妄人朱瑙[古代架空]——BY：钟晓生

　　朱瑙与惊蛰愣了一愣，朱瑙顿时露出感兴趣的神色：“哦？”
　　惊蛰依旧诧异：“那伙流民有多少人？那些庄民难道被人下了迷药？怎会这都没发现？”
　　窦子仪摇头道：“我也不知……这两日一直忙着，虽接到了刘家村百姓的报案，还没时间查这桩案子的详情。”
　　朱瑙点头：“这样啊……”
　　片刻后，朱瑙撩开车帘，对车夫吩咐道：“换个方向，我们去刘家庄吧。”
　　惊蛰、窦子仪：“……”
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　　马车在田庄门口停下，窦子仪方才已提前派人传了消息来。倒也没说朱瑙要亲自来，只说州府派人来调查前日的案情，因此庄口已有人等待迎接。
　　几人下了马车，进了田庄，朱瑙问道：“那日偷你们谷仓的人便是从这条路走的吗？”
　　接他们的人名叫刘大头，闻言忙上前道：“是，就是从这条路进的。对了几位官差兄弟，怎么称呼？”
　　朱瑙道：“我姓朱，你叫我朱兄就好。”
　　刘大头只以为他是一个普通的官吏，哈哈笑道：“朱兄弟，这么巧，你跟我们朱州牧是本家啊！”
　　程惊蛰、窦子仪：“……”
　　朱瑙神色不变，笑眯眯道：“大头兄弟，你带我们把那些人进庄的路走一遍吧。”
　　一提起那些抢他们谷仓的流民，刘大头就气得牙痒痒。他一面带着几人往田庄里走，一面咬牙切齿地骂道：“要是让我逮到那些混账，我非扒了他们的皮不可！好容易今年减了税，咱们有余粮过冬，被那些混账抢走了那么多粮食，过冬怕是又要紧巴了。”
　　朱瑙安慰道：“人没事就好。”
　　刘大头怔了怔，一时没明白他这话是什么意思。
　　其实这段时日邻州来的流民频频劫掠村庄，少有智取的，往往都是流血冲突，死上个把人十分寻常。而刘家庄这回只是损失了一批粮食，却无人员伤亡，已是运气很好了——当然，那些流民的运气更好。毕竟流民打劫村庄遭到反抗，往往流民的死伤会更惨重一些。
　　几人走了一遍进庄的小路——这是后来庄民们推断出来的。倒也不难推断，庄民们聚在一起盘一盘，当日哪条路上无人一下就盘出来了。
　　待看完进庄的路，刘大头又带着朱瑙去看了那日起火的几间柴房的位置。
　　那日流民一共烧了庄里的三间柴房，其中有一间就是刘大头家里的。待这三间柴房的位置看完，朱瑙心里已经有数了。
　　难怪当日庄民无人发现，这三间柴房的位置选得十分巧妙。流民们进庄所选的路本来就是很少人会走的小路，但很少人走不代表一定不会有人走。而那三间柴房一起火，就把所有可能出现在这条路的人都引走了。
　　朱瑙道：“看守谷仓的人在哪里？你们庄上可有人见过那些贼人？”
　　刘大头连连点头：“有，有！我这就去叫！”
　　不一会儿。几人被叫到了朱瑙面前。
　　一个中年男子乃是看守谷仓的人，他苦着脸道：“那天我听见附近有响动，就跟过去看看。我哪知道已经有人溜进庄里了？我还以为是哪家的畜生没看好跑出来了，就跟了一段路，又听见有人喊抓纵火贼，就赶紧过去看。等回到谷仓的时候，谷仓的门已经让那帮混账砍坏了，粮食也被他们搬走了好些……实在气死人！”
　　有一个年轻妇人是那日见过那些贼人的。她道：“那日我们先听见有人喊起火了，我丈夫便出去救火，我在家里做饭。忽然，我听见外面有动静，出去一看，就看见几个人推着板车，脸都抹得黑黑的，像是被火熏过似的。板车上堆了很多东西，还躺着一个人，在那里哎哟哎哟地惨叫，我以为是被火烧伤的人。那些人见了我，冲我大吼大叫，说火烧得很厉害，已经很多人受伤了，让我赶紧去帮忙救我。我被他们一吓唬，又怕我丈夫也受伤了，就赶紧去看火，也就没在意他们车上的东西……”
　　她悻悻道：“那些贼人实在太狡猾！现在想起来，他们车上堆的都是我们庄里的粮食，那个被火烧伤的人也是装的。可我当时被他们一吼，整个人都着慌了，竟就被他们唬过去了……”
　　另有几个目击者也与年轻妇人的遭遇类似。在庄里起火的情况下，每个人都慌慌张张的，又不知道谷仓已经被人抢了，虽看到了那几个流民，也都被唬住了。直到得知谷仓失窃的事，众人才追悔莫及。
　　朱瑙问道：“谷仓被窃之前，有异乡人经常来你们庄上吗？”
　　那些流民能如此顺利地劫走粮食，必须对刘家庄的地形十分熟悉。
　　刘大头忙道：“有有有！先前一段时日有几个剑州来的人，说是想收购药材，经常来咱们庄上，来了就鬼鬼祟祟挨家挨户地走。现在想起来，肯定就是这帮混账借机打探咱们庄里的情况来了！”
　　庄民们全都义愤填膺的，恨不能赶紧抓住那些贼人，把他们千刀万剐。然而朱瑙越听，脸上的笑意反倒越深，倒像是听到什么有趣的事似的。
　　听到此处，事情的原委已经差不多清楚了。朱瑙答应庄民们会尽快把贼人抓捕，便带着窦子仪和惊蛰出了刘家庄。
　　走出刘家庄后，窦子仪感叹道：“这些流民倒有几分能耐，用来做偷鸡摸狗之事实在可惜了。”
　　如今时局动荡，为了生计偷盗劫掠的流民到处都是，可大多只知逞凶斗狠地硬抢，或是趁着半夜人少时偷窃，极少有能用计布局之人。也因为如此，刘家庄的庄民才如此粗心，直到谷仓都被人搬个半空才明白出了什么事。
　　朱瑙“唔”了一声，若有所思道：“也不知那伙流民的领头之人是谁，倒是颇有几分将才。”
　　此言一出，窦子仪与惊蛰皆愣了。他们听完方才庄民所言，也觉得那伙流民十分机灵聪敏。可朱瑙竟给了如此高的评价，用上了“将才”二字？
　　窦子仪一脸欲言又止的样子，朱瑙看了他一眼，他终于忍不住开口：“朱州牧，那伙流民也不过十来二十来人，行事的确机敏，可将才会否有些……”
　　朱瑙挑眉道：“窦主簿觉得什么是将才？”
　　窦子仪一时语塞。他虽懂治理民生，却不懂武人之事，这话他一时半刻还真答不上来。
　　朱瑙脸上笑意加深几分，道：“那窦主簿觉得当今之世有将才吗？”
　　窦子仪想了想，小心翼翼道：“北方有起义乱军，京师之中有何大将军，全国各地亦有些驻军……然而如今天下将乱未乱之际，大将小将皆无功绩，谁当的上将才二字，下官不敢说。”
　　朱瑙笑道：“是啊。乱世出名将。名将不是横空出世，也是战事中历练出来的。我瞧那伙人胆大心细，沉得住气，思虑也够周全。今日十来人，明日百来人，后人就能有千余人。今日能抢田庄的粮仓，后日就能烧敌军的粮草。怎么就不算将才？”
　　窦子仪：“……”
　　其实仔细想想，那些人的确不容易。此事听着简单，无非是一出调虎离山计。可纸上谈兵容易，做起来却绝不容易。若无极大的胆色和缜密的考虑，庄民再粗心大意也不是那么好糊弄的。而且他们能全须全尾地出去，连一人也没折损牺牲，更加不容易。窦子仪不是觉得他们不厉害，只是朱瑙一开口便夸得这么厉害，让他一时有些接受不了罢了。
　　朱瑙拍拍窦子仪的肩膀：“窦主簿，人才难得啊，不要这么苛刻嘛。”
　　窦子仪：“……”
　　朱瑙这话说得轻松，不过仔细想想，其实也有几分无奈。虞长明能以身作则，善于服众，却宅心仁厚，缺了些机敏劲。他是统兵练兵之才，却未必能带兵打仗。而程惊蛰已读了不少兵书，也有了自己的少年班底，可到底年少稚气，亦缺少历练。阆州就这么点大，人才的确很难得。
　　朱瑙道：“窦主簿，你派人好好查查这伙人的底细，务必想法查明他们的身份吧。”
　　窦子仪深吸了口气，正色道：“是，朱州牧，下官必定全力以赴。”


第67章 你长大了，该学会自己抓敌了
　　朱瑙回州府休息了几日后，便将城内参与粮行的商贾召集起来，商议粮行日后的计划。
　　这回在渝州的顺利让参与粮行的商贾们都十分高兴。须知粮食利润虽薄，可俗话说“欲长钱，取下谷”。此生意薄利多销，周转极快，而且非常稳定——甭管什么样的世道，老百姓都得吃粮食。而其他的经营时好时坏，再没有这样稳定的。
　　于是看到粮行潜力的商人们再无保留，纷纷表明愿意追加投入，齐心协力将粮行办好。
　　得到商人们确定的表态后，朱瑙这才道：“以后我就不再自亲自参与粮行的经营了。我是粮行最大的东家，我会监督指挥粮行的经营——自然，你们都是东家，若有什么决定，我自会跟你们商议之后，得到你们的同意再做决定。”
　　这一点商贾们都没有意见。他们当然希望朱瑙能继续参与经营，朱瑙做生意的水平是有目共睹的，有朱瑙在一定能帮他们赚大钱。不过朱瑙现在是州牧了，不可能有这么多时间浸在生意里，有他监管指挥，虽比他亲自经营差一些，但总也是让人放心的。
　　朱瑙见众人无异议，又道：“那么各地负责经营的人选我们这几日便商讨选定吧。各位若有好的人选，亦可推荐给我。不过负责经营者虽有见机行事的权限，亦有许多规矩要守。”说着便将非奸粮行经营的粮食种类、定价方式、质量把控与经营策略等又重申了一遍。
　　等他把条条规矩说完，商贾们的脸色就不那么好看了。说到底，商人们的目的还是想赚钱，朱瑙定的条条规矩对百姓来说堪称良心，对商贾们的利润却有不少限制。
　　李绅仗着自己的从兄李乡在渝州立了大功的关系，最近颇有些春风得意。于是他第一个出声表示反对。
　　“朱州牧，咱们的定价也太低了吧？”李绅理直气壮道，“其他粮商的利润起码比我们高两成。就算我们要比他们价低来抢占生意，低一成半成的也是低，为何偏要低这么多？这不是放着钱不赚么？”
　　朱瑙笑了笑，道：“只低一成半成，老百姓难以察觉区别，只会以为是物价波动。其他粮商亦会立刻降价与我们竞争，不利于非奸粮行的快速扩张。”
　　李绅愣住。
　　的确，他们的目的不是短时间快速挣钱，而是先把非奸粮行的名气打响，成为蜀地第一大粮行，然后图谋长久的利益。如果售价只比别人便宜一星半点，竞争者肯定会立刻跟着降价，他们的目的达不到，只得再降价；但如果他们一开始利润就比别人低很多，那其他粮商很可能需要犹豫观望一阵才能决定是否要跟着降价。而这犹豫观望的时间，就是非奸粮行迅速扩张的好时机。
　　而等到生意被他们抢了，其他粮商迫不得已再跟着降价竞争，已经来不及了——老百姓习惯在非奸粮行购买粮食之后，除非再有巨大的好处，他们往往就懒得再更改了。
　　这么一想，朱瑙的定价策略的确是非常合理的。这是一个让商贾们虽然有些不舒服却能够接受、而又有利于快速扩张粮行的定价。这并不是朱瑙一拍脑门想出来的，而是他权衡过利弊之后才做出的决定。
　　李乡还在纠结这样的方式会让他们短期内赚不到多少钱，却听朱瑙意味深长道：“李兄，做生意目光还是要放长远点，目光短浅的亏吃一次也便够了，不能回回在同一个坑里跌倒啊。”
　　李绅：“……”
　　席间众人愣了愣，有人忍俊不禁地噗嗤一声，有人不给面子的哈哈大笑起来。
　　李绅的确不是什么做生意的料，要是没碰上朱瑙，或许也还凑合。想他李家祖祖辈辈在阆州开药铺，传到他手里也够他过个富贵日子。结果偏偏朱瑙来了，没两年就把他的生意挤兑得差点倒闭了。不仅是祖传生意做不好，过去的两年里，他每回想跟朱瑙过不去，回回倒霉的都是他自己。
　　他心里那个气啊，可偏偏没话能反驳——事实已经一再证明，朱瑙比他有经营的天赋，朱瑙的目光就是比他长远，说他目光短浅又有什么错？
　　李绅憋了半天，瞪眼咬牙，最后故作潇洒地一甩头，道：“行吧，反正我现在也不缺这点银子。那就等非奸粮行生意做大了，垄断了粮食经营再涨价好了。”
　　说着故作无所谓、实则满脸通红地坐回去了。
　　朱瑙笑眯眯的，并未说什么。
　　眼下的利润的确是十分低微的，待粮行顺利扩张后，是可将价格提升些。不过若仗着垄断经营便提价太多，非奸粮行成了奸商粮行，那很快就会有第二个非奸粮行出现，打败奸商粮行。
　　不过那也是以后的事了，眼下不必与李绅分说。待到那时，自会有聪明人知道怎么做聪明事。眼下重要的是速速将粮行开起来。
　　席间原本亦有几个与李绅有相同想法的人。李绅抢先问了话，又被众人笑话了一番，那几人便不敢再提了。
　　见众人意见已达成一致，朱瑙又道：“往后到各州经营，未必对当地粮商赶尽杀绝。他们若愿与我们合作，照我们的规矩经营，挂出我们的招牌，我们亦可与他们分利。”
　　此言一出，商人们又是一怔。
　　原本看到朱瑙在渝州大展拳脚，将渝州的粮商打得落花流水，他们既激动，又有些担忧。他们当然想把竞争者都打败，然而这不是件容易的事。各地商人在各地都有盘根错节的关系，虽不是人人都像吴良那样霸道，但也各有各的本事。若一味拼个你死我活，就算能成，最后也很有可能元气大伤。