和陈工寒暄完,两人返回顶层。
电梯里,温焓怪道:“我觉得你吓到陈工了。”
这段时间,温焓总在念叨这个陈工,言语中十分欣赏,让陆卓勋危机感十足。
刚刚听说人到了,温焓那兴奋劲儿更让他不是滋味,看到人后才发现,对方的年纪快能当温焓的父亲,这才放心下来,“唔,那我下次注意。”
这人居然主动承认错误。
温焓上下打量他,“我觉得你不对劲。”
陆卓勋不自在的瞥开视线,“陈工转过来,待遇是怎么给的?”
“职级升一级。”
陆卓勋点头,“你给陈工升一级涨得待遇,是比他在原公司的年终调薪高,但陈工在陆氏工业工作这么多年,在原公司有很好的认可度,领导也欣赏,到这个年纪,过几年就可以申请内退了,稳远比涨重要,你和人事说,把陈工之前在陆氏工业的工龄全部转过来,尽快给他配备下属。”
“好。”温焓立马点头。
每次陆卓勋在用人方面给他的提点,都让温焓更理解为什么陆卓勋身边能有这样一帮衷心追随的下属。
疑人不用,用人不疑,舍得分享利益,而且能充分的站在他人角度考虑。
这样的陆卓勋真的太帅了!
两人走出电梯,温焓不自觉的把自己往陆卓勋怀里塞,去闻他身上好闻的味道。
陆卓勋顺势揽住他,“怎么?是不是累了?”
“陆卓勋,他们说我粘人。”
“唔,你粘谁了?”陆卓勋勾起嘴角,明知故问。
温焓澄澈的目光直直望向他,“粘你。”
项目组有相似产品的开发经验,而陈工的加入则弥补了X&H的短板。
众人很快准备好标书和竞标材料。
中间温焓接到邱总的电话。
陆氏精密曾给迪森威尔逊供过货,了解迪森的情况。
对方主动派来一位项目经理,还有当时的销售,帮着一起看准备的材料。
这两位提不少宝贵建议,让项目组对拿下订单更有信心。
转眼到了技术标开标的日子。
温焓亲自带队,和罗伊斯一起,动身前往迪森威尔逊公司。
按照迪森的习惯,技术标将上午十点开始,并在一天内完成评标。
各家供应商讲标的时间是分开的,讲标顺序由现场抽签决定。
中间还涉及迪森内部的技术评分,所以一上午肯定进行不完。
抽到下午的供应商需要长时间等待。
陆卓勋以担心温焓休息不好为由,坚持让小李开房车。
温焓再三推辞,他要和自己的团队在一起。
结果被张总监一句话顶回去。
张总监幽幽道:“温总,你要是真替我们做下属着想,就仔细琢磨一下,我们是不是愿意和老板呆在一块。”
然后又此地无银三百两的补充,“我可没说不愿意啊。”
众人嘻嘻哈哈的附和,温焓只好答应自己坐房车过去。
然而临上车时,他把罗伊斯也叫上了车。
如果罗伊斯有尾巴,此时一定能翘上天。
在陆卓勋刀人的目光里,他兴高采烈的跳上房车,夸张大喊:“哇!温,这里有床,我们可以一起午休。”
小李忐忑的降下车窗,对陆卓勋道:“陆总,要不还开宾利过去吧。”
那辆车没有床。
陆卓勋目露凶光,却摆摆手。
小李“轰”的一声踩下油门,房车滑出陆氏地下车库。
再慢一步,陆总估计要上来杀人了。
遇到老板吃醋的情况,他们这些保镖最难处理。
不能劝,也不好帮,只能跑。
马尔其电子宫大而稳,内部空间宽敞,隔音效果极佳,坐在配备的沙发上,和在家里没什么区别。
只是罗伊斯一上车就不说话,显得心事重重。
从确定竞争对手有特文软件公司后,罗伊斯一直是这个状态。
“罗伊斯,之前没有问你,你是不是有什么心事?”
罗伊斯收回望向窗外的目光,碧绿的眸子看向温焓,“温,你在某些地方总是可怕的敏锐,在某些地方又迟钝的可爱。”
“我哪里迟钝了?”温焓不解。
罗伊斯“哈”了一声,语气十足的幸灾乐祸,“那是陆卓勋的问题,我才不会帮他。”
“罗伊斯,你还没回答我。”
罗伊斯耸耸肩,“我在思考,如果把你开发的架构发到共享社区,这究竟有助于打破特文软件的垄断,还是助长他们的强大。”
“是打破。”温焓的回答无比自信。
罗伊斯放松的瘫倒在沙发上,“温,我相信你的判断,但是特文软件......,可能不像你想的那么简单。”
“你是说哪方面?”
罗伊斯:“这么多年过去,在C国市场上,特文一家独大,但在其他国家并不是这样,这是其一,其二,我们一定不是第一个看到这个领域商机的人,可没有一家做成,如果一年无法摸索成功,难道十年也不能?你知道与这个领域的创业企业相比,我们和他们最大的区别是什么?”
工业软件领域有技术门槛,但在温焓看来,这个门槛没有这么高。
另外技术是可以学习,也是可以研究和摸索的,所以技术门槛不是。
而C国财力雄厚的企业众多,陆氏不是唯一具有实力的,所以也不是资金。
温焓思索片刻,“是速度,我们做成这个产品的速度。”
“没错,我们的速度让特文软件措手不及,可其他企业不是,在为期几年的开发过程中,他们可能早就被特文软件盯上。”
“你的意思是,特文软件采取不正当竞争手段,打压想进入这个领域的企业?”
罗伊斯点头,“在攻击陆氏之前,特文软件一直是狼群的目标,狼群选定目标之前,都会做充分的调查,关于之前想进入这个行业的公司......”
“我给你举几个例子。”罗伊斯顿了一下,继续道:“五年前的康斯智控,由几个M国归国博士创建,公司前期融资过程非常顺利,可创始人蔡博士突然遭遇车祸,然后是投资人退出,资金链断裂,而另一个创始人带领整个团队跳槽到特文软件。”
温焓皱起眉头,整件事充满阴谋的味道。
罗伊斯:“三年前的科罗公司,这是一家E国外资企业,在本国业务扩展的很快,但在C国却发生了严重的税务问题,C国区负责人被捕,这是两个突出的例子,更多的公司是研发失败,长期做不出产品,导致最终的资金链断裂,到底是研发能力不足,还是有什么其他问题,我们不得而知,可狼群却查到,在这些公司倒闭后半年左右,总有关键技术人员跳槽,他们无一例外都加入乐特文软件,而且他们的账目上都有大笔不明资金到账。”
这已经不能用巧合解释,温焓,“陆卓勋为什么......”
罗伊斯叹气,打断他的话,“我猜他也在怀疑,而且你没发现吗?从你开完发布会,你身边的保镖就多了。”
罗伊斯朝身后示意,“我以为他会把你放在幕后,保护起来,没想到他真舍得放你出来,陆卓勋这个人时而小气,时而大方,真是个奇怪的家伙。”
温焓知道房车后方跟着一辆G650。
他安逸的太久,也被保护的太好,只以为是发布会后,认识他的人变多了,陆卓勋才加强安保,并没往其他方面想。
现在想来,陆卓勋那时问他想走技术路线还是管理路线,恐怕也别有深意。
包括今天一定要他开房车过来,也不单单是怕他休息不好。
那种被人小心翼翼保护的感觉真的很好,温焓心里一暖,无所谓的笑道:“陆卓勋知道我要什么,既然早晚会对上特文软件,我等着他们出招。”
“等着挨打?”罗伊斯皱眉不满道。
“怎么会?”温焓惊讶,“我们是狼群啊。”
“哈哈哈哈......!”罗伊斯以拳击掌,“我就知道你是个兽性十足的家伙。”
“是狼性十足。”
反驳完,温焓莫名心虚。
他最近特别喜欢陆卓勋的肌肉,总对他动手动脚,多少有点色色的。
此刻的温焓对兽性和狼性同样敏感。
到迪森威尔逊时,张总监已经代表X&H进行完抽签。
他们抽到的是二号,也就是第二个讲标的,正常上午可以结束。
10点30分,温焓和罗伊斯进入迪森会议室。
他们所在的会议室不大,带着些年代感,但并不显陈旧。
由于迪森的logo是绿色系,整个装修风格中充满绿色元素。
会议室的大门贴着绿色企业标识,墙上有绿色企业文化宣传海报,定制的咖啡杯上印有带绿色的迪森logo,包括会议桌上摆放的绿色企业小旗子。
非常老牌外企的做派。
做完简单自我介绍后,温焓、罗伊斯和张总监等人落座。
迪森方面,由一位采购主持整个招标过程。
这采购姓罗,三十几岁的,看起来精明强干。
负责评标的是迪森方面的技术专家,总共六位,三个中国人,三个外国人。
主要技术评审是采购旁边的外国人,叫大卫,年纪在五十岁左右,身形挺拔匀称,身上有明显的运动痕迹,留着修剪整齐有型的胡子,头发灰白但经过仔细打理,非常符合人们对西方绅士的印象。
虽说迪森是外企,有外国人不奇怪,但这这场评标中,外国人的占比还是多了一点。
采购用流利的英文说道:“欢迎X&H的各位来参加此次竞标,作为CEO的温焓先生,和作为CTO的罗伊斯先生能亲自到现场,亲自负责此次讲标,令我们非常意外,我代表迪森,再次欢迎二位年轻有为且一表人才的科技企业创业者的到来。”
会议室里响起掌声,迪森的方面的人看起来非常友好,但表面的友好下却暗藏质疑与不信任。
对此,温焓早有预料。
对业内人士来说,X&H仿佛一夜之间破土而出。
它是个变数,更是个未知数。
温焓:“谢谢迪森威尔逊的邀请,X&H对于此次合作非常重视,如果能有幸中标,迪森将是我们在陆氏体系之外的第一个合作伙伴,这对X&H的意义重大,我们愿意拿出最大的诚意,来争取这次合作机会。”
温焓的英语流利,发音纯正,语气舒缓,清朗的声音不高不低。
他望向别人的目光真诚平和,没有一丝高傲,也不见一丝卑弱,让人难以轻视,也很难不心生喜爱。
会议桌对面的大卫连说两句“good”。
一番寒暄结束,温焓开始讲标。
围绕技术要求的主要条款,逐条、详细的展示X&H的优势。
对方肉眼可见的满意。
不管他们对X&H有多少疑问,但看向温焓的目光始终充满欣赏。
张总监掏出手机,在桌子下面偷着下载背单词APP。
英语好就是帅气!吃香!
他以前在外企工作过,自然知道老外有多喜欢英文好的。
大卫开始翻看X&H的标书,对温焓道:“与你们给陆氏精密供货的产品相比,这次招标的产品没那么复杂,代码规模相对小,但使用场景不同,域控制器对安全的要求极高,不允许有丝毫差错,也就是说能用和好用不是最重要的,保障最终客户的安全才是第一位,对此你们有什么应对措施?”
温焓把PPT往后翻到备用页面,“产品安全方面的要求,迪森已经在技术要求中列出来了,也就是对这几个技术标准的符合性。”
温焓将激光笔指向报告中的标准,“目前X&H从兄弟公司聘请来专门的技术专家,来保证标准要求的落实,另外也将按照要求提供专业的测试报告。”
大卫点头,灰蓝色的眼珠盯着温焓道:“你能认识到这一点,我很开心,但这只是基本,是每一个踏足这个领域的供应商都要做到的,你们在这一点上展现了投入,也展示出你作为管理者的重视,但是不够,你们缺少相关经验。”
缺少经验,这是不争的事实。
温焓不动声色,在脑海中快速思索对策,表面却看不出丝毫端倪。
他坐在椅子上,身前与会议桌保持宽松的距离,两条长腿叉开,向前伸展,双手交叠,放松的放在大腿上,姿态舒展而优雅,带着让人摸不透的俯视感。
那是一种居高临下,又全然掌控的姿态。
熟悉的人会发现,这个姿态与陆卓勋十分相似,简直十成十的像。
就在这时,陆卓勋低沉磁性的声线仿佛灵光,穿入思绪。
温焓一笑,瓷白的面容如白荷初绽。
“如果迪森不认可X&H出具的测试报告的话,我们可以邀请独立的第三方咨询机构,在每一个交付节点前,对我们的所有活动进行审核,也由独立的第三方机构负责出具测试报告,贵公司可以指定任何信任的机构,所有因此产生的费用由X&H承担,且这部分费用不会转嫁到我们的报价里面。”
大卫终于露出一点笑意。
X&H的讲标过程十分详细,主要的关注点都有做出说明。
针对其他技术点,迪森的几个评标人分别做出提问。
温焓的讲解深入浅出。
他能充分考虑对方的技术基础,根据聆听者对技术的了解程度,将复杂的技术问题通过类比的方法讲清楚。
而罗伊斯很幽默,善于调节氛围,整个沟通过程异常顺利愉悦。
温焓抬起手腕看表,会议已经过去45分钟,对方还没有结束的意思,这对X&H是个好消息,起码证明他们不是来陪标的。
而且对方的问题集中在纯技术能力之外,也侧面说明对方对X&H技术能力的信任。
迪森对他们是真的有兴趣。
“谢谢温总和罗伊斯先生的解答。”采购适时控场,“刚刚大卫先生提出的产品验收问题,但是温总,一旦第三方介入审核和报告出具,这些时间的消耗,将使你们自己的开发时间被压缩,贵公司如何保证能够按时交付呢?”
“我理解您的担心,交付能力是X&H的强项,目前X&H所有的产品都基于相同的软件架构,我将这个架构比喻成现成的房屋,他目前是一个毛坯状态,我们的开发过程相当于从装修开始,而不是从打地基开始,所以我们不但能实现快速的交付,而且愿意根据迪森的要求做快速变更,其二,X&H本身是陆氏企业,如果不具备按时交付,按质量交付的能力,是无法从陆氏脱颖而出的,这是陆氏系企业的风格,X&H也不例外。”
在前期准备过程中,采购和同事聊过这个话题。
但他不是专业技术人员,只初步知道X&H产品开发理念的特殊性。
刚刚温焓的比喻深入浅出,非常形象贴切,让他一下子明白过来。
加上对陆氏系企业品牌和口碑的认可,采购点了点头,显然对这个回答很满意。
做为一个二十出头就身处高位,做出举目成绩的年轻人,温焓身上没有一丝浮躁,找不到一点世俗的市侩圆滑。
相反,他身上保留着独一无二的干净,但他温和的表面下却有一种无法忽视的锐利。
这种锐利与他近乎完美的外表结合,分外耀眼夺目,有一种极致的魅力,吸引着身边每一个人的目光。
罗伊斯甚至想吹个口哨,但他忍住了。
带着眼中毫不掩饰的欣赏,大卫忽然用华语开口,“温总,你的英文很好,比我这个来C国二十年的老外还要好,之前在M国留学或生活过吗?”
他的华语很流利,但仍带着蹩脚的口音。
温焓能领会他想拉进距离的好意,笑着用华语回答:“不,我的爱人曾在M国留学,是他教我的。”
“啊——”大卫看起来很有谈话兴致,“我的爱人是C国人,我的华语也是我太太教我的。”
对于自己会华语这件事,大卫非常骄傲,甚至起了一点和年轻人开玩笑的兴致,“罗伊斯先生,你来C国多久了?有学习华文的打算吗?哦!温总,你可能要翻译一下,毕竟我说的是华语。”
一个母语是英文的外国人,偏偏要说华语,还让一个C国人翻译给另一个母语是英语的外国人,这场景怎么看怎么好笑,周围响起一片笑声。
“不用翻译。”罗伊斯开口道,那堪比电视播音还标准的华语瞬间惊艳众人,“我也是跟我爱人学的,我的爱人还教我滨海话。”
说完,他现场秀了一段滨海本地话。
采购严肃的对大卫道:“大卫,虽然你是我们的上级,但不得不承认,罗伊斯先生的华语比您标准,他甚至会说滨海地方话。”
“OK!OK!”大卫举手投降,“一个英文比老外流利的C国人,一个华语比C国人流利的老外,X&H果然让人印象深刻!”
讲标在友好的氛围中结束。
作为主要技术评委,大卫的评分权重最高。
他丝毫不掩饰对X&H的青眼有加。
这是个好兆头。
走出会议室时,张总监对着空气挥拳头,“好!太好了!我有预感,我们一定能顺利进入商务标!”
温焓和罗伊斯也十分高兴。
“温总,罗伊斯,你们先回去吧!我在这儿等竞标结果,顺便打探下情况。”
温焓点头,“辛苦了。”
“嗐!这有什么,应该的。”
温焓和罗伊斯正要转身离开。
张总监却叫住他们,说话吞吞吐吐,“那个,温总,下一轮是商务标,完全拼的是商务上的东西,我们整个团队偏研发,新的销售总监也没转过来,你看.......”
温焓和罗伊斯都是技术出身,又都太年轻,张总监显然担心他们不能够应对商务标,但又不好明着质疑老板,只好委婉提醒。
“我会跟陆卓勋寻求帮助。”温焓的语气十分诚恳,“谢谢。”
二人这才和张总监告别,乘电梯下楼。
罗伊斯感叹道:“温,你有时候和陆卓勋越来越像,但是你比他可爱一万倍。”
温焓心里莫名开心,显然不是因为罗伊斯夸他可爱。
罗伊斯掏心掏肺的对他道:“温,你别学他,别被他带坏了。”
温焓:“陆卓勋这个人很好的。”
罗伊斯一个白眼差点没翻到脑仁里。
......
周五下班之前,张总监带来了技术标通过的好消息。
虽然没打探到具体分数和名次,但据说X&H的评分相当不错。
技术标通过,外加周末的到来,这对X&H的员工来说简直双喜临门。
下班路上,温焓只觉得身心舒畅,无比轻松。
人一旦过于放松就容易忘形。
比如此刻,他的手就放在陆卓勋腰腹间,又摸又捏,不亦乐乎。
啪!的一声,陆卓勋像拍蚊子一样,瞬间将他的手死死按住,人赃并获。
“温焓,你在想什么?”陆卓勋锋利的目光盯住温焓的眼睛,不放过他一丝一毫的反应。
“啊。”温焓答应一声,眨眨眼睛,萌混过关的意图明显。
但陆卓勋并不打算放过他,“摸我的时候,你是什么感觉?”
温焓看看被按住的手,又去看陆卓勋,一种异样的感觉滑过心头,“陆卓勋,你的身材很好看,腰腹好看,肩背好看,胳膊好看,长腿也好看。”
清朗的声音在车厢内响起,直白的述说着内心的喜欢,毫无保留的坦荡,但那眼神却清凌凌的,让人想起清晨山间的小鹿,又像不食人家烟火的精灵。
纯真与欲、望的结合让人血脉喷张。
陆卓勋深吸一口气。
他放在心窝里的人,就算有一点萌发的爱恋,但这幅懵懂的样子,他呵护还来不及,怎么舍得贸然摧毁。
陆卓勋慢慢放开按住他的手问:“羡慕?”
不是羡慕,温焓想反驳,可这种陌生的感觉不是羡慕又是什么?
迟疑过后,他低低的嗯了一声。
“早就说要带你训练,可是......”
陆卓勋伸手揽着他,想说可是我没有保护好你,可是你总因为我受伤,内心怜爱的情绪几乎将他淹没,最终只淡淡的道:“可是总想让你睡个懒觉。”
“明天早上你叫我吧,我和你一起晨练。”温焓抬起头看他。
“晚起一会儿有什么关系,明天咱俩一起睡懒觉。”
温焓惊讶道:“你会睡懒觉?!”
“很难么?”陆卓勋虚心请教,“那明天你教教我。”
来到这个世界上,一直是陆卓勋教他。
教他怎么带下属,怎么做项目,怎么管理公司,他还从没教过陆卓勋什么。
温焓直乐,“那你教我锻炼。”
陆卓勋一口答应,“明天,先从基础训练开始,有氧和无氧结合,以后慢慢加大训练强度。”
上辈子,温焓的训练强度堪称非人,可陆卓勋愿意惯着他,他也心安理得的惯着自己。
周六早上。
说睡懒觉,两个人就真睡到日上三竿。
来到训练室时,以大李和小李为首,众保镖的目光别有深意。
陆卓勋有严格的时间表,十年如一日,从没有打破过。
究竟是什么让陆总打破规律,睡到这个时间才下来,众保镖只能想到一种情况。
温焓眨眨眼睛,那种明明可以光明正大看着你,却非要偷瞄。
明明可以说出来,却偏偏要互相目光交流一番的行为让他十分不解。
“陆卓勋,你看,他们的眼神在说话。”
“那不是眼神在说话,那是思想不端正的表现,你不要学他们。”
温焓一肚子疑问,还是听话的点点头。
陆卓勋:“我们先热身,一会儿我跟他们对练,让小李带你做无氧运动,然后我来带你过招。”
“嗯,你不嫌我一身汗?” 温焓悄悄问。
陆卓勋快速的朝他眨眨眼,冰冷的面容上少见的现出几分促狭。
“你怎样我都不嫌,现在不嫌,七老八十也喜欢。”
【作者有话说】
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非常感谢大家对我的支持,我会继续努力的!
陆卓勋则开始和保镖们对练。
龙精虎猛的保镖小伙们个个神情戒备,穿着黑色紧身训练服,外面套着护具,手里双节棍、长棍、没开刃的唐刀、长枪......
各种武器,各显神通,里三层外三层,把陆卓勋团团围在中央。
即使是训练,陆卓勋也是一身黑,依旧穿着长裤,西装衬衫换成短袖。
他身形修长,面容英俊,出挑的外貌让人群里的陆卓勋格外显眼,仿佛自带聚光灯,让人能一眼看到他。
“这么多人打陆卓勋一个吗?”温焓问陪他练习的小李。
小李正帮温焓控制发力的节奏,闻言,黑脸上渐渐浮上怨念,“明明是陆总打我们一帮。”