迷人的孩子气[现代耽美]——BY：蜜秋

　　
　　周明非也点头，继续说，“她不干预公司运作，但对结果是有要求的，这笔相对来说比较充裕的投资款并不会一次性到账，而是我们做到某一个阶段后，再分批到账。”
　　
　　“有具体说到款项入账的阶段情况吗？”
　　
　　“目前还没有，就像你说的，这些细节目前都要聊嘛。”周明非说完所有人都陷入思考。
　　
　　“我们尽快把细节聊清楚再做决定，等展览的热度彻底过去，再去拿投资就难了。”周明非做了最终决定，安排青云去跟芳华姐约下次会议时间。
　　
　　“对了，下次会议你也去。”周明非对嘉尔说道，青云和嘉尔都意外的楞了一愣，随即点头。
　　
　　嘉尔知道这位女明星，欧阳芳华，出道二十余年，但只看网上的平面照片差不多比同龄人要年轻一半，杏眼婉转肤色雪白，是古典绝色美人的长相。这位芳华姐不仅姿色过人，胆识更加过人，不满足只是拍戏做演员，从很早的时候就开始组建自己的影视公司，短短几年便通过重组借壳上市，从台前幕后一手把控了影视圈的最优质资源，自身也成为足够有话语权的权威人士。
　　
　　自身条件优越，也是T台秀场的常客，年轻时也客串过一些品牌的模特，年纪渐长之后基本固定在各大秀场的VIP座。此前也曾尝试做过以自己名字命名的服装品牌，但因为定位不清晰，设计不出挑，粉丝也渐渐不买单，品牌被打包出售，而后便开始物色合适的设计师初创品牌去入股，自周明非回国的消息传播开来之后，便颇为关注他的一举一动。
　　
　　跟欧阳芳华约定见面的那天，嘉尔也特意打扮了下，穿的是周明非之前给他定制的一套西装，较为正式的款型之上，在衣领、袖口、下摆等细节上做了很多调整，看上去更有设计感，也更精致，周明非一贯讨厌带有商务气息的服装，总喜欢在严肃正式之上，去花心思做各种精致细节，透露不肯规矩打破束缚的小心思。
　　
　　会议定在了郊区的一间私人会所，开车三个多小时进入了莫干山地界，山路蜿蜒曲折，两旁尽是葱葱郁郁，有不少原住民的农户仍然居住于此，还有一些已经被改建成价格高昂的民宿，这一带是国内民宿最集中的区域之一，有不少民国时期遗留下来的避暑山庄，都被重新租赁改造，一个山水与历史人文交相辉映的地方。
　　
　　嘉尔和青云都是第一次来，却因记挂着投资会谈的事情无心赏景，周明非倒是神态自若。沿路见到非常多自驾游玩的人群，还有不少徒步骑行的年轻人，进山半小时后，车拐进岔路，道路变窄，人群陡然不见，嘉尔猜测这是已经进入了私人领地，一路向山顶驶去，七万八绕之下，开到一坐小山峰的山顶，四周仍是茫茫山峦，独这一块平坦开阔。
　　
　　庄园的门牌上四个苍劲有力的字，“不知四季”，往内沿着种满保加利亚玫瑰的石径，来到庄园的内院，一排古老的德式石屋，连着一幢白色三层现代建筑，混搭在一起风格独特。
　　
　　周明非这才提到从山下的岔路开始，这一整片都是欧阳芳华的私产，莫干山的房产没法买卖，她只得租下20年，将这一整座山头改造成想要的样子。
　　
　　管家将三人带到白色建筑的二楼，穿过一间大的会客厅，看到已经在露台等候他们的欧阳芳华，还有她投资公司的财务官梁锦。
　　
　　春末初夏，山里的风格外清凉，嘉尔见到欧阳芳华本人，祛除浓妆之后并不显得犀利，只觉得比电视中网络上更清新宜人。
　　
　　嘉尔走到露台，明显感觉到欧阳芳华的目光在他脸上多停留了数秒，然后语调轻快的说，“想必这位就是明非的缪斯了，嘉尔，是叫这个名字吧？果然比照片上更令人过目不忘。”
　　
　　语句如春风和煦，嘉尔却在她的话中听出了一丝不以为然，和难以察觉的敌意，第六感吗？嘉尔也不知道为什么就是这么觉得了，面上却还是谦逊微笑着。
　　
　　欧阳芳华讲起话来温柔亲和，直击主题，“之前在上海跟明非聊过投资意向，我本人是非常认可你们的专业度和做事情的态度，其实投资说白了除了看项目，更是看人，明非虽然接触不多，但我关注他的设计可是很多年了。”说罢眼神停留在周明非身上，犹有欣赏。
　　
　　周明非笑着淡淡说道，“之前的微小成绩已经都是过去式，现阶段也是从头开始，国内的环境也还在熟悉中。”
　　
　　“一会我的财务官梁锦会聊到更多的投资细节条款，我们会逐条去商讨，今天这个会可能耗时耗精力都会比较多，我就把大家都叫到这里来，严肃的会更需要在放松的环境里，对不对？”欧阳芳华似乎永远都是轻言软语，颇为动听。
　　
　　众人点头，管家端上来茶点，梁锦将初拟的投资协议发送给青云，双方对着电脑开始逐条讨论。
　　

不必回应
　　
　　梁锦扶了扶眼镜说道，“不如我们先看一些主要的，大的框架协议定了，细节条款后面再看。”
　　
　　青云和周明非点了点头，梁锦继续说，“首先投资额度，天使轮总计2000W的额度是我们这边的上限，这个额度也是公司内部商讨后决定的，目前来说，对于初创品牌，你们能拿到的投资额度不太可能会高过这个数字。”
　　
　　周明非坦诚说道，“很感谢芳华姐对我们的信任，我们对这个投资额度也没有任何异议，也的确是我们目前拿到的最高投资价。”
　　
　　“好，在这个额度之下，我们对股权有较高的要求，40%的公司股权，不干预经营，但在重大决策，需要召开股东会议时享有投票权，并享有一票否决权。”梁锦的口气不带任何感情。
　　
　　周明非和青云嘉尔三人互视，皆微微蹙眉，嘉尔心中升起一股难言的反感，青云已经开口，“股权我想还需要商榷，另外，一票否决权是为什么？”
　　
　　梁锦正要开口，欧阳芳华做了个手势阻止，缓缓开口，“明非，这个我来解释。我出道至今23年，自己组建公司，进驻各种商业领域也已经将近20年，其间有很多大大小小的教训，有些是别人给我的，有些是我给别人的，到现在，不说什么百战百胜，至少我自认为足够有能力避开大部分的商业陷阱，之所以提出这个否决权，是因为目前你们团队太年轻，尤其在商业运作上经验明显不足，我非常相信你们的创意能力，可以做出足够惊艳的作品，但是商业运营上，缺少一个帮你们把关的人，我不干涉日常运作，但是当公司面临重大决策时，我相信我和我团队对于危险的嗅觉，会比你们敏锐。”
　　
　　这一段说完，欧阳芳华温和但坚定的目光始终看向周明非，周明非低头想了想，迎着目光看向欧阳芳华，说道，“作为一个品牌的创始人，当听到有人提出这个建议时，不论对方是谁，正常情况下都会认为这本身就是一个陷阱。”
　　
　　欧阳芳华的眼神微微变色，周明非继续说道，“但是我不相信芳华姐你是另有什么企图，刚才你所说的原因某种程度我也认可，甚至，我希望公司发展顺遂，不用到生死存亡需要动用一票否决权的地步，但是既然这个条款你们提出是因为这个原因，那我想这个原因只是短期内会存在，公司会发展，自身的商业敏锐度会不断提高，到了一定阶段，也就不需要外来的保护了，你说是吗？”
　　
　　说完，周明非朝欧阳芳华微微一笑，欧阳芳华面色柔和下来，说道，“我听出来了，你的意思是这个权限是有时限的，对吗？”
　　
　　“对的。”
　　
　　“那你预设的时限是多久？”欧阳芳华问道。
　　
　　“一年。”周明非眼神沉稳坚定。
　　
　　“不可能！这也太短了！”梁锦跳脚。
　　
　　“一个品牌的生死存在就在第一年，第一年如果熬不过去，也就没有以后了，要十年也没用啊。”青云补充道。
　　
　　欧阳芳华沉默了，再抬头似下了决心，“好，一年就一年。”又似是自嘲，“已经很少有投资让我感觉到这么高风险了，倒也刺激。”
　　
　　“再说回股权，40%的份额太高，我们需要协商。”青云继续公事公办。
　　
　　梁锦轻笑了下，说道，“一般在初始阶段达到这个投资额度，都会要求股份达到50%以上，目前你们品牌的估值不超过5000W，我们要求的这个股份可说很合理了。”
　　
　　青云毫不退让，“等等，估值不超5000W是怎么来的？如果是按营收来算，这估值也太高了，但如果包含个人品牌的隐形价值，周明非先生身为国际一线设计师，这个估值是否又太低了？”
　　
　　梁锦哑然，青云继续追击，“股份方面我们最多拿出30%用于融资，还要留一部分给初创团队，所以这已经是我们的上限了。”
　　
　　欧阳芳华此时笑眯眯打断道，“这番谈话下来，我倒是对青云刮目相看，”她转向周明非说道，“你身边有个厉害的军师，有他在倒是让我对以后的发展更有信心了。”
　　
　　她略一沉思，拍板做了决定，“这样吧，大家各退一步，我们占股33%，我们拿出我们的诚意，明非你这边也不要太过纠结了。”
　　
　　青云看向周明非，后者也点头，股份一项算是达成协议。
　　
　　大家心照不宣的，把最麻烦的一项——投资付款方式放到了最后。
　　
　　欧阳芳华团队拟出的付款方式分为三次，第一次算品牌启动资金1000W，合同签订起7个工作日内付清；第二次需要在6个月内品牌实现营收额（含预售）达到500W之后，第二笔投资款600W到账；第三次需要再实现营收（含预售）达到1000W之后，投资尾款400W到账。
　　
　　其关键在于第二笔投资款是否能顺利到账，周明非跟青云预估了下时间，差不多正好到上海时装周结束，M & A需要实现500W的订单，这个额度微妙卡在了成败的关键点上，如果时装周的发布成功，远不止500W的额度，如果不成功，后续缺少投资款的情况下，品牌运营会举步维艰。
　　
　　周明非其实心里已有决策，商议之后，他突然问嘉尔，“嘉尔，你觉得第二笔投资款的要求我们能达到吗？”
　　
　　嘉尔一愣，看到对面的欧阳芳华明显意外的神情，他领悟了周明非的眼神后给了一个会意的笑，说道，“芳华姐也说了这是风险投资，那我们也尽可以大胆一搏。”
　　
　　欧阳芳华跟梁锦面露疑问，周明非说，“正是如此，我对我的作品有信心，也希望芳华姐对你的投资更有信心，不如第二笔的付款方式改为，半年内实现800W的订单营收（含预售），剩余的1000W投资款一次付清，如何？”
　　
　　欧阳芳华哈哈一笑，似对这个提议有极大兴趣，她问梁锦，“别人都对自己那么有信心，我们是不是也可放手一搏？”
　　
　　梁锦尴尬一笑，看欧阳芳华的眼神就知她心中已有决断，遂微微点头。
　　
　　投资合约最难啃的三块硬骨头已经敲定，接下里的细节条款梁锦跟青云又经历了数轮博弈，在这过程中，嘉尔始终感觉到欧阳芳华打量、探究的眼神不时飘过来，心头略有不快，周明非对这些视若无睹，嘉尔心中暗想，这个人精，需要装傻的时候真是一点不含糊。
　　
　　漫长的会议过后，梁锦和青云落定了所有细节，欧阳芳华让梁锦把修改的合同回传给公司律师过目，后续待律师确认后再双方签字盖章，虽还未正式签署协议，但到了此刻，也就等于投资事项落定尘埃。
　　
　　山谷里已然暮色升起，茫茫一片烟蓝，所有人在疲倦之际却精神大好，欧阳芳华提议晚上在庄园设家宴，好好缓解一整天的用脑过度，众人欣然同意。
　　
　　晚宴在那一排德式石屋里，一长排的屋子分成了餐厅、会客厅、桌球室等区域，周明非他们在会客厅闲聊，不一会换好装的欧阳芳华款款走来，所有人发出惊呼，嘉尔也为之眼前一亮。
　　
　　白天还只是轻便着装的欧阳芳华，到了晚上特意换上了晚宴装，黑色大露背的鱼尾裙，搭配两条流苏闪钻耳环，不那么庄重严肃，简洁之余却风情袅袅。
　　
　　一路走近的欧阳芳华眼睛只看向一个人，嘉尔顺着她的目光看向周明非，他也迎着她的目光，眼神却恢复了一贯的深沉，看不出情绪，欧阳芳华走近，似有期待，周明非不失时机的赞叹了一声，众人皆欢笑，看起来真道其乐融融宾主皆欢。
　　
　　欧阳芳华介绍说这是民国时期一个德国建筑师在此建造居住的房子，而后战争开始，屋子就一直被遗弃在这，直到多年前她租下这一整片山，将房子从里到外整修了一遍，才又可以居住，有了人气。
　　
　　晚餐一道道上，特意聘请的厨师水准颇高，配合山里最新鲜的食材，吃出了完全不同于城市的山野鲜味，中西搭配得十分考究，中式靓汤配德式碳烤猪手，松脆嫩软不油腻，大朵的焗蘑菇，还有最时鲜的野菜……庆祝的时刻少不了香槟，欧阳芳华的酒量并不那么好，或者，这种时刻不需要那么好，三两杯酒已经面染红晕，看起来更加艳丽动人，她看向一个人的眼神也越发明目大胆。