说着，他又朝左边走，“这边有能算账、能记账的吗？”
有三人犹犹豫豫地举起手。
卢栩将那三人选出来，“好你们三个我要了，其他人……抱歉，我暂时只需要这么多人。”
只要三个呀……
三个也不少了。
剩下的人笑道：“没关系，我们本来也只是想过来看看参军。”
有人嚷道：“老陈也会算账！我们营军需粮草都是他管，谁少吃了一碗饭多吃了一碗饭他都知道！”
卢栩脚步一顿，“老陈是哪个？”
左边好几个人往右边人群中指，“那个！拄拐的！就那个大个子！”
“対呀！小兄弟，你雇上老陈吧，账房又不用站着，他缺一条腿又不影响算账。”
卢栩怔了怔，朝右侧无奈笑道：“你们不老实啊！算了，回去再安排吧。”
啥意思？
这到底是要老陈还是不要？
两边的人都茫然着。
卢栩走回张骈旁，指指右边那群人：“大人，这三个，还有他们，我都要了。”
张骈吃惊：“你要他们？！”
“嗯！”
“都要了？！”
“嗯！”卢栩笑着看已经惊呆的两群人：“我们店可是很大的！”
第176章 通商
卢栩出去一趟,招回来一群缺胳膊少腿的伙计，卢轩、罗纯有些意外，又不怎么意外了。
毕竟他们商队里就有一群别处不愿意用的解甲兵。
卢栩心软,这在他们观阳可是人尽皆知的。
尤其是他那食铺,有些食材根本就是赔钱卖的。也因为这样,他那有一批死忠老顾客，还总有客人客串伙计，替他们收拾桌子煮面盛汤盛饭，就差自己做饭自己吃了,甚至忙的时候还替他们收账，这也是他们观阳以前从没出现过的奇景。
卢家人早习惯了,罗纯从前去他食铺吃饭也没少见,卢栩向来是只要整体上赚钱的，不在意细节划不划算。
有和他关系不错的商人也提醒过他，他这不是做生意,是过家家。
可卢栩不在乎。
他赚着钱呢。
他不在乎，有人替他在乎，比如卢文。
小小年纪锻炼了一身砍价本领，每次卢文替他收货，都能把供货的气到脸红脖子粗。
想卖他东西比别人贵？做梦。
想买他东西比别人便宜？没门儿。
尤其是卢栩没怎么管,卢文又常去的甜品铺子。
小夏性格软，没主意,寒露干什么都不怕事大。在他们三个齐心协力一番努力下，甜品铺已经快成他们观阳著名的黑店了。
赚钱是赚钱,但卢轩有时候都怕卢文会挨打。
卢栩的方式他觉得不対,卢文的方式他觉得也不対，但相比之下,他还是更愿意给卢栩善后。
这次，卢轩也习以为常、任劳任怨地给卢栩善后。
他先带人到后面问清了他们家住哪里，远不远，什么时候能上工，用不用安排住宿，又统计了他们分别能干什么。
那些说什么都行，又似乎什么都不行的，他就安排他们先流动帮忙，先看看自己想干什么，能干什么。
虽然他们铺子没啥重活，可他们不是少一条胳膊就是少一条腿，卢轩也挺棘手。
最后只能选那些伤的相対轻的人来负责大件和铺货补货。
人手需要磨合，卢久生又是头一次做买卖，卢轩想来想去，还是决定这趟先不走了。
他留下给卢久生帮忙，等卢栩送第二趟东西来时再和他一起回去。
卢栩问：“你真要留啊？”
卢轩点头。
卢栩头皮发麻。
本来这趟卢轩出来就没跟四叔、四婶说，再不回去……
他回村不会被四叔打吧？
卢轩看着大哥心虚的表情，忍不住呵呵，他让卢栩赶紧收拾好东西滚，争取早点过来接他。
卢轩威胁：“要是万一下大雪不能回去过年，你也得来青龙城陪我！”
卢栩领命，拿走铺子这几天赚的所有钱，带着人跑了。
罗纯：“你就这样把他自己扔那儿了？”
卢栩：“什么叫他自己，久生不是在吗，账房先生上岗了，结账的给他配了四个，这再搞不定，他以后就在家混，别出来了。”
罗纯：“……”
他忽然觉得他们家那棍棒教育的家风挺温和的，从前是他误会他爷爷、他伯、他爹和他哥了。
狠还是卢栩狠。
结果対弟弟特别狠的卢栩才到了登州，刚追上放羊的卢庆，就是这么说的：“小轩非要在青龙城开店，还非要留在青龙城看店，我劝他都不听。”
罗纯：“……”
但凡是卢庆先问起卢轩他再说，也能让人不那么鄙视他一点。
同样是大哥，卢栩和罗慎完全不一样，罗纯想了想，他果然还是更欣赏性格沉稳不跳脱，长兄架子三千金的罗慎一点儿。
登州那条街已经彻底清扫出来了，还没盖房子的地方被罗广、罗丹清理出来临时当了羊圈。
城里的小孩刚卖完石头，又开始到处割草卖给他们喂羊，那些才会走路说话的小孩都被哥哥姐姐抱过来看小羊。
好脾气的崔县令都有点意见，他好好一个城，好好一条街，怎么就成动物园了？
但登州城也肉眼可见的活起来了。
皮货店旁开了一家新店，专门卖毛绒玩具和各种饰品，除了卖，他们还派活儿。
洗毛料、染色上色、做玩具、搓毛线、戳毛毡、做发绳、小饰品……
城里手巧的姑娘每天都到铺子后院做工，一群小姑娘凑在一起玩似的做手工，时不时还有人出新主意，等卢栩到时，她们已经发明出好多种花色和小玩偶。
不过奇形怪状的残次品也很多就是了。
最早出来那一批，已经由卢轩弄到青龙城卖了，卢栩一回来，罗丹、罗广就很忐忑地询问起卖得怎么样。
卢栩：“大受欢迎，都快抢光了，抓紧做吧，这些我先运走回观阳，新的再供青龙城。”
罗丹、罗广也大受鼓舞，飞快跑去向他们的工匠、女工们传达好消息。
不要担心赔钱束手束脚了，放开手脚大胆干吧！
卢栩还跑去看他们做毛毡，他也只知道大致是个什么东西，没想到这些小姑娘们真的做出来了。
他过来瞧瞧，有小羊、小兔、小鸡、小鸭、小猪、小鹿、小牛……还有小老虎。
卢栩好奇：“老虎是谁弄的？”
一个小姑娘红着脸道：“是我。”
卢栩瞧着可爱，爱不释手，“还有吗？”
小姑娘点头。
其他人七嘴八舌出卖她，“她奶奶可会做虎头鞋了，她按虎头鞋做的！”
“她还做了毛鞋子呢。”
卢栩让她拿出来瞧瞧。
她奶奶是给小孩做虎头鞋的，她学着做，用毛毡做的也是小孩穿的虎头鞋，只是戳出来的鞋，更毛绒可爱。
卢栩比划一下，决定带回去给卢锐穿，要是卢锐穿不下，就放到元蔓娘店里卖。
卢栩鼓励道：“很棒！很厉害！加油多做点儿！”
小姑娘腼腆地笑。
做一双鞋比做别的费工费时，罗掌柜是按一天二十文给她们算工钱的，她好几天做不出来一双，一直怕被开了。
卢栩这么一夸，她就有底气了，她还鼓起勇气问卢栩要不要虎头鞋，她奶奶手艺特别好。
卢栩让她带来瞧瞧。
卢栩又逛了一圈，想再给腊月、小夏他们带些小礼物，逛着逛着，他瞧见一个七八岁小姑娘正手指翻飞地打络子。
卢栩诧异：“你也在这儿做工？”
小姑娘点头：“嗯。”
一旁的姑娘笑道：“她手可快了！”
卢栩问：“你这是做什么用的？”
只有七八岁的小姑娘声音还充满稚气，仰头道：“我给小羊挂！”
卢栩想起来他在青龙城见到那只挂着红络子的毛绒羊，原来是出自她的手。
卢栩好奇：“你还会做什么？”
“会可多了。”她掰着指头数，“我会打络子、做毛球、做小羊、戳小羊和小狗。”
卢栩蹲到她旁边，“那你能教我编东西吗？”
小姑娘歪头看他：“编什么？”
卢栩指指架子上已经编好的：“就这个吧。”
待罗纯、卢庆将要带的东西装好，卢栩也从铺子里出来了，手上还拎着一个大大的包袱。
罗纯笑他：“你注意点儿，这么大人扎小姑娘堆里像话吗？”
卢栩：“东家勉励员工，怎么不像话了？”
他把包袱扔上车，解开给他们看，“瞧，小兔子，小狗，小羊，小牛，多可爱。”
罗纯瞧着也挺可爱，“那个老虎给我留着，我拿回去哄我儿子，还有那个头花。”
卢栩：“小老虎是给我们家卢锐的，这个给你留着。”
他拿出一只小狗。
罗纯：“不要小狗，我儿子当然得要老虎！”
卢庆面无表情看他们俩争执，抬头望天，双目放空，没一会儿，他抬脚走了。
一个十八九，一个二十好几了……
还得他操心这，操心那的。
就在他们返回观阳同时，崇宁和文丘的商队也从观阳进货回乡了。
文丘商人还好，他们和州府也接壤，从前都是去州府进货。
虽然州府的大商人不怎么爱搭理他们，但好歹见过州府的繁华。
崇宁人不一样，因为地理位置不好，穿山越岭又难，崇宁面积还大，出县一趟十分艰难，即便是号称为了利润无所不至的商人，基本也没怎么出过崇宁县。
有进取心的，最多也是跑文丘进货。
这也不怨他们，毕竟他们不比繁华的南方。
大多百姓都是吃自己种的粮吃自己种的菜，布也能自己织自己纺，一年忙活到头，银钱是赚不到的，但靠勤勉，勉强也能温饱。
他们实在不爱出门。
出门难，还耽误他们种地。
尤其是崇宁，田地不如别处肥沃，别处一亩产的粮食，他们要种一亩半才能收获。
每年交完税，剩下的也就够饿不死，买东西？
他们连赶集都不积极。
这样的环境下，商人也很难，百姓不爱买，他们不好卖，他们进货少，价格就高，越高，百姓越不爱买。
简直恶性循环了。
因此，崇宁也没啥实力强劲的大商人，这次官府牵头组织他们去观阳，名义上是去进货，其实是想卖货。
他们崇宁山多，出山货出药材啊！
尤其是他们地广人稀，有些地方常年无人去，总能找到年份足的草药。
他们想好了，就是观阳人不稀罕，观阳不是还有不少南方的货商吗？
便宜卖给他们，总能赚到钱吧！
而且这次三县商量好了，不收入城费，路上食宿他们出一半，衙门出一半，到了观阳还会统一组织他们买货卖货，特殊的东西需要他们自己选自己谈，但常见的东西，观阳衙门会监督物价，保证他们不会上当受骗。
这已经不是行商了，简直是不傻的都能干。
崇宁县衙满县划拉了一下，要求每个镇必须至少出一个行商，带上自己镇上特产，到县城集合。
等他们乌泱泱凑好，就可以出发了。
崇宁路段崇宁衙门护送，文丘路段文丘衙门护送，进了观阳，观阳衙门一路护送。
这些小商人每家规模不大，但人数也不少，即便罗家已经在沿途开客栈了，依旧不够住，不少人都被安排到附近的村子里借住。
要接待他们的村庄也提前得到了消息，早就收拾好屋子，准备好饭菜。
反正钱都是官府先垫付的，能赚钱他们也乐意。
两县的商人就这么旅游似的一路到了观阳，路上吃喝不用操心，安全不用操心，车子坏了都有人搭把手。除了走路运货还是那么辛苦，好像也没什么特别的感觉。
毕竟不出门，在家种地，也是辛苦的。
进了观阳县城，文丘县内来的商人没啥感觉，但文丘各镇和崇宁商人，全都惊呆了。
尤其是崇宁深山硬被衙门薅来的小商人，他们痴痴地望着观阳，他们从没见过这么繁华的城市。
这么宽这么平坦的大街，这么漂亮的房子，这么多琳琅满目的物品，这么多人！
还有那条大河。
宽敞，平坦，温柔，缓慢。
他们深山里的河流不能载船，到夏天还可能山洪泛滥，冲毁他们的田地房屋。
为什么两地连水都不一样呢？
崇宁人站在观阳码头闻着鱼的腥味儿，看着繁忙的行船和碧绿如带的河水，久久回不过神。
观阳县衙早就收拾好了驿站，官差把他们领进驿站休息，住不下的就安排到县城的客栈里。
下午由他们自由活动，随便逛街。
第二天官府就在观阳码头到县城的空地间组织了贸易会。
第177章 是甜的
崇宁人眼中的大城,其实也不够大，满街摆摊，混乱不说,还影响城中其他店铺生意,影响百姓生活。
县令想了想,干脆像村镇集市一样，在南门到码头间的宽阔空地分区画了四片地方，分别分给崇宁县、文丘县、观阳县和南来的行商。
四片外围的小片区域直到码头，或是他们占不满的地方,则留给观阳百姓摆小摊。
头一天观阳县衙就在空地画好线，早上一开城门,就组织各路商队过来摆摊。
四片区域都是矩形,两两间留着供行人走的过道，道路形成一个巨大的十字，大十字又连同许多小十字,将商户们分割成大大小小的小区域，保证每个摊位前都有小路直达，路过的行人都能看到。
天亮时，忙着摆货的商人们一抬头，赫然发现整个码头都被占满了。
讲究的,推了柜台来，其次的,有个板车，有些不讲究的,直接往地上一铺就开卖。
平时在东街早市卖菜的百姓都到码头摆摊了,县里还有卖吃食的小摊贩也跑出来摆了个流水摊……
维持秩序官差来回地巡逻，不过只要他们没占道影响走路,官差就不管。
这一天，观阳县出入县城不收费，观阳联盟和船帮的客船免费，货船也只收半价。
附近村镇不少人都坐船过来瞧热闹，县城的百姓更是全家都跑出来玩了。
崇宁在哪里，崇宁有什么？
文丘在哪里，文丘有什么？
许多百姓压根是不知道的。
対许多人来说，观阳已经够大了，崇宁、文丘人，是遥远的来客。
崇宁、文丘人也是头一次参加这样展销会似的活动，比观阳人还新鲜。
百姓们把这当成了灯会、庙会，还真有做了灯笼过来卖的。
今日恰逢休沐日，颜君齐抱着卢锐，卢舟牵着文贞和腊月，一起来逛街。
才出城门，卢锐就先要了个糖人，最小号的糖人只有巴掌大，他一只手就能举着啃。
腊月和文贞也跟着每人得一个糖人，他们俩还不时递给卢舟、颜君齐吃一口。
卢锐见了，也拿着往颜君齐嘴边递，但他准头不好，一下戳到颜君齐脸上。
颜君齐拽出卢锐的专用小手绢擦擦脸，再给卢锐擦擦他吃花的小脸，“我不吃，锐锐自己吃吧。”
腊月咯咯笑：“要是哥哥在，肯定一口咬走锐锐一半！”
颜君齐莞尔。
他和卢舟在摊位间走着，遇到比较闲的摊子，便问问対方住哪儿，有什么特产，本地是什么样子。
崇宁地域广阔，不同的镇子方言都不尽相同，每个人说着口音怪异的官话，说的人费力，听的人也只能将将听懂。
但即便这样，卢舟也感到收获颇丰。
家乡外是他从未见过，从未听过的风景，那些风景，那些人，比书上写的要鲜活百倍，辛苦百倍。哥哥说，他不能只闷头读书，他似乎又懂一些了。
比他们更早一点儿出门的卢文则带着陆勇在问价看货搞采购。
像什么干菌子，干果子，他们食铺用得着，杂货铺也能卖。
崇宁、文丘这些干货品质不错，价格也比观阳划算，卢文打算采购一些。
闲逛的百姓们在各个摊位逛上一圈，也都有了同样的想法。
冬天食材匮乏，这些收拾一下都是不错的菜。
一圈还没逛完，不少人篮子都满了。
和他们不同，篮子渐空的是在摊位间流动卖吃食的本地小贩。
肉包子，素包子，馒头，豆沙包。
还有特别机智的，先跑去卢记食铺买些油条、油饼，再跑出来提着篮子卖。
一样加一文钱。
卢文瞧见了直瞪眼，但这么干的基本都是小孩儿，有人见了他还很崇拜地喊“文哥”，卢文便只当没看见。
谁让他没先想到这个生意呢？
卖就卖吧，反正是从他家进货，卖得多才好呢。
这些摊位出摊早，都是天不亮就出来摆摊了，许多人还没吃早饭，流动串卖的包子、馒头很受欢迎。
崇宁文丘粮产不如观阳，深山也种不了麦子，别说那些深山村镇，就是县城中普通人家也甚少吃白面，看到热腾腾胖乎乎的白面馒头，不少人都馋得直流口水。
一问价格，五文。
竟然不比他们城里的粗面馒头贵多少。
有人不可置信问道：“白面馒头，五文？”
卖馒头的半大小孩：“掺着杂面呢！”
但肉眼可见，观阳这馒头白面掺得多。
“给我来两个！”
已经开张赚钱了的，就有人舍得买包子了。
一个五十来岁的崇宁老汉听见孙子肚子咕咕叫，狠狠心叫住卖包子的小孩，他要一个肉包子。
只是他和卖包子的小孩语言不通，两人比划一通，小孩误以为他指的糖包子，给他递了一个豆沙的。
老人付完钱掰开和孙子一人分了一半，祖孙俩看着粘粘糯糯的豆沙有点发愣。孙子闻一闻，“爷爷，是甜的！”
老人抬抬手，示意孙子吃，“尝尝！”
“爷爷你也吃。”
祖孙俩咬一口包子，豆沙的甜味在口中融化，充斥整个口腔。
已经有些大人模样的孙子露出稚气的表情，双眼圆睁，神色震惊：“好甜啊！”
他们观阳人竟然这么舍得放糖！
他忍不住又咬了一大口，含在嘴里又舍不得马上嚼。
他们老家在深山，到崇宁县城要走十来天，买卖不易，物品匮乏，糖是只有过年才会见到的东西。
他们的甜味来源，只有野果，有时候撞大运才能碰到蜂巢，弄一点儿蜂蜜。
糖是奢侈品。
他们整个村子的大人都不爱吃糖，一长过十岁，即便过年，大人也会说，长大就不爱吃糖了，只有小孩能吃到糖的甜味。
他已经五年没吃过糖了。
他们的奢侈品，在这里轻松就能吃到。
他含着包子，不知怎么就勾起小时候过年和弟弟妹妹抢糖吃挨打的记忆，那时候的委屈生生翻涌上来，新鲜的像是刚发生过，他无知无觉间，眼泪已经啪嗒啪嗒落下来。
“大小伙子了，哭什么？！给，你吃吧，我年纪大了不爱吃甜的。”他爷爷将只咬了一小口的半个豆沙包递给他，小孩倔强地摇摇头，躲开了。
他将自己的半个包子小口小口吃掉，豆沙馅的甜味比他小时候吃过的任何糖都更香甜。
“爷爷，咱们卖完山货买些糖回去吧。”
“嗯，这里糖比咱们那儿好，一会儿咱去问问价。”
老人抬手给孙子抹抹眼泪，笑一笑，又抹了抹自己的眼泪。
哪有人不爱吃糖，只是吃不到罢了。
祖孙俩卖完山货，货比三家，还是只买了最便宜的粗糖、粗盐。
他们望着南方货商摊位上那些漂亮的彩色糖块，“等下次吧，下次咱们多背点山货出来。”
“嗯。”
小孩将粗糖小心放进筐里，虽然不知道那些漂亮的糖到底是什么滋味，但有了这些，村里的孩子不用过年便能吃到糖的甜味儿了。
贸易持续了两天。
许多崇宁和文丘的商人发现，在老家只能买到粗盐的价格，在观阳能买到细盐。
在老家只能买到粗布的价格，在观阳能买到更细软的布，而且花色还多。
就连粮食，观阳也比他们那里便宜。
两地的小商贩，尤其是从偏远地区出来的商贩，都被这巨大的惊喜冲昏了，卖了山货就疯狂抢购买货。
尤其是他们家乡匮乏的又生活必需的盐、糖、布。
可到了晚上，他们躺在驿站的大床上，摸着床沿前面自己换买回来的货，又止不住地想，为什么呢？
为什么在这里更好的东西，比他们老家还更便宜？
是他们不勤恳吗，是他们不够努力吗，为什么他们的孩子可能一辈子都见不到的漂亮糖果，就那么稀松平常地摆放在这边的铺子里？
心酸，迷茫，喜悦，希望。
各种各样的情绪在他们心头交织着。
有人失眠了，有人做了好梦，有人心酸，也有人畅想回去能赚多少钱。
更多人后悔，为什么就没多带点儿山货呢？
这里山货也比他们老家贵呀！
背了药材的山民是最高兴的，上了年份的药草，在这里比在老家贵好几倍，还有人抢着要。
等下次！
他们每个人都想着，下次一定要多带一些！
第二日，两县的货商主要就是挑货采购了。
他们没有什么大商贩，但数量很多。
观阳县衙早替三县和南来的船商谈好了价，他们都能拿到十分优惠的价格。
原本不大想降价，碍于官府面子才同意的船商一天算下来，出货量竟然远超预料的多。
晚上他们连夜算账，发现第一天卖的就抵上找三四家大客户进货了。
大客户要货多，价格也压的低呀！
若这么多东西都卖了一家大客户，说不好价格会压得更低呢。
第二天，三县的小货商们发现昨天还対他们不冷不热爱答不理的南方船商，今天热情了许多。
不嫌他们要货少了，不嫌找零麻烦了，伙计普遍还比昨天多了一两个。
卢文、陆勇第二天又来逛了。
昨天他挑了一堆个头大、样子好、高品质的山货，今天该来趁收摊兜底了。
崇宁、文丘的货商明天一早就该回去了，没卖完的货商一定会急着出货，价格也会随之下降，他就等着剩下的货商甩卖，好趁机包圆砍价，以便宜的价格买剩下的山货。
挑剩下的不就是个头小了点，碎了点儿吗？
做成菜，没差的！
卢文负手乱逛，已经看好了几个备选摊位。又溜溜达达跑到南方货船那片区域了。
在这边逛了一圈，卢文惊讶地发现，销的最快的全是低价品，高价的东西几乎都剩下了。
船商这时的情况也有些尴尬，带着没剩多少的余货跑州府，不划算。留在观阳卖，高价的东西也卖不快。
难不成要将值钱的东西再带回老家去？
