越来越像小贩的四人：“什么都有，卖，拿钱买或用东西换都可以，我们大人出来就能卖了。”
“能看看吗？”
“看吧。”
四人将东西铺开。
他们就在县衙正前方摆摊，还有北关县官差和虎贲军看着，也不怕有人会偷会抢。
大人说了，除了要带一半鱼回去，别的东西都能卖，卖的越多，他们回去越轻松。
那还不使劲儿卖？
北关县百姓们打听了一圈物价，震惊了。
在北关县开店做生意的小商贩们也震惊了。
那些日用品全是来自关内，怎么卖的比他们进价还便宜？！
他们蹲在摊位前怀疑人生，不信邪的挨个检查质量。
很快，他们发现了重大问题：“你们怎么卖针？！”
以熊昆为首的四名官差已经形成肌肉记忆，机械式回答：“我们大人是皇商，卖这些是京城批准的，数量有限，谁要赶紧买，哦对，每人限购一根。”
刚想大手一挥就包圆的商人：“……”
等卢栩收拾完和李县令过来，要买要换东西的百姓已经在街上排了长队。
因为各个摊位上卖的东西不同，许多人家为了早点买上，还一家人分别到不同摊子前排队，争取这边买完上那边。
他们看了，东西不多了，根本不够一县人买。
卢栩这次带的全是针对普通百姓的高性价比款，杯碗盘碟都是最常见的素色，布匹也是耐穿耐磨的日常布料，全都讲一个实用实惠，经济划算，从几个镇子换下来，剩的本就不多了。
北关县还聚集着整个西北大多的军户，人数至少是他们北庭县的五六倍，整个一僧多粥少。
卢栩看了看，和李县令商量一番——搞限购！
能多卖一家算一家吧。
百姓们高兴，排在后面的尤其高兴，只有辛苦将东西倒腾出关的商贩们失落了。
他们正凑在一起嘀咕往后怎么办，不料官差跑来喊他们，县令大人请他们到县衙一趟。
他们二十来人一头雾水，跟着官差进去，李县令和卢栩正坐在里面等他们。
二十人看见卢栩，苦笑连连。
他们刚刚打听到了，这人是皇商啊……
他们大岐从来都没出过的皇商，他们看卢栩，羡慕得比李县令还眼酸。
这么年轻啊！
商籍最高荣誉，也不过如此了。
只是他们不理解，卢栩年纪轻轻都混成皇商了，不留在京城享福，跑到关外受这罪干什么？
是嫌弃京城暖和么？
寒暄完，听完他们小心翼翼问出的疑惑，卢栩大言不惭：“俗话说，君子爱财取之有道，商人就该满脑子整天只想着赚钱吗？”
挤在两张桌子前的二十多商人：？？？
商人不该想着赚钱吗？
卢栩：“不！人应该有理想，一个优秀的商人，也应该有理想！”
众：？？？
有人小心翼翼问：“敢问大人，什么理想？”
卢栩：“兼济天下！”
在场所有人震惊地看他。
卢栩：“干嘛用那种眼神看我？”
众人连忙收了收表情，换上洗耳恭听。
卢栩：“你们想想，读书人要做官才能兼济天下，我们商人其实比他们更方便更直接呀。比如，我把关外稀缺的粮食、布匹运到关外，卖给需要的百姓，不就在兼济他们吗？兼济的人多了，不就是天下吗？”
“……”
虽然知道他是在胡扯，但听上去似乎好像有那么一丝丝道理？
在场的商人们还没什么反应，李县令先朝卢栩拱手，夸赞起卢栩的大义。
商人们面面相觑。
他们敢冒险到关外，可没一个是冲动、单纯、理想主义的小鬼，他们平均年龄接近四十，多是家中历代从商，少数是靠自己拿命冒险才拼出一片天地，其中不乏打仗时就偷偷翻山到关外，和蛮人换东西谋暴利的人。
和他们谈理想，谈兼济天下？
他们听得那叫一个微妙。
若喊一句黑商，在场的二十多，冤枉不了两个人。
若喊一句奸商，那不用算了，在场的有一个算一个。
他们平时所思所想所讨论，全是怎么利润最大化，全是怎么比别人更狠，忽听这么一番正义、理想甚至有些幼稚的话，莫名有些滑稽。
若不是场合不对，他们简直要笑出来。
可卢栩那一副认真模样，又让他们有些笑不出来。
李县令夸完，房间内久久无语。
卢栩见他们的反应，便将他们所想猜个八成。
没关系，无利不起早的商人他也见多了。
他们观阳的青河上，每天都经过好几个。
这样的，他也不是没打过交道。
卢栩竖完大义，又给他们举起北境商路的的例子，一片荒芜到一路繁华，参与的商人全都发了家，这够有说服力吧？
没看见，不相信，也没关系。
他还能再给他们算一笔新账。
“诸位有没有想过，只从买卖而言，关外和关内最大的区别是什么？”
几人还在消化他说的商路，全都懵逼又震撼地看卢栩。
卢栩：“肉啊！关内缺肉，关外缺粮！”
他摆出“你们是不是傻”的表情，“我刚才不是都举例了吗？我就是靠卖羊肉起家的！谜底就在谜面上，我都说这么直白了你们怎么这么……咳……”
他重整了一遍表情，收了收“你们是怎么混到现在这位置”的深切疑惑：“贸易不就是把这边多的运到缺的那边，再把那边多的运到缺的一边儿吗？搬有余，补不足，赚差价，懂？”
众：“……”
他们有人儿女跟卢栩差不多大，为什么要被卢栩教这么简单的道理？
他们是不懂吗？
没人比他们更懂了！
他们要是不懂这个，能冒险到关外做生意吗？
大家都是人精，谁听不懂卢栩话中的意思，不就是想让他们替他把羊肉卖到关内，再从关内买粮卖到关外吗？
问题是，他们凭什么要替卢栩卖肉买粮呢？
无论是哪样，需要的人力物力，都不是他们如今的买卖能比的。
搬有余，补不足，赚差价。
他们从蛮人那儿换金银换宝石，再卖到关内不也是同样的道理吗？
要不是他们受商籍等级划分的限制，他们能把蛮人的金银珠宝卖到南边去！比京城更远！
见他们眼神瞪来看去，交流个不停，卢栩悠然喝茶，等他们想足了理由，他率先开口，“哦对了，有个事差点儿忘了告诉大家，朝中特许了到北庭县贸易，商户等级不变，你们是小商的，还是小商，是中商的还是中商。”
所有人：“……”
李县令人都惊呆了。
他们和苏岭中冒了多大的风险，周旋了大半年，才叫卧虎关和附近的郡县睁一只眼闭一只眼，不算这些小商户跨郡，只算他们垮县，全按中商算，交中商的税额。
朝廷这么给北庭县开后门的吗？
有原本是小商籍的商人马上问：“大人这是什么意思，我从老家到北庭县，要穿过四个县城，也能算小商？”
卢栩：“不错，而且你们在北庭县不用交入城费和杂税，你们在北庭县要按新商税法来交税，也就是利润所得的十分之一，若所交税银超出你们按旧法该交的，我们县衙替你们出一半。你们路上交了多少入城费和杂税，叫他们县衙去开条子，我们县衙补给你们。”
众人再次陷入沉默，开始默默疯狂算账，一个个老板，恨不得把自家账房叫来算算到底划不划算。
卢栩：“叫你们运粮贩羊，又没让你们只卖这些，你们想卖什么还可以继续卖呀，若想从蛮人那儿换什么，又怕不安全不敢去的，可以找我，我替你们联系，或者替你们去交换，都可以，只要抽一点儿利润给我就行，诸位考虑一下？”
“哦，还有，为了大岐百姓的生命财产安全，我们北庭县会奏请朝廷，奏请郡守，联合整个定北郡各县和虎贲军，一起打击违法黑商、黑市。”
李县令：？？？
黑商们：？？？！！！
李县令忍不住腹诽，他怎么不知道，这是现编的吧？！
卢栩痛心疾首：“我们马上就要设置更多的集市，放着这么多官方的集市不去，非和蛮人偷偷换东西，是蛮人不够凶吗？是西北狼群少吗？为什么要拿命冒这种险？！李大人，我觉得逮着了这样不怕蛮人的勇士，就该送到虎贲军去，听说魏将军和白峰部还没打完，那边正缺人呢。”
李县令：“……”
黑商们：“……”
卢栩话锋一转：“当然，我是说那些要钱不要命的黑商，不是说各位。”
黑商们，忍。
有人问道：“若我等不愿意……”
不等他说完，卢栩马上道：“不愿意也没关系，做生意哪有强求的？”
那人刚要点头，便听卢栩又道：“你们都不愿意也没关系，大岐那么大，有的是人愿意。”
刚刚得意了不到一秒钟的商人：“……”
卢栩：“大家放心，我方才说的都能实现，这么点儿事都做不成，我还怎么当皇商呢？你们说是吧？”
众人表情各异。
看着卢栩那和煦灿烂，单纯无害的笑容，好些人都憋了一肚子的闷气。
好一阵乱棒加甜枣，不同意就把他们踢出局，同意就得必须按他的规则来，老老实实在官府监督下贸易、交税、运粮食……
他们再看卢栩，忍不住咬牙，心道他难怪这么年轻就能当皇商，这浑身上下恐怕就这身皮是白的，肚子里比他们还黑还狠。
和蛮人暗中交易最多的一家，马上又抛出另一个难题：“大人有所不知，我们等进出关十分不易，卧虎关……”
他装出不敢、为难的样子，低声道：“卧虎关总要扣我等东西呀。”
其他人也附和道：“正是，别的尚且好说，若是运粮食，他们只会扣更多！”
卢栩微笑：“没关系，让他们扣，还是那句话，你们一路上经过哪儿交了多少出入费，让官府给你们写条子，他们扣你们多少，我补你们多少。”
“卧虎关也是？”
卢栩：“一样。”
“那他们要是不给开条子？”
卢栩：“那你们就留下人在关内看好东西，派两个人到北庭县告诉我，剩下的就不用你们管了，我替你们去和卧虎关沟通。若我要不回来，就当我那些粮食是我买了，我掏钱。”
几人对视一眼：“大人所言当真？”
卢栩：“当真，我说到做到。”
二十多商人有人喜有人愁，有人不知在想什么，卢栩叫他们回去再想想，明日一早再给他答复。
待他们离开，李县令推心置腹道：“那些小商倒是好说，可那些大商户，怕是要刁难你。”
卢栩：“我知道。”
小商户没什么可想的，他能保证他们还按小商等级交税，一下就节省了他们大笔的税银。
省就是赚，他们得冒多少风险才能赚那么多钱，按卢栩的方法来，一年随便赚点儿钱，也比从前划算。
至于那家大业大的中等商人嘛，就要仔细算算划不划算了。
他们不乐意卢栩也无所谓，等他把商路铺开，关内更远的郡更有实力和野心的商人们，一定会来。交中商的税，做大商的买卖，可比交小商的税，做中商的买卖更诱人。
他若是他们，听到这消息，就得赶紧巴结好他们北庭县和他这个皇商，争取抢占一个先机，而不是和他置气，拼拼这地盘谁说了算。
若他们舍不得关外的生意，为了出口气想为难他那也没关系，无非就是偷偷走私，偷偷和蛮人交易，让和他们交好的蛮族找他麻烦，或者利用卧虎关扣货的事，弄一大笔，叫他补，看他能补多少，挑拨他和虎贲军的关系。
卢栩才不怕，前者他有京城和北庭县衙当后援，有官驿当隐形商队，他们无论是货物还是价格都不见得能竞争过他，他们那么把蛮人当冤大头赚暴利，人家也不傻。
后者嘛……
卧虎关扣越多，他越好和虎贲军谈判，谈不拢也没关系，他也能叫君齐参他们，叫卢舟找姜濯找范孝告状。
扣太少，还显得他们小题大做呢。
来吧，来吧，努把力，多弄点儿粮食来！
作者有话要说：
卢栩：哎嘿，我大腿粗壮，我还有后台~
不出所料,第二天一早八家小商人早早就到驿站找卢栩了。
为表诚意，他们还给卢栩带来他们库存的一些粗粮，用来和卢栩预订一批肉,卢栩昨天带来了的都在县城换完了。
卢栩痛快地给他们写了借条,“若你们最近不回关内,我十日内准给你们送来。”
小商：“不急，我们在城中等大人。”
李县令是个好官，李县令都对卢栩客客气气推心置腹的，想来卢栩也不会骗他们那点儿粮食。
他们不指望卢栩投桃报李,只想在卢栩面前刷个姓名。
卢栩也深知跑商不易，正好他还没吃早饭,留了这几人一起吃。
驿站住不下那么多虎贲军,他们全在县衙和附近空地上扎营，早饭也是他们做好了，熊昆四人去端回来,顺便给卢栩带一份儿。
羊汤泡饼子，在卢栩坚持下，再往里面涮点儿菜，烫好的菜淋上调料，拌匀了,又算一道凉拌野菜。
多少补充点儿维生素。
多了八个吃饭的，熊昆他们又端着盆去盛了一份儿饭,卢栩招待他们边吃边聊,“不要客气,随便坐,随便吃,不够外面还有。”
卢栩没架子地挨个给他们发饼子,亲切的看不出一点儿昨天吓唬人的架势。
几人拿着饼子吃也不是，不吃也不是。
尤其是习惯早起，已经吃了饭的，吃还是不吃呢？
卢栩已经自顾自开始泡饼子了。
这饼子是他们前两天做的，那群虎贲军皮糙肉厚，个个铁胃，为了省柴，有了热汤就不热饼子，这饼子又硬又干，这会儿卢栩掰开都要费好大的劲儿。
卢栩试图在客人面前文静点儿，很快，他放弃了，胡乱将饼子掰成碗能塞下的大块儿，往汤里一塞，拿筷子往下按按，边等汤浸热饼子，边招呼大伙儿吃。
几人：“……”
这东西吃法这么豪迈吗？
最斯文的一人试图想直接咬，卢栩好心道：“凉的，咬不动，要不我叫他们拿刀给你们切一下？”
众人连忙客气道：“不用、不用。”
于是，等第二批找来的中型商人抵达时，一屋子人正边抠饼子边唠家常。
第二批商人：“……”
这是什么仪式吗？
很快，热情的卢大人也给他们上了同款早餐，他们也加入抠饼子大业——
也不知这饼子是怎么做的，忒硬！他们手劲儿没卢栩大，撕都撕不开，只能小块往下抠。
他们偷偷看看四邻，见别人面前也是一圈碎渣，放心了。
既然不是自己丢人，那就不算丢人。
抠饼子的工夫，卢栩弄清了他们都姓甚名谁来自哪里，连人家在家排行老几，有几儿几女都打听清楚了。
他还顺势“无意间”“不经意”显摆了一把他在京城的人脉，什么这个侯爷，那个伯爷，最后还有个压轴的王爷。
卢栩很矜持地没说他还认识皇孙，只这“我朝中有人有门路”的显摆，已经把人忽悠得找不到北了。
侯爷、伯爷、王爷……
这是他们西北偏远边关小郡小县能听见看见的人物吗？
人家张口就是一打一打往外说啊！
众人敬佩地看卢栩，“大人年纪轻轻竟能结识如此多的大岐显贵，前途不可估量！”
卢栩客气假笑：“哪里哪里。”
他心说，他得罪的显贵可比认识的多多了，他骄傲了吗？
他们好奇：“王爷真爱吃关外的果子？”
卢栩：“王爷也是人，好吃的当然爱吃。我们觉得西北荒凉，可西北特产的东西别处有吗？”
他们想想，还真没。
卢栩：“是吧！物以稀为贵，随便能吃到的东西有什么稀罕的？京中的贵人们连吃个野菜，都要吃从五百米以上的高山上采摘的，高山野菜，懂吗？除了品质，人家吃的就是稀罕和格调。”
几人一边点头，一边暗自纳罕，难不成高山上的野菜真比平地的好吃？
卢栩：“你看关外，茫茫天地，人烟稀少，但生长的东西都跟高山的野菜一样，没人干预，无人打扰，就像空谷幽兰，全靠自然天地养育着。”
众人继续捧场点头，心说，那地里的野菜，也没人管啊！
卢栩抓一把他留着回去做果酱的蓝莓干给他们看，“就比如这个，你们看这颜色，除了这个，你们还见过什么果子长这颜色？稀不稀罕？”
“除了这个，你们还能想到什么果子能在雪地里长？人都扛不住的大雪，它能！这是什么？这不是堪比松柏之姿吗？人家还长果子。”
“雨和雪，那是什么，那都是无根之水，京中大夫治疗某些顽疾，就是要用无根水做药引子呢，为什么，因为无根水没受污染，最是纯洁！”
卢栩一口气把人忽悠瘸，起初他们还不以为意，满腹想着“这不就是个破果子又不酸又不甜的颜色跟中毒了一样”的人，在卢栩的滔滔不绝中，这会儿他们已经满脑子“这是京城权贵趋之若鹜的天地精华”。
卢栩：“不过什么都是新鲜的最好吃，可惜关外到京城山高路远，王爷也只能吃干果，吃不到新鲜的呀。”
他说得无比遗憾，让人听了就油然生出一种“我竟然吃得比王爷好”的奇妙自负感。
卢栩：“快吃，别客气，这汤就是趁热吃最好吃了。”
几人应声，可他们连个勺子都没，见卢栩都端着碗喝了，只好跟着不拘小节。
不料羊汤入口，他们俱是一怔。
在关外久了，他们也不是没吃过羊肉，可这肉汤是怎么做到没什么膻味儿，又这么好喝的？
卢栩：“好喝吗？喝得惯吗？”
他们连连点头，刚刚和卢栩东拉西扯谈轻松了，有人当即问道：“敢问大人，这汤是哪位大人熬的，如何将这汤熬到如此鲜美浓白？”
有人猜：“是鱼汤熬的？”
卢栩：“没有，熬这个汤很简单，只需要羊骨，加些盐巴、姜和花椒，照着两三个时辰熬，一直熬到浓白，就是这个味道了。”
他们不可置信：“不放别的？”
卢栩：“想要调味儿，可以吃的时候放点儿葱花、香菜，吃辣的点一点儿辣椒油，吃醋的点点儿醋，根据个人口味调就是了。”
“这么简单？”
卢栩：“就这么简单，不要小瞧这些不值钱的骨头，冬日里驱寒，除了姜汤就数这汤最实惠了，这么一碗喝完，随便泡点儿什么就能填饱肚子，里面还能煮羊杂、萝卜、面条，随便煮，我们县城天天熬，风寒的人直线减少。”
“若你们谁家里是开酒楼、食铺的，买羊回去，好的肉做菜，便宜的连骨肉就炖汤，再买些羊杂，冬日炖汤卖，畅销走量，其实也不少赚钱，一只羊，没一处浪费。”
说着，卢栩还在地上给他们画了只简笔画羊，哪个部位适合做汤，哪个部位适合烤，哪个部位适合煎炒，哪个部位适合切片涮，哪个部位口感最好，哪个部位的肉最值钱……
众人听得一愣一愣的，什么叫直线减少他们没听懂，但全都信了卢栩昨天说的商路和羊肉火锅。
要不是自己真干过这买卖，他能徒手把羊拆这么零碎吗？
老家有食铺生意的商人马上夹起碗中的碎肉尝起来：“大人，我家中还有两车豆子和谷子，不知能不能换些羊肉？”
卢栩：“能呀，若你也信得过我，我也给你写张欠条，十日内将肉给你们送来。”
第二批商人闻言，马上敏锐地注意到了关键词。
“也”，那八个已经和卢栩订上货物了？平时伏低做小的，不想竟然下手比他们还快！
最早到的八人还懵着，他们只想和卢栩混个交情，不知道原来羊还有这么多吃法。按卢栩那么算，他们回去把羊拆了分级卖，要比只当普通的肉卖赚不少钱呢！
其他人也纷纷要定，可他们手中没粮食，卢栩便不愿意换了。
在关外天大地大吃饭最大，又花不出去，他要银子干什么？
他那些银子还得想办法给睿王送过去，叫睿王帮他进货呢。
远水解不了近渴，送信到京城，睿王再收了粮食给他送来，三四个月都过去了。
先马上要粮食，还得从这群本地人入手。
卢栩：“吃羊肉发热，冬天最适合吃羊肉了！趁着天冷肉不会坏，大家辛苦多换些羊肉赶紧卖，我保证，你们赚的不会比在关外高价卖盘子少。关外的军户们才有多少钱？他们本就是穷苦人家，你们从他们口袋里能挤多少钱？”
众：“……”
事实虽然如此，但也不用说这么直白吧？
卢栩拍拍桌子，以恨其不争的语气教他们：“西北穷吗？西北只是人穷啊！你们仔细看看，仔细想想，这儿遍地是财宝！朋友们，你们走错方向了，运了东西回关内卖，这才是生财之道！”
一大早的，他们被卢栩忽悠得热血沸腾激情澎湃，觉得他们关外的蘑菇都比关内香。
可出门后冷风一吹，人清醒了。
他们是缺少赚钱的眼睛吗？他们是根本没机会去找！
除了卢栩，之前谁敢跟蛮人这么打交道？
除了卢栩，之前谁能领着五百虎贲军给他护航，让他在两个县到处跑。
他们来关外好几年了，所有人加起来去的地方都没卢栩自己跑得远。
“……”
他们不禁羡慕地想，要是他们也有卢栩的靠山就好了。
卢栩不知他们的羡慕，从他们那儿收到了粮食马上就叫虎贲军拔营，他们该回家了。
出来这一趟，收获也算丰厚，除了往关内寄送一大批东西，他们从北关县商人这儿弄到七马车杂粮，加上在县城和百姓们换的，林林总总，凑够了十一车。
另外还有一箱子冻鱼，几车品质不太好的野菜、蘑菇等。
这些能拿回县衙消耗。
吃什么不是吃，小一点儿的蘑菇也挺好吃的，等回去就犒劳大伙儿涮火锅。
算算日子，他们回去后马上又到了集市的日子了，也不知君齐和卢舟他们有没有准备好。
作者有话要说：
卢栩：祝大朋友、小朋友们儿童节快乐~~！！
第292章 谁更好看
卢栩马不停蹄往回赶时,四处流浪躲藏的黑川部也顺利迁移到登云山东数的第六峰，也就是蛮语中的女神峰。
黑川部结束了好几年的流浪生涯，举族欢庆。
他们对这位同意他们回圣山的县令印象不错,安营扎寨完,也该履约派人去北庭县衙学大岐律法了。
