王子病的春天 下+番外——非天夜翔

作者:非天夜翔  录入:09-12

遥远道:“再坚持几天,下个月还不行的话就重新研究和老板们打交道的腹稿,万事开头难,只要有一家!打开一家以后我们就会顺利很多了。”

一周后,他们终于成功地说服了第一家店。

那家店是家装大市场的,谭睿康早上刚去,店里一开门就进去聊了,店员是个华师大的女孩,听说过当年牛奶仔的大名,当即如雷贯耳,马上去热情地给老板介绍,老板是个脾气很好的人,听了以后答应进一百个灯先卖着,给了个很不错的货架位,那华师大女孩答应主动帮他们推荐给客户看看。

谭睿康兴奋得出来嗷嗷叫,出来就马上给遥远打电话,遥远在地铁里疯狂大叫,就像个神经病一样,快高兴死了。

挂了电话,兴奋劲过了,谭睿康扳着指头数了一下,发现全卖掉也只能赚两百,又蔫了。

遥远开始几家并不顺利,跑了十来家门店全递单子在赔笑,零售商拿了几个灯说先看看就把他打发了,然而某天下午其中两家打电话给他,决定试卖他的货。

接下来越来越顺,说熟了便越来越会说,遥远会看人说话,长得又好看,回来便教谭睿康怎么攀关系,装孙子,拉校友,聊天拍马。别把东西搁下就跑,老板生意不忙的话,就在店里聊聊天。忙的话别去找骂了,赶紧出来。

谭睿康被骂了几次,肺也要气炸了,有时候还会被晾在一边,整个店里没人理他。

这种事遥远见多了,自己老爸结识的那群人一个比一个虚伪,小经理都会看人下菜碟,何况对着你一个刚毕业的愣头青?遥远又教谭睿康要主动找话聊,不要等人问,顺便多做点市场信息收集也是好的,如果是店员在经营的话,可以适当送点小礼物或者送张电话卡当回扣,如果是老板自己亲自看店就不要送东西了,送礼物还不如降批发价。

两人在广州七月的大太阳下跑了足足一个月,最后一合计,十二家零售商决定进他们的货。

“我定金转账好了,厂家说明天就可以拿货,你今天过去等进货吧,找个宾馆住一晚上,吃点好的,明天拿货的时候顺便把剩余货款给他们。”遥远说:“一共是四十二箱,每箱四十支装,二十五箱给零售商,二十箱堆家里留着,下次就不用去了。”

谭睿康:“我去吧,你在家里休息。”

遥远道:“这样,你坐车过去,别开车,拿好货,租个车全部拉回来,在家楼下等我,咱们直接把货送到门店去。”

谭睿康下午坐大巴去进货,遥远还有点不放心,晚上又问他吃了什么,让他用手机拍照传回来,才能安心睡觉,半夜又给谭睿康打了个电话。

遥远:“睡了吗?”

谭睿康:“没,怎么了?小猪又不吃饭了吗?”

遥远:“怎么还没睡觉。它在吃,太挑食了,明天换个罐头看看。”

谭睿康:“睡不着,不习惯,想你和小猪了。”

遥远笑了起来,谭睿康问道:“弟,你以前和鸡鸡晚上打电话也是睡不着?哥以前总是不明白,你天天和鸡鸡一起,怎么有这么多话说。”

遥远道:“我也不知道那时候怎么有这么多好说的……算了说正事。你在厂家那里问问,有没有插电的小香薰炉和卡通夜灯,顺便买二十个回来,送给门店里管售货的女孩子,记得了啊。”

谭睿康笑道:“还以为你也想我呢。只送女的?男的送什么?”

遥远说:“男的不用管,季度结算的时候再看,卖得好的话送他张五十块钱的电话充值卡。”

谭睿康说:“我今天看到个猫和小猪长得一模一样……”

遥远开始催他滚去睡觉别熬夜,两人互相啰嗦了会,挂电话,各自关灯睡觉。

第二天谭睿康回来了,下午遥远挨箱登记,查质检单,又上车挨家送到店里去,捎的小香薰炉就说是买灯送的,挨个称兄道弟的聊天,吁了口气,一起回家算账。

货款要到第三季度结束才能结算,又有好几家本来说得好好的,最后又反悔了,合计一下,愿意卖货的只有九家。

谭睿康道:“又不收他们的钱,卖多少最后结算多少,连这也不愿意卖,怎么这些人都听不懂人话呢?”

“不是听不懂。”遥远边按计算器边头也不抬,说:“他们觉得咱们就不像长期做生意的,怕不稳定。如果咱们告诉他们,已经做了两年了,就会好推销很多了。”

遥远约略记了下交通费,成本,预计一天能卖掉多少个——这些都在他做市场调查的时候算清楚了,没多少,真的是薄利多销,在赚血汗钱。

资金才花了没多少,继续跑市场,等季度结算。

跑着跑着,他们把所有的灯都成功推销出去了,番禺的某家超市办公室里,一个做营销的中大师姐还笑话遥远,说通讯专业的学出来卖节能灯,简直是在浪费人才。

“嗯?社会是最好的老师嘛。”遥远笑道:“师姐不是也愿意帮我么?”

师姐看他乖巧,进了一部分遥远的货,说:“你怎么不把眼光放高点呢,其实你这个灯确实不错,选厂商的时候你选对了……这些小玩意就先拿回去吧,老娘不用香薰,过敏。”

遥远笑道:“运气运气,好的好的,给你个夜灯,这个也很可爱的。”

师姐:“你别这么殷勤成不,都不好意思了。”

遥远又笑道:“师姐还喜欢什么?下班请你吃个饭?吃日本菜吧,我也好久没吃了,我去找只猴子和咱们一起吃。”

师姐吃着遥远买的零食,说:“不吃饭,别打岔,我问你个事,你怎么不和厂家联系联系,去打点广告呢?”

遥远说:“打不起来啊,怕打水漂。”

师姐说:“你去找家报纸问问看,打个几次,拿着广告去找零售商推销,效果不是更好么?”

师姐一言惊醒梦中人,遥远马上道:“谢谢,谢谢师姐!”

“南方都市报里也有不少咱们的人。”师姐笑道:“学中文的,传媒的,都有,我给你个电话,去问问吧。”

“我爱死你了,师姐!”遥远泪流满面地大吼,记了电话,当天去联系登广告。

数天后,八月热得遥远只想找个地方躲起来,奈何还是要去跑。

电话响了,谭睿康打来的。

谭睿康:“弟,你在哪儿?今天怎么样?”

遥远道:“联系了两家,一家说再看看,另一家说近期不做新牌子,我经过一个小区,顺便在个小卖部里放了十个,让卖卖看。你那边呢?效果怎么样?”

谭睿康略一沉吟,说:“还记得上次那家连锁店吗?你去分店推销,他们说要问总店,问完以后没消息的那个。他们看了广告,刚刚一个姓王的人主动给咱们打电话,说约下午谈谈这事,我就在他们公司楼下呢。”

遥远说:“约的几点?”

谭睿康说:“两点,你回得来吗?”

遥远看了眼表,一点十五了,说:“我在东圃呢,回不来了,也没怎么准备,待会满身汗进去反而不好。你去试试吧,你行的,组织看好你。”

谭睿康笑道:“好的,祝我成功。”

遥远笑道:“你一定成功,进去前记得把墨镜摘下来,等你好消息。”

遥远挂了电话,忽然有种预感,机会要来了,之前做的都是小打小闹,这个估计是笔大单子。

应该自己和谭睿康一起去的,希望老天保佑,他忍不住又给谭睿康发了一大堆短信,叮嘱半天,直到一点五十,谭睿康回短信说:【我去了,好紧张。】颇有点风萧萧兮易水寒的滋味。

遥远回道:【不用紧张,有人挖苦你的话直接动手揍人吧。】

两点后,谭睿康一直没给他打电话也没发短信,遥远知道时间越久就越好,起码双方有话题聊,两点四十,谭睿康给他打电话,遥远马上接了。

谭睿康:“好像没搞砸。我给你描述一次,你给分析分析,看搞砸了没。”

遥远:“回来说吧,电话里说不清楚,快滚回来。”

谭睿康满身大汗,回家时桌上摆好了绿豆汤,空调一吹,登时就精神了,上衣脱了个光,打着赤膊先去放水。

遥远坐在桌前看一本营销的书,八块钱两斤,天桥底下买回来的盗版书,忍不住抬眼瞥他,发现谭睿康还挺结实的,身材瘦虽瘦,该有的肌肉居然一块不少。

尿尿完了以后皮带压得很低,现出漂亮的腰线与臀线,领带搭在脖颈上,身上一层汗水。

遥远:“……”

谭睿康过来坐下,笑道:“看的什么书?”

遥远忙转开视线:“地摊上买的。”

谭睿康两只手放在桌子下,躬身凑过来和遥远一起看,遥远总是忍不住想去亲他,堪堪克制住自己的越界念头,转头看他,说:“今天进行得怎么样?”

谭睿康说:“还没定下来,说想请咱俩吃个饭,再聊聊。”

遥远微微蹙眉,问:“原话怎么说?记得吗?”

谭睿康记不清楚了,遥远又问道:“他是说‘我请你们吃个饭’这样?”

谭睿康说:“不错,要让他请吗?要不咱们请了?”

遥远微微摇头,谭睿康说:“他的意思是,他也想试试看换这个牌子,九月份家装旺季,所有连锁店都卖卖看,我猜他看咱俩是大学生,所以觉得不靠谱,想先吃个饭再说。”

“他们没有采购吗?”遥远道:“不会绕过咱们,到厂家去进货?”

谭睿康蹙眉道:“他们的采购只跑家装材料,目前还没有怎么在做灯具这一块,都是几百上千个地让各个店自己去找批发商进货,进一次货卖一年,我看他那样子可能是想管这个,要做灯了。”

遥远点了点头,谭睿康又说:“像这种连锁店,主要都是在赚材料利润的大头,我猜那个姓王的经理想做点事,把配套的LED也给发展起来。”

遥远有点奇怪,谭睿康今天怎么脑子转得这么快?遥远刚朦胧抓住了一点,谭睿康就说得这么清楚了?

遥远疑惑地看了谭睿康一眼。

谭睿康:“?”

遥远说:“那么咱们得想办法和店家签个广州地区代理协议,一个季度可能要承包他们好几万支灯,这协议才能签成。”

谭睿康:“对对!姑丈也这么说的!小远!你太聪明了!”

下一秒:

遥远:“……”

谭睿康兴奋过度,一句就露馅了。

Chapter 42

谭睿康完蛋了。

“小远,你听哥说。”

“小远,别生气了,哥就打了这一次电话。”

“小远……”

“哎,哥保证真的只打了这一次。”

“小远,哥爱你。”

“别学我爸!”遥远炸毛道:“你们结婚的结婚,谈恋爱的谈恋爱,嘴巴上一个说得比一个好听!有屁用呢!”

谭睿康笑得跟个猴子一样,不住拍自己大腿,遥远把抱枕摔了几个在他身上,谭睿康说:“哥玩杂耍给你看,看。”

谭睿康自己把抱枕扔来扔去,打着赤膊,一身古铜色肌肉健美漂亮,在那乐呵呵地哄遥远,遥远笑了起来,没脾气了。

“你什么时候告诉我爸了?”遥远坐回来,冷冷道。

谭睿康:“今天下午才说的,哥就说了这一次,因为哥不会跟人打交道,那姓王的又像话里有话,在社会上混挺长时间了,哥心里没底,想问问姑丈,碰上这种人该怎么处。”

遥远想着想着,越想越气,抓狂地叫道:“下次你跟我爸说,他以后如果用什么关系给咱们暗地里拉客户的话,你就让他等着被笑死吧,他给我拉一张单,我就在那些灯盒里全塞烂香蕉给客户!!!!让他走着瞧!!”

谭睿康知道遥远好强,忙道:“好好,他没给咱们拉客户,真的没有。我发誓没有,要有的话我被关动物园里。”

谭睿康赌咒发誓。

遥远想继续发火,奈何忍不住笑,最后还是破功了。

遥远终于调集所有控制力严肃起来,怒吼道:“我他妈的,我不想开个公司还被人说我靠着老爸才出息,你懂吗?!”

谭睿康:“懂,懂!”

遥远:“……”

谭睿康:“……”

“继续吧。”遥远没好气道。

谭睿康小心翼翼看他脸色:“还生气?不生气了吧。”

遥远倏然又炸了,呱呱呱哇啦啦地把谭睿康踹到沙发上,揍了他一顿,去洗澡。

谭睿康笑呵呵地给他削梨子,削苹果,切香蕉块,拌上炼奶和色拉酱,放进冰箱急冻室里,遥远洗了半个小时的澡,毛巾搭在肩膀上,也打着赤膊,出来被空调一吹,整个人都舒坦了。

谭睿康又拿出水果色拉拌一拌,讨好地哄他吃,又要喂他吃,遥远脸色才好看了点,坐回桌前继续思考刚刚的问题。

“我爸说的是对的。”遥远接过勺子自己吃,不情愿道:“这个姓王的应该是想做点业绩,他是经理吗?”

谭睿康说:“嗯,也给哥吃点,按他的自我介绍,应该是公司里的中层经理。”

遥远塞了谭睿康满嘴色拉:“他明确说了要请咱们吃饭?只有他吗?什么时候?”

谭睿康点头,唔唔说:“下周一晚上,他说是很普通的请客,唔,就在他们公司对面那家丽晶,吃海鲜,说不用太在意,当做是下班以后一起吃个饭。还有,他老婆可能也去,就是大家随意聊聊,认识认识。要么咱们吃完以后,哥去洗手间的时候顺便把单给买了?”

遥远摇头道:“他脾气怎么样?几岁了?”

谭睿康:“三十三,让咱们叫他王大哥就行。”

遥远:“有小孩吗?”

谭睿康:“没聊到那份上呢。”

遥远:“带老婆不带小孩……那就是应该还没小孩……他喜欢什么?你注意他办公室摆设了吗?有模型或者盆景没有?穿什么牌子的衣服?”

谭睿康:“没注意,都紧张死了,这就要送礼了?”

遥远道:“这人疼老婆,买条施华洛世奇的水晶手链装在盒子里送他,六百到一千的价位就差不多了。”

谭睿康:“八字还没一撇呢,就送一千的,不怕打水漂啊。”

遥远道:“怕什么,他请客啊,海鲜点一点,加瓶酒,好歹也要上千了吧,买个几百一千的小玩意送他,他肯定回去拆开看了就给老婆了,这点小东西在咱们眼里贵,在别人眼里还只是玩具呢,就送个心意。”

谭睿康点了点头,说:“那就不请客了,让他请是吗。”

遥远说:“点菜的时候看他怎么说,他给咱们菜单让点,就说客随主便,他如果点一个问一次,问咱们喜不喜欢吃,那就是把咱们当朋友,谈得来的话,吃完你就主动去把单买了。”

“如果他自己点了没问咱们意思,又让咱们多喝酒,那就是摆大哥谱,买单的时候别偷偷去买,让他买就行了,吃完你再约他们下次出来,天气凉快的时候咱们请去白云山玩。”

谭睿康说:“行。”

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