“东家放心吧！”
“我们不会委屈自个儿的。”
卢栩直乐。
这种荒山野岭，什么都没的地方，大概也就他们能这么乐观。
第二天卢栩又和他们商量好建客栈的地点，留下旗帜和钱粮，继续出发。
在山中又走一天，出来时卢栩又看到了那丑呼呼的牌子。
现在他懂了，这画的是茶棚。
他们要在道路两端盖茶棚，中间建客栈。
以他们的说法，这叫门口放哨。
若两端的茶棚发现什么异常，赶紧放信号，方便中间的山寨，现在叫客栈，看到信号，赶紧往山上或另一边逃跑。
卢栩看不懂，卢栩直想摇头。要不说术业有专攻呢，瞧人家，专业！
出官道，卢栩又是一路撒钱、发旗、检查他们茶棚的经营状况。
结果出乎意料的好，竟然只有一小半还在赔钱了。
卢栩感动得泪眼汪汪，都想返回刀疤脸两口的铺子，让他那能干的女掌柜有时间一定要沿途指导一下那些兄弟单位的工作，尤其是那几家亏损多的！
这次入登州，他的西街景色又有变化，客栈旁已经开了两间皮货铺，一间收，一间卖，后面的院子则是储存、加工、给皮匠住的地方。
对面还开了收山货、收野菜、收草药的铺子。
卢栩兴致勃勃跑去看，让人把草药打包好，又跑去皮货铺。
他画的简笔画示意图相当抽象，没想到工匠竟然真看着图把皮靴、皮带、皮包都做出来了。
这时代原本就是有皮靴皮鞋的，只是卢栩画的这种中长款从前没人做，工匠看着参考图琢磨着修改了一番，做成了。
至于卢栩说的要做好穿好解的鞋带，他们一时还没弄出来。
而皮包则做的都是简单款，布袋子似的，在底部黏了一层硬的皮革做支撑，好歹是把立体感做出来了。
卢栩又提了一些改进意见，就跑去看皮衣、皮袄、马甲了。
按卢栩要求，这些和皮鞋大多做的都是儿童款，为了可爱，罗家兄弟俩也雇了皮匠家两个女儿在衣领和袖口也缝上了毛领，保证小孩们穿上也能化身小毛球。
卢栩拿起来比划一番，脑补卢锐、文贞、腊月他们穿上这样的小衣服，又给他们提起了建议。
卢栩：“咱们现在有不少毛料是吧？”
罗丹：“都是比较碎的，用不上。”
卢栩：“怎么会用不上，把那些什么羊毛、兔毛洗干净，捆成毛球团，缝到衣服上！”
罗丹：“……？”
卢栩：“就跟蒲公英似的，圆团团，抓起来要毛茸茸的，你懂吗？”
罗丹比划一番：“根朝内，毛朝外？毛笔那样？”
卢栩：“对对对，做成球球，扎紧一点儿，给小孩、小姑娘拿着玩。要是能做成别的形状也可以，什么兔子，小羊，小猫，小狗，都可以。”
罗丹、罗广：“……”
用羊和兔子的毛，再做成羊和兔子？
卢栩：“再挑些颜色好的皮毛做些儿童帽，边角料还能做些带毛毛的发绳，小装饰，小玩具。”
他看俩小姑娘：“做这些东西你们肯定在行！”
俩小姑娘满脸茫然。
她们都不知道是啥东西，就在行了？
卢栩：“不会也不要紧，多往大街上瞧瞧，多逛逛那些首饰铺子，反正都是些边角料，你们随便折腾着玩，自己看着好看就是了。若能卖出去，我给你们发奖金。”
两个小姑娘互看一眼，“那我们试试？”
卢栩：“大胆试！人手不够让罗掌柜给你们找。”
他又问皮匠：“你们会给羊毛染色吗？只有一种颜色多单调。”
皮匠：？？？
卢栩：“不会？那他们俩找人染吧，做成彩色的给她们，这样做小首饰小玩具也丰富一些。哦对了，你们知道毛毡吗？拿针戳戳就能戳成想要的形状，咱们毛料染好色，就能做各式各样的毛毡小玩具了！”
满屋子人都很茫然，他们甚至不知道卢栩问的是谁，又是在和谁说。
卢栩依旧滔滔不绝：“羊毛还能搓毛线，搓好毛线织毛衣，织围脖，织手套，哦对，咱们皮料也能做手套。”
见他看来，皮匠赶紧点点头，哦，皮料手套，应该是同他们说的。
卢栩又看罗广、罗丹：“羊毛都有了，再招几个做毛笔的工匠吧，粗的毛做刷子，以后做烧烤刷酱料也都能用到。我记得狼毫用的不是狼毛，是什么来着？兔毛能用吧？反正都试试，我刚才说的你们都记住了吗？”
卢栩对上兄弟俩蒙圈的眼神，叹气道：“算了，我给你们写下来，你们俩识字的对吧？”
罗广、罗丹：“……”
罗广艰难道：“识。”
卢栩松口气：“那就好。”
罗家兄弟俩面面相觑，要不说他家老爷子成天夸卢栩，骂他们脑子不转圈呢，瞧人家，来一趟连边角料都用上了！
缺的不是钱，缺的是能把东西变成钱的眼光啊！
还有，毛毡，毛线，毛玩偶，到底是什么玩意儿？
作者有话要说：
卢栩：什么用不上的边角料？这叫待开发的手工原料！
还要继续盖房子的罗家两兄弟：又是跟不上领导思路的一天，好累！这垃圾领导，能不能一次把一样说清楚再说下一样？
卢栩又写又画,又说又比划，总算把他想要的东西说清楚。
罗丹、罗广生怕记不住，相互逼着对方记牢靠。
要安排给皮匠和皮匠家女儿的事,卢栩把五个皮匠,还有他们的家眷全叫来,又仔细地给他们分工细说一遍。
待他们领好任务，全弄明白，赫然发现，怎么好像他们全家都被雇了？
连女工都从两个十七八岁女孩义务帮忙,变成五家的女眷全员上？
皮匠们恍恍惚惚，他们五家就这样突然从一个人养家,转变成全家老少通通赚钱啦？
卢栩把能想到的有关皮毛的主意全嘱托完,待罗广、罗丹消化个差不多，继续嘱咐道：“做好的东西你们先在登州卖，等纯哥和我弟弟到了,让他们在登州放下一批货物，然后腾两辆骡车出来，你们用骡车把皮衣皮鞋这些运到观阳，交给我娘。”
他原本还想找门路去州府卖呢，不过总共还没多少,观阳和登州应该也能消化个差不多。
剩下的等冬天回来再慢慢卖吧。
卢栩：“对，我还给你们找了个开杂货铺的,就是咱们观阳东街那家，我答应了他来开店三年不收租金,要是他想去登州别处租铺子、买铺子,你们帮他多挑挑。”
罗丹：“啥？他租别处，咱们还管？”
卢栩：“都是乡亲,出门在外能帮一把就帮一把嘛！而且咱们这条街，一半还是废墟呢，人家开门做生意，总要找客源吧！”
罗丹想想，也对。
卢栩：“等人到了你们领他在登州四处看看，若他还愿意租咱们铺子，也是在帮咱们招揽人气，都是相互的。”
罗丹、罗广点头，这个道理他们懂。
卢栩：“我回来前他的食宿咱们也先包了。”
罗广：“添双筷子的事，左右咱们房子也是闲着。”
卢栩：“放心吧，明年肯定就不闲了。”
兄弟两人也有信心。
现在登州一天一个变化，即使客栈没客源，往后这条街一定也能繁荣起来。
卢栩离开登州时，又去见了崔县令，崔县令这几日也忙，登州秋收晚，这会儿正忙着收税，从各个山村往外运粮食也是苦差事。
卢栩才来那日他不在县城，卢栩要走这天他才刚回来。
这次他们没摆什么宴，崔县令邀请卢栩到家里吃了顿便饭。
崔县令感怀道：“若不是我任期不能随便出登州，我也想随你们到观阳到北境看看。”
卢栩：“以后会有机会的。”
崔县令：“只要能让登州变好，完成我的夙愿，我便怎样都无憾了！”
他已经去过京城，见过大岐最繁华的地方，对外面再好奇，也远远不及登州的路、登州的墙、登州的粥棚、登州百姓喜乐安康。
卢栩离开登州第五天，卢轩和罗纯才带着大批货物进城。
刚送走卢栩的登州百姓，再次惊呆了。
不是刚走了一百多辆车吗，怎么又来了一百多辆？
往城内卖菜、卖肉、卖蛋的百姓们兴奋了，大客户啊！又来一个！
多来点儿多来点儿，最好天天都来一百辆车！
从登州入堡山时，卢栩他们路上遇大雨，耽搁了半日，没能及时找村子借宿，迫于无奈夜宿荒山，卢栩听了一晚上狼嚎。
狼群最近时，他在帐篷中都能看到影影绰绰的影子。
好在他们车多人多，到处点着篝火，狼群徘徊半夜，在天亮前离开了。
卢栩没睡踏实，第二天一整天都萎靡不振。
他在记录本上写写画画，解决住宿问题还是很关键。
卢栩叹气。
只有商路上人多起来才会有人到荒野开店，也只有人多起来，路上人流不息，才能安全。反过来说，也只有商路安全，才能吸引更多的商人。
后面的路段卢栩又是不停游说。
他们在堡山总共就十来家茶棚，卢栩每过一处都多留几把旗，让他们帮忙询问有没有亲友或者客人也愿意沿途开茶棚、借房子给行人住。
一路行至青龙城，卢栩又光顾了上次住宿的客栈。
掌柜和伙计还认得他们，安排的房间都和上次一样。
卢栩：“陈哥在营中吗？”
伙计：“不知道，要不我去问问？”
卢栩给伙计跑腿费：“麻烦了。”
可惜这次陈连、邬刚都不在，贺承业似乎也不在。
伙计领着一个邬刚手下的小兵过来，卢栩将三坛好酒交给他，“老家特产，麻烦转交给陈哥他们。”
小兵：“放心吧！”
卢栩瞧他一人抱着三坛酒不好走，又找伙计借了推车，三坛酒放上去太空，卢栩又添了些刚在路上买的肉饼。
大中午的，也不知这小伙子现在回去能不能赶上吃饭。
卢栩在城中补给休整好，第二天一早出发，沿着他上次留下观阳联盟旗子的村镇一路北行。
洪县和永固县的百姓秋收后犹豫着要不要像往常一样把粮食全运到县城去，可路上断断续续一直有北行的军户，他们又有点犹豫。
尤其是开始做买卖的人家，挺舍不得这点小生意。
拖来拖去，都秋末了也没进城。
一户健谈的人家招待卢栩，直接拿钥匙打开了邻居家房子，“我爹娘领着孩子到县里住了，邻居家也去了，村子这会儿几乎没人，房子都是空的，我给你们打开，你们好住宽敞点。”
卢栩：“你们不去县里？”
“去！等下雪再去！田里已经收拾好了，到县里猫冬过年，等开春雪化了再回来。”
卢栩问：“快下雪了吗？”
“快了，今年瞧着晚点儿，往年这时候就该下了。”
卢栩无比庆幸。
要是他们被大雪堵在永固县，他哭都没地方哭了。
晚上他们快入睡时，村里又来了两家军户。
他们口音已经和北地差别很大，永固县的村民压根听不懂。
卢栩连蒙带猜的，大概听出来他们是从岚川郡来的。
“岚川不是在南边吗？”卢栩记得听南来的船商提起过，岚川郡都要通海了，非常靠南。
军户：“是呀。”
卢栩：“我听说岚川郡很富饶，你们怎么大老远跑朔州来了？”
军户：“我们祖上本也是从北边逃难过去的，在岚川生活了五代，受人家本地人刁难，听说北境田多地广不收赋税，就来了。”
卢栩：“原来如此。”
他又疑惑，“朝廷都从岚川郡迁人了？那不是整个大岐都在往北调人吗？”
军户笑道：“哪有人愿意来，我们岚川官府给路费，都没人愿意来呢！”
想来也是。
尤其是南方富饶的州郡，若不是在本地遇到什么困难生存不下去，谁愿意来北境当军户。
军户虽然不收税，但粮食可全要卖给军营，营地的生活也不如寻常百姓那么自由，邻居还是蛮族。
别人就是想换地方生活，也大可以选择其他更安全的郡县。
人口可是大岐政绩考核标准之一，也是重要的生产力，没有哪里会嫌人多。
卢栩问起村民：“最近借住的军户多吗？”
村民：“不多了，不知是天冷了，还是都迁完了，这两天就你们和他们。”
要不是卢栩说了秋天会回来，他们今日也想去县城过冬了。
这阵子又忙秋收又忙着招待借住的客人，累是累了些，但确实赚钱。
若是来年还能像这……不，就是只有一半过路的，他也愿意继续干这个买卖。
他都和邻居商量好了，他们两家搭伙，每家收拾两间屋子，明年先干半年试试，若是能行，他们就在院子里添道土墙，把自家住的和给行客住的地方分开，那几间屋子往后就不放别的东西了。
村民问卢栩：“你们明年还来吗？”
卢栩：“来啊！往后年年来！”
村民：“行！这次家里没啥东西了，往后吧，往后你来我给你便宜！”
眼看就到永固县城，卢栩没再耽误功夫，起早贪黑的赶路，擦着十月进了城。
这天天上飘了一阵小雪，才一落地就化了，这么点雪还是让卢栩紧张了一阵子。
他就去给留守永固县处理皮毛的罗江、罗北留了些钱和粮食，连新买的铺子都没看，就马不停蹄往千蛟岭去了。
这次来，千蛟岭的景色大变样。
原本翠绿的山色变黄变红，阔叶的树木开始凋敝，只剩下针叶的松柏还苍翠。
夏天旺盛的草也都枯黄，感官上山道都比上次宽阔了。
这次卢庆谨慎依旧，晚上尤其谨慎，不过，穿过千蛟岭后，两三日他们也没遇到蛮族的牧民。
卢栩不知道是不是已经过了他们的放牧季，这会儿他们已经将牛羊赶回营地过冬了。
第三日下午，他们遇到了一队巡逻大岐骑兵。
这一小队仅有十人，全都认识卢栩，远远就开始“卢货郎”“卢老板”的喊。
卢栩正手忙脚乱往外掏北境军令牌，待人近了细瞧，一个也不认识！
卢栩仔细在脑海中翻人，确实没印象，“诸位是……？”
“我们是大营的。”
“上次你来大营我们买过你的东西！”
卢栩：“哦！”
那难怪了，卖货那天他光顾着和曹参军、粮官扯皮了。
巡兵看着他这一眼数不过的车队，眼馋的口水都要留出来了，“你们可是要去大营？”
“我们送你们过去吧！”
卢栩：“诸位不用巡逻吗？”
“巡完了！”
卢栩：“……”
他明明瞧见他们才从北边过来，这衣服上尘土都没多少，马蹄子也还挺干净，鬼才信他们巡完了。
“走吧走吧，先去大营吧！”
“参军早在等着你们啦。”
卢栩：“我想先去义山村看看我义兄他们……”
“裘百户吗？我们熟！你们先到大营休息，我们替你去喊。”
“过两日我们送你们去也成！”
卢栩：“……”
巡逻兵们散开围着他们车队，又是引路又是驱赶地把他们往大营方向领。
曹参军和贾粮官可说了，路上遇到观阳商队，二话不说先截回大营！
作者有话要说：
粮官：都到我们地盘儿了，还能让你跑了吗？
卢栩被他们“绑架”到大营,却受到了热情接待。
他们进大营时，从门口到营内，执勤的士兵目光都是热络的、欢迎的、欣喜高兴的。
那眼神,看他活像看个大元宝。
卫兵甚至都没检查,就快速放他们进营地了。
经过上一回的一番洗礼,卢栩下意识地就以为这次粮官是不是又打着赖账的主意？
卢栩猛然就是一激灵。
这次他可带来一百二十车货物，其中有九十车都是粮食。
他路上省吃俭用，给一路的茶棚都没怎么留东西，现在还有八十车都是原装精粮,从出观阳到大营，原封未动。
另外消耗掉的十车,也在青龙城和洪县补上了大麦、荞麦和其他杂粮。
他还一车都没给裘虎和谭石头送呢,大营不会全扣吧？
卢栩看见笑吟吟的粮官，神情异常地警惕、毛骨悚然。活像是看吃人肉吸人血的妖精。
不料，那位粮官看见他,却像见到了亲人似的，一上来就拉住他嘘寒问暖的，肉麻地卢栩直起鸡皮疙瘩，“卢兄弟辛苦了！一别数月，兄弟我甚是想念呀,路上没遇到什么麻烦吧。”
卢栩心道，谁是你兄弟,“顺利顺利，托贾兄和李将军的福,都顺利。”
说罢,他还是没忍住吐槽一句，“要是遇到麻烦现在也到不了呀。”
粮官只当没听见,热情不变：“那就好那就好。
随即他眼睛便黏到一眼看不见尽头的车队上了，“这得有上百辆车吧？”
卢栩：“一百二十辆！”
粮官发亮：“那有多少车是粮食？”
卢栩：“五十车麦子，三十车米，十车荞麦大麦和杂粮。”
粮官眼睛更亮了，嘴巴咧地也更大了，“卢兄弟实在是守信之人呀！”
卢栩：“不敢辜负将军信任，全速赶来的。”
粮官满意点头，往车队中张望，“我瞧着全是骡车？”
卢栩：“可不是么，要是牛这会儿就到不了了。”
粮官点点头，忽然又觉得好像哪里不大対。
卢栩又重复一遍：“要是牛这会儿就到不了了。”
粮官：“……你借走那些牛呢？”
卢栩商量道：“要不，我用粮食和骡子抵？”
粮官：“……”
这会儿换卢栩热情了，他一把抓住粮官，无视他那肉疼的表情，推心置腹道：“我也是为了早日把粮食送来呀，你看我这一路过来，紧赶慢赶的，屁股都快给我颠成八瓣了。”
粮官表情逐渐狰狞。
卢栩：“若是用牛车，别说大营了，这会儿我能不能到青龙城都两说呢。你看着天气，我瞧着要下雪，要是大雪封了山路……“
卢栩一拍腿，痛心道：“这么多粮食靠我自己吃，得吃到什么时候才是个头？”
粮官：“……”
卢栩沉痛道：“那我就只能去找贺大哥帮我处理了呀……”
粮官：“……”
他心道快别提你的贺大哥了！
就是他们骁骑军仗着驻扎青龙城，先抢光了好粮食，等他们将军赶过去时，朝廷发那点儿粮食就剩下些豆子和荞麦了。
瞧给他吃的，他本来体质就寒，顿顿荞麦都快吃虚了！
想到他们北境军今年冬天能吃上几顿白面馒头几碗米，全看能从卢栩手上截下多少，粮官拧着鼻子硬是挤出个笑。
大度道：“事急从权，卢兄弟处事灵敏多变，考虑周全，当真是……当真……年少有为！”
卢栩：“过奖过奖。”
粮官：“这次用骡子就用骡子吧，下次把牛送回来就成。”
卢栩：“……”
他给粮官出主意：“你们守着蛮人，找蛮人买嘛！”
粮官：“蛮子的牛又不会犁地！”
卢栩：“多教教嘛！”
粮官气啊，这是教教就能会的吗？
两人讨价还价。
粮官：“我多卖你点羊！”
卢栩：“我还是更想要牛。”
粮官：“粮食全给你换成羊！”
卢栩：“那春耕完我把牛拉回来。”
粮官：“……”
卢栩：“你瞪我我也不能大冬天的把牛从观阳给你扛过来，怎么都赶不上春耕的，我用完就送回来！”
粮官咬牙：“二十头，一头不能少！”
卢栩：“我都没细瞧，你借我的都是耕牛吗？”
粮官：“除了那两头母牛，其他的都是耕牛！”
从蛮人那边弄来的公牛他们早宰了吃了，还轮得到卢栩借？
商量完牛的事，他们谈判进入下一节。
卢栩无论如何要给裘虎留十车麦子十车米，粮官死活不同意，最多只给他三车米三车麦加四车杂粮凑十车过去。
卢栩要换三百只羊，粮官不同意，最多只给二百，卢栩要到羊圈一头头挑，粮官还是不同意，要他们给卢栩挑。
两人你来我往吵得口干舌燥。
卢庆见他们一时半会儿吵不完，看看天色，问道：“你们谁管领我们去卖货？”
几个士兵面面相觑，全望向粮官。
可粮官正和卢栩忙着砍价。
粮官：“二百一！”
卢栩：“二百九！”
粮官：“二百一十一！最多就这么多只，我们还要吃肉！”
卢栩：“二百八十九！少一只我都得亏本儿！”
粮官：“二百二十二！”
卢栩：“二百八十八！”
士兵：“……”
卢庆：“……”
卢庆看看天色，问道：“有别人能做主吗？”
士兵：“请稍等，我们去找大人。”
片刻后，士兵领着一个戎装中年过来，中年看见卢庆先叫道：“先锋官？！”
卢庆：“邵安？你调到北境军了？”
中年笑道：“是呀！听说你回乡去了，你这是？”
卢庆朝卢栩那边示意，“我侄子。”
邵安错愕，随即笑起来：“观阳的卢老板原来是你侄子！那咱们……”
卢庆：“先去卖东西吧，我看他们一时半刻也聊不完。”
邵安舔舔唇，有点不好意思，参军派粮官砍价，他也不好插手，好在卢庆似乎也没有要替侄子出头的打算，邵安朝粮官招呼一声，带卢庆和商队往营地方向走。
他们走在前，卢栩和粮官跟在后，边走边谈，一只一只的砍价。
见前面都卖起来了，几个军医也看完药材只等和卢栩交换，粮官也不打算再拖下去，狠狠心道：“二百五！二百五十只总行了吧！”
不料卢栩一听这数字反应突然激烈：“不行！要么二百五十一，要么二百四十九！二百五绝対不可能！”
粮官：？？？
什么毛病？
“那就二百四十九！”
粮官派人去挑羊，卢栩狂朝人家喊：“要肥的！要肥的！”
粮官想想省了一只羊，也大方道：“给他挑肥的！”
反正他们也是从蛮人那儿挑的，若有瘦的，还能换。
户部卡了他们的饷银，上头意思是蛮人交的珍宝金银送到京城，牲口他们就自己留着吃吧。
原本这些羊要往青龙城送一批的，既然青龙城扣了他们的好粮，羊，他们将军也不打算给了。
一来二去便宜了卢栩，若不是将军扣了要给青龙城的羊，粮官还真舍不得拿这么多换粮食。
看来要趁着下雪前抓紧再去打一次猎，冬天猎物难找啊……
