第50章
黄母和黄丽云在厨房里忙活，陈岩唐墨和黄正茂他们则在商量着合约的内容。
“三百万的价格……”黄清华沉吟的说道。
“是不是太低了，没关系我可以再加五十万！”陈岩从来都没有和人谈判过，一心只想可以成功合作，解决麦芽的问题。
黄清华笑道“不是太低了，是太高了！杜康酒厂的资产状况我清楚的很，根本就值不了这么多！我看顶多也就两百万的样子，再加上你用杜康来命名新酒，我们更是占了大便宜了，所以这价格我看就定在两百万吧！其他的我就没什么意见了！老爷子，你呢”
黄牧点点头，满喊笑意的说道“你说的正是我想说的，我没意见了！”
陈岩有些感动的看着这两位老人，自己找到杜康酒厂是黄家的幸运，但是这何尝又不是自己的幸运呢！想到这里，不再犹豫，挥笔在合约上将三百万改成了两百万，同时加了一个附加条款——厂长黄正茂占有杜康酒厂百分之六十的股份！
“这……这怎么行呢”看着这合约最后的一行字，黄清华，黄牧，黄正茂无不惊讶的看着陈岩。虽然只有百分之六十的股份，现在也就是六十万，但是有了陈岩鼓捣出来的佳酿，日后必将风行全国的，到时候这百分之六十代表的可就不是六十万，六十个亿都有可能！正因为他们看到了日后的前景，才会如此的惊讶，同时和很感动！陈岩只是笑了笑，坚定而流畅的在合约上署上了自己的大名。
然后将合约递到黄正茂手上道“黄厂长该你签了。”黄正茂感动的看着陈岩，心底里暗暗发誓自己就是拼了这条老命也要把杜康酒厂经营好。在黄牧和黄清华的注视下黄正茂签上了自己的名字。
合约签了固然高兴，但是到了饭桌上面对黄丽云，陈岩却是高兴不起来了。早上的一幕此时还历历在目，在他看来黄丽云就象是一个随时都会爆炸的炸药包，轻易的不敢去碰触。
“小岩，多吃点儿这个，你看味道怎么样”除了黄丽云外，黄母是另外一个让陈岩头疼的人，她实在是太热情了，而且看自己的目光总让陈岩感到有些如坐针毡的感觉。不过不得不承认，黄母的手艺还真是不错，只是陈岩此时欠缺享用的心情。也不看看，唐墨还坐在自己边上呢？
草草的吃完了饭，陈岩愣是拒绝了一家人的热情挽留，落荒而逃。看着陈岩那匆忙的身影，黄正茂无奈的说道“看来，陈岩是被我们家的某人给吓怕了，你看看他那样子，刚才吃饭的时候我看他的额头不停的冒汗！”
黄丽云不满的看黄正茂一眼道“这么胆小，哪里象个男人！”不过说归说，看到陈岩逃跑似的离开，黄丽云心中还是有一点落寞。本来想要跟他道歉，可是到最后还是放不下面子，拉不下脸来。
“这样好，这样说明小岩是个老实人，值得托付终身！”黄母端着一果盘儿的水果走了出来，笑着说道。黄牧和黄清华同意的点了点头，两位老人对陈岩是比较满意的。而且都隐约的猜出了黄母的意思，也有意识的和她打起了配合。
第二天一早，陈岩和唐墨就找到了黄正茂，三人关上门儿，陈岩将足够支撑一段时间的酒心草和酒的配方，比例都交给了黄正茂，并且商讨了一下一开始时候的产量和销售价格。初步决定头一个月每天生产十吨一万瓶，刚开始为了打开销路，做好宣传，价格很低，甚至可以免费品尝，从下个月开始产量翻一番，价格正式设定在五百元一瓶。作为中高档酒正式进入市场。
带着几箱佳酿，陈岩和唐墨回到了家里。
第二天，黄正茂就派来车把所有的芽麦都运了回去，并且开始大规模的收购芽麦，价格在陈岩的提议下，和正常小麦的价格一样，一时之间，杜康酒厂的善名在周遭四乡八镇中传播开来。连外市的受灾农民都开始把芽麦往这里运。
杜康酒厂大肆收购芽麦的消息第一时间传到了邵涛的耳朵里。看着桌子上关于佳酿酒厂的资料邵涛一下子就想到一定是陈岩搞出来的。心中想道“看来那个小子的酒是酿出来了！不过味道究竟是怎么样的，这个小子也不给我送过几瓶来！真是过分！”
“邵省长，有您的电话，一线！”
邵涛点了点头拿起了电话，电话那头儿立即传来一个极为亢奋声音“省长，我老王啊！神了，试验成功了！经过混合搭配出来的面粉，口感竟然比普通面粉好的多，而且还富有普通面粉所没有的微量元素，完全达到了国家优质面粉的标准，在价格上完全可以按照比正常面粉高百分之二十的程度开制定！”
邵涛欣慰的点了点头道“好啊，这样就太好了！不过我看你要抓紧时间了，据我所知，现在已经有一家酒厂正在大规模的收购芽麦了，如果你还不抓紧时间的话，我看你是有了技术却找不到原料了！不过，话我要说到前头，提供这项技术的人要从你所获利润中提成百分之三十的利润，你没意见吧”
“百分之三十可以我没意见！就这么着了，什么时候让他到我们公司来签合同我也想见见这个人啊，是个人才，比我们公司里的那些技术员强多了！如果他愿意，我们公司愿意高薪聘请他！”
邵涛笑道“恐怕你那座小庙装不下人家的那尊大神哦！合同你直接传到我办公室，我替他签就行了！抓紧时间，现在农民正急着呢！”邵涛挂上电话终于大喘了一口气，压在心上的石头彻底的掀开了，忍不住高兴的哼起了歌儿。
之后邵涛又一次驱车来到了陈岩的家，一番寒暄过后陈岩拿出了杜康酒厂的酒。
陈岩刚拧开瓶盖，邵涛便迫不及待的拿过杯子，满满的倒了一杯，随着琥珀色清澈无丝毫杂质的酒业一点点的倒出来，那股酒香也是越发的浓郁了！
将那杯盛满琥珀色酒液的杯子平举在眼前，一眨有不眨的看着，鼻子中不停的有阵阵让人流口水的酒香传来，心中感受到了巨大的满足。
邵涛迫不及待的把酒喝进嘴里，‘啊！’的一声惊呼，邵涛宛如触电一般的仰靠在椅子上，闭着眼睛，脸上满是激动和兴奋！足足过了有五分钟才缓缓的清醒了过来。
就这样不知不觉邵涛便喝醉了，也顺便歇在了陈岩家过了夜。
第二天早上陈岩看见起床的邵涛问道“还好吧，昨天河喝了那么多的酒！”
邵涛笑道“我是很好啊！真是神了，以往要是喝了这么多酒，一觉醒来脑袋就跟要炸开似的！可是这次却不一样，早上自然醒来，浑身都舒爽，一点儿都不觉得难受。觉得气色要比以往好的多！”
“那是当然，这酒，喝多了对身体只有好处，没有坏处！而且还不上头。”早已起床的唐墨看见来那个人在楼梯上就聊了起来，就回答道，顺便也是叫两人吃早饭。
吃过早唐墨又神神秘秘的出去了，陈岩也不以为意。而邵涛这时对陈岩道“小岩，过来，我们谈谈这酒的事儿！”
陈岩一愣道“酒的事儿？难道政府机关也对这酒感兴趣？”陈岩忍不住心中一动。
邵涛笑道“当然有了！你知道政府一年光接待用的酒的花费有多少吗？光去年一年就整整一千多万！这可是一个大单，不知道多少酒厂抢着要和政府签约呢！再者，明后天，中央有一个大首长要来我省，所以说你小子也够有福气，偏偏在这个时候让你鼓捣出这酒来！”
陈岩一听，心中一震，光是一个省接待消耗掉的酒就有一千多万，那如果到了中央去接待外宾，那销量将是何等的惊人啊！“您说吧，是一个什么样的想法，即使不赚钱，我也认了！”
邵涛欣慰的笑道“算你小子还有点儿头脑！不过你放心吧，国家是不会占你们的便宜的！你先说说价格！”
陈岩面对省长不敢耍花腔，老老实实的回答道“五百元一瓶！”
“五百？恩，价格公道，比茅台那些要低一些，但是口感上要远胜于它们！小岩，你这个价格是不是定的有点低了？”邵涛笑眯眯的问道。
他这样一说，让陈岩的心定了下来，苦笑道“好酒也怕巷子深啊！杜康佳酿刚刚问世，虽然味道独特优美，但是在知名度上要远逊于那些大品牌！在取得消费者信任之前，我们也只能初次下策，以价格胜人！不过，以后打开了销路价格就断然不会如此低了！等走向国际市场，那价格翻个十倍也不成问题！我希望有一天，中国的杜康佳酿，能够象法国葡萄酒一样美名传遍天下！”当陈岩第一次在众人面前透露出这种决心的时候，邵涛还是被他给震慑住了！
“好！年轻人就要敢想敢干！”邵涛欣慰的看着陈岩，好像在他的身上看到了自己当年的影子！
“好，就以五百元的价格，政府要一千件，一万瓶！”邵涛被他激的豪气滋生，当下拍板说道。
“那你不需要通过省里的另外几个领导吗？”陈岩虽然感激邵涛，但是绝对不希望他因为自己而犯错误！
“哈哈……放心吧，我也不是一个没有原则的人！不要说这个权力我还是有的，即使是没有，只要我把这酒往那几个酒鬼面前一放，保准他们一个个乖乖的点头同意！”陈岩对杜康佳酿自然不缺乏信心！当下点了点头。
第51章
“哦，对了！也不知道你小子到底是不是个怪物！你的芽麦粉混合正常面粉的技术已经试验成功了，而且也已经通过了国家有关部门的建议，这是我和几家面粉厂签订的协议，你可以从中获得三成利润！小子，这一下你可就是亿万富豪啦，在等到杜康佳酿一上市，你小子的身价还得成倍的往上翻呐！”
“哪里哪里，这都托您的福啊！”邵涛见时间已经不早，也就回去了。毕竟一省之长，不能离开太长的时间。
邵涛的一万瓶的订单，数量虽然不是很多，但是还是引起了黄正茂的重视。还没有进入市场就已经得到了政府的认可，这无形之中是在宣示着杜康佳酿日后的辉煌前途。丝毫也不敢怠慢，黄正茂在第一时间，完成了政府的定单。
按照以往和政府交易的惯例，从来就没有货到付款这一说，都是拖拖拉拉，层层盘剥，短则半年，长则数年后才能拿到货款，因此黄正茂去送货的时候根本就没有想过能当日拿到货款，可是就是这么邪门儿，这越是想不到的事情就越是发生了，当崭新的支票拿在手里的时候，黄正茂还有些不敢相信，使劲的掐自己，生怕自己是在做梦。
拿到第一笔货款五百万，他和陈岩很快的就这笔钱的用途达成了一致。大量收购芽麦，同时再增加两到三条生产线，扩大再生产，尽快的将杜康酒酿彻底的推向市场。另外，杜康酒厂的所有业务员已经全部放了出去，疯狂推销杜康佳酿。一个企业要想发展，除了有很好的产品之外，还要有一个很好的营销理念，向消费者推销自己的产品。
杜康酒厂的营销理念很简单同时很狂，很自信！——免费品尝。在各大商场，烟酒交易中心，都摆上了杜康酒厂的货柜。而且每每都是从无人问津很快的变成人满为患。所有的业务员最近一段时间都忙的不可开交，但是却忙的开心。这大概是他们这一辈子推销的最好推销的商品了。
想起以前上门去推销产品时，每每都要忍受人家的白眼儿和冷言冷语，把自尊踩在脚底！如今可完全不同了，好的产品引起了大众的疯抢，他们再也不需要看别人的脸色了，相反变的理直气壮起来，大大的弥补了他们在消费者面前失去的尊严。
短短的一个月时间，杜康酒厂没有经过任何的广告宣传，完全凭借着业务员的推销和消费者们的口碑宣传，在本省掀起了一阵杜康旋风。并且其势依然不减，隐约有刮向全国的兆头。看着办公室里不停响起的催货电话，黄正茂整天都笑的是合不拢嘴。杜康酒厂终于出头了，同时杜康品牌也终于打响了！
正所谓有人欢喜有人忧，在杜康酒厂风风火火的抢占市场，走进千家万户的同时纵横酒业出品的纵横系列酒产品却在市场上不断的丢盔卸甲，丧权失地，从千家万户中被请了出来。作为纵横酒业的BOSS，李佳源心急如焚！坐在办公室里眉头紧锁的盯着放在写字台上的一瓶包装精美的杜康佳酿发呆。半晌回过神来，按下了秘书的电话“把王经理给我叫到办公室来！”
不消片刻，身体肥胖的王经理就屁颠屁颠的敲门走了进来。恭敬而忐忑的站在一边听候吩咐。这几天李佳源的心情不好，全公司上下人尽皆知在这个时候被叫进来，除了挨骂他想不出来还有别的事儿。
“你是怎么做事的！”王经理一惊，心道“果然来了”头垂的更低，大气不敢出，迎接着即将到来的狂风暴雨。
看到他那副衰样，李佳源心中的火气更盛“一个小小的，濒临破产的杜康酒厂你都拿不下来，现在还让人家翻了身！幸亏现在杜康酒厂还在起步阶段，产量跟不上，要不然我们纵横酒业就要关门儿了！”
王经理的脑门子上满是冷汗，不停的用手绢擦拭，却依然寒如雨下。“看看你那副熊样！说，现在我们该怎么办”李佳源冷哼道。
王经理此时脑袋里一片空白，哪里还知道该怎么办，嗫嚅着说不上话来。
李佳源怒视了他一会，说道“废物！你现在就去跟他们谈，就说我们要买断他们的酿酒技术，价钱随他们开！”李佳源无力的闭上了眼睛，王经理急忙告辞走了出去。
王经理不敢怠慢，当即就来到了黄正茂的办公室，看着一脸谄笑的王经理，黄正茂很是解气的说道“怎么，王经理是来看看我们积压了多少酒没卖出去是不是哎呀，不过这次可要让你失望喽！”
“呵呵……”王经理尴尬的笑了起来，连声道“上次是兄弟不对，兄弟这里给你赔个不是！这次来，我是代表纵横酒业来跟老弟您谈的！”
黄正茂眯着眼睛道“难道还是要收购我们杜康酒厂不成”
王经理抹了一把汗，急忙说道“不是，不是！上次的事情是兄弟我莽撞，冒犯了老弟，老弟还请不要介意才好！”
“那你这次来是想干什么”黄正茂不耐烦的问道。
王经理心中暗骂，但是为了保住饭碗，也只好忍耐道“是这样的！我们公司很看重贵厂推出的杜康泉佳酿这一品牌。我们相信在不远的将来，杜康佳酿一定会走出中国，走向世界！但是，现在看来贵厂的生产能力似乎还有待发展，必然会拖慢杜康佳酿的辉煌前景，所以本公司愿意出重金购买杜康佳酿的所有技术资料，和贵厂一起开创这个巨大的市场！争取早日引领中国酒业走向世界！”
其实仔细想想王经理说的话是很有道理的，现在的杜康酒厂生产力还很薄弱，根本就没有可能尽快的打响杜康佳酿在全国范围内的知名度，更不要说是走向世界了，寻找一个强大的有实力的联盟企业似乎是一个不错的选择黄正茂有些心动，但是现在他已经没有权力擅自决定这件事情了。再者，就因为王经理这样的人，黄正茂也断然不会选择跟纵横酒业合作。
看到黄正茂久久不语，王经理还以为有戏，神情一震，继续说道“我们李总说了，只要你们答应出卖技术，我们公司除了可以奉上一笔优厚的购买资金外，我们公司还可以继续使用杜康佳酿的品牌，不更换名字，做为补偿，我们将从每年的销售利润中拿出二成做为商标的使用费和专利费！您看怎么样”
纵横酒业开出的条件已经很优惠了，两成的份子看起来不多，但是如果按照纵横酒业的年销售额，这两成绝对不是一个亿两个亿那么简单！黄正茂是真的心动了“你先回去，等我的答复吧，我要好好的想一想！”
