恶女当家完本[穿越]—— by:兰英

作者:兰英  录入:04-10

赵乾也是受不了林婉儿这种说话夹枪带棒的样子,开口道:“我严肃问你呢,你能不能也严肃一点。”
林婉儿翻翻白眼,说道:“我也很严肃呢。”
赵乾小声回了一句“严肃个头“,林婉儿耳朵尖的很,听到了这句话,一时大怒,站起身来,一拍桌子,喝道:”赵乾你是不是想打架啊?”
赵乾不甘示弱,也是一拍桌子,开口道:“是啊。林婉儿,我告诉你我赵乾不是吓大的,自小风里来雨里去,上山敢拳打猛虎,下海敢独手屠龙。”
听到这话,林婉儿一愣,赵乾也是一愣,然后两人开始没心没肺的大笑。
笑够了,林婉儿摆摆手,说:“累了,回屋睡觉去了,明早见!”说完转身走了。
赵乾心里却有些后悔,刚才该冲上去将林婉儿抱在怀里亲一口的,即使被打死也值了。
(写完《众里寻他:天下第一》之后一直不在状态,写不出来了,缓冲两章我最喜欢的调调,家长里短的斗嘴,下一章步入正轨,林婉儿要发家致富了!我怎么这么喜欢知州大人呢?!为什么,为什么?)
☆、第046章 醉仙楼饮醉仙酒
《笑笑待月西厢记》在澶州掀起了一股风浪,崇文书局和半月书局趁势坐大,书局门前每天人山人海,银子也如同雪花一般进入了口袋中。
崇文书局和半月书局将其中的分红纷纷送入了林家小院,其中半月书局送的银钱明显比崇文书局多上不少。林家小院的生活水平呈直线上升,饭桌上天天都能看到荤腥,但是赵乾还要每天走门串巷的卖豆腐,按林婉儿的话说是“保持艰苦朴素的优良作风,为大魏国四个现代化做贡献”。
赵乾对此颇为苦恼,抗议道:“林婉儿,你好歹也是有钱人了,能不能大气一些?一篮子豆腐最多能挣几十个铜板,至于吗?”
林婉儿缝补着衣服,头也不抬斩钉截铁的说道:“至于。臭鸡蛋不是鸡蛋啊,几十个铜板不是铜板啊。别磨蹭了,快点去干活。”
赵乾一时气结,一手挽起篮子,嘴里嘀嘀咕咕唱着自己编的小曲子出了小院:“咿呀呀,我本是上京城,大户人家俏公子,锦衣玉食,羽扇纶巾,叹奈何,叹奈何,来了这澶州城,进了你林家门,却落得,却落得凄苦悲凉,每天披星戴月……”
但是崇文书局和半月书局也面临着一个解决不了的问题,两家书局即使全力印刷也觉得力不从心,想要继续做大,将《笑笑待月西厢记》在整个大魏国内出版有些后继乏力,即使有足够的银钱,两家书局也很难继续扩大生意范围。
书籍的出版和印刷不似其他生意,银钱不是首要因素,熟练的工人和足够的印刷机才是关键。
澶州百姓知道澶州书局刘宏达和林婉儿之间有过节,以常理忖度,林婉儿不可能将《笑笑待月西厢记》的出版权分给澶州书局,而澶州书局在崇文书局和半月书局的联合挤压下肯定难以支持,或许耸立在澶州已经十几年的澶州书局马上就要烟消云散了。
也许是澶州书局的掌柜刘宏达也感受了迫在眉睫的急迫感,竟然做了一件让人难以理解的事情——将府上的书房改成了厕所!
刘宏达对此事十分上心,亲自买了泥沙,聘请了澶州城一流的工匠,每天现场监工,偶尔还亲自上阵搬几块砖瓦。
澶州最大书局刘掌柜的书房就这样变成了厕所,还是一间豪华奢侈的厕所。
厕所修改完成,刘宏达去了一趟林家小院,这次没有受到刁难,很顺利的进去了。
林婉儿也没有像上次那样咄咄逼人,以礼相待,引着刘宏达坐下。
刘宏达双手不自然的搓了搓,开口道:“婉儿姑娘,按照您的要求,书房已经改成了厕所,那书籍出版的事情?!”说话之间,还递上去了一张银票。
林婉儿淡淡一笑,给刘宏达倒了一杯茶水,笑着说道:“婉儿也不是不讲理的人,只是这《西厢记》的事情已经不是我一个人说了算了的。崇文书局沈掌柜和半月书局简大家对婉儿帮助很大,婉儿不能见利忘义、恩将仇报。”
林婉儿说的很诚恳,丝毫没有含沙射影的意思,但是刘宏达却听得有些尴尬,当初自己就是见利忘义窃取了《西厢记》,端起茶杯喝了一口,有些歉意的说道:“婉儿姑娘,莫要再提以往事情,都是刘某被猪油蒙了心,但是现在是澶州书局生死存亡之际,还望婉儿姑娘高抬贵手,放了刘某一把吧。”
“刘掌柜误会了,婉儿的意思是当前《西厢记》已经大火,澶州的市场就快饱和,想来也没有多余的空间。婉儿想让澶州书局、崇文书局和半月书局联合起来,拓宽澶州之外的市场。单凭三家书局的任何一家都很难掌控整个大魏国的市场,只有相互合作才能够把《西厢记》推出澶州城。”林婉儿将心中所想说了一遍,“当然,如果想让三家书局联合起来,还需要其他两位掌柜点头同意,在这里婉儿就先问问刘掌柜的意思了?”
刘宏达心中惊疑不定,看来自己还是小觑了林婉儿,没想到对方心中所想竟然如此宏大,联合三家书局这种事情自己想都没有想过,但是林婉儿不但想到了,还希望以《西厢记》为依托将市场扩大到整个大魏国。心神百转之间,刘宏达开口说道:“刘某同意三家联合,一切都听婉儿姑娘吩咐。刘某现在马上去醉仙楼订一桌上好酒席,至于其他两家掌柜的还望婉儿姑娘邀请了,今晚刘某就在醉仙楼恭候大驾。”说完,站起身来一拱手,离了林家小院。
林婉儿等到刘宏达没了人影,眼睛在桌子上的银票上面瞄了瞄,嘴角不自觉的翘起来,眼睛也变得弯弯的——嗯,给的还真不少!
当夜,林婉儿让大宝三人早早睡下,和赵乾便去了醉仙楼。
醉仙楼是澶州城第一大酒楼,相传有仙人路过醉仙楼,闻其酒香,停步饮之,没想到当场大醉倒地,是为醉仙楼,而其中最出名的便是那醉仙酒,十两银子一壶,贵得很啊!
站在醉仙楼前面,林婉儿忍不住唏嘘一番,以前总想来醉仙楼却没有机会,今天终于来了,还有些不真实。
醉仙楼上挂着各式各样的灯笼,灯火通明,赵乾看着灯光下林婉儿的神情和脸色,微微笑了笑,开口说道:“这醉仙楼看着还算不错,就是不知道里面如何。”
林婉儿回过神来,扭头看了一眼赵乾,说道:“听你的口气好像去过更好的地方?”
赵乾纠正道:“我是说这醉仙楼看着还不错,可没有说好,你的更好实在没有道理。”
林婉儿“切”了一声,抬脚便进了醉仙楼。
醉仙楼不愧是澶州城最好的酒楼,格局高雅,整个大厅中间有一块三尺高的竹篱笆,篱笆里面树立着一个巨大的假山,假山上有一棵松树,最不可思议的地方是还有一条清泉绕着假山而下,最后围着竹篱笆形成一汪清泉。
林婉儿赞叹神奇,赵乾却觉得稀松平常,提不起兴趣。
刘宏达已经恭候多时,迎上前去,引着林婉儿和赵乾去了二楼雅间,雅间并不封闭,周围打开窗子,一面能看到一楼顾客进出情况,一面便是大海。也不知这雅间如何布置,那冷冷海风竟然吹不进来,屋内温暖如春。、
因为刘宏达订的是天子头一号,价格是按时辰算的,再加上刘宏达在澶州的声望,醉仙楼掌柜司马元亲自出马在左右伺候着,沏茶倒水。司马元长的肥头大耳,擅长做菜,靠着打拼买下这醉仙楼,好生经营,逐渐有了规模。
林婉儿觉得穿越前,范伟大叔说的不假“头大脖子粗,不是大款就是伙夫”,这司马掌柜就是从伙夫变成大款的。
刚刚坐下不久,便有丫鬟上来了上好甜品。
林婉儿不好意思拿起来就吃,可是赵乾毫不在意,随手捏起一块甜点,一口吞下去,嘴里模糊不清的说道:“色泽金黄,卖相不错,入口酥脆,嚼咽起来口感也算凑合,可是香精和糖加多了,吃起来未免太香了些。”
林婉儿觉得这赵乾又在不懂装懂臭显摆了,准备开口揶揄对方几句,但是司马元却神采奕奕,有些不合时宜的站出来说道:“公子真是高人,实不相瞒这甜点正是我做的,确实是香精加多了。公子入口一品便知,厉害厉害。”然后一扭头对几个丫鬟吩咐道:“将糕点都退下去,倒了,然后上今晚刚出炉的。”再转头对赵乾拱手说道:“公子,鄙人一直不知如何调制好这香精和糖的比例,还望赐教。”
赵乾端起茶杯漱了漱口,心不在焉的说道:“二八分适合青年人,三七分适合老年人,四六分适合孩子。”
司马元一愣神,有些不确定的问道:“这糕点制作还分年龄?”
“不但要分年龄,而且要分性别。像你这样香精和糖五五分,肯定是看着好看,吃起来不好吃。”赵乾像教导孩子一般教导这位以做饭出名的司马大掌柜。
司马元听完一席话,脑袋晕晕乎乎,开口道:“闻所未闻,闻所未闻,匪夷所思,匪夷所思……”
“咳、咳、咳……”刘宏达面色不悦,这场饭局本是自己作为东道主邀请林婉儿的,而这司马元好生不知轻重,竟然和赵公子相谈甚欢。
司马元后知后觉,轻声道一句抱歉,人便退出了房间。
林婉儿觉得神奇,原来这糕点制作还有这么多讲究,压低声音问道:“你真吃出香精和糖加多了?”
赵乾摸摸鼻子,回答道:“没有,我瞎掰的。”
林婉儿轻声“切”了一下。
此时,沈松文和简大家也坐着马车来到醉仙楼,推门而入便看到刘宏达。
沈松文面色稍有不悦,想必也是崇文书局被澶州书局压制多年,今日好不容易有了机会打压刘宏达一次,却不想要三家书局联合,心里不痛快也是在所难免的。
简大家面色平静,冲着林婉儿微微点头,也便入了座。谈生意的时候少谈感情,这便是简大家的原则,生意之内可以让利,但是生意终归是生意。
刘宏达看到诸位落座,开口道:“今天邀请大家来醉仙楼,想必初衷也都是明白的,刘某也不多说,后话都由婉儿姑娘交代。”
众人眼睛齐刷刷的看向林婉儿。
林婉儿不自然的笑了笑,然后有些扭捏的开口说道:“要不先吃饭?”好不容易来醉仙楼一次,先尝尝这里的菜肴也是不错的。
☆、第047章 那青衫飘飘
林婉儿不自然的笑了笑,然后有些扭捏的开口说道:“要不先吃饭?”好不容易来醉仙楼一次,先尝尝这里的菜肴也是不错的。
刘宏达是个机灵的商人,虽然嘴角不自然的抽搐了一下,但是反应很快,冲着周围服侍的丫鬟喊道:“上菜!”
一道道美味佳肴陆续上来,林婉儿睁大了眼睛想辨认清楚,但是没有一道菜肴是自己认识,伸出筷子夹一口细细品味一番,没有吃出是什么,再吃一口,还是没有吃出是什么,最后终于忍不住开口问道:“简姐姐,这是什么做的?”
“茄子。”简大家解释道。简大家身后的几个丫鬟忍不住抿嘴浅笑,这婉儿姑娘真是奇怪,能写出《西厢记》应该不是凡人,但是却不知这菜是什么做的。
林婉儿啧啧称奇,开口道:“真没想到,茄子都做出这种味道了。我这还真是刘姥姥进大观园,满眼惊奇。”
众人不知道这刘姥姥是谁,大观园又是什么地方,只认为又是林婉儿脑袋里想出的某些桥段,也没有深究。
刘宏达和沈松文各怀心事,食不知味。简大家不喜欢这油腻食物,所以整个饭局之上只有林婉儿和赵乾吃的津津有味,两人的筷子还在盘子里大战了一番,目的是为了抢夺一个鸡腿。
吃完饭,林婉儿心满意足的喝了一小口十两银子一壶的醉仙酒,心里却有些后悔,该将大宝三人一起带来。
等着林婉儿吃饱喝足之后,小丫鬟将杯盘撤下,倒上上等好茶。
赵乾从怀里拿出一张地图铺摊在八仙桌上,地图上面画的密密麻麻,有些地方还用墨汁重点突出,看着杂乱无章,但是又有某些关系在里面。
最近每天卖豆腐的事情都落在了赵乾的身上,林婉儿每天闲着没事就全身心投入到大魏的地图上,还买了某些州志一一翻看,目的就是为了了解大魏国不同地区的风俗人情。
众人站起来,倾斜身子看向地图。
林婉儿清清嗓子,开口道:“《西厢记》已经在澶州买了一个月有余,前期由于崇文书局先出版简装版,半月书局后出版精装版,当前澶州每人手上至少有两本《西厢记》,整个澶州市场马上就要饱和。所以为了继续让《西厢记》发光发热,走出澶州势在必行。”
简大家沉默不语,因为简大家对于赚钱的事情不上心,也更不会在意市场饱和这种事情。刘宏达和沈松文点点头,两人都是商人,了解当前情况。
林婉儿继续说道:“最近婉儿在家读了些州志,发现上京中原附近,文化教育更加昌荣,人们对于书籍的喜爱程度远超南方人,像是《西厢记》这种书籍最受北方人推崇。澶州以南是南疆地区,民风还没开化,并不在意读书识字这种事情。所以《西厢记》的扩展应该从澶州开始一路向北,至上京城为止,再向北便是荒凉之地,匈奴横行之所,想来也没有什么市场。”可能是想到了自己老二林成平,林婉儿明显一顿,陷入了回忆。
赵乾在旁边提醒了一下,林婉儿恍然回过神来,继续说道:“正如刚才所说,《西厢记》的扩展方向不应该盲目无序,而应该循序渐进、未雨绸缪、统筹兼顾。从澶州至上京城应该以大的州城为据点,呈现辐射式扩展。婉儿看了看各州地理州志,南阳府、淮安府、青州府、大名府、济南府、登州府等六大府,民风淳朴,教育兴盛,读书识字之人颇多,想必对《西厢记》也是推重备至的。”
林婉儿伸出手指顺着从南向北的顺序,将南阳府、淮安府、青州府、济南府、大名府、登州府在大魏地图上一一指出,串联成线,构成一条纵观南北的长线,然后特别指着济南府说道:“中原地区以齐鲁之地最为繁盛,而济南府更是圣人出没之地,婉儿统计三年时间内共计十六位文人七十二篇文章入了文榜,所以《西厢记》应以济南府为重点,作为澶州去上京城的桥梁,形成相互照顾的掎角之势。”
刘宏达和沈松文惊讶异常,私下虽然也想过将生意做到整个大魏国,但是却从来没有如此细节系统的思考过,每每有想法也只是浅尝辄止,因为若想将生意做大其中的困难难以想象,但是林婉儿不但想了,而且从细微之处做了文章,条理清晰,头头是道。
刘宏达不住点头,但是有些疑问,开口道:“婉儿姑娘分析的透彻,只是实行起来可能难以一帆风顺。”话语说的很含蓄。
林婉儿轻轻一笑,接着说道:“所以才希望三家书局联合,将财力集中到一起。澶州书局生意最大,可以先和崇文书局一起印制少量的简装版试探市场,尽量做到不赔钱。书籍出版的时候可以通过某些手段引起读者兴趣,比如澶州一开始实行的定量出售,然后再向市场大量投放,再然后便是半月书局的精装版本,面向中上流大户人家,形成自上而下的渠道。”
说到此处,刘宏达从心里佩服林婉儿,万事开头难,但是能将开头捋顺捋清楚,然后从大方向定下方针顺序,实在不凡。
林婉儿抬头看了看在座诸位,竖起食指在桌子上轻轻敲了敲,面色严肃的说道:“澶州书局、崇文书局和半月书局各自都有各自的优势,澶州书局的大发行量,崇文书局的薄利多销,半月书局的精装出版,但是每一家书局都没有能力独自将《西厢记》推广到整个大魏国,所以三家联合势在必行。”林婉儿的眼神在众人身上的扫过,询问诸位的意思。
简大家对此无所谓,站在林婉儿一边,点头说道:“半月书局加入。”
澶州书局本就是强弩之末,如今有这么一个机会十分高兴,刘宏达开口道:“澶州书局加入。”
沈松文脸色阴晴不定,林婉儿规划的很好,但是其中的风险也是不小的,心中挣扎一番,面色一狠,下了很大的决心开口道:“崇文书局加入。”
林婉儿轻笑说道:“既然大家都同意了,那么下一步就麻烦刘掌柜和沈掌柜马上印刷《西厢记》,并以最快的速度抢占南阳府市场,但是别让市场饱和,采用饥饿营销的方式蓄力。不知可有困难?”
推书 20234-04-10 :惊鸿完本[古耽]—》: 书名:惊鸿作者:暖阳浅念文案 曾是惊鸿照影来——————我虽然没传说中那么心理扭曲丧尽天良吧但自认为不是什么好人,然而跟姓沈的一比,简直就是正道魁首看着沈梧我还就不明白了,难不成所谓正道就他这德行?CP:楚鸿X沈梧(一身正气魔头攻X腹黑心机正派受 .....