王子病的春天 下+番外——非天夜翔

作者:非天夜翔  录入:09-12

这事头疼,如果没有下家的话,那么他们每个月就要朝里面扔进数以十万计的钱,从厂家处把灯拉回来,放在公司的小仓库里。

更头疼的是,公司的仓库根本放不下。

“他还怎么说?”遥远道:“咱们新年不是还送了他东西的么?”

谭睿康说:“他说无能为力,估计是在那边被排挤了。”

遥远道:“他是自己辞职还是被炒鱿鱼的?”

谭睿康说:“自己辞职。”

遥远道:“妈的,半年里回扣都给了他好几万,怎么也不提前说一声?!起码打个招呼吧!这么个搞法真是要玩死人了。”

两人静了一会,一个月三万支LED节能灯,家里堆都堆不下,要零零碎碎推销出去,得等到什么时候?一个月里未必能把灯全卖掉,然而下个月又有三万支灯要来,连着上个月卖剩的,结果就是越来越多……

谭睿康也是第一次碰上这种情况,他们的流动资金只能撑半年,半年后没找到量大客户的话,后果不堪设想——分分钟就是没钱,带着十八万支灯管回家玩踩玻璃的事,不,连家都没得回,因为深圳的房子被抵押掉了。

“问问姑丈么?”谭睿康说。

“不。”遥远道:“我有办法,这样。”

遥远捋了袖子,拿着零售商的名单过来参详,谭睿康一看就懂了,说:“哥明白了!这就去!要求他们多卖点,对吧?”

“别急!七十三家零售商,新年开始每家多摊两百支灯,太多了他们肯定有意见。”遥远道。

谭睿康道:“行,我就说节约运费成本,让他们试着多卖。”

遥远说:“咱俩都去,一起去,挨家聊聊天,当是开市给老板拜个年,除了李凯拉回来的那些客户,里面起码有五十家是咱俩都熟的,给店员包个一百块钱的新年红包,请他们多介绍点咱们的产品。”

“再让老板们多卖,卖不完就算了,这部分都算额外的,就说是准备做新货了,想把存货一次清完,每个灯都给他们多赚点,咱们让30%的利润。”

谭睿康道:“剩下的一半怎么办?”

遥远道:“先放着吧,看这一半怎么样再说,我再去找几家大点的家装公司问问,看谁能吃得下,我估计也有点玄,妈的,估计又要去喝酒了。”

谭睿康:“王鹏的老婆问,大家一起去放风筝,还去么?”

遥远想了想,说:“要是我爸的话,没有利用价值的人他基本不会再来往了。你看那王鹏也不是什么好东西。”

谭睿康道:“姑丈……会这样么?嗯,有可能。”

遥远已经完全不怕赵国刚的威压了,现在他有自己的底气,顶多就当玩闹听听,他问:“你现在问问我爸,看看他有什么建议,咱们每个月多出来的三万支灯要怎么解决。”

谭睿康掏出手机,开始打电话。

一轮“是的”“是的”“好的”“知道了”之后,谭睿康挂了电话。

遥远充满期待地看着他,心想就算赵国刚来处理,也没有比自己更好的办法了。

谭睿康揉了揉鼻子,说:“姑丈说,做招标来钱才快……2007年里,从化那边有非常多新楼盘,还有小区的整体开发规划,让咱们托上次那个被你挂了电话的……老胡。”

遥远面无表情地听着。

谭睿康小心翼翼道:“让老胡介绍咱们过去,请当地管这事的政府负责人吃饭喝酒,送点钱,再让他们介绍给那群开发商,在送简装修的新楼盘里,走廊过道里……小区设施里……大厅里全装咱们的灯……最……最少能包出去一、一、一两百万支,就看咱们有没有这么多资金了,不够的话他可以借……借给我一点。你不想要的话……也可以当成是找银行贷的款,给他利息……”

谭睿康:“……弟,你觉得呢?”

遥远:“……”

遥远不得不承认,自己做了这大半年,以为可以独当一面了,结果在赵国刚面前还是根本不够看的。

谭睿康道:“还有,姑丈说,今年广州会开一个灯具批发大市场,是政府扶持的。咱们的销售重心,可能要逐渐开始转移到批发市场上去了,否则新的一年里,嗯,怕有点危险。因为这个批发市场价格低,会分走一部分零售商客源……”

遥远道:“开门店吧,选个好点的位置。”

谭睿康笑了起来,遥远叹了口气。

“那正好了!”遥远脑袋上LED节能灯叮的一亮:“剩下的一万五千支灯就放到门店卖!”

谭睿康笑着点头,遥远又面无表情道:“你刚才是不是就想到了。不对!这办法也是我爸提供的吧!”

谭睿康忙笑道:“没想到,哥什么都没想到呢,你最聪明了,小远。哦对了,放风筝还去么?”

遥远说:“去吧,他老婆还在银行呢,贷款那块以后也可以找她。”

谭睿康说:“他老婆不在银行了,辞职打算生小孩,还去不?”

遥远看着谭睿康,小孩儿似地互相看了一会,遥远道:“也去吧,放风筝多好玩,大家一起热闹。”

谭睿康大笑,两人无奈起身,换衣服,遥远去买红包,谭睿康换新钱,朝红包里塞钞票,两人出门去,挨家挨户给零售商拜年,去跑腿办事。

Chapter 44

早春下了场牛毛细雨,遥远和谭睿康还是去放风筝了。

遥远选择和王鹏继续打交道,得知他老婆已经辞职,打算在家生小孩,这下彻底没利用价值了,但他们还是把人情做足做到家,请吃了顿饭,又给王鹏的老婆送了个高仿的LV包。毕竟王鹏过去也帮他们赚了点钱。

碰面时谈起工作,彼此都有点唏嘘,王鹏正式道了个歉,果然是被排挤走的。替他的经理是老板的亲戚,把他这种元老级的员工挤走后接收了他所有的成果。人走茶凉,除了几个好哥们以外,基本没什么人理他了。

遥远不住笑着安慰没关系,朋友是一辈子的,以后总会好起来,不是正好来了个看清楚朋友真面目的机会么?而谭睿康那模样,还有点想给王鹏管他们即将在批发市场开业的门店,话刚起了个头就被遥远果断制止了。

他觉得王鹏这种人未必能做得很好,而且也不好管,待会出了什么岔子,营业额方面的也不好拉下脸骂,不如自己另外去请店长。

临别时他们又约好既然辞职了,以后周末就一起出来吃吃饭,开车玩玩。

最后还约好找个大家都有空的时间一起去香港自由行,各自去办港澳通行证,陪他们两夫妻买点婴儿用品。

三月初,灯具大市场开始招商,遥远花钱请了个房地产专业兼看风水的人陪着去看铺位,租了一个不大的位置,价格也不贵,只有十五平方,但遥远和咨询的专家参考了许多资料,都觉得这个位应该是黄金位。

别家店都把灯饰和灯一起做,遥远这个店里则摆满了节能灯,对比所有店,他的品种最全,同时给一群潮州人,客家人,湖南人老板笑着聊天,递名片,说他们这里也可以按出厂价供货,每个灯只赚几毛钱运费。

他自己批发自己零售,还不敢把价钱订得比零售商便宜太多,他打电话问了厂家的意见,讨价还价后订了个自己的批发价,对比其他省市的灯具城客流量,预估销量,客流量如果很大的话,说不定一个月还能赚个两三万。

客流量不大的话就更省心了,零售商那边的客源不会被抢走,反正怎么做都行。

谭睿康去联系装修,把店里装修得很有现代风格,货物搬过来,遥远还跑了次佛山,进了各种品牌的灯罩,台灯等等当样品,准备拓展辅助设备看看。

于是商量好谭睿康管公司,遥远坐着看店,前期先不请店员,自己坐坐看再说,四月底才凑着五一长假的消费狂潮正式开业,遥远不敢忙着拉零售商了,生怕这个批发市场会分走太多销路,给李凯开了工资,数人就在公司里无所事事,等那边开业。

“弟,我觉得咱们可以去试试佛山和深圳的照明灯具市场。”谭睿康说:“姑丈还说去厦门,长沙,武汉都是可以的,这些地方的市场都比广东要稍微滞后一点,不用局限在广州。”

遥远道:“佛山照明灯具本来就发展得很好,现在进去分不到吃的,深圳倒是还可以,但咱俩就得分开了,我不太放心你的身体。你看这边还有店呢,你一个人能管住不?你要是没生病还好说,现在不是拼的时候。”

谭睿康点了点头,没再提这事。

遥远说:“等我赚个几千万,咱们就换个地方,在当地开灯饰城,垄断他们的市场,直接从东莞拉货,拿出厂价过去那边卖,那种才是暴利。”

他又去复查了一次,情况依旧正常。肝属木,春季是养肝的季节,遥远带着他咨询了几个出名的中医,开了些药回来,让他每天喝点中药,整个公司里全是药味。

先休息一段时间,遥远也觉得自己需要沉淀了,之前跑得太急太快,总要停下来才能看清楚前景。

两名实习生都回去上课,李凯毕业后说不定还会来,送货员月中可以不来上班,遥远不顾谭睿康拿了钱就要来坐班的强烈谴责,直接把送货员打发回去让他不送货就回家睡觉,免得影响他们二人世界。

他们还买了些关于营销经验的书,两人在家里看,不时讨论一下这个公司的前景,避免出现书上说的低级错误,要怎么汲取别人的成功经验,移植到公司身上来。

距离开业还有一段时间,四月份,公司收入很稳定,遥远躺在窗边的转椅上晒太阳喝奶茶,谭睿康抱着猫看《富爸爸穷爸爸》,电话来了,那头是游泽洋。

遥远:“要多少?”

谭睿康马上就灵敏地注意到了——钱。

遥远:“哪有这么多!我还以为你要借钱当生活费,你不如出去抢啊!”

谭睿康按了免提,游泽洋的声音道:“现在我们公司的人全在炒,你借我十万,我过几天就辞职了,到你家来炒股票,睡你办公室就行!你不怕找不着我人,亏了你卖我的肾!”

遥远屁股杵着转椅挪过去开自己电脑上的股票软件,等它更新下载,都大半年没开过了。

遥远看着股票软件,一边朝游泽洋说:“我还在头疼上哪弄钱去,我相信你的实力,我是真的没有!我要你的肾有什么用!炖腰子汤喝吗!我相信你会还钱!”

游泽洋:“信你的!咱们班的人都说你开公司半年就赚了几千万,你会没有钱?快点拿出来,不然我拿着石头去砸你家窗玻璃了啊。”

遥远:“谁说的!我现在资金都周转不开,满仓库几十万的货堆着,就等破产了!你不信过来看看啊。给你五百支灯吧,你自己去卖了拿钱就当我借给你的……”

游泽洋道:“你相信我,赵遥远,我用我的生命给你担保……”

谭睿康生怕游泽洋真的跑来表演两肋插刀,听不下去了,问:“你要多少钱?”

游泽洋只有平时和遥远才发疯,听到谭睿康的声音就恢复正常了,说:“十万,猴哥借点儿吧,你不会后悔的。”

遥远道:“你别辞职,哪有这种事?辞职回家炒股,开什么玩笑?”

游泽洋道:“我们部门好几个人都走了,我告诉你,我买了五百股老凤祥,你知道我赚多少了吗……”

“你打住!”股票软件更新完了,遥远马上道:“待会再说你的股票,我有事,先挂了啊,半小时后给你回电话。”

遥远把游泽洋的电话挂了,谭睿康说:“他想辞职?这么好的工作不做。”

遥远道:“他一向思维很古怪,我们被学院称为绝代双骄,他是小鱼儿我是花无缺……以前我们就成天不走寻常路……”

遥远打开他的股票软件,五粮液的代码已经忘了,输入拼音简写才找了出来。

遥远:“……”

谭睿康道:“涨了吗?”

遥远舔了下嘴唇,答道:“涨了,不知不觉翻倍了,早知道当初多买点。”

谭睿康:“具体涨了多少,有一万块钱么?”

“哪有,我才买了一百股呢,也不错了,一股赚15……”遥远按了下F3,然后回车,按了几下方向键,看这个月的股市。

“三……三千三百点了啊!这就翻倍了啊!”遥远难以置信道:“怎么回事?!”

遥远果断先打开自己的账户,挂单,看了一会,把账户里的几千块钱全买了游泽洋说的老凤祥,谭睿康一脸茫然,看他忙这个忙那个,遥远说:“我借点钱给小游吧,不借太多,借他两万。”

“随你,哥不懂。”谭睿康笑道:“这么兴奋,又能赚钱了?”

“三月份开始疯涨的……咱们顾着忙,都错过最好时机了。”遥远笑道:“希望现在入市不迟。我去给你开个户,咱们比赛炒股票,来。”

当天遥远又打电话给游泽洋,反复叮嘱他不要辞职。

游泽洋道:“我没空上班!要盯着电脑呢!”

遥远不耐烦道:“这活儿没法长赚,你省点把,等下再来个金融危机你连哭都哭不出来,你听我的。”

游泽洋道:“不会的!两千八百点那会全世界都在说上不去,十年前股市最辉煌的时候也才两千多点呢,现在都三千三了……”

遥远道:“你不要辞职!无论如何不要辞职,你答应了我才敢借你这钱。”

游泽洋道:“你是不是怕我不还钱嘛!赵遥远,我找你借钱什么时候有不还的……”

遥远道:“反正你先答应。”

游泽洋:“切,不就两万吗。”

遥远:“你不要算了。”

游泽洋:“要,要!”

遥远:“答应了哦,现在我去给我哥办账户,顺便给你转账。”

游泽洋:“嗯,你以后会为你今天说的话后悔。”

遥远炸毛道:“你赚的时候就嚣张吧!等你赔的时候再来说这话!”

游泽洋:“不可能赔,以我的本事怎么会赔……”

遥远懒得跟他多说了,游泽洋虽然平时和他一样吊儿郎当,但都说话算话,从来不违诺,他们就是因为这样才成了真朋友。既然答应不辞职就不怕他反悔,否则游泽洋要真辞职去炒股,到时候股市一崩盘连工作都没有,怎么还得出钱?有工作就行,一千两千的慢慢催他,就抠回来了。

当天下午去和谭睿康开户,办第三方,划账转账,他们不再发展零售商,资金周转开了就拿了二十万出来,谭睿康五万,遥远十五万,回家买股票。

遥远开始教谭睿康怎么看市盈率,看季报年报,看该持有该股的基金,结合他们的公司现状予以分析,顺便说以后自家公司上市了的事情,当然,这个梦想还很远。

谭睿康总是有点怕赔,遥远就让他先买几百股看看,谭睿康买的股票收市时直接涨停板,当场就傻眼了。

推书 20234-07-25 :轻薄(穿越)下—》: .....