妄人朱瑙[古代架空]——BY：钟晓生

　　他心里那个气啊，搞不懂蜀商到底是真的头脑不开窍，还是有意装傻。可做生意的人如果连这点眼色都看不懂，还能做成什么生意？
　　如果是故意装傻，那可就太蠢了。连讨好他这个办事的人都不懂，那这笔买卖不黄还有天理吗？亏得蜀商名声在外，连怎么才能做成生意都不懂，简直可笑！
　　至于刘松叮嘱他的话和广晋府军是否需要这批兵甲，就不是他所需要考虑的了。
　　双方又周旋片刻，最终不欢而散。
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　　朱瑙正与谢无疾在帐中看地图，忽有一名士卒进来，在朱瑙耳边小声禀报道：“府尹，派去河南府军和广晋府军商谈的人都回来了。”
　　朱瑙倒也不避着谢无疾，道：“让他们进来吧。”
　　不一会儿，两名被派去兜售兵甲的商人进入军帐。
　　朱瑙问道：“情形如何？”
　　去河南府军的人率先禀报：“河南府有意购买我们的全部带的全部兵甲，不过他们把价钱压得很低，还说我们若不同意就不买了，他们可向冀鲁购买。”说完报上了河南府开的价格。的确是个非常低的价。
　　朱瑙听完不置可否，又看向去广晋府军的人。
　　去广晋府军的蜀商汇报道：“府尹，广晋府军军纪涣散，吏治败坏，欺上瞒下之风猖獗。我此去兜售，军中放我入内的、替我传话的、与我协商的，人人向我索要钱财。我拒绝行贿，他们便赶我回来，连价钱都没谈。”
　　朱瑙噗嗤一乐，谢无疾则微微一怔。
　　这又是一个极好的情报，是他很难用寻常方法打听到的情报。原本只从明面上看，广晋府军和河南府军的实力相差无几，甚至广晋府军还略占上风。但如果广晋府军的军纪果真如这蜀商所言，那广晋府军的战力怕是要大打折扣了。
　　朱瑙道：“既如此，广晋府军那里不用去了。河南府那儿继续谈着。记着一点就行——无论他们怎么问，我们都不必开价。无论他们开出什么价，我们都不答应。”
　　商人领了命就退出去了，谢无疾倒又是一怔，疑惑地看了朱瑙一眼。
　　不管怎样，不开价？不管别人开什么价，不答应？这做生意的风格倒是很新奇。
　　不过他并没有问。朱瑙的用意他已明白。
　　——待价而沽，价高者得。
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　　过了两日，各府军队已全部到齐。刘松作为发起勤王之人，也要负责召集各府军使者前来协商具体的勤王之事。他这边忙得焦头烂额，那边倒也没忘记派人盯住河南府军的动向。
　　他刚派完人去给各府军队送消息，又马上接见从河南府军回来的探子。
　　探子回禀道：“府尹，最近河南府军与蜀人来往密切，蜀商几乎天天往他们那里跑。”
　　“什么？！”刘松一下就跳起来了，“他们跟蜀商来往想买什么？？是不是买兵甲？？”
　　探子道：“似乎的确有这风声”
　　刘松顿时就急了，拍桌骂道：“该死，该死！”
　　其实对于刘松来说，他是真的很缺兵甲。但那天他派了谭辛去跟蜀商协商，谭辛回来禀报说蜀商开了一个高的离谱的价。他听完很生气，也就打算先晾晾蜀商。要不然显得自己心急了，就不好谈价。
　　而且缺归缺，都缺了这么久了，也不急在这一时了。冀鲁的铁虽好虽近，可是冀鲁都乱成一团了，他没拿能耐去打冀鲁的本事。但天下产铁的也不止冀鲁和蜀地，等勤王之事结束，他找其他产地的地方买还不行吗？
　　刘松原来是这么打算的，所以也有底气晾着蜀商。
　　——前提是，河南府不搅合进来。
　　可河南府一搅合进来，这事儿的性质就完全不同了。在刘松的眼里，他一直把河南府当成自己最大的竞争者，其他诸侯因为离得远，他倒没那么担心。本来么，他广晋府缺的东西河南府也缺，谁都不占上风。可河南府要是从蜀商那里买了几千副兵甲，他们之间的差距立刻就被拉开了啊！眼瞅着就要勤王，这时候被人甩开，不急的事都变成了最紧急的事儿了。
　　刘松急得在原地转了几圈，吩咐道：“去，把谭辛给我叫来！”
　　手下忙去叫人了。
　　不一会儿，谭辛被找来见刘松。
　　刘松张口就问道：“那天蜀商跟你说，三千把刀，一千杆矛，一千副甲，要两万两白银？”
　　谭辛硬着头皮应道：“是……是。”
　　刘松纳闷道：“鲁广那厮出来勤王，还带了两万两银子出来？他就不怕路上被人抢了？”
　　谭辛一惊。他那天向蜀商索贿失败，想搅黄这桩事，就编了这么个瞎话，想用高价把刘松吓回去。却没想到，蜀商在他这里碰了钉子，又去找了河南府军？
　　他只能提心吊胆地继续编瞎话：“这……许是折引用现货换的罢？也有可能，他们跟蜀商讨价还价，砍了些银子？”
　　刘松立刻瞪他：“鲁广的人有能耐砍价，你怎么砍不下去？还信誓旦旦地告诉我，蜀人说低一文钱都不肯卖？！”
　　谭辛顿时哑口无言。
　　刘松咬咬牙，命令道：“去，你去找蜀商，继续跟他们谈。最好能打听出来河南府到底给他们报了什么价，咱们比他们高一点。这批兵器咱们要是买不到还算了，可若是让河南府买去了，我砍了你的脑袋！”
　　谭辛吓得屁滚尿流。他想起那日他把蜀商骂走的事情顿时后悔不迭，早知道，这笔贿赂就不要了。现在算是惹上麻烦了。
　　他战战兢兢地领了命令，赶紧跑了。
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　　朱瑙正在帐中与负责和各府军沟通的商人说话，又有士卒来通报。
　　“府尹，河南府派了使者来。说是为了购买兵甲的事，希望能与负责人商谈。”
　　帐中众商互相对视，都揶揄地笑了。河南府军中的事儿他们都已听说过了，那会儿趾高气昂地把他们派去的人赶回来，结果这才过了两三天，架子就搭不住了。
　　那日被谭辛骂回来的蜀商道：“府尹，要晾他们一阵吗？”
　　“不，”朱瑙道，“你去见他，好生接待吧。”
　　蜀商无奈。他倒是有些想把当日受的气还回去，不过既然朱瑙吩咐，他当然也会照做。于是他领了命令，即刻出去了。


第144章 酬谢你今后替我传递消息。
　　蜀商好好地接待了谭欣，而谭欣来到蜀军的消息也很快传进了河南府尹鲁广的耳朵里
　　“什么？！刘松竟然派人去了蜀军？！”鲁广咬牙切齿道，“一定是为了那些兵器，一定是！”
　　刘松事事盯着鲁广，生怕广晋府落于河南府之后，鲁广难道就没有这样的心思？他往广晋府里安插了许多眼线，探子每天都要往回跑几趟，他也同样将刘松和广晋府军视为自己最大的对手。
　　原本鲁广对于购置兵器这件事并没有那么着急，他还打算好好压一压价钱再说。
　　可他是蜀商一共只带了几千副兵甲来，他这边犹豫，别人要是不犹豫，那这就不是什么价钱能买下来，而是买不买得到的问题了啊！
　　于是鲁广马上招了负责采买的人来，下令道：“你马上出使蜀军，去打听打听广晋府打算花什么价钱买那批兵器！我们可以出比他们更高的价，这些兵器绝不能让他们买走！”
　　那人得了鲁广的命令，就赶紧往蜀军驻军点去了。
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　　在此之前，一直是蜀商上门兜售兵器，河南府也好，广晋府也好，都把架子端得足足的，一副可买可不买、你若求我我就可以买点的样子。
　　可从两府得知别人也有意购买兵器开始，局面就完全改变了。
　　两府都不再装腔作势，开始积极与蜀商进行沟通，也不再挑挑拣拣，都是一张口就要把蜀商带来的兵甲全部买入，反正本来量也不算太大，而且他们也绝不愿意让别人买走。
　　两府都急了起来，而蜀商这里呢？蜀商当然是一点不着急的。
　　他们的态度总是温和有礼，打起太极来也毫不手软，由着河南府和广晋府两边自己一点一点往上抬价，他们半点口风也不露。
　　就这么你来我往了几天，两府已经从一开始的低价喊到了让蜀商颇有赚头的高价，可惜蜀商仍然不为所动。
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　　“什么？还是没谈成？”鲁广问道，“他们到底要多少钱才肯卖？或者他们有什么条件，要换什么东西？”
　　负责沟通的人苦着脸道：“府尹，不管我怎么说，他们也不肯开价。而我报的价他们都不肯答应。”
　　鲁广怒道：“不肯开价？妈的，他这是想让我们互相争抢，价高者得啊。好一个奸商！”
　　如果蜀商主动开一个价，不管这价有多高，至少这价也就封顶了，也许能往下谈，但不会再往上涨，否则就是不守信誉。可让买者自行竞价，这要争下去，双方都志在必得，价钱可就上不封顶了！
　　而且河南府也好，广晋府也好，他们没有选择。除了蜀商之外，根本没人想到运武器来卖，其他府的军队不可能卸下自己的武器出售。
　　等勤王结束以后再买呢？价钱倒是能公道很多，可是他们买兵器的主要目的就是在勤王中夺取胜利啊！结束了还买它干什么？！
　　负责与蜀商沟通的人小心翼翼地问道：“府尹，那我们该怎么办啊？还要收购这批兵甲吗？”
　　鲁广磨牙霍霍，道：“买！你继续去谈，他们总得开出一个价来的！”
　　虽说他已经看穿了蜀商的险恶用心，但他并没有任何制衡的办法，还是只能老老实实地继续加价。
　　说到底，还是朱瑙这商机选得太好了。别人都只想到要从勤王中捞到好处，朱瑙倒好，他自己不打勤王的主意，而从那些要勤王的人身上捞好处。
　　要知道谁在勤王中占得便宜，所得可不是区区几万两银子或几万石粮食，而是至高无上的权柄和地位啊！这会儿花高价买一批兵器的花销又还算得了什么呢？
　　鲁广也好，刘松也好，只要代价还在他们的承受范围内，他们就不可能放弃。
　　至于被蜀商狠宰一刀，那也只能认宰了。
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　　另一边，谭欣垂头丧气地回到广晋府军的军营中。
　　一回到自己的营帐，他把东西一摔，忍不住骂道：“真他妈小气！”
　　鲁广那边早已看清蜀商不报价的险恶用心，而谭欣到现在还以为蜀商不开价吊着他，是在报复他之前索贿的事儿呢！
　　他在帐中摔了几样东西出气，忽然帐帘被人撩开，他吓了一跳，进来的竟是刘松身旁的亲兵。
　　亲兵冷冷道：“府尹要见你。
　　谭欣吓出一身冷汗，不敢多耽误，忙洗了把脸就去见刘松了。
　　一进将军帐，刘松就在里头等着他。
　　刘松张口就问道：“你与蜀商协商出结果了没有？他们到底要什么价钱才肯卖？”
　　谭欣哪敢说自己因为索贿得罪了蜀商，致使蜀商到现在连价钱都不肯跟他谈啊？他只能支支吾吾地继续编瞎话，把这件事情搅黄：“府尹，河南府军开价太高了，又与蜀商交好。我恐怕蜀商已打定主意要把那些兵器卖给河南府军了……”
　　“什么？！”刘松差点跳起来。
　　谭欣显然低估了刘松对这批兵器的重视程度，刘松听了他说的话，丝毫没有就此放弃的打算，反倒是咬咬牙，把最后的防线也给放弃了。
　　刘松咬牙切齿道：“你去告诉蜀商，两万两就两万两。我可以马上派人回去官库筹集银两，或者用其他东西抵换也可以！”
　　他把谭欣一开始编出来骗他的数当真了，又以为生意到现在都没谈成，是因为大家都在讨价还价。那他索性不还价了，总是出价最高的了吧？
　　谭欣懵了。他万没想到这样离谱的高价刘松都能答应下来，可这价完全是他捏造出来的，万一到了这个价蜀商还是不肯卖，那他的瞎话不就被戳穿了？
　　他正绞尽脑汁想着有什么圆回来的法子，刘松又道：“如果这样蜀商还是不肯把兵甲卖给我们，你就请他们再来，我亲自接见他们，亲自跟他们谈！”
　　他亲自接见，展现出了他对此事的诚意，说明甚至连两万两都不是刘松能给出的最高的价。而且有他出面，也说明了这批兵甲他不光可以花钱来买，还可以与蜀军协商一些不能摆到明面上的条件。
　　这批兵器，他自在必得。
　　谭欣这下算是彻底傻眼了。
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　　翌日，谭欣再次来到蜀军的驻军地。
　　没多久，他见到了那位一直与他洽谈的蜀商。
　　“谭兄今日来所为何事啊？”那蜀商笑眯眯地问道。
　　谭欣也一个劲儿地赔笑，从怀里掏出一个钱袋，拢在袖子里，不动声色地塞进那蜀商的手中：“兄弟，先前我有怠慢之处，还请你多海涵，大人不记小人过啊。”
　　蜀商接住他的钱袋，在手心里掂了掂，分量还真是够足的。
　　前几天谭欣还是管人要钱的那个，这会儿倒变成给人送钱的那个了。
　　此时此刻，谭欣的心里正在滴血。他一向贪财，因揽着这采买军备的权利，不知收取了多少商人的贿赂，从货款中捞取了多少油水。这还是头一回，他管被人买东西，反得给别人行贿。
　　他先赔了半天的不是，又讨饶道：“这些兵器你们到底要怎样才肯卖给我们，求你给个准话吧。”
　　那蜀商心里有数，道：“谭兄，是不是你们刘府尹着急了？”