宾主尽欢 上——几何

“这个Acting恐怕不是他一个人的意思。”

“什么意思？”我突然想起Andy说的“engage是一回事”话时的神情，带着几分讥诮。

车子停下来，他说：“早点休息。”把盒子递给我。

我这才意识到已经到了，外面昏黄的路灯打在车窗内，晕染着无边的朦胧。

直到刷卡进入大门，才听到车子发动的声音。

第十四章

昨天孔尧的话就好像猫的爪子一样，挠得我有点烦，但是又无计可施，他的语气虽然轻描淡写，但是他

肯定不是无缘无故开始谈论我们KT的事情。

第二天我到公司，Andy告诉我：“明天晚上约到刘总工了，贺也同意去了。”

“那程呢？”

“我跟贺说了，贺应该Email给他了，不过贺今天只告诉我他会去，没有提到老板。”

“那我去安排车子和餐厅。”我想起来：“下次seminar应该是大后天吧，这时候约到刘总工太好了。”

Andy说：“按照以往的惯例，三次Seminar结束以后，然后一个招标准备会，A公司公布投标小组名单，

标书限期很快就会下来，我们只有三到四周的时间去做关系。”

“那这几天呢？”

Andy笑了笑：“我上次开会不是说了，只是猜测，路衡即使是组长，他只是挂个名，重要的是业务部和

工程部那边。”

“那么以常和PM的关系，我们还能突破吗？”

“不，你绝对不能这么说，常和孔尧的关系，是绝对不能放到台面上的，这种只能算是小道消息。”

“那天……你不是说见到孔尧和刘总工说话吗？”

“那有什么？他们那种级别的偶尔交流一次很正常。”

我终于把心里的疑惑抛了出来：“我……总觉得PM那边比我们要重视。”

Andy看了我一眼，但是我捕捉到了他镜片后的一点光芒。过了一会，他说：“你刚来，很多事情你不知

道，这次采购，对于我们两可能就是提前完成销售指标的一次尝试。对老板来说，这就是一次冒险。”

“冒险？”那是做还是不做？不过我没问出口。

Andy摇摇头说：“我也不知道，我看你还是挺有慧根的嘛。呵呵。”

看来他不准备再说了。“卢，那天有客户打电话给我，下午我们一起去做个单子吧。”他接着说：“这

边还是一样安排嘛，这个着急不来的，晚上见了再说吧。我们不能顾此失彼，把小项目拿下来，这个季

度的指标检讨大会才不会被卡。”他做了个抹脖子的动作。

我头一次觉得我们其实就是绑在一根绳子上的蚂蚱，而且头一次感觉到来自销售指标的强大压力。其实

做销售很少能做到“哪里有钱往哪里钻”的地步，就像上次和我爸一个做生意的朋友吃饭，他生意做得

挺大，在地级市就有几亿资产，他当时说的“做生意不用个个都成功，也不能指望，十个里面有一两个

盈利就能赚回来了”我印象特别深。

但是和Andy相比，我缺少的是一份久经历练出来的从容还有稳定的抗压能力，第一次觉得自己原来是那

么嫩。看来昨天孔尧的话并非什么试探，而是隐隐的担心，虽然是那么保留。

下午和Andy到了客户那边的路上，这个项目完全是做到半路扔给我们两的，原来负责的销售好像因为一

些问题被“斩立决”了。Andy说的很含糊，不过我大概猜出是因为商业游戏规则的关系，做销售的，我

们入职前要签一个职业道德准则，但是基本没有几个销售是干净的。

我们接手了这个做到一半的项目，听说额度不大，但是战线拖得挺长，我们今天过去也是认识一下那边

的客户。

这家客户接待我们的是一位业务经理，他的态度还算热情，但明显看得出他是一个习惯了虚与委蛇的人

，不然这个小项目战线也不会拖这么长了。

他说：“你们KT多牛啊。产品牛，名气牛。”

Andy正在喝茶，我忙说：“哪里哪里。”

他说：“我们最近也在研究这个事情，不过我们最近也不好过啊，你知道，金融危机，利润几乎是负增

长啊。”

Andy马上说：“价格方面，当然可以再谈，我们可以让工程师过来给你们说一下具体的，然后我们还有

一些新线产品，价格不高，售后也很完备。要不明天我让我们的工程师给您拿个报价和配置看看？反正

只要是您的要求，我们都是可以考虑的。”

然后Andy极力要求一起吃晚饭，那人也同意了，我发现对方也没客气，几乎把他们在公司的业务部员工

都请去了。我第一次感觉到和这些素质不那么高的客户打交道的痛苦。

我发了个短信跟表姐说我不回去吃了，有应酬。

她回了个：好的，少喝点。

晚上是在就近一家本帮菜馆吃的，晚上点了红酒，还喝了啤酒，就算我知道自己继承自我爸的酒量还算

不错了，也被灌得中途跑了好几次厕所，而Andy别看他外表像个书生，喝酒竟然是一把好手，而且特有

套路。

不过就算如此，出来的时候，我们俩都有点醉了，我从小胃就有畏寒的毛病，今天红啤一起来，菜又没

怎么吃，有点不太舒服，想着回家该吃点胃药了。

唯一值得安慰的是，那人终于同意明天我们把报价和配置拿过去看看。

Andy指着我：“小子，你还是太嫩了，以后在桌子上别这么快被人挑起来。”

我苦笑：“总得有个人喝啊。——以后都是这种日子了吧？”

Andy看着不远处闪烁的霓虹，低声说：“这就是销售啊，不扒掉你一层皮人家会给你好处？”

我被他这句话勾起了许多惆怅，于是我终于明白他那次说话为什么让我有惆怅的感觉了。“人在江湖”

的悲壮感一下子涌过来，虽然是有点夸张，但是我总觉得这是我二十多年来为数不多的感慨时刻之一。

迎面开过来一辆空的，我跟Andy说：“你先上吧。我胃有点不舒服，走几步再回去。”晚上微凉的风让

我感觉挺舒服的，要是现在上车，我觉得自己单纯闻到出租车上的那股味道都会吐出来。

Andy疲惫地靠在座位上，对我挥挥手。

走了几步，发现自己脚步实在有点虚浮，就索性脱了外套，坐在路边台阶上。摸出一根烟，开始抽起来

。今天确实喝得有点多，刚那天和我妈保证不喝这么多，估计她知道了又开始念我尽继承我爸身上的缺

点那些话了。

有几个晚归的女学生，穿着宽大的校服，估计刚从晚自习下课结伴回家，经过我面前的时候，投过来几

个疑惑又好奇的眼神，纯真得像小兔子。我对她们笑了笑，几个人脸红了红，过了一会听有叽叽喳喳的

讨论声传过来。

估计被当做金融危机刚从某家公司被辞退，然后在这彻夜不归的Loser了吧。我看了看我自己身上皱巴巴

的衬衫，一副酗酒不归的样子，自嘲的想。

第十五章

回家的时候，表姐正坐在沙发上看电视，看到我这副样子，愣了愣：“不是应酬吗？怎么这副样子呢？

”

我把衣服往地上一扔，无力地靠在玄关的柜子上，气喘吁吁：“妈的，电梯维修，然后我只能走上来了

。”十层啊，而且我还喝了这么多，胃就没停止过折腾。

刚才一直在剧烈运动状态中，一歇下来，感觉整个胃就跟被人整个硬生生翻过来又覆过去一样，我连忙

跑到浴室里，吐了个干净。

出来的时候，表姐递过来一杯东西：“蜂蜜，解酒的。”

“谢了姐。”我把领带扯掉，挪到沙发上，吐得我喉咙火辣辣的痛。

“不是让你少喝点了吗？”表姐把我扔在地上的衣服和领带拿到浴室去，“你这样喝，胃迟早弄坏。”

“姐，难受死了。”

“好啦好啦，我说你几句你就装死。”她俯身帮我把凌乱的额发拨开，女性身上特有的馨香传到我的鼻

子里，好像遥远记忆中母亲的感觉。

“姐。”

“怎么了？”她温柔的回应我。

“姐。”

“你叫魂啊……我知道你累，那也没办法啊，我们又不是出生就含着金汤匙的人，一切都要靠自己的努

力呢。”

“你不是有江晖了？”我扯开嘴角，笑了笑。

“你看我像那种依靠男人的女人吗？靠别人是不行的，最重要是靠自己。乖，别坐在这里了，你看你一

身汗，衣服都湿了，等会要感冒了。快去洗个澡，明天还上班呢。”

我站起来，才觉得脚灌了铅似的，大学时跑一千米也没这么累，最近体质变差好多。

“等一下，把蜂蜜喝完啊。”

我接过杯子，因为不烫，一口气就喝下去了。

“姐，太甜了。”

“快滚。”她抢过杯子，作势踢我一脚。

晚上使劲地做梦，醒来一个梦都记不起来。跑到公司里，被Andy指着黑眼圈笑死了。

“别笑啦，有那么好笑吗？一晚上没睡好。”我郁闷。

Andy说：“笨蛋啊，下次喝酒前吃点东西垫肚子，然后随身备点胃药和解酒药。对了，我们的工程师销

售早上能帮忙做份报价吗？就是昨天那家。Shelly和Mark今天事情比较多，估计赶不及。”

“好的，资料给我吧。”虽然挺长时间没做过这个了，不过应该没什么问题。

“嗯，我传个范本给你，不过前面改一下，突出我们的新产品优势。”

“要向贺报备吗？”一般Golbol标准格式的技术规范我们不能随便更改。

Andy说：“不必了。”

下午Andy和我拿着报价和配置资料又跑到那边，所幸昨天的牺牲是值得的，今天他们那边的态度明显是

好起来了，不过也仅此而已。业务经理说留下资料，他们本周例会再进行讨论。

开会，无尽的会议；讨论，无尽地讨论，我现在明白了为什么这战线为何能拖这么长了。

Andy还是一副好脾气的样子，一直在感谢。

出来的时候我叹了口气：“完全就是出来‘卖’的了。”

Andy拍了拍我的肩膀，“没关系，我看有戏。而且你知道做销售的还有一大必备素质就是耐心，这个星

期有空我们就跑到他们办公室去磨，我就不相信这个单子本周拿不下来。”

下午回去的时候，被贺拉去又开了个短会，他有点无奈：“这次Kevin没有表态要来。”

Andy静静说：“我约了很久的，刘总工现在是炙手可热。”

贺听到这句话时神色闪过一丝不满，但我知道并不是针对Andy。他然后说：“晚上我会努力周旋的，幸

好刘总工对我们印象一直还不错。”

Andy没再说什么。

我说：“晚上定的是八九八零，车子五点在A公司门口等，您看怎么样？”

“八九八零”也是问过Andy后订的地方，听说刘总工人比较严谨不喜欢花里胡哨的东西，做技术的嘛，

“八九八零”刚好是本地非常有名的商务会所，非常正规，档次也很高。

于是晚上贺，Andy，我还有方雪就在那提前等着了，听到门响，我们马上站起来迎接，贺走上去说：“

刘总，真不容易，总算是见到您了！”

刘总笑了笑，身后的秦胜帮他拿着公文包走进来，和我们点点头。我这才知道这次和刘总工会面应该是

凭着Andy和秦胜的交情。

我让服务员把竹简样式的菜单递给刘总工。

今天点的酒是53度酱香茅台，看着那两瓶典雅的白色瓶体，我有点心惊肉跳。Andy之前交代过我，贺的

肝不太好，方雪又是位女性，今天还得我和Andy抗大旗。

酒过三巡，气氛也轻松了很多，刘总工总算开口：“上次技术交流会，我觉得还可以，不过你看PM的新

东西都亮出来了。”

看得出来刘总工对PM的新产品非常感兴趣。

方雪连忙说：“刘总，我们KT在二代技术基础上有更多创新，上次时间有限……”方雪和刘总工就这个

谈起来，都是懂技术的人，刘总工不时点点头。听说这个刘总工是文革后的第一批大学生，毕业于北方

一所著名大学，在技术上那是绝对不可能有糊弄的空间。

这么你敬我，我敬你的，Andy中间还讲了几个段子，好几轮下来，热菜一点没动，一瓶酒倒是已经快喝

完了。

秦胜今天也有点喝高了，指着我：“卢琪真是好酒量，佩服，再来！”

天啊，我酒量再好这么喝也肯定要醉的，虽然下午买了点吃的垫肚子，没有昨天那么难受了，但是今天

是氢弹级别的，昨天的国产导弹能比吗？再者我现在发现，我酒量也没好到哪里去，我只是喝酒不上脸

，看不出醉罢了。

我只能借着这边的喝酒风俗，又恭敬地给刘总工和他敬了满满三小杯，几乎就是硬灌下去了，嘴里除了

辛辣的酒味在没有其他，只听四周一片叫好声。

酒干菜尽，刘总工本来颇为克制，到最后也直呼支持不住。

秦胜已经醉得差不多了。

Andy在一旁脸色通红。

只有方雪和贺还算清醒一点了。

贺让方雪扶刘总工下去，交代司机小心点开。他看着我：“卢，你没事吧？”

“没事，你和Andy下去吧，我结账完自己回去。”

签完四位数的账单，走出门去，忙问服务员洗手间在哪，服务员大概也是见惯了我们这种酒鬼，一副司

空见惯的神色，笑着说：“往前走到底然后右转。”

急匆匆往前走，在拐角处却不小心撞上一个厚实的肩膀。

因为低着头的关系，对方比我又高一些，刚好撞到鼻子，相互作用力太大，我捂住鼻子，连忙侧开身子

。“不好意思。”

对方有力的手握住我的肩膀。

我一惊，眼泪汪汪的抬起头，眼前这个穿着黑白商务装的男人正是熟悉的帅气面孔：“……陆先生？”

第十六章

他看着我，皱了皱眉头：“怎么喝成这样？”

鼻子上的痛感还没完全过去，过了会我才说：“今天有个应酬……”

突然身后有一个女声响起：“陆总，那边弄好了。——咦？”

我回头，看到一男一女，刚才那个声音的主人穿着一件紫罗兰耸肩小洋裙，包裹住玲珑的身段，两滴珍

珠耳坠在灯光下散发着柔润的光芒，长相甜美。她旁边的男人黑衬衫黑西裤，戴着一副金丝眼镜，斯文

俊秀。

相比那两位的得体精致外表，我知道现在的自己肯定很糟糕。我和那两位微微点头，然后说：“陆先生

，您先忙，再见。”

陆先生却并没有松开放在我肩上的手，只是从肩膀移到手臂上，我听到他说：“立扬，你送谭月回去。

”

那个男人说：“好的，那您开车小心点。”