宾主尽欢 下——几何

，难进不难进，看来以后是想来这里工作。不过我对这两个问题都无法回答，一方面我并不算是通过严

格筛选流程进的，还是有友情成分；另一方面外企的收入都是秘密，而且销售是和指标挂钩的，实在说

不清楚。我说，我不是人事部的，这个我还真不清楚。

几个学生奇怪地看了我一眼，大概是想这人怎么站展台还这么不会说话呢。

我苦笑。

中午吃饭的时候，包达说：“得了，我看下午卢先生你就可以走了。我有经验，到第二天下午人们的热

情绝对锐减。”

“行，那这边就多麻烦你了。”

“卢先生客气了，晚上我把相关费用总结转发你一份。”

下午在办公室果然看到马峰，他正和团队的另外几位工程师探讨着什么问题，讲话神采飞扬的样子。事

实上他对技术的东西真是信手拈来，滔滔不绝，而且讲得又清楚，大家看到他那富有感染力的表情大多

数都会被吸引过去。我觉得我当工程师的时候也从来没有过他这种魄力，他似乎藐视一切技术难题，我

听Andy说他在总部非常忙，算是个技术红人了，贺这次为我们这次不算很大的单子还请他过来也算是仁

至义尽了；做销售这事呢，就得像美国哪一个总统说的那样，当然得改版一下：“不要先问你的上司能

为你做什么，要先想你能为你的上司做什么。”上司没有义务为你做什么，所有engage都需要你自己提

供相应条件，而且还要能说服上司。

上次和江晖谈过以后，我对engage不engage程经（Kevin）已经不那么上心了。我以前对外企这个舞台是

无限的羡慕，觉得那就是闪光灯聚集的地方；现在自己身在其中，反而觉得也就那么回事，这个舞台虽

大，却容易拥挤，而且演员都是各演各的戏，那些指挥也是今天一换，明天一换，大家只在乎有没有音

乐，不会在乎拿着那根棒子的人是谁了，现在已经不是少了谁就不行的时候了，事实上，这在外企就是

个神话——当然神话只是神话，我们这些底层的人永远无法窥见其中奥秘。

不管以前多么光鲜的人，终有一天要谢幕，差别只在于是完美谢幕还是半途而逃； 你演好了，自然到下

一个舞台也一样是主角，如果演砸了，那么只能该行或者干脆在幕后做了。

但此时我看着侃侃而谈的马峰，还是有些羡慕，以及隐隐的惆怅。

终究我已经远离了工程师这一行了，以后的路怎么走，还得看我自己。

然后在小会议室和马峰，还有方雪研究了一下午标书的技术部分，果然方雪说得对，讨论还是很顺利的

，当然我大多数还是听了，标书的内容主体大概确定了，重点和注意点都也罗列了一些，除了我，马峰

和方雪对些这种标书的经验都很丰富，我想我是不需要太担心了。

关键还是商务条款和报价。

天知道，我最近还没有把那些繁复的条款一一研究清楚，要看哪种东西我觉得还不如让我去弄编程或者

和数字打交道，真是繁琐又折磨人，脑细胞都不知道要被杀死多少。

要尽快看完，然后得找个时间和市场部的人商量一下。

晚上和方雪他们在楼下餐厅吃完饭，回去的路上却接到施毅的电话。“卢琪，这次展会大家反映都还不

错，多谢了。对了，明晚之前把这次展会反馈发给我，这次负责的公关公司也真是细致，没办法你就辛

苦一下吧，不用多少字，大概几百字就行。”

“行，我尽快和他联系。”没想到施毅还特意打电话过来，对于我们这次订了中等的展位我都有些不太

好意思了。“对了，改天一起出来喝酒吧，我请。”

“行啊，你小子，下周吧。老王那边你尽快跟进吧，据我了解，下半年可能会有产品需求。不过不要跟

他说是我说的啊。他那个人，就是口风紧，你也别介意。”

“没事，谢谢你告诉我这个。”其实对于别人的拒绝或者敷衍已经快习惯了，真遇上这么认真帮忙的还

是挺感动的。

给王经理那边打了电话，他大概也知道我的意图，直接就说他这两天不在。我说行，上次聊得那么投缘

是不是再找个机会出来玩一下。他在电话那边模糊地笑了笑，然后说好，他下周一回来。我告诉他，我

周一有个培训，周二过去找他。他说，对了，来之前把你们的产品介绍拿过来看看。

当天晚上收到我妈的电话，“小琪，最近怎么样？”

“挺好的，妈，你最近忙吗？”

“还好，不怎么忙。你爸在旁边，你和他说几句？”

“行。”其实我和我爸从小就脾气不对盘，加上他又是个工作狂（当然我妈也算事业型女性，只不过没

有我爸那么恐怖），我小时候跟他交流的时候就极少，有段时间一个多月没见到他，因为我早上去上学

的时候他还在睡觉，他晚上回来的时候我已经睡觉了。而且他这个人有些不苟颜色的，很多人都挺怕他

。“爸。”

“你妈说你做销售了，最近工作怎么样？”我爸还是有点一本正经的口气。

“刚开始吧，没什么成绩呢。”

“年轻人，不要急躁，你们这一辈的人就是太浮躁，急于求成，本来我是不同意你干什么销售的，不过

你表姐说外企多好多好，我就不觉得，给外国人打工有什么好的！”他哼了一声，其实我毕业的时候他

很想我继续读研，然后在省直机关考个公务员或者事业单位，但是当时我没跟家里商量就给签了一家合

资公司，被他骂个半死。我妈也念叨我实在太草率了，说我太任性。其实我那时候单纯想干技术，简单

又轻松，对于公务员那些我只会想到天天看报纸喝茶，还有尔虞我诈，这实在不是我能胜任的。而且我

觉得这几年公务员太热了，优秀的人才都跑去考公务员了，我一个本科实在没什么优势。

我这几年出门在外，也知道父母不容易，尽量都只报喜不报忧，而且对于我爸这脾气我也了解了一些，

虽然他的话我不能完全同意，但是老一辈的看法总是和我们不一样。

“知道了，我会好好干的。”

“不仅仅是好好干！你平时要团结同事，和领导要搞好关系，不要一副天下我最厉害的样子！”

唉。怎么说着说着火气又大了？我有些无奈：“爸，我知道了，您不用老是这么耳提面命。”

“你这个臭小子。当初让你考公务员你不考，现在你就是给那些老外打一辈子工人家也不会升你多高!”

我爸倒不完全是老古董，其实他知识很渊博，连外企不怎么升中国人都知道，嘿。

“嗯，这边先干着吧，过几年有好的机会再说。您知道现在工作也不好找。您最近身体挺好的吧？平时

就少喝酒吧。”

“知道了，你自己也多注意点。你妈跟你讲吧。”

我松了一口气，每次和我爸讲话都有点紧张，其实我是挺怕他的，小时候我一顶嘴肯定就是提起来就揍

，现在想起来还有点阴影。“小琪，我和你爸最近正想一件事，上次你表姐跟我说的话我觉得挺有道理

的，留在大城市对下一代也挺好的，你今年也25了（我们那边都时兴说虚岁），我想着先给你在外面买

套房子吧，就郊区一些的，现在女孩子都看重这个，我们不能亏待了人家。你姐说你工资挺高的，我想

着我和你爸这几年也攒了一些钱，先给你把首付给付了。按揭你就自己来，如果实在钱不够，妈这边再

给你一些……”

“妈……”我突然心里特别不是滋味，我自己都这么大一人了，还要父母帮我操心，而且房子这么贵，

买个房子不是把他们这么多年的积蓄都给用了吗？“不用了……房子的事情再说吧。”

“你听妈说。其实前几年你叔叔就跟我提了买房的事，那时候我们手上也确实没这么多钱，加上你当时

也还没定以后到底在哪工作。今年房子的事情一定要定下来了，你也不能老住在你表姐家啊，你叔叔家

人好可人家这几年还没帮我们多，你以后真要对你表姐好一点。这样吧，你最近先和你表姐两个人去看

看楼盘，挑好之后我们再出来看看，然后就给定下来吧。”

“妈……我还没女朋友，这事不急。”说起这个，我还真有些心虚，口气都有些飘。

“你这孩子还真不懂事，等你真有女朋友的时候，人家就会嫌弃你没房了，那时候就太晚啦。人总要有

个窝，其实你在外面发展，你爸和我都是支持的。你别怪你爸老是念你，他们朋友中的孩子基本都进机

关政府了，轻松着呢，就你这孩子死脑筋，你要体谅你爸。”

“我知道。可买房的事……”

“就这么定下来了。不要再说啦，我和你爸也是商量好才跟你说的，你就快去找房子吧。”

“……行。”

“还有，小琪，你也该找个女朋友了，妈知道你年轻，可是先找着，然后多处一段时间，这样才好。不

要学那些奇怪的人弄什么闪婚，最后不到一个月又离婚。婚姻是一辈子的事情，女孩子人品好，温柔些

就行，不要眼光太高，漂亮不能当饭吃，老婆娶回家是过日子的，关键是性格。”

“……也没这么好找，现在女孩子眼光都高着呢。”

“你也没差到哪里去，妈自己生的孩子难道还没有信心吗？”这倒不假，我妈年轻的时候是她们那条街

有名的美女，不知怎么就给我爸给拐走了。我的五官说起来还是像她多一些，不过我倒没觉得自己长得

有多好就是了。

“我知道了。”女朋友这事对我来说遥远如同大熊星座的北斗七星，我现在只能答应下来，把房子的事

情先弄好吧。“您和爸多保重身体，让爸少喝酒。”

突然觉得手里的电话异常沉重。说不出的难受，突然觉得自己很没用，很混蛋。

第四十九章

不一会，表姐走进来说：“小琪，这周末我刚好事情比较少，我们去看看房子？你应该也没什么事吧？

嘿嘿，你可真幸福啊，现在你姐我也有车了，我们开车逛逛多好啊。想我当时大学的时候和我妈两个人

坐车从城东跑到城西，又从城南跑到城北。唉，还是六月天，现在想起来都热。”

我看了看她，叹了口气。

表姐坐在我旁边，“其实我知道你觉得用父母的钱不好，我当时也这么想，可是当时我又想，我以后会

有出息的，我以后赚到的钱一定用来孝敬父母。”表姐家境确实不错，加上当时房价不高，她大学时买

的这套房子是全付的，所以她也没有什么贷款的烦恼。

“可是我的钱都要交给银行了，这卖身契起码就是二十年啊。我不是心疼我自己那点工资，关键是我爸

妈他们的钱，我实在是不好意思用。”首付最起码也要百分之三十吧，动辄几十万的钱，我真的受之有

愧。

“唉，谁让现在房价这么贵呢，这也不是你的错啊，再说在这边有套房子总好一些，也有利于你以后的

发展，我们眼光要放远一点呢。”

唉。“谢谢你，姐。”

“行啦，跟我还客气呢。” 表姐揉揉我的头发。“我去睡了，早点休息。”

她这个动作让我想起一个人，一个从第一次见面就一直留在我心里的人。现在我的情感困境全都是因为

这个人，我已经是进退维谷，不知道该怎么办。连一个能说的人都没有，其实我一直不算特别想不开的

人，一般事情过几天我也就忘了，但是自从和路衡在一起之后，压在我心里的某种东西越来越重，昨天

和陶亚妮那顿饭之后更是……毕竟我永远也不可能代替两个孩子的母亲，而路衡更是有光明的前途。我

不知道我们以后的路该怎么走，我甚至觉得之前我太天真了，觉得喜欢这些就很自然。但其实并不是…

…

第二天在办公室见到了久没见的Andy，他看上去消瘦了一些，头发也剪短了，不过精神尚可。我心里真

有那种战友回归的感觉：“欢迎回来。”

他拍了拍我的肩膀，“最近辛苦了。”

“阿姨身体好些了吗？”

“还算稳定吧，只不过现在只能躺在床上，我请了个远亲照顾她，每月付一定钱。”

“嗯，那就好。”

“对了，和那个王经理联系得怎么样？”

“下周还得再过去一趟，好像人也挺谨慎的。我这两天正想着和市场部的人联系一下，A公司的商务标怎

么弄呢。”

“我来联系好了。下午我们一起开个会。”

到座位上，打开邮件，看到贺已经回复了我的邮件：“包括了总公司和省公司的设备预算大概是三千万

左右。不过要注意预算的滞后性，谨慎考虑。”

然后A公司各省公司的当地销售也帮我打听到了大概的设备需求数量，我大概做个汇总就可以。这两个资

料这对我们即将开始的商务条款应答和报价真的是太重要了。

然后和方雪商量了一下，把下周要给王经理看的产品资料准备了一下。

一个上午过得很快，中午方雪、马峰、Andy还有我，一起去楼下吃饭，席间说起贺的孩子的事情，Andy

说：“真是个好消息，我应该还赶得上喝满月酒吧。”

方雪看了他一眼，似乎觉得他这样的问题有些奇怪：“当然啦，很快就到了。”

Andy笑了笑，转移了话题：“市场部那边联系好了，下午会有人过来和我们一起开会。”

“那太好了，刚好早上贺也把A公司这次的预算发给我了。”

方雪说：“那很好啊。我们可以先讨论一下预算。”

几个人下午在小会议几乎消磨了一个下午，我发现商务条款的应答还真是繁琐，而且很考验人的耐性，

按照市场部Lucy和Andy商量后的进度，我们大概还得开三四次会才能把东西全部做完。

Lucy说：“报价这方面你们做得怎么样了？”我发现市场部几乎都是一些年轻能干的女孩子，这个Lucy

我以前没接触过，看得出是个很认真负责。

我说：“大概有两个方法，一个是根据A公司的预算，一个是根据设备数量，做个大致估计，两个比较看

看，到时候再决定具体申请折扣。”

“可以，报价的事情你们要和你们的老板多沟通，财务部今年卡得很紧，如果你们老板都不支持，恐怕

很难协调。”

说到这个，我和Andy互看一眼，脸色都不太好。

唉，没想到连市场部也知道我们有个不管事的老板了，这真是……

Lucy走后，我和Andy都做在会议室里没离开，看着画得凌乱的小白板发呆。

“你说这次我们到底有多少胜算？”

Andy说：“不知道。”

“要不我们还是再联系一下常立扬吧？”

“和常立扬接触，我们两还是级别太低了吧？叫上贺也还是，后来秦胜跟我说了，上次刘康祥还是有点