艾小渔 上+番外————苏雅楠

　　袁娜不是说，他俩在同一个公司吗？秦伍皱着眉，听销售顾问胡大头在那儿喋喋不休，给他推荐那款布加迪威龙，这四五天里，锦堂盛共出动了七位销售精英，给秦伍推荐了含F1赛车在内的五十多款世界名车，秦伍晃着手里的法拉利车钥匙，小白兔的名字，袁娜死活不肯告诉大嘴，许哥就更别提了，那天晚上当着他的面，硬是把小白兔放走了，眼睛那么清澈，气质那么纯真的小白兔，他进门的那一刻起，秦伍就觉着，怎么看怎么喜欢，这种喜欢说不上理由，就是看他顺眼，哪儿都顺眼，既然合了他的眼缘，这只小白兔一定不能轻易放过。

　　问锦堂盛里的销售顾问，这些天都有谁没来上班，那些人好像提前串过供，异口同声的告诉他，“秦董，我们所有的销售顾问都在这儿了，”然后再包藏私心的悄悄告诉他，“你找我买车，我可以给你申请最低优惠，别人根本拿不来这优惠幅度，这还是我们董事长特秕了我一个超限优惠名额，您不抓紧时间，名额可就让给别人了！”

　　几乎千篇一律，秦伍甚至怀疑锦堂盛的销售话术只总结了一套，对付什么样的客户，大家都用同一种话术。

　　吃午饭的时候，秦伍抱着最后的希望，让人把他的客户餐，送到员工餐厅，袁娜和一个秀秀气气的小年青对面坐着，边吃边聊，看起来很高兴，秦伍一肚皮邪火，腾的冲上脑门：我跟这儿蹲守四五天了，也没见着小白兔，你倒好，不肯帮忙也就算了，还这么高兴，说不定那小白兔就是你安排避开的，今晚我非得让大嘴来你们公司堵门，约你出去，恶心不死你！

　　“秦董，”袁娜一眼瞧见员工餐厅门边站着的秦伍，冲他挥挥手，“您进错门了，隔壁才是客户餐厅，您去那儿可以点餐，炒菜米饭，牛排意大利面都有……”

　　“不用，我就想跟你坐一块儿，”秦伍脸上堆笑，捧了自已的盘子，放袁娜他们那桌上，挨着袁娜坐下来，“我说，袁娜，你成心呢吧？你兄弟这几天表现的还不够有诚意吗？你就别藏了，让那个小弟弟赶紧回来上班吧，他不是还有三台车的任务？耽误了他赚钱，当心他心里恼了你！”

　　“什么什么？”袁娜眨巴着眼睛，“伍哥你说什么？我成心什么？我们这开门做生意的，敢得罪父母官？敢跟您过不去？您这绝对是欲加之罪，何患无辞！”

　　“说正经的，”秦伍拉下脸，“要白话兄弟晚上请你去山水别墅，咱吃澳洲龙虾，喝五九年的波尔多红酒，随你白话，现在，你给我老老实实，把那小弟弟姓甚名谁，家住哪里，电话多少，喜好如何都交待清楚，不然晚上你就等着大嘴请你吃龙虾吧！”

　　袁娜那个脾气，最是吃软不吃硬的一个，听秦伍的意思，隐隐在拿大嘴威胁她，冷哼一声，说的虽然客气，意思却不客气，“您那么大的来头，又跟许哥是好朋友，许哥可是知道的清清楚楚，您直接问许哥可不就齐了，何必非得来为难我，那晚许哥的意思您也听明白了，许哥可是对他这小兄弟照顾着呢，人兔子还不吃窝边草呢，您这又是何必？”

　　既然自家大BOSS就是此道中人，袁娜自然明白秦伍的意思，可她看着和大嘴一样贫嘴贫舌的秦伍，就不对脾气，很多事知道也不告诉他，更何况宝贝渔年纪小小，礼貌周全，偏这些天接触下来，又觉出些古灵精怪来，袁娜对自家公司这个小员工的感情，是属于人民内部的兄弟姐妹感情，秦伍很自然就演变成阶级敌人，要同仇敌忾了！

　　秦伍一顿，许利剑那晚两次语带双关的警告自已，别打他那小兄弟的主意，要说，许利剑老爸是市委组织部部长，自已老爸的直接领头上司，手握全白马市各级大小官员的命脉，为了个小白兔得罪了他，倒不上算，心不在焉拿筷子夹了菜，秦伍转念又一想，许利剑管得了一时，管不了一世，再说，平时他自已的事儿还忙不过来呢，哪有闲情留意小白兔这边的动向，他又不好这一口，男人嘛，粗枝大叶惯了，许利剑又是特别粗心的一个，这事兴许他转脸就忘，自已倒没必要为袁娜这一句话，打退堂鼓。

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　　这一周下了课，艾小渔就蹭周任远的车出去考察市场，大嘴提醒他可以自已跑市场，倒是点燃了他心里隐隐的一个念头，自已在锦堂盛接触的可都是白马市最最有钱有身份的客人，和这些客户把关系搞好了，白马市大的经济动向咱不感兴趣，可小的方面呢，这些客户的朋友圈，肯定是非富则贵，托他们帮自已留意，有朋友要买车了，不管是买什么车，自已都能从中间倒一次手，赚中介费，这不又是一个进项嘛！

　　周任远家里名车多，自已车辆方面的知识特别丰富，陪同出行，能提出许多中肯的建议，两个人跑遍了白马市的汽车四S店，宝贝渔终于决定，去别克专卖车行，联系团购新凯越的事情。

　　照大嘴给的电话打过去，那边乡镇企业的董事长听艾小渔白话，大嘴哥回来以后，一直惦记着他们企业买车的事，特别交待自家小弟出去考察市场，建议那位董事长买的车，看着既场面又大气，油耗基本持中，安全性很高，今年的最新车型，很符合企业用车的条件。那位董事长很热情，记下了艾小渔的手机号，说是自已正准备过几天派专员去白马市选车，没想到大嘴哥这么上心，连自家厂子这点小事都惦记着，既然大嘴哥什么都替自已考虑到了，自家专员到白马市，就让他找艾小渔，直接安排一家车行提车就好。

　　所以说我们的宝贝渔最擅长顺坡下驴，虽然不待见那个大嘴，该利用人家的时候，一点儿也不含糊，宝贝渔觉得时下有句流行语很合自已的心意，“这年头撑死胆儿大的，饿死胆儿小的！”就这么个意思，有机会就要抓牢，真金白银的拿到自已手里，心里才踏实。

　　确定了客源，宝贝渔旷了周四下午的体育课，坐这些天对他粘的很紧的周任远的车，去城东那家车子质量和服务相对较好的别克专卖，进门宝贝渔昂首阔步，学着周任远来锦堂盛时的派头，嘴角挂着漫不经心的笑容，问前台接待处的漂亮姐姐，“请问，集团部的大客户经理在哪个办公室办公？我想团购一批新凯越，麻烦您帮我联系他好吗？”

　　宝贝渔工作的时候，周任远甘作壁花，站在宝贝渔身后充保镖，笑的眉眼弯弯，怎么看自家宝贝渔，都觉得那狐假虎威的小架势，喜欢人到心里去了，这时如果给他装条大尾巴，周任远发誓自已肯定能看见宝贝渔傲慢的竖起尾巴的德行。

　　“您好您好！我姓王，王孝坤，是本店的大客户经理，先生，您怎么称呼？”那位大客户经理一下楼，嘹亮嚎了一嗓子，显得无比热情。

　　“免贵姓艾，”宝贝渔老神在在，小模样比周任远诱拐自家宝贝渔时还自信。“我手头有个集团客户，打算一次购进二十辆工作用车，现在初步确定要买别克新凯越，我就是想问问，你们这儿返点回扣是怎么算的？”

　　那位王经理意怔了一下，这位年纪小小的客户，看着倒挺老练，“一次购进二十辆车啊，恩，这得看给您车款的优惠幅度了，如果我们是保底卖的车，给您的回扣肯定多不了……”

　　“适当优惠吧，总不能让我那客户吃太大的亏。”宝贝渔还是秉承着我赚钱也尽量不让你吃亏的原则。

　　“按市面上的优惠价提车，恩，可以给您申请一台车两千的回扣，”那位王经理招呼前台接待倒水，自已引着这两位客户去洽谈室，“您既然手头客户多，想必也知道，现在车行能给的回扣都差不多，我们本来整车就不怎么赚钱，最主要是靠售后维修赚钱，您如果能说服客户在我们这儿投保保险，加装精品，我可以找老总申请，按保险精品客单价的百分之十给您提成，您看怎么样？”

　　“咦，你说售后维修赚钱，怎么又说到让客户在你们这儿买保险？”锦堂盛没有售后，只负责销售，所以宝贝渔对这一块儿不是很了解。

　　“客户在我们这儿买保险，发生了事故，需要修车，才会回我们店维修，因为保险的售后服务这一块儿，有一个直赔服务，就是客户修车费用如果在一定金额内，保险公司又开过定损单，客户来四S店维修，提车的时候不用自已垫付修车费用，直接开车走人，这就是四S店的特色直赔服务，保险行业这一块儿，有时候有的赔案能给你拖好长时间理赔不下来，客户自已领赔款，既浪费时间又没有保障，所以很多客户还是很愿意让我们替他们代理保险理赔事宜的。”

　　宝贝渔点了点头，有什么念头在脑海一闪，他还没能及时抓住，那位王经理又开口了，“我们只要能保证卖出去的车，仍然返厂维修，让我们售后赚这个大头就好了，别的咱们都好说！”

　　“好，您的名片给我一张吧，今天我们还得再去几家四S店，比较一下价位，我那客户过两天提车的时候，我再和您联系。”宝贝渔也会抛诱饵，只不过，他只对涉及到红色毛爷爷的事情特别上心，脑筋也转的特别快。

　　那位王经理又是一愣，想了想，凑到宝贝渔身边，“艾哥，您看，您好歹也给我留个电话，我这边尽量给你争取最大回扣，咱们也好联系，再说，您也知道我们店的别克销量，是全白马市最高的，白马市统共四家别克专卖，他们能给您的价位，我心里也清楚，我看您下午也别出去转了，您那客户确定提车，您直接把他带来，您想要多少回扣，只要要求合情合理，我这边就能作主批下来，怎么样？”

　　宝贝渔装模作样犹豫了一下，“这样不好吧，别家店还没谈呢，哪有问都不问就确定你们店的……”

　　“哎，艾哥，刚我不是说了吗，我们店的别克销量是全市最高的，您上网一查就知道，在我们店车您有什么不放心的，回扣这方面我说了，您尽管放心，咱毕竟不是做一锤子买卖，我们集团销售缺少稳定的集团客户，您手头正好有这么一批优质客户，这是俩好搁一好的事儿，我就为了这一单买卖，让您觉着我坑了您，回头您把客户都带别家店里，不是得不偿失嘛，所以，您就放心吧，小王绝对是实在人，这次没准儿，还能给您个意外的惊喜呢！”

　　那位王经理苦口婆心，自已变成了小王，宝贝渔变成了艾哥，宝贝渔浑身直哆嗦，勉强维持着笑脸，给那位小王留了手机号，出了展厅，周任远拍拍他的肩膀，笑眯眯的说，“还是道行不够啊！人称呼的亲热点儿，你都受不了，以后怎么忽悠你那些客户呢？”

　　宝贝渔仍是哆嗦着，抓紧周任远的胳膊，使劲掐了下去，“你说，我不会是作梦吧？一台车提两千，那位董事长跟我说，他们这次至少要购进二十台车啊，原来介绍客户能拿到这么多回扣，周任远，”宝贝渔站直身子，牙关打战，“我预感到，这回我是要发大财了！”

　　38.生活中点滴的启发

　　精诚所至，金石为开，是秦伍此时最真实的心理写照。

　　周五晚上跟一帮狐朋狗友出去鬼混到半夜两点多，周六早上实在是起不来床，想着今天是公众假日，小白兔又一星期没去上班，周末估计是不会去锦堂盛了，卷着被子翻了个身，心里又觉得不塌实，这都守一礼拜了，别因为一时偷懒前功尽弃，万一小白兔想着周末自已要休息，反而去上班了，自已可就亏大了！

　　强撑着惺忪的睡眼跳起床，迅速洗濑完毕，秦伍又开始了本周日复一日的蹲守之路，今天刚跨出电梯门，一个清清爽爽的小嗓音，就欢欢快快的冲他打着招呼，“您好，欢迎光临锦堂盛尊贵生活体验中心，我是这里的销售顾问艾小渔，很高兴能为您服务！”

　　话音刚落，名片就递到了面前，秦伍顺手接过名片，锦堂盛员工名片设计的很个性，带个人彩照，就头衔，名字，手机号三样儿，简洁朗利的排在照片旁边，名片上那个眼睛圆圆大大，尖尖小脸，小嘴唇又薄又透亮的人，可不就是小白兔嘛！

　　艾小渔即将做成一笔大买卖，这些天心情都好的不得了，办公室里那个计算器都快被他捣腾坏了，算了算这次赚的回扣，都能裹住自已上大学的学费了，当初不怕麻烦不怕辛苦，选择来锦堂盛卖车，实在是太英明无比了，宝贝渔这些天一直美滋滋的臭屁，我怎么就这么聪明，选了一条康庄大道来走，要是留在BABY BAR，现在肯定每晚还在那儿辛辛苦苦给人端盘子呢。

　　“艾小渔，原来你叫艾小渔，”秦伍心里那个得意啊，这就叫天堂有路你不走，地狱无门你闯进来啊！“果然是条滑溜的小鱼，我在你们公司守了一礼拜，今儿才算见着你，嘿，忒不容易了点儿，我就是想见你们董事长，最多打个电话，他也得立马过来见我，怎么想见你一面就那么费劲儿呢？”

　　“您是……”艾小渔已经认出是那位伍哥，不想搭理他，故意装迷糊，“不好意思先生，我以前接待过您吗？咱上次看的是哪款车，今天咱是来提车还是继续看车？”

　　秦伍气结，合着我这儿惦记你一礼拜，你倒把我忘个干净，这人也太没良心了吧！“你们店里五十多款车都看过，今天你继续给我讲车，把这五十款车一个一个再给我讲一遍！”

　　这伍哥守了一礼拜等着见自已，到底图个什么？艾小渔直挠头，那次在大肘子，这伍哥的眼神就特别奇怪，难道——艾小渔心里忽然打了个突突，他知道他那车是我卖给他的，以为导航也是我忽悠南瓜大哥装的，要来跟我过不去？越想越有可能，这五十多款车，一个一个讲下来，得两天也讲不完，自已这个月还压着三台车的任务呢，只能周末来卖车，本来时间就紧张，再被这山寨导航的受害者缠上，哎呀，这可不是要断他财路嘛！

　　“其实也不用所有车都看都讲，您只要说出条件，我可以给您介绍一款适合您的车子，”宝贝渔继续打太极，笑脸迎人，“一看您就是有身份有地位的成功人士，时间肯定宝贵，为了给您节省时间，咱们可以简化一下流程，您提出要求，我有针对性的给您选一款车……”

　　“怎么？你不想接待我？觉得给我讲车浪费时间？”秦伍一脸痞相，大步上前搭着宝贝渔的肩膀，“不用简化流程，你现在就带我一辆一辆看车去，不然我投诉你服务态度不够热情，你们车行不是六S服务标准吗，等着你们董事长处份你吧！”

　　周任远以前为宝贝渔解围时说过，宝贝渔不喜欢和别人过多的身体接触，大家伙可别以为周任远只是随口白话，宝贝渔打小是真不喜欢和别人过多的身体接触，没人照顾的这几年，看净人间百态，尝遍人情冷暖，明白做为一个社会人，既不能脱离社会而存在，也不能高于社会而存在，逢场作戏，必要的应酬还是难免的，秦伍搭他肩膀，可以理解为客户表示亲近的一种方式，宝贝渔强忍着不适应，保持标准笑容，顺着秦伍指的那辆车，开始讲解。

　　展厅里的展车并没有那么多，宝贝渔说着说着，忽然想到一个问题，来不及多想，“伍哥，您那车跟哪儿修的呀？我们公司没有维修中心，白马市应该也没有这种高端进口车的维修点吧？”

　　秦伍一拍巴掌，“好哇，你个小金鱼，你早认出我来了吧？跟我打了这半天马虎眼……”

　　宝贝渔一时口误，再加上心虚，嘿嘿嘿陪着笑，岔开话题，“恩，伍哥，您那车到底在哪儿修的呀？修的怎么样？”