每天都在学做人 完结+番外[穿越重生]——BY：桔桔

　　夏云则被他这表情吓出一身白毛汗，混沌的脑袋瞬间清醒，羞愧地暗骂自己没出息，白围观了那么多宫斗大戏，遇到动真格的怎么还是沉不住气。
　　很显然，老东西坑完姐姐姐夫，又来坑外甥了。


第87章 没有必要
　　天上掉馅饼的事虽然少，也要有本事的人才能接住，何况有些长得像馅饼却是个实心铁饼，咬一口能崩掉满嘴牙。
　　何宗铭的提议很诱人，公司60%的股份在他手里，可以全部转让给陆远非，他别的不要，就想要老太太当年留给陆远非那座老宅子。
　　“那宅子年久失修，忻河也不是什么大城市，评估下来连两百万都不值。”何宗铭叹了口气，作出一副推心置腹的模样，“你既然留在容江发展，忻河的房子没什么用，不如你拿股份，我拿房子，也算各归各位。”
　　这是要动本公主盘里的菜了？夏云则心中忐忑，惴惴不安，悄悄看向陆远非，生怕对方被诱哄得脑袋发热，把他的梦幻小庭院拱手让出。
　　他这担惊受怕，陆远非一锤定音：“晚了，老院子已经过户了。”
　　“可以撤消嘛！”何宗铭拍着大腿，“前几天赶上假期，房管局肯定没完成登记，宜早不宜迟，回去递个申请的事儿。”
　　老东西算盘打的挺精啊！夏云则叹为观止，万没想到在官府备案的也能反悔？
　　“再说吧。”陆远非还是一副八风吹不动的模样，起身送客，“快十点了，我明天还要上班，就不留你们了。”
　　何宗铭还想说什么，又怕欲速则不达，催太紧倒容易惹人反感，只好和女儿交换了一个眼神，告辞离开。
　　门一关，夏云则就往男朋友身上蹿，勾着他的脖子直撒娇：“驸马，你千万不要自毁长城啊！”
　　陆远非轻轻松松托住他，还像抱孩子似地往上掂了掂，掂得夏云则面红耳赤，蠕动着想从他身上下来。
　　“别乱动。”陆远非给了他一巴掌，惹得小公举横眉竖目，虚张声势道：“放肆！”
　　老虎的屁股摸不得，公主的屁股打不得啊！
　　陆远非低声笑了，扶着他坐在沙发上，幽深的眼眸被他的身影占满，声音温柔得让人心弦震颤：“云则，我有些拿不定主意。”
　　“不会吧？”夏云则像条鱼似地弹挺起来，眼睛瞪得溜圆，“你难道真想把老宅子让给你舅舅？”
　　“怎么可能？”陆远非横了他一眼，“我是在犹豫旧厂区的地皮要不要拿下来。”
　　“啊？”他张开嘴就合不上了，一脸懵逼，打死也想不到还能玩这么刺激的。
　　陆远非叹了口气，觉得自己好像又产生了喜当爹的心态，总想往小教练碗里多扒拉点好东西。
　　以前一人吃饱全家不饿，现在他也是有家室的人了，还是天上掉下个娇公主，可不得置房置地给人家爱的供养？
　　还要多亏他舅上赶着来找茬，才让他又想起那块荒烟蔓草的旧厂区，一放十多年，厂房车间肯定是不中用了，夏云则不明白他拿那块地做什么，忻河房价便宜，实在没有投机价值。
　　“指导员上次聚餐透露出点口风，忻河有可能会整体规划。”他看出小教练的困惑，耐心地解释，“这事说不准，风险和机遇五五开，就看敢不敢赌一把了。”
　　他对家乡还是关注得少，之所以不再介怀，是因为他有了更值得一生守护的人。
　　夏云则一脸不明觉厉的表情，有点激动又有点纠结，问：“那你舅舅突然要房子，是不是也听到风声了？”
　　“有可能。”陆远非嗤笑一声，“春江水暖鸭先知，地头蛇总有自己的消息渠道。”
　　房子是不可能给他的，地皮也是要拿到的，就算是便宜爸爸也想给崽最好的。
　　陆远非脑内占够了便宜，把小教练推到沙发上，身体力行地继续占便宜。
　　小城市的好处就是人际关系盘根错结，七拐八弯总能找到当用的人，陆远非几通电话打过去，他朋友不负所托，直接找到合生乳业的采购部经理攒了个局，酒酣耳热之际，把他舅公司的情况扒了个底儿掉。
　　就像桂阿姨说的那样，他舅公司经营状况并不乐观。
　　最早的时候仗着他父母配方优良，技术先进，在同类产品中质优价廉，才获得合生乳业青睐，他舅掌舵之后，背靠大树好乘凉，着实过了几年滋润日子，然而他舅本身并不注重技术进步，倒是把更多精力花费在打点人际关系上。
　　直到竞争对手纷纷迎头赶上，利润逐渐稀薄，甚至最大的金主合生乳业也开始有了更多供货商，何宗铭才后知后觉地进行新配方开发，试图逆转劣势。
　　别人在市场上刺刀见血、披荆斩棘的时候，他们抱着金大腿过安逸日子，研发能力和销售能力双双退化，现在的配方和技术已经落后太多，想逆袭又谈何容易？
　　“白拿，可以，但没意思。”采购部经理喝高了，揽着陆远非的肩膀与他称兄道弟，“老弟，哥哥给你透个底，何总光银行贷款就欠了七百多万，你就算能力挽狂澜，至少也得白干十年才能把债还上，咱有这精气神干点啥不好？万一弄个失信被执行人，得不偿失啊！”
　　有限责任公司就算破产清算，也只对公司财产和债务进行评估处置，不至于让老板贴出私房钱来补窟窿，但忻河市毕竟是个小地方，小地方人情大于法理，老板把公司搞到破产，自己还有车有房吃香喝辣，怕是会被工人拉横幅堵大门，钱没赚着反惹一身腥，何苦来？
　　夏云则在一旁喝果汁，对何宗铭恨得咬牙切齿，插了一句：“何总这是捞够了想甩锅吗？”
　　“穷则思变嘛。”对方跟陆远非一碰杯，眼神直打飘，大着舌头讲他们合生乳业的发家史。
　　合生的老板家里有矿，赶上煤炭行业最火的那几年，躺着数钱大赚特赚，后来他一同学投资建立乳品公司，厂房生产线手续全部完善之后，他同学一场大病身体垮了，无心再经营，煤老板果断接手新公司连同当时两千万的银行贷款，还在农大赞助了个实验室专门研究乳品配方，凭借技术优势横扫乳品市场，迅速发展为国内乳业巨头。
　　“接盘侠不好当。”讲完了古，采购经理感叹道，“老弟你肯定有体会，不光靠能力，人有时候也要讲时运。”
　　合生的崛起正在乳品市场良莠不齐，消费者无从选择的时候，所以异军突起，一飞冲天，而何宗铭的公司技术落后，设备老化，已是日薄西山，想要让它起死回生，比从零开始还要艰难。
　　陆远非想想自己接手健身房差点被坑得血本无归，头脑马上冷静下来。
　　同样的成功模式不可能一再地复制，他自问没有合生老总的魄力和机遇，能把煌世经营好就够让他劳心费力了。
　　他又问起果胶厂旧址那块地，采购经理揉着额角想了一下，不太确定地说：“那块地当年是你们租的吧，搬走之后再没续租，你舅舅应该没买下，不过你还是要去土地局查一下。”
　　夏云则眼睛一亮，没主就好办，大不了续个几年租金先占住再说。
　　陆远非也是这个意思，和他对视一眼，心照不宣。
　　饭局结束，宾主尽欢，他朋友拉着采购经理去唱歌，陆远非替他们买了单，又发了个大红包过去感谢他牵线搭桥，然后拉着夏云则回酒店休息。
　　他喝了不少酒，不可能连夜奔高速赶回容江，干脆在忻河逗留一晚，明天酒醒了再说。
　　冬天的夜晚格外寂静，街道上不见行人，车辆都寥寥，两个人手牵着手，踏着清冷的月色不紧不慢地往回走。
　　“哥，你还有余钱买地吗？”夏云则呵着白雾，小声问他，“实在不行我找我妈借点？”
　　他自己穷得捉襟见肘都不愿意动陈女士的钱，却愿意为了帮陆远非而向人家伸手。
　　陆远非眼中带着醉意，笑吟吟地看了他一眼，夏云则有些心虚，声音更低了：“打借条……算利息……”
　　“有。”陆远非打断了他，被他一脸纠结逗得呵呵直笑，“这边的工业用地没那么贵，一亩五十万不能再多了。”
　　夏云则一本正经地看着他，严肃地说：“你不要去借高利贷啊！”
　　陆远非被他噎了一下，问：“银行贷款行不行？”
　　夏云则问了一下利息，果断摇头：“不是不行，只是没必要，你又不是没这块地就活不下去。”
　　陆远非诧异地看了看这个老古董，调侃道：“小教练，你现在买东西不用花呗了？”
　　夏云则得意地挺起胸膛：“我从不欠别人的债。”
　　银货两讫，帐目清爽，不欠债，睡得香。
　　陆远非停下脚步，皱了皱眉，夏云则扭过脸看他，问：“怎么了陆哥？”
　　对上这双跨越千年的清澈眼睛，他都不忍心让这个纯洁少年被铜臭污染，不过这件事还是要跟媳妇商量的，陆远非定了定神，慢吞吞地说：“X商银行找过我，想开个人分期业务。”
　　“啊？”夏云则第一反应是掏手机查余额，打算给陆远非爱的支援，“你买什么需要分期？”
　　“不是我。”陆远非哭笑不得，解释道：“是会员办卡的时候可以选择分期业务，好多健身房都在这么搞，能够招揽更多客户。”
　　夏云则呆怔片刻，消化了陆远非的意思，眉头皱起一个疙瘩，疑惑道：“贷款办卡？”


第88章 不必分期
　　就算现在的银行比往日的钱庄厚道许多，夏云则也不愿意欠他们的钱。
　　更别说各种防诈骗小视频讲的什么小额贷套路贷裸贷……看得他满头雾水又心惊胆寒，实在分不清这林林总总的众多花样，只好一律拒之门外，连花呗都不用了，量入为出，只求无债一身轻。
　　这种消费观念就像他在健身房出一身汗也不露胳膊腿一样，充满了古早味的坚持。
　　当然他被现代社会同化得七七八八，也不像以前那样冥顽不灵，能够理解年轻人贷款买房买车交学费，但是他实在理解不了贷款办健身卡。
　　在他看来，健身跟出行一样，富有富的走法，穷有穷的走法，有钱人私人飞机满天跑，没钱人公共交通也方便，实在没必要打肿脸充胖子，举债来办卡。
　　家庭健身它不香吗？是波比跳不能减脂还是硬拉不能翘臀？是哑铃举不动还是瑜伽垫铺不平？
　　最惨的是弄个分期办了卡买了课，结果来练两回就把健身房当成洗澡堂，体型一寸没变每个月还要苦哈哈地还钱。
　　以整个行业的现状来说，许多健身房能无底线地打价格战，就是靠这些掏了钱却不来练的活菩萨盈利。
　　大多数人只喜欢下班之后葛优瘫，赚钱又不容易，就算被忽悠得一时脑热办了分期，不来练就是不来练，还极有可能因为冲动消费而玻璃心碎一地，进而对健身行业产生不信任感和抵触情绪。
　　他以前攻单的时候就遇到不少这样的，有些自认倒霉从此对健身房敬谢不敏，有些更倒霉遇上健身房老板卷钱跑路，每个月银行还要雷打不动地扣钱。
　　虽然夏云则宰人毫不手软，但是让冤大头贷款挨刀他还是于心不忍的。
　　君子有所为，有所不为，健身是生活必需，健身房又不是，实在犯不着让人为办卡背一屁股债。
　　“哥，不涸泽而渔，不焚林而猎。”夏云则与他十指交扣，拉着他的手晃来晃去，“别人怎么样我们不管，让人在不必要的事物上举债消费，非君子所为。”
　　煌世的老会员已经受过一次伤害，正在艰难地重建信任度，贸然推出这样急功近利的方案，只怕会让这些惊弓之鸟能躲多远躲多远。
　　夏云则是个无师自通的营销天才，深谙以退为进的道理，一个经营稳定，可持续发展的健身房，不仅要攻单纳新，还要蓄水养鱼。
　　有些人可能被促销活动吸引过来，体验一番甚是心动，奈何囊中羞涩一时银钱不凑手，夏云则虽然现在穷，但是先前阔过，所以不很跟人计较这些微末得失，也乐意发放些小恩小惠让人产生好感，等以后有钱了又想健身的时候，自然会优先考虑煌世。
　　培养潜在客户和巩固现有客户一样重要，分期业务虽然可以让健身房早些拿到钱，却对客户的财务状况有害无益。
　　更何况许多超前消费的倡导者都是以贩卖焦虑为手段的，什么“年纪大了就不好减了”、“趁年轻对自己好一点”、“现在不投资自己怎么赢在未来”……让夏云则这个老古董一听就摇头。
　　古人借印子钱还不起，哭天抢地卖儿鬻女，今人欠卡债还不起，找养卡人代刷套现拆了东墙补西墙，堪称消费主义肆虐下的怪现象。
　　他是个有情怀、有责任感的健身教练，如果万事向钱看，当时就不会拒绝徐郦再续课了。
　　他们下榻的酒店只隔着半条街，说话间就走到了，回到客房陆远非先握住他的手搓了搓，两人都无睡意，干脆在窗边坐下，一边欣赏小城夜色一边继续讨论分期问题。
　　“没有分期业务，有可能你想养的鱼被别人捞走。”陆远非提醒他。
　　确实有人急吼吼地要办卡，借钱也办，好像生怕晚一天肥肉就会发生裂变，不马上冲进健身房撸一把铁就会瞬间变身米其林一样。
　　在夏云则看来这也是一种焦虑的表现，而且越是这样急得跳脚的会员半途而废的机率还越高，毕竟无论减脂还是增肌都不能一蹴而就，心急吃不了热豆腐啊！
　　“陆哥，消费者选择健身房，健身房也要筛选消费者。”夏云则双手放在膝上，坐得笔直，“我宁愿看到一个持之以恒、心态稳定的学员，也不愿意看到焦虑急躁、只想着速战速决的学员，我们现在势头良好，没必要捡到篮里都是菜。”