在古代行商这些年 [金推][古代架空]——BY：手帕望明月

　　想到这里，乔其也不再犹豫，很快跑回家拿了钱，付下订金，与宋菽说好，第二天傍晚来这里拿他的冰鉴和啤酒。
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第56章 第五十六桶金
　　“……明天我就让掌柜的派师傅上门, 保证望海楼的这批夏衣妥妥当当。”
　　“那就有劳汪掌柜了，这里是订金……”
　　宋菽刚踏进吉祥布庄, 就见傅文正与汪掌柜说话。
　　自从傅文单方面毁约后, 望海楼算是与他们宋记叫上了劲, 又是厨艺表演又是新小炒，吸引普通百姓的用意甚是明显。
　　几个常来他火锅店雅间的客人曾抱怨, 说望海楼客人渐多，不及以往清静。宋菽却觉得这个转变并非毫无可取之处。大涂县本就不大, 原先有实力常去望海楼的，不过百人。守着这百来人做生意，望海楼难有发展，把目光转向人口更多的普通百姓才是明智之举。
　　至于跟宋记叫板一事, 商场如战场, 拓展生意各凭本事罢了，他这儿不也吸引来好几个望海楼的伙计？真要诟病，其实也就毁约这件事可以说上两句。
　　只不过, 他们并未签有任何协议，只是谈了价格，然后望海楼日日送来材料，他们日日做馒头。某一天望海楼拿了馒头, 但没有送来新的材料，他们便也没再做, 这合作自然终止，也没给他们造成太大的经济损失。
　　所以这会儿宋菽见到傅文, 并没太多想法，生意场上有竞争正常，私底下他们的交情还是不错的。
　　“傅少东家，好久不见。”宋菽神色如常，跟汪掌柜也打了招呼，又分别问候了两家的高堂，还有即将临产的柳二娘。
　　傅文勉强应了，但他心里还是有些别扭。
　　毁约后他有心与宋菽一争高下，可惜望海楼虽多了不少新客，却远远不及宋记热闹。之前他们楼里一连走了三人，很是人心动荡了一阵子，傅文便连忙提了工钱，还添了一系列福利，基本都是仿照宋记的，这才好不容易将人心稳住。
　　如此一番较量，让他不得不承认，自己还是逊宋菽一筹。
　　寒暄一番，后头有人喊了汪掌柜，他急忙去了，让两人稍后片刻。
　　宋菽今天来，也是为了自家酒楼和作坊中工人的夏衣。他家顾的所有长工，都有一年四季新衣的福利，这项福利本是他随手添的，没想到工人们普遍都很喜欢。
　　“傅少东家是来买布的？”宋菽问，按理说这事一般不是由男人操心的，不过他家娘子快临盆了，可能也需要为未出世的孩子添新衣吧。
　　傅文很不想承认他学了宋菽，但人家都问了，他便也只能坦然告知。
　　宋菽听了一愣，没想到傅文不仅花了诸多心思引流客人，也在留伙计上费了番功夫。他这一番调整，不能说件件都好，但想必为望海楼带来不少生机，今后的生意定能蒸蒸日上。
　　傅文原本以为再见宋菽会尴尬，却没想到两人真聊起来后，却还挺愉快。他鼓起勇气提了毁约的事，宋菽只是玩笑着说下回得签个契约，倒并未表现得如何生气，还与他说了伙计跳槽的事。
　　“这些伙计本是自由身，人往高处去，也是寻常。”傅文道，这事情他早就想通了，以前望海楼是大涂县最好的去处，他们在留人上并未多花心思，宋记的出现倒给他们提了醒，不是坏事。
　　“近日我那儿又添了一种酒，名叫啤酒，少东家有空可去尝尝。听说望海楼的米酒也甚好，不知近日可有得卖？”宋菽说，望海楼虽不如啤酒那样独特，倒还挺有名，若能买上一些放在店里销售，也好丰富他们的酒水单。
　　傅文立刻懂了他的意思。宋记有啤酒，而他们有米酒，可做交换在对方店里买卖，如此一来客人便有更多选择了，而他们两家也可借此重新开始合作。
　　宋菽刚才与他说了许多，傅文在他的提点下也想通了不少。大涂县的普通百姓比有钱富户多许多，现在又多了许多来钱的路径，以后县里肯定会越来越热闹，大家有钱了便都爱上酒楼，即使多来几家新的，只要他们的菜肴好，也不会短了生意。
　　这么一想，谈起生意便顺畅了。之后两人去宋记喝了啤酒，当场签下一份契约，以后宋记的啤酒喝望海楼的米酒，便在两家都能喝到了。
　　*
　　望海楼与宋记合作愉快的同时，乔其也在第二天傍晚拿到了他的冰鉴和啤酒。他连夜去敲了吴十一郎的门，说好转天借他店铺的一角卖酒。吴十一郎很爽快，收了他一些租赁的钱帛便应允了。
　　吴十一郎的小铺子依然是以做炒菜为主，现在他在店铺外撑起一片布棚，放了两桌，也时常有客人来吃些小炒。当然，更多的炒菜还是和以前一样，供应着附近的浇头汤饼摊子。
　　这天一早，乔其早早就推着车去了吴十一郎的铺子。现在天还不到最热，相河村那冰窖还未开，乔其从井里打了凉水灌进夹层里，那冰鉴里的温度还算宜人，正适合放啤酒。
　　他在冰鉴向外的一面贴了好几张宋记的传单，上面印的啤酒栩栩如生，一眼就能知道他卖得是什么。
　　果然，铺子才开，就有人来问啤酒。
　　乔其也向宋菽买了竹杯竹碗，因是与冰鉴一起买的，价钱很划得来。
　　“一竹杯三文钱，一碗八文。”乔其说。竹杯小，竹碗大，一碗差不多能顶三杯。乔其故意让一碗的价钱看起来便宜些，这样能有更多的人来买大碗的。
　　“我先买一杯尝尝。”一个还没喝过啤酒的汉子说。今天已是第二天，宋记火锅店已经没有免费的啤酒了，而店外的队伍依旧很长，有不少人不舍得那时间，还未进去品尝过，这会儿见不用排队，便纷纷来了。
　　“一杯哪里够，来一碗！”
　　“我也来一碗。”
　　“给我两碗！”
　　许多已经尝过啤酒的人，开口就是一大碗。
　　乔其眉开眼笑，他没赌错，这啤酒果然受欢迎。
　　不到中午，乔其的那桶啤酒便要见底，却还不断有人来，来吴十一郎这儿吃小炒的，还有那些与他合作的浇头汤饼摊上的客人也都要啤酒。
　　“没有了没有了，客官明天请早！”乔其大喊。
　　“这里头不是还有么，你瞎说什么。”
　　“那是我自己要喝的！”乔其可没忘了，他之所以做啤酒营生，就是因为自己爱喝。如果全都卖出去了，他喝什么？不卖了不卖了。乔其匆匆收了摊，也不管有一堆人正眼巴巴地看着他，带着他的冰鉴回家喝啤酒去了。
　　乔其的啤酒摊越来越旺，城里便又有一些人也想做这门生意。他们跑去宋菽那儿一打听，知道要买冰鉴，便有一些人缩了手。
　　这冰鉴可不便宜，现在又有这么多人也要做啤酒生意，若倒时亏了本可怎么是好，不如踏踏实实找地方做些零工，拿了工钱再去啤酒摊上买啤酒喝。
　　有些人这么一想，便作罢了，转头离去。
　　但总有一些还坚持要做的，宋菽那儿库房里存的几个冰鉴都陆续卖了出去，每天运啤酒来的队伍，也从一车变成两车。
　　*
　　趁着还未夏至，宋菽带着宋阿南、石三郎和庞六郎跑了一趟恒州。
　　上一次庞六郎他们来买纸时，已经顺便替他打探了一番，这次便直接跟了牙行的人来看地。牙行类似于后世的中介，只是如今还分得不甚明白，宋菽找的这一间便是土地、宅子、商铺和古董都做，有时一些商贩找不到买家也会来寻他们，只要不犯律法的生意，几乎都接，只是价钱不同。
　　“……您瞧这片地，前头临着河，肥沃得很，一亩田可足足产上一石半的粟米，要是运气好两石也是有的。要不是上一个东家去了南方无力耕种，是断断不会出手的……”那牙人带他们来到一处良田，卖力的介绍着。
　　宋菽只是想买地建作坊，土地肥沃与否真不打紧，这见这人讲得如此起兴，一时还真不好意思打断人家。
　　庞六郎却没这顾虑，他直接道：“咱东家家里的田一亩能产上七八石粟米，真不稀罕这些。咱们是要建作坊的，您给带来看良田是怎么的，要是没有咱就找下一家，这恒州城别的没有，牙行却是好多呢。”
　　那牙人被他一噎，一时不知该先喝他递来的水，还是先回答他的话。
　　“我们不买田地，你手上可有贫瘠长不出作物的？离城近一点就行。”宋菽说。
　　“有有有。”牙人立刻道，这位说话的小郎君看着虽年轻，他却知道这才是话事的。刚才那姓庞的说的东家不知是不是他，一亩田产七八石粟米，诓人也不带这样的。
　　不过也诓不到他身上，他是无所谓的。
　　随后，牙人又带他们看了几处地，宋菽相中一处有上百亩的荒地，那上百亩地上只有几根顽强的野草，到处是石头，干得很。
　　“这里换了好几手了，之前有个富商想把这里开耕了种些东西，一挖才发现下面都是大块岩石，根本种不了地。这儿也便宜，刚才那处良田一亩便是十金，这儿也就两金吧。”牙人说。
　　就是因为便宜，且卖家还着急脱手，牙人才不爱带人来这里。他们是赚抽成的，地价越高收得越多，像这种才两金的土地，赚不了几个钱，他介绍起来自然也兴致缺缺。
　　宋菽几人下车走了一遭，四处瞧瞧。
　　这片地宋菽是打算买来建作坊的，什么东西都种不出才好呢，省的他心疼自己占了耕地。而且现在的房子都不打地基，下面都是石头也没关系。
　　石三郎有些建房子的经验，他看后也说这片地挺好，宋菽便当场拍了板。
　　牙人本以为他们就是东家派出来打探情况的，今天不可能成交，没想到宋菽当场拍板，直接掏出了金锭子来签下契约，除了看契约时仔细得紧，其他一点犹豫也不带的。
　　买下了地，他们又看了几处宅子。那宅子是要自己住的，舒服便利最重要，最后宋菽和阿南同时相中一处中等大小的三进院子，也是当场就付了钱。
　　牙人第一次见到这样爽快的买家，积极得很，跑腿给宋菽他们办好了新的地契，殷情地送出城门。
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第57章 第五十七桶金
　　夏天天亮得早, 宋菽他们连夜回到相河村时，薄雾已散, 远远传来嘿哈的练拳声。
　　宋阿南教拳已经大半年了, 村里村外的人早练得无比纯熟, 不需要他带也能打得有模有样。上次村长家的小郎君走夜路，遇上两个打劫的, 多亏了这套拳，他那没几两肉的小身板也硬是放到了两个大汉。
　　现如今相河村的人在这一带行走, 都少有人敢挑衅的。
　　“那马车是不是宋家的？”
　　“是是是，他家那马我认得。”
　　“马都长一样，你哪就认得？”
　　“我去他家帮工时喂过，错不了！”
　　村中央的早拳方正中, 不时传出争论声, 直到那马车真的在宋家门前停妥，这论争才暂歇下来。宋菽已是久不回村，近日又有传言他去了恒州城, 村里的人多是听别人说的，也不知真假，这会儿便有人提了起来。
　　有人声称自己的某某亲戚亲眼看见宋菽出城往恒州去了，也有人说他还在大涂县城, 并未走的。相河村这一带不能说人人都在宋家的作坊做工，但他们平日里用的卖的, 多半与宋家有点干系，退一万步讲, 他们村里现在如此热闹，也与宋菽息息相关。
　　如果宋菽真的去了恒州，那现在这份热闹可还保得住？
　　“咱们在这儿猜测真假也无济于事，不如直接去宋家问问，也许宋四郎正是坐的那辆马车回来也说不定。”有人发话。
　　大伙儿听了这话，也觉得有些道理。现在天也亮了，去人家里不算打扰，不如就过去问问，宋四郎能给他们一个说法的话也好安心。
　　宋菽在车上颠簸一整夜，胸口闷闷得想吐，眼皮又不停打架，一到家什么话也不说，闷头就睡了。
　　那伙儿村民来的时候，他已经回房了，并未见到。
　　“六娘，你四阿兄在不在？”有人见到篱笆后从灶间出来的六娘，便问道。
　　“你们轻一点，我阿兄要睡觉。”六娘说。
　　六娘这么一说，这些人便知刚才那车真的是宋菽的。那车轮上那么多泥，该不会真的去过恒州城了？有人问了六娘，六娘却生气了。
　　“你们不要瞎说，我阿兄什么时候说要去恒州了！”她双手叉腰，还真有几分当年宋寡妇的那股剽悍劲。可惜她年龄还小，脸蛋又长得圆润，非但不觉厉害，反倒有几分可爱，当下便有几人笑了。
　　“有甚好笑的。”六娘嫌他们奇怪，转头不理，去后头找五娘和七郎了。
　　“别笑。”宋阿南却不知何时从正屋出来，看了一圈外头的人。宋家的人年龄都小，在村中虽有几分地位，却并不叫人害怕，他们也都不是仗势欺人的。只除了这个宋阿南，他话很少，有时仿佛不存在一样，但有时又能轻易叫人感到压迫之感。
　　“南管事，咱也不想吵着宋四郎，只是有人传你们家要去恒州城，说得有鼻子有眼的，好奇来问问。”人群中有一个在宋家馒头坊工作的，他平日与宋阿南接触得多，这会儿鼓足勇气说话了。
　　宋阿南扫了眼围在篱笆外的人，转身到西屋，拿出一副笔墨。他将纸在院子里的小木桌上展开，落笔写字。
　　严卓的学堂开了后，相河村有不少人断断续续上过几日，但识字哪有那么容易，多数人也就能勉强写下自己的名字，多的也没耐性再学，真正踏踏实实上课的，除了少数几个大人多是村里的小郎君，还有宋家的孩子们。