江南岸（穿越 二）——张鼎鼎

在的生意其实也没有多少，有郑定辉在前面教着，再有英儿在旁边辅助着，她倒也很快就上手了，面对外面的掌

柜，一开始她还有些不知道要怎么应对，后来做了几次，她摸到了窍门，也就可以应付下来了，当然，也有那见

她是个女子就想占便宜的，但她受了先前的教训，已知道，越软弱越是被人欺负，因此寸利不让，倒把对方弄的

讪讪的，刘文冷眼旁观，见她是真的想求改变了，就指点了几次。

他那张嘴，是经过了萧二多少年的磨练，再加上各大论坛实战才锻炼出来的，郑定辉耳染目睹都受益匪浅，更何

况他这次亲自出手了，刘茶花得了他的指点，自然是百战百胜，但同时，再看他的目光就不一样了。

哦，这里面也是有几分钦慕的，不过这钦慕更带着几分敬畏，同时也有几分心安——刘家有这么一个人在，怎么

也不会败了吧。而当刘家村的人发现这些事情由她来做也可以的时候，那议论顿时就少了很多，就算是再有，也

没有再敢当着她的面说的了。这就和当初郑定辉的经历一样，在他只是一个被收养的长工的时候，说什么的都有

，而当他能和城中的掌柜中介为他们争取利益的时候，就再没有人敢对他有什么非议了。

她这边站稳了脚跟，那边郑定辉却是别有滋味，他倒不是因为大权被夺而怎么样，虽说离开了战斗几年的岗位他

也有些不舍，但他现在天天被刘文压迫着写策论练打字，能少一份活儿，其实是蛮高兴的，而且他也知道，现在

身份变了，若还想更进一步，这些商贾之事就不能再做，否则就算中了举，说不定也会有麻烦。

令他心中不服的，第一是刘茶花的工钱——实打实的六百文，除此之外，每个月还有二百文的奖金，按刘文的说

法，若她能完成每个月的定额，就能拿到这笔钱，若她能完成的更好，那还能有更多！

奖金！还有更多的奖金！他当初有什么？连工钱都没有！

当然关于这个问题，他现在其实已经有些麻木了，但还有一个问题他无法麻木，那就是，刘文可没这么和风细雨

的指点过他，当然不能说刘文没教导过他，只是轮到他的时候总是冷嘲热讽外加斜眼打击。他比不过英儿刘武也

就算了，怎么连个刘茶花也比不过？轮资历，他比刘茶花老，论能干程度，他比刘茶花强大，就算是论功名，他

也好歹有一个秀才了，怎么刘文处处以打击他为乐呢？

他这么想着，看向刘文的目光就不免的带了几分哀怨，刘文察觉后，横了他一眼：“你又乱想什么？”

“怎么我一想就是乱想？”郑定辉不满的嘟囔。

“那你还能有什么正想吗？”

郑定辉一窒，刘文又道：“让你办的事如何了？”一说到这个，郑定辉也顾不得哀怨了，立刻来了精神：“我已

经给刘怀德他们说了，那松花蛋的配料都艰难，不是轻易能做出来的，虽说咱们应该讲一个君子之德吧，可若不

收钱，咱们自己都做不成，不过这东西，咱们也不赚钱，就收一个二百文的成本价！”

“他们怎么说？”

“还能怎么说，脸色都变了！不过竟然还有人愿意买。”想到那些秀才一脸为难，还找他订购的样子，他不由得

摇摇头，“不过大哥，以后这东西的配方咱们可不能说出去，否则还不要被人埋怨死啊。”

“若真的做大了，也还是要卖出去的。”

郑定辉一愣，刘文却不再说，只是道：“这件事，你不用再插手了，下面的，就让刘大姐来做。”

郑定辉点点头，他也知道，去给那些秀才说说为难之处还可以，真的去收钱，却不妥了，不过在这么想的时候他

也有点疑惑，这松花蛋不比变蛋更复杂，配料也没有多少讲究的，现在卖这么贵，将来还真能告诉别人是怎么做

的？他这么想着，抬起头，见刘文嘴角带笑，突然心中一紧，顿时，明白了过来。

第五十三章

松花蛋和变蛋最大的区别是什么？颜色？味道？

当然这两者之间都有差别，不过最大的差别还是，松花蛋上带松花，而这松花是怎么弄上的，目前来看，只有他

和刘文知道，这也就是说，他们对外宣称什么就是什么，将来他们要将配方卖出去的时候，哪怕要说里面用了人

参何首乌，对方也要信！至于说这里面的味道差别……这正宗的和半路出家的总要有点不一样的。

如此一来，谁会知道他们作假？而如此一来，当对方用着一百文的成本来做松花蛋的时候，他们的成本，还不到

五文！

奸诈！太奸诈了！无耻，太……

郑定辉看了刘文一眼，把后面的那个年头掐灭了。

“还有什么事吗？”

“没有了没有了，我的策论还没做完，先去了。”

他说着，就一步步的退了出去，刘文看着他的背影，摸了摸下巴：“真是个做奸商的好胚子啊，可惜生在这个时

代了。”

这样想着郑定辉的刘文，一点也没有对照自身的觉悟，经历过一个砖头型大哥大都卖到一万多块的刘大秀才，丝

毫不觉得自己将一个三文钱的松花蛋卖到二百文有什么不对，那大哥大的成本一百都不见得有，结果能翻一百多

倍！他这松花蛋还不到七十倍呢，都是稀缺物，按照这个对比来看，他还是心软了呢！

有这么一个思想方针，刘家的松花蛋就是实打实的二百文，一分都不少。第一批的顾客就是刘家村的秀才们，这

些秀才在来拿变蛋的时候，本也有赖账的思想的——说一时凑不开手，晾那刘家兄弟也不好说什么！但是他们一

提这个话题，刘文就立刻将刘茶花叫了出来，然后就说此乃商贾之事，自己是不管的，某某兄若有意，还是和自

己的这位家人说云云。

面对刘茶花，某某兄们自然是心存鄙视的，但是再鄙视，他们也不好厚着脸皮和一个妇道人家纠缠于钱财上的问

题……当然，关于这种事他们并不是做不出来，也不是不能做，但是，总不好当着刘文的面来做，总归一句话，

就是他们能为阿堵物在私底下拉锯，却绝对不能被宣传出来。

而松花蛋一到手，某某兄们自然免不了要去炫耀，现在交通不便，也没有摄像头论坛，他们炫耀的地方自然就只

有王普县了。松花蛋个小体轻，自然可以放在屋里，拿在手中随时显摆，但最好的地点还是在酒楼、饭庄这样的

地方，想一想，请客的时候拿出两个松花蛋剥了皮，然后再让小二拿下去收拾了端上来，那多有面子啊。

刘家村的某某兄们并不多，但他们拿了松花蛋都要往王普县跑——当然，也有人是想给其他地方的相交送的，可

是现在的交通实在太不便利，而且这东西毕竟是吃食，他们又没有唐明皇那样的条件，当然也就只有遗憾的就近

炫耀了。

一个个都跑到了县城，再一个个都要开席，再加上其他先生们的配合，这松花蛋的名声一下就流传了出来，不管

是不是读书人，都知道现在有一种蛋，上面有松花，那是读书人的象征，吃了能中秀才，过于最后一句，实在是

以讹传讹。

有了名声，自然就有酒楼想打主意，知道是刘家弄出来的，也方便了，他们当初买变蛋的时候就有合作，现在继

续吧，不过这一次，他们是不可能再拿到便宜价了，刘茶花是这么说的：“大郎说了，这东西难做的很，本也少

，却是不能贱卖的。大郎还说了，这是读书人的东西，原是拿出来与几个相交看的，却不想有这样的事情，因和

各位都是老关系了，过去各位也都关照刘家，否则……实是不想卖的，我们家，现在也不靠这个生活呢。”

很多读书人一旦有了功名就不想参与商贾之事，刘文这种决定也并不突兀，那些掌柜左看看右看看，最后也只有

买了，就这么独一份，不买也不行啊。

一百个松花蛋，不到五天，就全部出手了，这一下，刘家村人的眼都红了，一个二百文，一百个，那就是二十两

银子啊！可以说是一家五口两年的开销。虽然刘家对外宣称制作艰难，可是大家在这个时候都忘了这点。

刘家种稻子，他们有很多人也种稻子，所以没什么好妒忌的；刘家养鱼，那河里、湖里的鱼大家都可以随便捉，

所以也没有太大的感觉；刘家弄莲藕，他们都知道这是稀罕物，栽种艰难，所以他们也都能接受。但这松花蛋，

那原料不就是鸭蛋吗？

一个鸭蛋，在他们村，撑死了也不到一文，你就算给它弄出了花，也要不了二百文啊，这一点，刘汉山等几人更

是这么想的，他们知道变蛋需要什么原料，这松花蛋就算再不一样，还能不一样到什么程度？

当然，他们纠结的也不是这松花蛋的成本，他们想的是，这松花蛋能不能也教给他们？不是说难做吗？他们不怕

难做啊，搭配着一月做出十个也就够了，这要在过去，其他人不一定，刘汉山是绝对就要找上门了，但现在刘文

和郑定辉都有了功名，他却不好直接说了，但也是几次三番的来敲刘家的门，拐弯抹角的说这件事。

他来了三次，前两次刘文装傻，等到第三次，刘文叹了口气：“山大伯的意思我明白了，其实若可以的话，我也

愿意将这个方子卖个山大伯，但我真这么做了，就是给大伯找了件祸事。”

他突然说的这么直白，刘汉山一时没能反应过来，但他的应变也是迅速，愣了之下就道：“大郎这么说，我却是

不明白的。”

刘文看了他一眼，然后道：“这话有点不太中听，我本不愿意说的，但既然大伯问到了这里，那我也就只有说了

。咱们村虽然平常，但在咱们县，却也是有几个举人家庭的，还有在家丁忧的老爷，咱们刘家村和他们一比，却

是要少几分声势的。”

刘汉山脸色有些难看，他知道刘文虽然说的是刘家村，其实说的是他，他再怎么是族长里正认识县衙中的什么老

爷，没有正经的官身，也要少几分底气，不过他觉得这根本是两件事，当下就道：“大郎怎么说起了这个，怎么

，现在大郎有了功名，就不是咱们刘家村的人了？”

“山伯这话有些重了，不说我们兄弟现在只是中了秀才，就算将来中了举，当了官，也还是从咱们刘家村出来的

，自然什么时候也不会忘了咱们刘家村。”

“那大郎又怎么那样说？”

“不知道山伯是不是听过怀璧其罪这样的话。现在都说这松花蛋赚了大钱……无论赚不赚钱，反正大家现在都是

这么想的，咱们村里的这么想，外面的人……恐怕也是同样的想法，我若把这松花蛋的方子在村中说了，村里的

人家家都做，家家都卖，让外面的人如何看？”

刘汉山哼了一声：“那这么说就只有你们家能卖了？”

刘文笑了笑：“我们家也是不能卖的，所以我准备将这方子给县里的浩然楼，待这事了了，我就和刘二赴京赶考

，起码待我们回来前，家中是都不会再做松花蛋的了。”

他这么说着，心下也有几分叹息，他先前是真没想到会变成这样。他卖变蛋挺成功，卖莲藕好像也没什么麻烦，

怎么到了松花蛋这里，就出了这么档子事？

“看来，还真不能将别人都当傻子，这松花蛋，还是真太没有技术含量了。”

即使有这样的认识，但他当然不会说自己要高价卖错了，虽然事情有了意外，但也不是不可挽回，果然，一听他

说卖给浩然楼，刘汉山就不说话了，这王普县附近有点头脸的都知道，那浩然楼就是那位丁忧在家的大老爷家的

，那位大老爷是做过京官的，连县太爷见了都要毕恭毕敬的，卖给他们家，以后别说二百文，三百文也是他们家

说了算！

刘汉山有些气恼的走了，郑定辉露出头：“大哥，这方子真要卖？”

“现在也就只有卖了。”

郑定辉嘴唇动了动，到底没有说什么，他现在早不是那个只知道一味

蛮干的混混了，从刘文刚才的话中，他已经感觉到了危险，虽说现在他们有了功名又身价清白，可若真让人红了

眼，不定就被人怎么收拾了。

突然的，他就有了一种危机感，这种感觉他过去常有，来到刘家后已经渐渐消失了，就算有，也是专门针对刘文

的，而现在他才意识到，他以为的越来越好的生活，其实，是很脆弱的。

他们现在有功名，有田有声望，还有一点钱，可是，还是远远不够。

“你若能中举，我们以后就不会这么受欺负了。”

郑定辉垂下了头，刘文叹了口气：“你先回去吧。”

“我……”他抬起头，只觉得坐在那里，单手托着下颌的刘文充满了疲惫，于是到嘴边的话就又吞了回去，心中

只觉得自己太不中用了，若是他能再能干一些，也许就不用卖方子了。

虽然他先前觉得那松花蛋充满了欺骗性，可现在要把方子卖出去，他还满不是滋味的，心中越不是滋味，他就越

觉得自己需要发愤图强，这种感觉一直持续到第二天他看到刘文拿着本书在看才有了改变——这家中中秀才的可

是有两个人，为什么偏偏是要他中举呢？说起来刘大郎比他早读书早习字这次的排名又在他之前，不说先前，就

是这次，也是他比他更需要早中举吧！

第五十四章

和刘汉山谈过的第二天，刘文就让刘茶花去了趟王普县，没过两天，浩然楼的掌柜窦封就亲自来了，谁都不知道

他和刘文说了些什么，但都知道，没过两天，浩然楼就打出了预售松花蛋的招牌，那招牌上是这么写的：“元州

独家。”

这四个字，没有人太去在意，对于很多人来说，元州就是他们的世界了，京城那是传说中的地方，至于其他州府

，很多是连听都没有听到过的，一些走南闯北的商人对着这四个字也许会若有所思，但刘家村的人只会看到，刘

家的松花蛋的配方，是真的卖了出去，于是一时间又是一阵议论，有说亏的，有谈论这次刘家赚了多少的，还有

的想，刘家果然是没有人主持，那几个老秀才私下是这么议论的：“怎么说也不该卖的，这个东西在手里，又体

面，又……果然还是年轻人啊年轻人……”

秀才们清高自持，但也知道，家中有个产业更好些，虽说是商贾之事吧，但只要不是他们打理，家中又不入贱籍

就好了，至于说真的什么都不做……先生们也都知道哪怕是去做官，朝廷给的银子也不见得够花。

不过不管外面怎么说，刘文和郑定辉在浩然楼的招牌打出没两天，就离开了刘家村，他们上次走的时候算是静悄

悄的，这一次却有些大张旗鼓的架势，这当然不是刘家兄弟嗜好张扬，只是现在整个刘家村都有些盯着他们的架

势，他们又要拿包袱又要做骡车的，想要低调也有些困难，而一旦被发现，人家随口问一句，总不好说谎，毕竟

这事不比别的，他们一走多少天，想要遮掩也是没有办法的，因此，这就和他们回来时的一样，这边喊一声，刘

家兄弟要去赶考了，那边就全村人都知道了。

这次刘文再没办法说自己身体不适了，只有含着笑，一一应对，而郑定辉在旁边帮他遮挡——若在过去，郑定辉