路昭被他说得心动，王志听了却不以为然。
揄禧郑鲤——
“批发东西也要本钱，那些残次品如果带回来卖不出去，岂不是都砸手里了？”他说，“人家都愿意掏钱了，难道会愿意买残次品，不多花点去商店买个好的？”
宋悦说：“我又不是傻，难道会批发质量有问题的货吗？”
“如果质量没有问题，只是外壳有点瑕疵，工厂处理的价格也不会低到哪儿去。”王志说，“质量没问题的货，是不愁卖的啊。”
宋悦同他争了起来，两个人噼里啪啦地打嘴仗，王志坚持认为他们本钱少，经不起亏，而这项“生意”风险太大了。
吵到最后不欢而散，第二天正式放寒假，王志一大早就赶火车回老家了，宋悦则闷闷不乐的，一个人收拾着行李箱。
正在这时，寝室门被推开，路昭气喘吁吁跑进来。
宋悦头也不抬，一边把衣服收进皮箱，一边说：“一大早去哪儿了？”
“我去银行取钱了。”路昭说。
宋悦一愣，惊讶地抬头看他。
“我觉得，还是要去试试，就算不能做这个生意，还可以做别的。”路昭的脸蛋被冷风吹得红扑扑，“那么多海州的大老板都往宁海港去，那里肯定有很多机会。”
宋悦望着他，笑了出来。
“不用提前取钱啦，宁海港现在肯定也有银行了。”他说，“快收拾东西，我们现在去火车站，还能赶上上午的最后一趟车。”
路昭的行李不多，昨晚就收拾好了，他把现金分散藏到每件衣服里，然后背起这个缝缝补补加固过的旧书包，手里拎着早上刚买的馒头鸡蛋，跟着宋悦一块儿坐上了南下的火车。
这是路昭第二次坐火车。
与第一次离开老家到首都求学时的迷茫忐忑不同，这一回他踌躇满志，迫不及待地想要去看看外面的新天地。
宁海港在暨州东南角，比路昭老家所在的暨州西南角的地理位置要好太多——对内连着一条大江，对外靠着海，有天然的港湾，南下到海上邻国的航线也很好走。
坐了三天两夜火车，第三天傍晚，路昭和宋悦在终点站宁海火车站下了车。
跟着黑压压的人群走出车站，外头接站的人也不少，还有许多拉客的的士司机。路昭眼睛尖，很快看到了人群里有个纸板写着“宋悦”、“路昭”两个名字。
“那个应该就是你哥哥叫来接我们的人。”他拉拉宋悦，两个人在人群中艰难地挤过去，走到那个举着牌子的高大雌虫跟前。
雌虫一看宋悦，和宋兴有五六分相似，连忙问：“是宋老板的弟弟宋悦吗？”
“对对。”宋悦连忙说，“走走，咱们快出去，后面还好多人呢。”
雌虫接过他的行李箱，带着他们往外走：“我是厂里的司机，大家都叫我老李。”
老李是暨州常见的雌虫长相，身材健硕高大，皮肤晒得黝黑，扁平的面部和厚实的嘴唇让他看起来沉稳可靠。
宋悦和路昭跟着他坐上小轿车，他就开始滔滔不绝地介绍起宁海港来。
老李自己也不是宁海本地人，三年前宁海港刚刚对外开放时，他听人说这里有活干，就从暨州北部下来务工，算是见证了这个小渔村日新月异的飞速变化。
路昭一边听着他的介绍，一边看着车窗外。
外面的建筑和首都比不了，可也已经建起了不少高楼大厦，路上走的都是年轻人，他们脚步轻快，脸上满带着对未来的憧憬，一派生机勃勃的景象。
这真是个青春洋溢的城市。
老李把他们送到了离海港不远的一处新小区。
“这是宋老板年初新买的房子，据说这儿也是他朋友开发的，算是整个宁海最好的小区了。”老李提着他们的行李，把他们送上楼，“他让我把你们送到这儿住着。”
宋悦一边爬楼梯，一边问：“我哥人呢？”
老李说：“最近是春节，厂里最忙的时候，宋老板就住在他自己办公室里，不回来。”
宋悦撇撇嘴：“这点真是和老爸一个模子刻出来的。”
老李把他们送进屋，屋门钥匙留给宋悦，就匆匆下楼走了。
这套房子宋兴估计也没住过几次，又新又空荡，路昭去厨房看了看，连米面粮油都没置办，柜子里只有好几个主食罐头。
两个人开了罐头草草解决晚饭，就去洗漱洗澡。现在虽然已是深冬，但宁海在这片大陆最南端，依然十分温暖，宋悦洗完澡出来，甚至觉得有些热。
“这儿的气候真舒服。”他擦着湿漉漉的长发，“连冬天都这么暖和。”
路昭在外头的客卫洗了澡，这会儿头发都快干了。他说：“暨州一直都是这样的。但是到了夏天，就会很热。”
“对哦，你老家就在暨州。”宋悦才想起来，“你老家离这里有多远？”
路昭想了想：“我老家在暨州最西边，大概要坐一天火车吧。”
宋悦说：“一天火车而已，很快就到了。离得这么近，你今年春节回去过年吗？”
路昭顿了顿，摇摇头。
“可是，你去年也没有回家过年。出来这么久，你家人都会想你的。”宋悦说，“你应该也想家了吧。”
路昭当然想家。
去年春节在学校里和同学们一块儿，虽然也算热闹，但每每想起以前在家过年的团圆景象，听见学校附近居民区传来的欢声笑语，怎么可能不难受？
可是……
“我要是回去，可就出不来了。”路昭说，“我妈妈好不容易才把我送出来，我得有出息了再回去。”
宋悦对他的家庭情况还算了解，就拍拍他的肩：“对，要干出一番大事业，让你爸爸、你弟弟对你刮目相看。”
路昭笑了笑，心中又燃起了一丝希望。
虽然父亲一直很偏心，看不起自己，但要是自己有出息了，他大概就会转变态度吧？
作者有话要说：
接下来方先生会下线一段时间，阿昭要开始成长了
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第二天，宋悦就带着路昭出门，去了宋兴的工厂。
宋兴原本在首都主要是开百货商店和大饭店，商店的货品从全国各地的供应工厂处采买。可他来了宁海港以后，发觉这里对轻工业的支持政策力度很大，这才开始自己办工厂。
他开了一家纺织工厂，产出的布料主要供给他另开的服装厂，除此之外还有个皮具厂，生产鞋包。不过，说是工厂，其实规模都不算大，和其他很多家工厂一块儿挤在产业园区。
临近春节，服装鞋包正是畅销的时候，销售科拉来不少订单，宋兴这会儿忙得脚不沾地，没空管他俩，就叫了采购科的科长，把他们带下去打杂。
采购主要是和各种各样的原材料商人打交道，一开始路昭和宋悦啥也不懂，科长和其他采购员天天带着他们在外跑，跑了十天半个月，他们才摸清一点门道。
这会儿已经到了除夕夜，宋兴特地给留在厂里加班的员工从饭店定了几大桌年夜饭，大家开开心心吃完饭，领了老板发的红包，又继续去干活了。
宋悦和路昭留下来打杂，帮忙收拾桌椅板凳，看着产业园里灯火通明的大大小小的工厂，宋悦不禁感慨一声。
“果然，钱就是该勤奋拼搏的人来赚。”他把塑料凳子叠成一摞，往楼上搬，“没来之前，我怎么也想不到，会有这么多人过年都不回家。”
“毕竟，春节期间是三倍工资呢。”路昭也搬着一大摞塑料凳子，跟在他背后。
宋悦把凳子放回杂物间，说：“咱们最近一直在外面跑，还没来得及去批发东西。正好明天采购科也放假了，咱们到处逛逛，看看有没有能收的小玩意吧。”
路昭点点头，放好凳子，和他一块儿从楼梯走下去，走到转角处时，窗外的夜空中忽然升起了绚烂的烟花。
“哇！”宋悦立刻停下来，凑到窗边，“那里是大湾广场，是集中放烟花的地方。”
“好漂亮！”路昭也挤过来，两人把脑袋探出窗外，看着远远的夜空中接二连三的烟花。
绚烂的烟花在如墨的夜空中绽放，绽放的瞬间仿佛漫天的星辰都睁开了眼。
“等我以后发达了，每年除夕夜我都要放一整晚烟花。”宋悦指着夜空，满是雄心壮志。
路昭便也许下愿望：“我只要能把妈妈接到首都，让他过上吃喝不愁的好日子就够了。”
两个年轻人挤在工厂的楼梯间乐呵呵地看着窗外的烟花，这片刻的快乐仿佛把身处异地他乡的轻愁都冲散了。
宋兴正巧路过楼梯口，听见宋悦的声音，脚步一顿，转头就看见两个年轻人正挤在一块儿，伸手指着窗外的烟花说说笑笑。
年轻真好啊，好像永远都没有烦恼。
宋兴不禁微微一笑。
第二天就是大年初一，工厂里除了一线工人和值班科室，以及宋兴这个老板，所有人都放假了，路昭和宋悦也有假期，从初一放到初五。
两个人就在假期里好好把宁海港逛了一遍，由宋兴介绍认识了几个做电子产品的小老板，进了一批打折处理的电子手表。
比起机械表和国外进口电子表动辄几百元的价格，这些国产的电子手表可便宜多了，再加上塑料外壳有瑕疵，批发价打折下来一只表差不多十二元。
在首都的百货商店里，这样的国产电子手表要卖到四十至六十元。
宋悦一一检查了手表，确认没有质量问题，然后就拿出了哥哥资助的一千元，路昭则是把家底都掏了出来，两个人凑了一千五百元，拿了一百二十五只电子手表。
钱一下子全部花出去了，路昭不免心中忐忑，提着手表回去的路上，小声问宋悦：“咱们带回去，真能卖掉吗？”
“反正手表又没有保质期，总不会亏本吧。”宋悦也是第一回 做生意，不敢把话说得太满。
两个人心里打鼓，商量着给手表定了个三十元的价格，准备先回去试试看。
他们休完五天假，就打算回学校去，临走之前，宋兴给他们结了半个月的实习工资——每人二十元，并且抽出空来请他们吃饭。
吃饭地点在产业园附近，这一片上班的工人多，小饭馆和小商店也就被带动起来。宋兴找了家环境稍好的馆子，点了几个荤菜，还要了两小瓶白酒。
“悦悦成年了，可以喝酒了。”他开了瓶盖，把小酒瓶放在宋悦跟前，又看了眼路昭，“小路还不能喝哦。”
路昭连忙说：“我没喝过酒的。”
宋兴笑了笑：“雌虫可都是好酒量，天生的。”
等饭菜上来，他一边吃，一边和宋悦碰杯喝酒，问了问他们实习有什么体会。
在听到他们批发了一批电子手表准备回去卖时，宋兴举着的小酒瓶一顿，笑了笑。
宋悦立刻说：“笑什么。你刚开始做生意的时候，天天偷偷摸摸给人带东西，还不如我呢。”
“我不是笑这个，生意没有贵贱，而且做小生意很挣钱的。”宋兴说，“不过你们进的这个东西，在学校里估计不好卖。”
宋悦有些不服气，嘀咕着：“我觉得好卖。”
宋兴笑道：“你去试试嘛。”
他点点宋悦：“正好治治你这三分钟热度的性子。”
“做生意不会一帆风顺的，要灵活变通，及时调整策略。”他说，“最重要的是，吃了亏，可以放弃这项生意，但不能放弃自己。”
宋悦不以为然，一旁的路昭倒是默默把话记在了心里。
第二天早晨，宋悦和路昭结伴登上火车。看着窗外忙碌的站台，路昭不禁感慨：“日子过得好快啊。”
“日子充实的时候，就觉得过得快。”宋悦说。
绿皮火车长长地鸣了一声汽笛，缓缓开动。
宋悦有些不舍，看了一眼窗外。
“我喜欢这里。”他说，“我觉得我和这个城市有缘分，我以后一定还会再来的。”
路昭也说：“我也希望再来这里。”
坐了三天两夜火车，两个人回到了首都，到学校好好收拾休整一番，第二天就迫不及待地出门准备卖手表。
还有七八天就要开学了，学生们陆陆续续返校。刚刚过完一个春节，大家正是包里有钱的时候，宋悦准备趁着这个机会好好推销一下手表。
两个人兴致勃勃出发，迎着冬日的冷风在校园的每栋宿舍楼下都叫卖了一阵。
返校的学生虽然不多，但听闻有电子手表，都凑上来看热闹，小摊跟前一下子挤满了人。
有人挑中一只，问：“这个多少钱啊？”
宋悦说：“三十。”
听到价格，围着的学生们都犹豫了。
问价的同学又问：“不能便宜一点吗？”
宋悦便说：“在商店都得卖五六十块呀，已经比商店便宜不少了。”
这人爱不释手地把手表看来看去，还是放下了。
“太贵了。”他遗憾地说，“我两个月的生活费都没有三十块。”
围观的同学们也都上来看了表，喜欢是喜欢，可是没一个能拿出三十块钱买下来。
宋悦和路昭在外跑了三四天，把附近的大学都跑遍了，最后也只卖出了一只手表——还不是学生买的，是一位路过的老教授买来送给孙子。
晚上八点，天已经完全黑了，宋悦和路昭才提着装手表的袋子蔫蔫地回到宿舍。
路昭把袋子里的手表清点一遍，搁在书桌上，然后去阳台抱起脸盆，招呼宋悦：“去澡堂洗个热水澡吧，吹了一天冷风，要暖和一下。”
宋悦背对着他坐在书桌前，闷闷地小声说：“我不去了。”
路昭把脸盆放下，走过来，蹲在他跟前：“怎么了？”
宋悦垂着脑袋，抬眼看了看他，眼眶一下子就红了，啪嗒啪嗒掉起了眼泪。
路昭吓了一跳，连忙伸手给他擦脸：“怎么哭起来了。”
“我好没用，拿着这么好的东西卖不出去。我哥哥刚起步的时候经济还没开放，大家比现在穷多了，可是他都能发起家来……”宋悦呜呜地哭起来。
“我还叫你和我合伙，把你的钱也都赔了，那是你辛辛苦苦攒的全部家当，我对不起你，呜呜呜……”他越说越伤心，趴在书桌上大哭起来。
路昭在旁拍着他的背：“我们还没有赔钱啊，手表又不会过期，钱只是变成了手表压在手里了嘛。”
“钱变成手表容易，可手表再变成钱就难了。”宋悦哭着说，“我哥哥都提醒过我不好卖，我还是批了这么多，我为什么不听他的劝呜呜呜呜……”
路昭仔细回想了宋兴的话：“可是，你哥哥也说，做生意要灵活变通，及时调整策略。这应该就是他料到我们会碰壁，提醒我们该怎么做。”
他又哄着宋悦：“我们现在才卖了几天，又没有稳定的客源，又没有摸清市场规律，卖得慢也是正常的嘛。”
“而且你哥哥还说，就算放弃一项生意，也不要放弃自己。就算我们真的赔本了，钱还是可以慢慢赚回来。”路昭一下一下拍着宋悦的后背。
“你哥哥不也曾经血本无归吗？可是他还是东山再起了，现在不是又把生意做大了吗？”
哄了半天，宋悦勉强止住哭泣，抬起头看他：“那现在要怎么办呢？”
路昭想了想：“我记得，你哥哥并没有说电子手表这个东西不好，只是说，‘在学校里’不好卖。”
他擦擦宋悦脸上的眼泪：“我们先出去洗个热水澡，回来好好商量一下怎么调整策略。”
宋悦吸了吸鼻子，点点头。
作者有话要说：
悦悦属于头脑聪明，从小就一帆风顺没有经历过失败的人。因为脑子聪明，不需要花太多精力也能做成事，所以他比较浮躁，没有定性和耐心，容易放弃。
阿昭属于不太灵活，温温吞吞，但很有韧性的人。因为他脑子不算很聪明，各方面普普通通的，生活中一直都要面对挫折，能走到现在全靠坚持和不屈服的心态，一次次跌倒就会一次次爬起来，不会轻易被挫折压垮。
两个人都要学习对方的优点哦~
洗完热水澡回来，路昭和宋悦凑在一块儿重新制定销售策略。
“三十元的价格，对学生来说还是太高了。”路昭拿着铅笔在草稿本上写写画画，“虽然学生有这个需求，但是他们消费能力不够。我们这几天碰到的学生，都很想要手表，可是没有那个勇气拿出两三个月的生活费买手表。”
“卖掉的唯一一块电子手表，是一位教授买的。”路昭在草稿纸上把“消费能力”四个字圈出来。
“能消费得起，这是第一要素。”
“第二呢，我们主要在学校里面叫卖，人流量还是太少了，如果去街上卖，人那么多，总有人看得上我们的手表，也总有人买得起吧。”路昭说。
宋悦摸着下巴：“人流量大，消费得起……那就去隆安大街上试试吧，去那里的人都是为了吃喝玩乐，身上总有闲钱的。”
路昭点点头。
第二天，他们就转换场地，去了隆安大街。在街头找了个人来人往的拐角处，两人把小摊铺开，还在摆货品时，就有人过来看了。
“小朋友，你们这都是电子手表吗？”有个衣着整洁的雄虫蹲下来，在他们的小摊上挑挑拣拣，“怎么卖啊？”
路昭说：“都是三十元左右，有些款式新颖，就要贵一点点，最贵的也才三十二元。”
听见价格，围观的人群中又有几人蹲了下来挑拣。
最先问的那名雄虫又开口：“有没有适合我的款式？要简洁大方的。”
宋悦连忙在帆布袋里翻了翻，找出一款全黑的商务型电子表：“这款就很适合您，这也是我们所有货里面最贵最好的，要不是这外壳上有一点点瑕疵，在商店绝对要卖六十元。”
“有瑕疵？”雄虫一挑眉，接过这只手表看了看，“瑕疵在哪儿？”
这批货是宋悦一个一个挑拣出来的，他早都摸熟了，连忙指给雄虫看：“就是这儿，您看，正常这里是严丝合缝对上的，这里歪了一点点。”
他指着表盘背面与表带相连的地方：“但是一戴上，根本看不见。要是这里是正的，您就得在商店里花六十元买这块表了。”
雄虫把这只手表翻来覆去看了看，又在手上试戴，自觉十分合适，就问：“这只多少钱？”
宋悦顺着路昭刚才给的价格，说：“三十二元。我们这一批货里，这个款式就一只。”
听到后一句话，旁边就有人开口了：“怎么就一只啊，我也喜欢这个款式。”
说话这人盯着雄虫手上的表，似乎在等着他说不买，然后自己立刻拿下。
眼看有人争着买，这名雄虫连忙说：“我要了。”
说着，他就掏出钱包，付了三十二元现金，并把表直接戴在了手上。
路昭收了钱，和宋悦对视一眼——今天来对地方了！
一天下来，两人生意很不错，卖掉了二十来只手表，第二天便再接再厉，专挑人流量大的地方摆摊。
三天过去，他们的手表卖掉了七十来只，本钱算是回来了。
宋悦找回了底气，脸上又有了笑容，碰上有意愿买的顾客就拼命推销，他有眼力见又会说话，往往能把犹豫不决的顾客说动，咬咬牙花出这笔钱。
“再过三四天就要开学了，照这个进度，我们开学之前应该能卖完。”路昭把今天卖剩下的手表一一清点，对上数目，这才装进帆布袋里。
“这几天我们卖的价格可不低，加上今天卖出去的，现在应该回本了，还稍微赚了一点。”宋悦有些迫不及待，“我们快回去数数钱。”
路昭点点头，把帆布袋背在胸口，刚站起来，就看见迎面走来一名微胖的中年雄虫。
这人西装革履，十分体面，手上还带着锃亮的机械表。
“两位小朋友，我是对面百货商店的经理。”他走到两人面前，站定，虽然个子没有两名年轻雌虫高，但气势十足，“我看你们在这条街上卖了三天手表了，想和你们谈一笔生意。”
宋悦和路昭对视一眼，都在彼此眼里看到了期待和警惕。
“我姓赵，叫我赵经理就好了。你们在外面一天也累了，咱们到店里去聊吧。”这位赵经理说话还挺客气。
宋悦和路昭便跟着他走进对面的百货商店，来到他的办公室。
“你们这批货是从哪儿进的？”赵经理在沙发上坐下，问了一句。
宋悦可不会同他实话实说，只说：“我哥哥在宁海港开工厂，就把厂里这些微瑕货品拿来让我卖。”
赵经理点点头，切入正题：“刚刚进来，你们也看到了，我们店里专门有一个货柜陈列电子手表。自从去年下半年上市，这个货柜的电子手表卖得还行，但是没有达到我的预期。”
“电子手表和机械表不一样，现在还没有出现什么国产大品牌，百货商店的进货渠道都差不多，同质化的商品摆在各家商店的货柜里，我们店并没有什么优势。”
“最近看到你们在外面摆摊低价卖手表，生意还不错，一天卖出去的手表可能比我整个店里卖的手表都多，我就想到——低价也是一种优势。”赵经理说，“但是，我店里陈列的手表，成本就在那里，再低也不会比你们三十元的价格低。”
“所以，我得找成本低的手表来卖。先形成稳定客源，打出名声，以后大家买电子表，第一个想到的就是我的店。”他说，“我想把你们手里剩下的表全部买下来，并且让你们长期供货。”
路昭和宋悦默默对视一眼，宋悦率先开口：“赵经理，我们定价低，是因为我们卖的是带瑕疵的货品。您要是想卖这种货，从您的供货商那里拿一些低价处理的瑕疵品就好了。”
赵经理摇摇头：“我不是要卖瑕疵品。我要卖低价的、没有瑕疵的电子手表。”
宋悦和路昭都愣了愣。
赵经理从兜里掏出了一块电子手表，这块表宋悦有印象，是昨天从他们手里卖出去的表。
“这是我叫员工去你们那里买的表。”赵经理说着，又掏出一块款式一模一样的表，“这是我店里卖的。”
他从办公桌上取来一个小天平，把两块表分别搁在左右两个盘中，店里卖的那块表立刻把托盘压了下去。
“一模一样的款式，你们的表要轻很多，我叫人拆开看了，里面的元件用料完全不一样，但是外表看起来几乎没有区别。”赵经理说，“这样一来，就节约了不少成本，怪不得你们能用这样的低价来出售。”
“这种表可能不耐用，但是不耐用，才能买新表。”他看了宋悦一眼，“你哥哥是个能人。”
宋悦明白了他的意思。
