穿到古代卖甜点/偏宠夫郎 完结+番外[古代架空]——BY：白日坐梦

　　这利润一时间难以提高，一是市场还没彻底打开，二是冰皮月饼售价低，人工成本高，里头的赚头被压缩的利害，很难在短时内提上去。

　　当然，这也就是季唯个人的看法。
　　若是其他店铺的掌柜，直到他光是靠冰皮月饼就能日入二三两银子，恐怕是羡慕的眼睛都要红了。难能像他这样，还嫌不足。

　　虽说是做的点心生意，但店内却只有月饼跟曲奇，种类太少，档次太低，主要面向的消费群体，还是普通百姓。对于这一类人，最好的就是量大价低，才能够更快的打开市场。
　　可同时，月饼礼盒的大获成功，又让季唯明白了高端市场的重要性。
　　如果能够牢牢抓住这群人的胃口，那么只要百十来单子，就能抵得上数百个普通人。

　　大众市场他要，高端市场他也要，要做到高低两手抓，季唯立马想到了前几日的那场寿宴。
　　初次亮相的奶油蛋糕，引起不少人的好评。不是没人来找他订购蛋糕，但更多的人想的却是近在眼前的中秋。再加上季唯忙着处理订单，根本顾不上蛋糕。

　　此时一想，这岂非很好的选择？
　　生辰一年才一次，每个大户人家对这个特别的日子，都很重视，肯花大价钱来操办。
　　只要让这批人灌下生日蛋糕的概念，一过生辰都来订购，很容易就能把这批有钱客人拉拢起来，变成店里的常客。
　　在季唯的印象中，后世的奢侈品牌子也都走的这个路线。一有新品，就先提供给最顶流的一批人使用，接着才轮到金字塔中低端的大众。
　　这不仅不会流失顾客，还能拥有一批消费能力极高的核心消费群体。并在其影响力带动下，引流新一批的消费。

　　季唯这天没再上街，而是轮流让休息的工人，抱着白漆牌子上街招揽客人。他就坐在后院的屋子里，桌上铺开几张纸，仔细思量未来要走的每一步路。

　　首先，他必须先拥有核心的消费群体。
　　其次，他要在这批人心中形成品牌概念，增强他们的客户忠诚度，确保他们源源不断的回头购买。
　　最后，研发不同价位的新品，不断扩展市场，将“味绝”这个牌子，以长柳镇为中心，向其他城镇辐散开。

　　脑子里有了清晰的思路，制定起方案就要简单许多。
　　除了奶油蛋糕外，季唯又选择了两款制作简单，不会额外增加人力成本的西点，用来丰富店内的糕点类别。
　　季唯心里有了谱，就不再枯坐屋中，交代了赵虎几句，就离开了铺子。

　　说起东西南北四条街，虽侧重点有所不同，但杂货铺却是每条街必备。
　　不管是做月饼、曲奇还是其他的点心，鸡蛋、蔗糖、面粉和奶都需求量巨大。在人工成本无法降低的情况下，最大限度的压低材料成本，是提高利润的一个重要手段。
　　因此季唯此次上杂货铺，要干的就是砍价。

　　“季大爷，不知您要点什么？”伙计一看到季唯，立马露出恭敬地笑脸迎上来。
　　倒不是为了他的凶名，而是为了他搬来北街后，几乎承办了杂货铺一半以上的营业额。掌柜的爱极了季唯，连带着伙计也不敢对他不恭敬。　
　　哪怕是季唯不在意，若是被掌柜的发现，伙计也得卷铺盖走人。

　　“掌柜的不在？”
　　这杂货铺的规模，比之东西街来说，要大了不少。种类齐全，货量不小，不过季唯看了一圈，都没见到掌柜那富态的身影。

　　“掌柜的进货去了，季大爷有什么要的，尽管跟我说。我去帮您寻来。”伙计热情的跟在季唯身后，随他在铺子里头乱转。

　　“我要的东西，你没法拿给我，还是得跟你家掌柜的谈才成。既然他不在，那我就改日再来吧。”他掉头要走，伙计连忙叫住。

　　“季大爷，是这样的……”
　　伙计生怕季唯走了，赔笑道，“您这些日子大量购入面粉、蔗糖和鸡蛋，铺子里头货不多了，掌柜的必须得再找些卖家，这是谈生意去了。”
　　他看季唯眉头一皱，赶忙补了句：“不过已经去了一个时辰，应是快回来了，不如在店里等等？”

　　“去了这么久，他都去哪了？”

　　不同杂货铺进货价不同，售价几本一致，就导致了利润不同。
　　这可是每家杂货铺的秘密，伙计就算是知道，他也不敢告诉季唯。更何况掌柜的离开时，根本没告诉伙计他去哪了，又找了谁。
　　伙计一听季唯这问题，当即苦笑了起来，“季大爷，您可别为难我了，这我要是知道，还能在这当伙计吗？”

　　“也罢，我不为难你。这就先走了，你知道我铺子开在哪，掌柜一回来，你就去叫我。”季唯挥手刚走出去几步，就跟刚谈成了几单好买卖，步履生风走来的杂货铺掌柜郑兴，打了个照面。

　　“哟，季爷，你怎么走了？”郑兴看了眼刚送客到店门口的伙计，立马明白了情况，一拍脑袋热情道，“快快跟我进店去，正好被我给赶上了，还免得季爷来回跑。”

　　“郑掌柜，好巧。”
　　两人打过招呼，季唯就跟着郑兴进了店。
　　杂货铺后边还有个货房，专用来储存多出来的货，等外头缺了再补上。里头的货架上分门别类的摆满了货物，只留下勉强通过的走道。

　　这并不是什么谈话的好地方，但碍于季唯每回来找郑兴，谈的都是大笔的单子，总不好待在人来人往的铺子里说，就只好来这。

　　“我听说郑掌柜今儿去谈新货源了？”郑兴一听这话，就知道肯定是伙计说漏了嘴，笑骂了一句伙计大嘴@巴，就应了这个事。
　　“既然这样，我也跟掌柜谈谈这个事儿了。”

　　“欸？”郑掌柜反应很快，一下子就明白了季唯的意思，忍不住叹气。
　　季唯问他为何叹气，郑兴实话实说。
　　“上午才谈成了几笔好买卖，还没来得及高兴，季爷就找上门了。不用说，肯定就是为了那几样东西的售价来的吧？”

　　其实之前他上门订货时，就跟郑兴谈过这个问题。不过那时收货的价高，没法再压低了，季唯也看出难处，就没再跟郑兴纠@缠。

　　不过这回也太过凑巧，正好赶上了，再加上季唯又很精明，郑兴想瞒也瞒不住。这就是竹篮打水一场空，为季唯做了嫁衣了。

　　“郑掌柜也别丧气，毕竟不是哪家都能像我一样，每日给贵店送大几百文钱的。”这是大实话，北街开店至今，已在这家杂货铺花了二两银子。若只是单纯卖给普通百姓，几十上百个加在一起，都不一定有季唯一次买的多。

　　“季爷说得有理。”郑兴苦笑。
　　“给你说个好消息。”
　　“是什么？”
　　“过几日起，鸡蛋、蔗糖和面粉，我要大量加购。”
　　郑兴头一个反应是后怕。

　　上午跑了好几家谈生意，还好多签了几个，要不按照季唯这买入的数量来看，怕是供上了他，又供不上别人了。
　　不过转念一想，哪怕赚的少一点，能稳住季唯这个大客户，算起来也不亏。

　　“那季爷觉得多少合适？”郑兴试探着问。
　　“低一成。”
　　“一成！”
　　可别小看这一成，以鸡蛋为例，一斤售价约十二文，若是低一成，每日卖给季唯二十斤，就少赚二三十文。
　　而按照原定售价，郑兴在这二十斤里，能赚的也不过五十文，这相当于是让利一半了。
　　郑兴这个肉痛啊。

　　“怎么样？郑掌柜觉得如何？当然我也不怎么喜欢勉强别人，要是掌柜的不同意，只好去南街问问看了。”季唯脸上流露出惋惜。
　　郑兴叹了口气，“季爷就别挤兑我了，你明知道我不可能不答应你。”

　　“那你可要听好了，等中秋过后，我原来要的东西可全都要翻倍。”
　　郑兴听傻了眼，还以为自个儿听错，跟季唯再三确认。

　　两人从货房里走出来时，郑兴还是忍不住，羡慕地憋出了一句：“季爷的店铺刚开张，就如此的生意兴隆，让我们这些北街开了多年店的人，如何立足。”
　　“双脚立呗。”季唯调侃了一句，正色道，“一步步来吧，谁的钱是大风刮来的，总得有个过程，你说是不是？”
　　要不是他上辈子三十多年的奋斗，哪有他在这长柳镇的如鱼得水呢。
　　不过是种瓜得瓜罢了。

第69章

第70章
　　又过了几日, 季唯在北街的铺子越发出名，哪怕是住在东街的朱捕头都有所耳闻。
　　小舅子上门拜访时，手里还提了一袋子东西, 说叫月饼, 是为后日的中秋节准备。　
　　结果月饼刚刚亮出来, 朱捕头的媳妇儿好奇尝了一块，就没停下来, 跟小舅子两个边聊边吃，竟然把六块的冰皮月饼，当做零嘴全给吃光了。

　　朱捕头媳妇儿还说, 后日就是中秋, 一定要在桌上看到这东西。向来疼爱媳妇儿的朱捕头，哪敢不从，趁着今日轮休, 匆匆赶来了北街。

　　来之前朱捕头并不知月饼是谁在卖, 还是问了人站到了饼铺门口，看到季唯在那边高声吆喝, 才恍然明白过来, 原来这月饼竟是他所卖。
　　一时间惊上心头, 在街上站了好一会，还是被路人认出了他身份，才无奈地朝饼铺走去。

　　“朱捕头！是朱捕头来了！”
　　“什么风把朱捕头给吹到北街来了？”
　　“难不成北街又有谁犯案子了？”

　　朱捕头住在东街, 若不是遭到他人检举, 甚少来北街，也不怪排队的客人有此好奇一问。

　　“不是, 我就是来买点东西。”
　　朱捕头一说，其他人就了然了, 兴致勃勃地互相交谈起来。

　　“这就难怪了，还别说，上回就买了几块，嫌贵，怕被媳妇儿嫌弃。回去还被她骂了一顿，说我买少了。”
　　“是呗，我闺女正在长身体，食量不小，一次能吃两个。我说了这好贵，还不听，怪我抠门不肯买。”
　　“哎哟喂不是我说，要不是为了这一年一次的中秋，我还真舍不得买。”
　　“快点快点，别废话了，都排到你了！”

　　朱捕头一看这长长的队伍，以及排着队聊着天自得其乐，一点不烦躁的人，有点好奇，有点奇怪，就跟他前边的人闲聊起来。
　　这才知道，原来铺子是刚开没几天，之前是个茶水铺，压根没什么生意。被季唯盘下来以后，突然爆火起来，一堆人涌过来排队买月饼。
　　“我就是好奇，过来尝一尝，没想到就买了十块回去。这不是中秋没到就被吃光了，又来买点。”

　　朱捕头并不好口腹之欲，小舅子拿来时，他尝过一块，是红豆馅儿的。虽觉得口味不错，但却并不觉得如何独特，不明白他们为此而着迷的原因。

　　结果排在他前后的人一听，就笑着摇头，“这冰皮月饼里头最没意思的就是红豆馅儿的，你得要莲蓉蛋黄和芝麻花生，吃起来才特别，才香呢！”
　　前后左右都跟着附和。
　　朱捕头心中存疑，排到他时，每种口味都要了五个，付了钱才又多加了五块咸蛋黄月饼。

　　“对了，你什么时候有空，我跟你谈谈刘庆那事儿。”朱捕头本只是来买月饼的，但一看到掌柜的是季唯，就忍不住想起被打了几十大板子，连大牢都走不出去的刘庆，打算跟他提一提。

　　说起来这些日子忙，季唯已许久没想起过刘庆等人，被朱捕头一提醒，才想起来之前被捆去了县衙，如今不知道怎么样。
　　他高声叫来了赵虎，让他帮忙顶一会，就带着朱捕头去了后院。

　　撩开帘子，看到后院里干的热火朝天的汉子们，朱捕头就惊的停住脚步。
　　由于天气热，后院里又都是男人，大家都把上衣脱了，捆在腰间，光着膀子干活。
　　如此场景，可不是随处可以看到，哪怕是见多识广如朱捕头，也忍不住一愣。

　　“他们都是帮我干活的，朱捕头这边请，里头说话。”季唯在前头带路，两人穿过院子时，不少人认出了朱捕头的身份，都高声吆喝着跟他打招呼。
　　朱捕头一进屋，就忍不住站在窗户边往外头看，“这么多人，都是帮你做月饼的？”

　　“也不是，还有曲奇。不知道朱捕头听过没？”
　　“那当然是听过了。”朱捕头怎能没听过，这东西在大溪镇可比在长柳镇有名气的多。

　　特别是这半月来，不少捕快身上都揣了几块。说是个头小又轻，比馒头好携带，还比普通干粮味道好，只吃几块都不饿了，一个传一个，就个个都吃起来。
　　就连朱捕头也买了，不过是在大溪镇上托人买的，也不知道货源竟来自季唯。

　　这下子可真把他给惊到了，像是看什么怪物似的，上下打量着季唯。

　　季唯笑着摇头，“朱捕头赞缪了，哪就有那么厉害了，就是做点小东西，糊口罢了。”
　　“不必跟我客气，我们打交道可不知这一回。”
　　朱捕头说完，跟季唯对视一眼，竟一同笑起来，真可谓是今非昔比了。

　　“好了，闲话休提，我是想跟你说说刘庆的情况。”当即朱捕头就一股脑地说了。