艾小渔 上+番外————苏雅楠

　　“适时的新鲜感，是维持婚姻长久的必胜法宝！”周任远没头没脑的回了这么一句。

　　麦迪扭过头，“周任远，你已经结婚了？不会吧？加拿大人这么开放？”

　　“我早就是有夫（妇）之夫了！”周任远含含糊糊，暖暖昧昧冲宝贝渔直挤眼。

　　宝贝渔直接选择忽视，义正严辞的提醒他，“这是在学校，你可不敢再乱说，不然那些长舌头的，唾沫星子都能淹死你！”

　　“艾小渔，”周任远打开课桌上的活动木板，把课本统统放抽屉里，“你害怕吗？害怕别人的眼光，害怕别人的闲话吗？”

　　宝贝渔骄傲的仰着小脑袋，挺起小胸脯，“我才不怕，他们喜欢说什么喜欢做什么，跟我有什么关系？我被赶出门没家人没饭吃的时候，那些个闲人谁管过我？我为什么要在意他们的眼光？笑话！”

　　“很好，”小周周心中窃喜，对宝贝渔的话表示赞同，“他们跟我也没关系，我喜欢的，谁也别想挖我墙角，其实，你不知道，根据犯罪心理学研究，那些说别人闲话的人，纯粹是属于嫉妒，嫉妒别人比他们幸福，嫉妒别人活的比他们滋润，所以咱们可不能做那些令亲者痛，仇者快的事，一定继续甜蜜幸福下去！”

　　这位周任远小盆友为了尽快吃到鱼鱼，已经达到抓住一切机会给鱼鱼洗脑的地步，可怜宝贝渔还不知道自已在别人眼里，也变成了一盘菜，还是必须吃干抹净，连盘子都舔干净的大餐，周任远的那些奇怪言论，总令他情不自禁的可怜周任远——这孩子，在国外待几年，说话都变的前言不搭后语了，哪还有小时候半分老成劲儿？

　　晚上照例被周任远拉他家吃饭去，周妈妈从八月底，就开始了她的养鱼计划，江南小镇入住率不高，平时院子里总显的空空荡荡的，家里人又少，待在家里又冷清又寂寞，除了绘画，基本上她的生活就处于真空状态，宝贝渔人长的可爱——像大眼睛娃娃，小嘴又甜——每次见面，阿姨长阿姨短，立马整个房子里回荡的都是他的声音，热闹却不惹人烦燥，为人知情识趣，饭前很自觉主动的去厨房给小时工打下手，吃饭时虽然没受过良好的餐桌礼仪教育，却善于观察，见周家两个人细嚼慢咽，连餐具碰在一起，声音都是微不可闻，便笨拙的乖巧的模仿着两人的动作，声音尽量轻微，饭后收拾餐桌的动作很麻利，不用小时工动手，只他自已一个人，就能在短时间内，把整体厨房打理的精光锃亮，清洁无比，这样懂事又勤快的孩子，相信没有哪位中年阿姨不喜欢的。

　　今天周任远又换了一辆车，宝贝渔最近对高档车的认识极剧增长，在学校停车场看见那辆黑不溜秋，砖头一样方方正正的牧马人时，兴奋的围着那车转了几圈，嘴里啧啧赞道：“牧马人呐，这可是我最喜欢的车啊，我们展厅就上了一款，前两天还被人卖掉了，我连根车毛都没碰着，周任远，你这车……你这车一定要让我帮你擦！”

　　“傻了吧你，”周任远小眼睛一斜，很有气势的睨着宝贝渔，“你不是说，我的东西就是你的东西，我所有的家当都要上交媳妇儿保管？自已家的车，让洗车工清洗就好了，你还想亲自下手擦车，真是，这么小家子气，我怎么带出去见人？”

　　宝贝渔稀罕巴拉的趴在引擎盖上，掏出周任远送他的手机，很是自恋的自拍了一张，拍完打开欣赏，周任远从他身后悄悄靠过来，猛的伸手把他的手机抢了过来，指着驾驶舱，“你坐车里，我给你拍几张，让你见识见识真正的专业水平！”

　　我们不得不说，艾小渔小盆友打小就镜头感十足，瞧他那偎着车门，双手插兜装酷望天的样子，还真能媲美时装杂志里的帅气男模特，周任远小盆友坏心眼的一个劲儿让他换姿势，结果自已举着手机，胳膊都累酸了，艾小渔小盆友的姿势仍是层出不穷，周任远只能先举白旗求饶，捂着肚子，请求，“老婆，我饿了，咱回家吃饭吧！”

　　宝贝渔“哦”了几声，坐上车，笑嘻嘻的打趣，“周任远，我记得那次你背着我，去我家吃饭，饭后你还帮我洗脚，你说说你说说，你小时候对我多好……”

　　话没说完，周任远“嗤”了一声，“那是因为事后有奖励，我帮你洗脚，你还让我香了一口呢，现在你又不让我香面孔，我对你那么好有什么用？”

　　“恩？我让你香面孔？”宝贝渔完全记不起小时候的糗事，很有些尴尬。

　　“是，那小脸蛋，又香又甜，比你们家白馒头都香，”周任远深吸一口气，目光灼灼直盯着宝贝渔的尖尖小脸，冷不防伸手捏了捏，“唔，瘦了，没以前有肉感，不过皮肤还是挺好……”

　　宝贝渔伸出爪子，扒拉着他的手，周任远忽然收回做怪的手指，挨到他耳孔边，小狗似的耸着鼻子嗅了几下，“现在还是那种香，那种宝宝面霜的香味，我说，你不是现在还擦宝宝面霜吧？”

　　30.督导的考验

　　周末的锦堂盛车行，工作时间由早上九点半至下午五点半，比平时推迟半个小时，处暑已过，进入初秋的白马市，在这个周末气温骤降，从周五傍晚开始，整整下了一夜大雨，艾小渔裹了件带着浓浓樟脑味儿的大厚外套，在公交站牌那儿等了近一个小时，也没等来车，站在站牌那儿呵手跺脚的抵御寒风，一直开着车跟在他身后的周任远忍不住了，开门下车，拉开自已的大风衣，不顾宝贝渔的反对，把他包进风衣里，强硬的塞进车子。

　　等他从另一边坐上车，见自已的宝贝渔扭脸看着车窗外，一声不吭，使用冷暴力，不由哀嚎一声，“我的小祖宗，你怎么还生气呐？你还……”想起张果果对老爷们儿这个词的定义，“你还是不是个老爷们儿？”

　　宝贝渔无动于衷，将沉默进行到底。

　　软的不行就得来硬的，硬的不行还得来软的，周任远最近一直在琢磨对付宝贝渔的必须方法，见他现在还是气鼓鼓的，索性闭了嘴，探手握了握他的手，在外面冻的冰凉冰凉的，料到他马上就要不耐烦的挥开手，周任远抢先一步，松开他打开手套盒，拿了瓶温热的牛奶，硬塞他手里，宝贝渔毕竟是在外面冻的狠了，象征性的推了两下，也就老实不客气的把牛奶接了过来，周任远嘴角噙着笑，扶好方向盘，打火开车，半开的手套盒，隐约散发出一阵虾饺的清香，宝贝渔不由舔舔嘴唇，两眼直勾勾盯着那手套盒。

　　“哦，你看我，手套盒里还有我妈特别给你准备的虾饺，”周任远装迷糊，刻意忽略两人还在冷战的事实，“你尝尝，这虾饺先蒸再煎，可费了我妈不少功夫呢！”

　　“你看你笨的！”宝贝渔那动作快的，周任远怀疑刚刚即使自已不说那句话，宝贝渔也会放下矜持，主动去拿虾饺吃，“在虾馅里掺点儿猪肥肉馅，直接把包好的虾饺放平底煎锅里，加水煎就好了，哪儿用得着这么麻烦！”

　　周任远长出一口气，这个小坏蛋，老毛病一点儿也没改，见到好吃的比见着什么都亲，恩，周任远暗下决心，以后小俩口再有什么摩擦，自已就打出美食这道糖衣炮弹，反正自家媳妇儿就这点儿嗜好，现如今这年头，要想找个“吃喝嫖赌抽，坑蒙拐骗偷”样样不沾的媳妇儿，可有多不容易呀，所以自家媳妇儿这种只把吃看在眼里的珍稀物种，可得用心看好喽！

　　宝贝渔大口大口吃着虾饺，小小的保温饭盒很快见了底，捏着最后一个虾饺，准备填嘴里时，忽然良心发现，意思意思问问周任远，“恩，你吃早饭了没？”

　　多好啊，媳妇儿终于想到自已了，周任远眨巴着小眼睛，本来想满怀感激的告诉媳妇儿：没事儿，你吃吧，我看着你吃就好了！话到嘴边，换成委委屈屈的一句，“没！”

　　话音刚落，一只油汪汪的小爪子伸到面前，“给，最后一个，我可没有吃独食啊！”

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　　展厅里的温度，也不比外面高多少，艾小渔现在也学聪明了，崔姐不是喜欢把准客户让给和她关系好的销售顾问吗，大家都沉住气在办公室等着的时候，艾小渔一直在展厅里转悠，一发现有客户乘电梯上来，那一溜儿小跑，等他给客户递过名片，笑容可掬的引着客户在沙发旁坐定，老神在在的介绍车型时，崔姐才恶梦初醒般，推着小推车过来给客户送热饮。

　　临近九月的黄金销售时段，潜在客户和准客户们，渐渐开始浮出水面，艾小渔一上午接待了两拨客户，头一拨是全家出动，准客户是年轻人，打算买辆克莱斯勒300C，自已钱不够，就把父母拖了来，让父母帮他添点钱购车，可家里老人认为这车又贵又耗油，一家人就在展厅吵了起来，那位客户的母亲，抱着个老式女用手提包，像抱着命根子似的，死也不肯松手，她的儿子拿着自已的银行卡，软硬兼施，一定要妈妈把现金给他，在他们闹的不可开交的时候，艾小渔清了清喉咙，“先生，”他微笑着面对那位准客户，“您能告诉我，您是做什么工作的吗？”

　　“我在公共事业管理局工作，怎么？”

　　“白马市的公务员薪金，并不算太高，我只是给您建议一下，这种车非常耗油，您如果买回去，每月只油费一项支出，恐怕就要超过一千块，您买了车就要养车，定时的保修保养，更换机油机滤，清洗内饰，您再加装点精品，会超出咱们家庭的承受能力，到那个时候，这车就会成为降低咱们生活水平的累赘，”艾小渔苦口婆心劝说这位啃老族，“您看这样好不好，您和家人先回去商量商量，考虑清楚，如果大家都觉得这车可以买，您再来找我，我的名片您留好，到时我可以再给您申请赠品什么的。”

　　那位准客户的父母连连表示赞同，准客户听说后期维修保养费用不菲，也有些犹豫，半推半就被家人拉走了，艾小渔松了口气，转身想回办公室喝口水，身边一位看车的客户叫住他，“哎，我说，你也给我讲讲车呗！”

　　迅速换上职业化的笑容，“您好，先生，我是这里的销售顾问艾小渔，请问您进展厅后，有没有销售顾问接待过您呢？”

　　那位客户也就三十出头的年纪，圆圆的娃娃脸，戴着副黑框眼镜，艾小渔视线往他裤腿那儿一溜，密密麻麻都是泥点子，皮鞋也是污糟不堪，当下判定，这位客户应该是没有代步工具，像今天这种天气，有车的人肯定是开车出门，绝不会让自已受这份洋罪。

　　“没！”

　　果然不出意料，大家都看出这位客户的经济状况并不允许他购买展厅里的展车，也就没人费心招待他，艾小渔暗暗叹了口气，怎么这些天，那些没人接待的客户，都被自已包圆了？

　　“您想看什么车呢？”尽管知道搭理他，也是白浪费时间，艾小渔还是礼貌的服务周到。

　　“我想买辆新凯越，恩，就是刚上市的那一款，你们车行能分期不？”娃娃脸客户实话实说。

　　艾小渔眼皮霍地一跳，尽量保持笑容，“先生，我们车行没有新凯越，也没有分期业务，实在不好意思，您如果要买车，城东近郊那一块儿，有很多四S店，您可以去那儿找找别克专卖！”

　　“那儿不是太远了嘛，我就想在你们这儿看车。”娃娃脸客户回答的那叫一个理直气壮，“刚刚你不是还建议那家人别买太贵的车，你怎么不给我一点中肯的建议？我没钱还想分期买车，你也应该劝我打消念头才对嘛！”

　　“刚刚那位客户，有一定的经济基础，他如果不买太贵的车，平时养车所花费用并不高，我建议他们回去考虑清楚，假如他能说服家人，还会回来找我，可假如他的家人说服了他，那会儿让他们一直在展厅里吵，仍然是这个结果，那我还不如先劝他们回去，P.K完了,获胜那一方决定到底买不买车,”艾小渔请娃娃脸客户去沙发那边坐下，给他倒了清茶，“您的经济状况，我还真不知道，看您裤脚都是泥，像是没有代步工具，可您一伸手，腕上那只表看起来价值不菲，我就不敢确定您真正的实力了！”

　　娃娃脸客户下意识的看了看自已左腕佩戴的PIAGET，这种外表装饰有青金石的腕表，艾小渔见周任远戴过，他知道周任远家里大富大贵，周任远戴出来的东西，绝不是凡品，当下心里也就有了计较。

　　“其实您进展厅的时候，我就留意到您了，”艾小渔笑眯眯的，“您说您是来看车的，可我发现，您留意销售顾问的时间，比您看车的时间长，有人接待客户，您就要凑到边上听几句，您问我问题的架势也不太对，虽然我们车行没有分期业务，卖的又是奢侈品，不过我本人就是个不折不扣的心灵富翁，知道您如果没钱又想分期买车，是不会那么理直气壮的询问分期事宜的，您会把我拉到某个角落，声音小小的，带着种求人帮忙的神态，让我帮你申请分期，所以，”艾小渔很肯定的站起身，又给那娃娃脸的客户添了些热茶，“前一段时间听说会有督导过来巡视，如果我没猜错，您应该就是那位广东来的督导吧！”

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　　广东来的督导，第一时间被行政部的领导们迎了出去，中午安排在一膳斋，吃白马市出名的素斋，财务经理袁娜站在二楼看热闹的人群里，冲艾小渔一挑大拇指，比了个口型，“中午跟姐一块儿蹭饭去！”

　　董事长助理早早电话知会了齐董，大BOSS对这次督导来巡视，异常重视，迅速赶到锦堂盛车行，先叫来助理，细细询问督导来时的情况。

　　“督导是便装来巡店的，恩，进咱们展厅的时候，故意弄的一身狼狈，可能是考察咱们的六S服务到不到位，销售顾问给别的客户六方位绕车，他也在旁听，后来叫住了艾小渔……”

　　“恩？艾小渔？”大BOSS提出疑问。

　　“是。”助理不知大BOSS是什么意思，不敢贸然开口。

　　“他给督导绕车了？讲的怎么样？礼貌用语，白手套，还有注意事项没有什么遗漏吧？”大BOSS终归对销售新人艾小渔不是那么放心。

　　“他没给督导讲车。”助理摇了摇头，“艾小渔统共就跟督导说了两句话，立马判定了督导的身份，督导被他看穿了，也没否认，艾小渔就请示行政部接待督导，这会儿他还在展厅踅摸着逮客户呢！”

　　31.所谓启蒙教育

　　一膳斋的午间宴会，齐董及其助理，行政部的两位经理，销售经理和财务经理都在场作陪，与宴人员中地位最低年纪最小的，当然非我们的宝贝渔莫属了！

　　“来，我先敬我们这位年纪最小的销售顾问一杯，”督导和齐董坐在首位，没等齐董举起酒杯，自已先冲艾小渔举起杯子，笑容满面，“白马市上点规模的汽车销售四S店，我都转的差不多了，在你们店没说两句话就翻了船，也算是破了我便装巡视的纪录了！就为这个，也要敬你一杯！”

　　“你太过奖了，”宝贝渔当着那么多位大领导，不敢嬉皮笑脸，微微笑着举杯，“我们董事长有句话说的好，销售顾问之所以被称为销售顾问，而不是服务员，销售员，关键就在这顾问二字上！做为销售业境界最高的汽车销售人员，必须做到在客户进店时，迅速做出客户类型判断，接触客户时，尽力从客户嘴里发掘出自已需要的信息，客户有购买意向时，要抓住时机先让他把钱交了，以防他明白过来后悔，交完车优质的售后服务就更不能少，您看，我们这些销售顾问，不仅要了解当前最流行的时尚元素，以便在进店时立即做出客户分析，还得懂心理学，语言艺术，遇到难缠的客户，脸皮得厚，遇上粗俗的客户，要听得进难听话，自始至终保持微笑，不能让客户觉得有我们店里，受到一点点不够热情的接待，平时接触的客户多了，您这样算不上专业的客户，自然一眼就能看出不对来，所以，我也就在经验上占了便宜，您要是没伸胳膊看时间，没问我分期买车的事，今天我指定是栽您手里了呢！”