话说齐王什么时候才能回来啊。”
“应该快回来了。那些州府独立之后，要重建州府衙门，还要把心向我们的人渗透进去，后面这些事都不用他亲自做，他要回京来做更大的事。”
洛泱声音渐小，这次是他们第一次分开那么久，虽然他经常写信回来，却也只是告诉她,占城稻长成了什么模样。
夹在信笺里的占城稻穗渐渐饱满，米粒虽不大,看上去却像一个个吃饱了挺起来的肚子，真是让人欢喜。
旧唐城人民的反抗,将吐蕃人赶了出去,就像洛泱、李奏他们推测的那样，吐蕃因内部矛盾，地方贵族并不愿意出兵围剿反军。
因为河西地带狭长，需要大量兵力，地方军不愿白白耗费自己的兵力。
而大相钵阐布又不愿意将自己的中央军调到边境，怕被地方军趁虚而入、夺取王权。
一切都在向李奏他们预计的方向推动，就等他安全回到长安，众臣将他推上皇太弟之位。
窦易直向朝廷申请凤翔重开屯田，得到户部尚书和度支使的大力支持，圣上同意了他的请求，接着，泾源、山南西道、东川、西川也纷纷提出要重开屯田。
圣上手头不宽裕，调拨下去的军粮时有不足，只能硬着头皮答应了他们的请求。
就这样，占城稻最先在大唐西线边镇悄悄传播了起来。
如洛泱所言，李奏打算秘密接见张议潮侄儿和邓万春之后，便返回长安。
此次他虽未亲赴战场，但这次统一行动，他培养的间谍功不可没，得到了西线各藩镇节度使的拥护。
邓万春更是感激他的知遇之恩，没有玄冰卫、沙陀兵和间谍们的帮助，他不可能势如破竹的统一南线各州。
“希望他们都顺利吧。”杜芊芊轻轻叹了口气。
“会的，他们都会顺利的。”
拉拢京城外臣势力是由裴煊负责，苏元枫则负责组织那些策反的神策军中低级校尉将领，他还到皇陵卫秘密见了曾经救过李奏的马存亮。
初夏终于在杨柳飞絮中，不急不缓的来了。
第388章 算盘
在东都洛阳短暂滞留的茶叶，陆续被送到了长安。
茶宴酒席上多了个话题，那就是今年的茶叶涨价了。浅草堂也经常被问到这个话题：
“暮堂主，榷茶了，你们的绿茶会不会涨价？”
暮云拿着把团扇轻轻扇着：“我们的绿茶也分三五九等，最好的蒙顶茶、紫笋茶，很快就要到京，那价钱肯定要比你们现在喝的贵。”
“这些茶数量太少，肯定是天价。”
“那您就不用担心，苏家自己就是榷茶商，拿到的价格总比你在茶铺买的便宜。”
暮云的话自然也传到了史墨白耳朵里，他暗自好笑：
这些女郎还真是不知天高地厚，榷茶商不翻几倍挣钱，难道要替朝廷白干活？
“刘掌柜，东西两市的仓库清空了没有？今年的春茶很快就要到了。”
刘掌柜笑道：“这还用您吩咐？早就准备好了…今年增加了二十万母鸡金做本金，收茶量大，您就等着收金蛋吧。”
“苏家的车队……就没有下手的机会？”
“他们太谨慎，押车的都是些胡人，我们损失的那百余门客，到现在还没有补回来，实在是……”
刘掌柜说的“门客”，就是阿冽他们除夕夜趁着烟花爆竹声掩盖，用来试炸药包的那群弓箭手。
若不是这帮祸患被除掉，李奏走的也没那么放心。
从洛阳押送茶叶回来的人，是萧崇义的契丹护卫,他们负责东南押运线，苏府护卫则负责西南押运线。
东南紫笋第一,西南蒙顶为首。
蒙顶茶属西川最佳,李奏去年就已让李德裕、宋申锡在西川操办,地方官是自己人，苏家只需派人去照章办事就行了。
李德裕暗中观察,苏家这一套榷茶的方法，不但能让茶农有饭吃，州府一收茶税,二收茶叶作坊的销售税，州府税收也能增加。
苏家因为工艺改进，制茶成本降低，茶叶口感还比原来好，就算销售价钱比茶团便宜,薄利多销,他也不吃亏。
伊阳郡主这精明小女子能处。
虽说是女流,赚起钱来毫不含糊,大唐就缺会替圣上赚钱的人，齐王有了这位贤内助,只要不干政,我们就睁只眼闭只眼算了。
今春西川执行榷茶政策，果然比别的藩镇都顺利得多。
当地的种茶大户不但没出来闹事，还主动找州府，愿意跟州府找来的苏家长期合作，以换取炒茶技术。
从榷茶这事上，让李德裕、宋申锡看到了齐王“富国强民”不是一句空话,那么占城稻就给了他们必胜的信心。
大唐人口鼎盛时期在安史之乱前夕,那时总人口超过五千万。
连年战乱，使得人口锐减，天灾人祸更使得饿殍遍野。
平民居无定所、食不果腹，生男孩怕被抓去当兵，生女孩又怕堕入风尘，百姓生娃的欲望降到谷底。
八十年过去，大唐人口不增反降。
现在有了粮食，让逃亡百姓重回家园，再加上这些能让百姓致富的手工业作坊，饱暖才能思那啥，久而久之,不就有人了？
洛泱东南、西南两路春茶陆续都进了京,东市、西市已经为实行榷茶后的第一次春市热闹了起来。
榷茶商除了自己售卖，最主要还是卖给官府指定的售卖茶铺。
谷徘span>至于官方指定的售卖茶铺上哪家的货，主要看榷茶商开的价格和货品的质量。榷茶商价格是官府指定榷茶价的六倍，那茶铺至少要挣榷茶价的一倍。
收茶价十斤一贯，榷茶商卖出去就是七贯，茶铺价就是八贯。
洛泱之前借着花茶给绿茶做宣传，他还让靛蓝少年给这些官方指定茶铺送了茶水过去，让他们提前品鉴。
但送去的是泡好的茶，只看见舒展开的叶子，并没看见茶叶本身。
这就让大家好奇心拉满，今天听说苏家的茶入京了，整个茶行就像娶新媳妇一样兴奋。
刘掌柜也挤在看热闹的人群里。
“香啊！”
大竹筐一掀开盖子，围在苏家茶铺里的人都赞叹道。等到再把里面的小茶篓拿出来，一张桌子打开一篓，清新的茶香更是扑面而来。
“这、这是散茶？”
有人已经等不及抓了一小撮放在鼻子下闻，掌柜贺拔惎得意的笑道：
“哎，这位兄台有眼光！我们家的是散茶，一来保留茶叶的原香，二来清爽干净，不用虑茶渣，三来用热水茶冲泡即可饮用，不用放在茶锅里烹煮。”
贺拔惎跟苏洛泱签了契约，这才知道，到他茶园里去的是齐王和伊阳郡主。
做小官的时候，天天盼着能抱上王侯将相的大腿，哪知混不下去辞官后，大腿自己走到他茶园里去了。
他一撸袖子追回到长安城里。
洛泱见他性格耿直,是個宁折不弯之人,确实不合适在官场,但他喜爱饮茶,对自己那片小茶园视若珍宝是真，便让他来管理自己的茶铺。
贺拔惎考过进士，读过算经。
洛泱便让人做了把几算盘，教贺拔惎、忻德、萧崇义他们珠算口诀打算盘，还把苏家所有的账簿，改用复式记账法登记账簿。
有借必有贷，借贷必相等。
洛泱把这个烙在她脑海里的复式记账法核心思维，和宋代才有的算盘传授给了大唐生意人。
“贺拔掌柜，您家这散茶……价钱不便宜吧？”有人小心问道。
“看你要哪一种，要多少？每种茶的折扣都不一样。”
“一等的要一斤，二等的要十斤，三等要二十五斤，您给我算算，一共多少钱？”
贺拔惎从柜台上拿起算盘，噼里啪啦拨了一通，说到：“一等九五折、二等九折、三等八折，共一万二千三百五十文。”
“哇！贺拔掌柜，您用的这是什么神器，算得那么快？”
唐代这会算术还用算筹呢，数字多要边摆算筹边记录，哪有算盘那么方便？
贺拔惎摸摸他的山羊胡子，自信的笑道：
“这你就不知道了吧？这叫算盘，我家主人发明的好东西。谁算术比我的算盘快，我贺拔惎白送你半斤一等茶！”
来看货的可都是各家的掌柜，大家被贺拔惎一撩拨，都被这个算盘勾起了兴趣。
说到出题，各位掌柜纷纷把心里进货的数量报出来，顺便看看和心里低价相差多少，结果大家都吃了一惊：
怎么可能？这么好的茶，竟然比团茶便宜一大截！
第389章 掌柜鞋会
苏家茶叶铺里，挤满了来进货的掌柜。
贺拔惎趁着给大家打价钱，还顺便卖弄了一把他家的算盘。
站在人群里的刘掌柜心中拔凉拔凉的，伊阳郡主的“制茶器”图纸已经被阿奴偷了出来，可工匠做出来一个不知怎么用的木箱子。
这些散茶真是那个木箱子做出来的？
透亮的茶水，口感比加了姜葱蒜盐的茶汤清新许多。
他想不通的不止是散茶，更是它低廉的价格。
伊阳郡主疯了吗？苏家都做赔本买卖？
刘掌柜忍不住问：“就这价钱，你们还能挣到钱吗？不是你们新店开张，打肿脸充胖子----死要面子吧？”
贺拔惎脖子一挺，拍拍胸脯道：“哎！您还真提醒了我，我家主人说，新铺开张，给我一个活动折扣，今天订货的，我还真能给你们一個开张价！
加入我们茶友会的商家，还能每月领一张折扣券。”
“也就是说，我若参加了茶友会，以后每个月进货都能打折？”那些本来就要进货的掌柜高兴起来：
“参加茶友会还要什么条件？”
“条件就一个，每年交一百八十八文会费…”贺拔惎一本正经的说：“交不起会费您可别来。”
“嗨！这还不跟没交一样吗？行，茶友会我参加。”
“茶友会教不教怎么使您这算盘？”有人开玩笑问。
“那您还得参加个掌柜协会。”
“掌柜鞋会又是什么？要是不费鞋，我参加一个！”
茶叶铺里热闹非凡，刘掌柜默默退了出来：这散茶优势太明显，前期的推广，加上优惠的价格，史郎君拿什么来拼啊……
他愁云密布的走回了自家茶叶铺,后院正在卸车，为了占领更多市场份额,再加上去年募集了个“母鸡金”,史家的收货实力大增,进的货不是一般的多。
春茶没上市之前，茶价已经因为榷茶风声提前涨起来了,大家都对春茶价格期待更高。
刘掌柜正对着那一车车的团茶发呆，史墨白走了过来：
“怎么这个表情？货不对？”
“阿郎，您来了。货……我还没点。”
史墨白自以为了解的笑道：
“你不用发愁,这些货不够卖，可以把我们西南的货预售出去，他们的茶也不是两三天就能卖完的。”
刘掌柜还没组织好自己的语言，茶叶铺前堂的陈掌柜慌慌张张跑过来道：
“阿郎，您到前面看看吧,大家都觉得价钱太高,要求您让利……”
“让利？”史墨白冷哼道：
“今年就是这个价。你让他们晚上睡觉的时候,把枕头垫高些,多少利都有了。”
陈掌柜看了刘掌柜一眼，犹犹豫豫道：“我听说,茶行的价起不来,是因为有人在低价出货。”
“低价出货？怎么可能？榷茶的价格是朝廷定的，榷茶商获利也是茶行共识，谁敢杀价抢份额？
我史某做了那么多年皇商，就没见过敢挑战行规的。”
史墨白别的地方可以不顺利，但不能挑战他的专业。
“可是……茶行里出现了大量散茶，朝廷定价的时候,没考虑过散茶,他们的收购价由当地官府酌情定价，大概是这个原因……他们的价格很低，若是我们跟随他们的价格，必亏无疑。”
刘掌柜愁眉苦脸的说。
“散茶？”
史墨白立刻联想到浅草堂的绿茶，她们的茶叶在茶水中能一片片舒展开来，而团茶要将叶片捣碎压实才成团。
谷殫span>自己怎么没想到是散茶？
“原来是苏家，想不到第一年让她钻了这个空子。”他的脸色变得难看起来。
刘掌柜忙摆手道：“还不止，现在皇宫、藩邸里都流行喝绿茶，听说，太后为了喝绿茶，还让琉璃坊做了一批琉璃盏。
您知道,新鲜玩意儿刚出来,大家都愿意去尝鲜，皇宫影响两京，两京影响整个大唐。有皇室带头，这势头挡也挡不住啊。”
“你真是糊涂了，对茶之需求，以文人士大夫为首，女郎那点花茶、绿茶不是主流。我不相信，团茶还能一下就遇了冷。”
