盛老师教我用呢。”

“这个很简单,你也可以试着拍两张。”盛墨将相机递给他。

“现在啊?”林家乐连忙摆手,“不用了吧,我不会拍,会浪费胶卷。”

盛墨笑着鼓励说:“能浪费多少,你要是不试,那怎么学得会呢。这个其实很简单,你选好角度,然后转动镜头,调到取景框里的景物清晰了,只要按下快门就好了。来试试。”不由分说将相机递到林家乐手里。

林家乐只好小心翼翼地端在手里,然后举起来,将眼睛放到取景框,看见房子出现在小小的玻璃片里。

盛墨在一旁,抓着林家乐的右手放到镜头上:“对,就这样,你用右手这样慢慢旋转镜头,直到清晰了,你再摁下快门。”他感觉到林家乐缩了一下手,便松开了。

林家乐撇除掉心里那丝怪异的感觉,试了一下,又将镜头往下移了一下,对准了丢丢,然后喊:“丢丢,看这里。”

丢丢转过头看他,他将焦距调清晰,然后颤抖着手指摁下了第一张照片,这是他给丢丢拍的处女照。闪光过后,他的手心都湿了。“盛老师,好了,给你!”

盛墨笑着说:“多拍几张啊,多练习下。以后就会拍得更好了。”

林家乐将手心的汗在裤子上擦了擦:“那好吧,我给盛老师和丢丢拍一张。”

盛墨很乐于做模特:“好,给我和丢丢拍个。”说完蹲下身,搂着丢丢的脖子,露出一个完美的笑容来。

林家乐从小小的取景框中看见盛墨的笑脸,心里有些咯噔一下,像有什么东西掉了似的。他连忙收敛了一下心神,调好焦距,用力摁下了快门,将伸着舌头的傻丢丢和一脸灿烂的盛墨印在了底片上。

拍完照片,时间还不算太晚,下午四点多的样子,直接奔盛墨家。林家乐想打电话让老两口现在就来开门拍照,但是看了一下外面火辣辣的太阳,似乎能将人晒得出油来,这个时间实在不忍心叫老人出门,还是等晚点太阳下去了再说。

盛墨说,照片可以晚点拍,先做预算书,到时候将照片贴上去就好了。除了价格,林家乐完全不懂,盛墨就让他先写一份公司简介,将自己公司的情况都罗列上,然后再列举几个成功案例就可以了。虽然从没有写过,林家乐还是很认真地写了一份公司简介。盛墨拿来检查了一遍,修改了几处。

林家乐看着他修改的地方:“盛老师,我们公司没那么多工人啊。”

盛墨笑起来:“目前没那么多,以后就会有了,这也不算是欺骗,我们只是将未来的情况提前写出来了。你想想,你要是连工人都没有,人家怎么会愿意让你做?他是别墅,有的是钱,什么样的大装修公司找不到?我们才刚起步,很多方面是不如人,但是也没有必要将我们的短处如实暴露给对方,这不叫欺骗,这叫做策略。反正到时候开工的时候,你肯定是请得到工人的对吧?”

林家乐看着盛墨的眼睛,点了点头:“盛老师说的对,我们要是工人都没有,对方肯定是不愿意将工程包给我们的。”

盛墨拍拍他的肩:“别担心,以后就会有了,而且会比这更多的。”

林家乐给了盛墨一个微笑,这事虽然有些让他心里有些不安,但他在心里决定,若是能将工程包下来,就一定会给对方最好的工艺。

下午戴起打电话过来,说约好了,时间就定在明天下午三点钟,在天意居茶楼。林家乐松了口气,幸好不是咖啡馆那些洋地方。

到了傍晚,那对老夫妇也过来了。林家乐过去拍了照片,然后请那对老夫妇去小区的茶餐厅吃饭,他本来想自己在家做来着,但是又怕自己做的口味太重,两位广东老人不喜欢这口味,所以就去外头吃了。

送走两位老人,盛墨和林家乐便去冲洗照片,快速冲洗,第二天就要,虽然要加点钱,但这是前期小投资,一定要花的。

两人又回去做预算书,忙到十一点多,才终于做好,并且打印出来,只待明天贴照片了。虽然只是打印纸钉成的册子,但是看起来还很像那么一回事。

林家乐露出欣喜的笑容:“终于大功告成了,谢谢盛老师。我先回去了,明天一早我就过来。”

“小林,很晚了,就不回去了吧,在我这住一晚。明天做好预算书,下午一起去见客户?”盛墨提议说,这是他第一次邀请林家乐在自己家里过夜,心里非常期待和紧张。

林家乐说:“谢谢盛老师了,我明天要见客户,起码得换套衣服吧。”

盛墨有些小失落,但是又找不出理由来反驳他,自己身高181,林家乐不到175,他的衣服林家乐肯定穿不了。“那行,我送你回去。”说着拿起钥匙。

林家乐摇摇头:“盛老师,你就别送我了,好晚了,你送了我,还要开车回来,太辛苦了。我去打个的士就好。”

盛墨说:“还是我送你回去吧,这样安全点。”

林家乐笑起来:“盛老师,没事的,出租车很安全的,我到家了给你打电话。你若是送我回去,我还得担心你回来时的安全呢。”

这话听在盛墨耳里,十分地舒心,这说明林家乐在关心自己呢,他不再坚持:“那我送你去坐车。”

林家乐也退让一步:“好。”

丢丢这时候都趴在自己的毯子上睡着了,听见盛墨和林家乐从书房里出来的动静,不由得惊醒了,它抬起头来,想跟着两人一起出去。林家乐走过去摸了一下它的长耳朵,轻声说:“丢丢乖,睡觉去,明天我再来看你。”今天一直在忙,也没顾得上给丢丢炖骨头吃,不由得有些歉疚。丢丢扇动了一下耳朵,乖乖地趴回去了。

盛夏的深夜,暑气逐渐消散,空气慢慢变得沁凉,微微流动着,触抚在人肌肤上,分外舒适。灯火阑珊,只有路灯还静静地伫立在浓重的夜里,晕黄的光线将行人回家的路擦亮,有几只飞蛾在灯光下不知疲倦地飞扑着,上上下下,找不到落脚点。

盛墨和林家乐并肩走在小区的林荫道上,路灯将他们的影子拉长又缩短。盛墨看着两道大小不一的影子,心里想着,对影成四人,是两双,很好。

林家乐忙了一天,精神一直都处于亢奋状态,此时放松下来,已是非常疲惫了。他打了个打哈欠,眼睛都湿润了:“盛老师,今天谢谢你。”

盛墨笑:“你又跟我见外了。”

林家乐坚持说:“这不是见不见外的问题。今天我学到的东西太多了,所以这声谢谢是一定要说的。”

盛墨忍不住伸出手,在林家乐头上摸了一下:“有你这样的学生,任何一个老师都愿意倾囊相教的。”

林家乐有些儿害羞了:“那也是盛老师肯教我。”他低下头,看着地上的一双影子,并排着行走,盛墨的影子比自己的高大些,分外修长,自己的影子有些细瘦,原来长得高大帅气的人,影子都比别人的好看么。

盛墨知道他害羞了,也不再出声,一起低头看着地上的影子。

不多时到了小区外的泊车处,很快便有的士靠过来,林家乐拉开车门:“我走了,盛老师,明天见。你也回去吧。”

盛墨举了一下手,示意再见:“到家给我电话,回去好好休息。”

林家乐给了他一个灿烂的笑容,然后坐进车里,拉上车门走了。盛墨看车飞驰而去的出租车,望着街道出了一会儿神,又露出了笑脸,这是不是说明:林家乐起码还是很喜欢自己的,虽然不是那种意义上的喜欢。

第三十八章

第二天一大早,林家乐就起床来收拾整理。因为要见客户,肯定要穿得比较正式一点,挑了最好的衣服穿上了。

又将证件都揣上了。盛墨说了,一些必要的证件最好还是带上,以证明自己的家饰公司是正规的。林家乐内心充满忐忑,他只有一分的把握人家会看在戴起的面子上让自己做这个工程。尽管这样,他还是准备全力以赴,起码这是一次十分难得的经历,从这件事上,他学到的,可不是一分,而是十分。

刘明亮也很早就过来了,他也是穿戴一新。因为要先去见别墅的业主,刘明亮那位老主顾就推迟再约了。他们去盛墨家前,还买了不少菜,中午可以在盛墨家做饭吃了再去,尤其是丢丢,要好好补偿一下它。

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