在古代行商这些年 [金推][古代架空]——BY:手帕望明月

作者:手帕望明月  录入:08-01

  就是这样啦,请大家多多包涵作者的小任性,谢谢支持,么么哒~


第65章 第六十五桶金
  “……城北住的多是大户人家, 他们的后厨每天都要做许多菜,肯定要用油。咱们家的豆油品质好, 价钱还便宜, 比那麻油好了不知道多少, 但他们为什么不来买?”
  夜里,豆油坊已经关了门, 庞六郎把他新招的两个业务员叫到自己房里教导。
  自从当了这豆油坊的销售总监,工钱拿得又多又稳不说, 还得了自己独立的房间。房间虽然不大,但好歹是自己的一个人的,做些什么事情都方便。庞六郎跑了这么些年买卖,什么地方都住过, 这还是头一回有自己的房间。得亏宋四郎离开相河村的时候自己下了狠心跟着, 否则哪儿来这么好的活。
  有了好待遇,庞六郎的冲劲更足,誓要将这豆油推向整个恒州城, 包括城郊的那些村子,一个都不能少!
  可他只有一双腿,一张嘴,要跑这么多生意, 自己一个肯定顾不过来。
  谈了几间酒楼后,庞六郎便采用了宋菽的建议——招业务员。他这业务员是有要求的, 踏实肯干是第一,另外最好还能认点字, 有做买卖的经验最好。
  最后他找来两个,一个曾在人家铺子里当过伙计,会一点算数,也认得几个字。另一个则是出生寒门的读书人,科举停开没了生计,便应了庞六郎的招工启示,打工糊口。
  这两人的没多少买卖经验,但都是谦虚勤奋的,庞六郎为了让他们尽快上手,天天晚上给他们开小灶。
  “是因为不知道?”以前当伙计的那人说。
  “说得对,所以咱们要一家家去敲门,告诉他们咱们有这么好的豆油,最好是带着样品去,直观。”庞六郎说,又开始给他们介绍起他自己的方法。
  那读书人拿着纸笔,边听边记笔记,认真得很。可他的实际业绩却远不如那个曾经当伙计的,庞六郎观察了几天,得出结论,读书人脸皮薄。
  要做买卖,脸皮可不能薄,尤其是这种一家家上门推销的。
  “……这里这些人家,你明天得一家家跑过,每一家都要跟他们介绍咱们的豆油。态度要随和,跟人拉几句家常人家会更信任你!”庞六郎在一张恒州城的地图上圈出一块,正是城里西南角贫户聚集的地方。
  那书生还疑惑为何要去贫户聚集之地,又被庞六郎好一通教育:“你现在这水平去跑富户,还不把我的客人都跑光了?先去西南角练练手,嘴上说溜了再换地儿。”
  “那我呢师父?”那当过伙计的又问。
  “你去城北,这几家,注意了别走正门,人不会理你的。”庞六郎又说道,开始传授起去富户推销的技巧。
  庞六郎一边教着,嘴上虽有点不耐烦,心里却很得意。
  他跑了多年买卖,从来都是单打独斗的,也不曾收过什么徒弟跟班。没想到那时在相河村上了几天学堂,便得了宋四郎的青眼,委托他卖纸不说,来到恒州后还让他主管了豆油的买卖。
  这俩徒弟的食宿宋家的作坊会承担,但他们的工钱却是要从庞六郎的提成里出的。一开始庞六郎还觉得不划算,可这几日下来,却觉得划算得紧。他的两个徒弟不论谈成什么生意,都是直接算他业绩的,然后他才给他们发工钱。
  他每谈成一笔,宋四郎这儿给他六厘提成,若是他自己谈的,便自己拿了。若是徒弟谈的,徒弟拿三他拿三,这不就意味着,他不仅能拿自己谈成的,也能拿徒弟的?
  虽说一开始教起来很是繁琐,但等他们出了师,他可就能拿好多钱了。
  而且有了徒弟们一起干,他那拿下整个恒州城食用油市场的梦,也更近了一步!
  每每想到这里,庞六郎便浑身是劲,就算给徒弟们开小灶开到深夜,也一点不觉疲乏。
  恒州城的两间作坊都继承了原本相河村里早拳的传统。领拳的还是阿南,另有一些从相河村跟来的,也会站在队伍中,带着新来的工人一起打。
  现代许多商店开业前,都会让员工跳什么抓钱舞,其实主要就是为了激励员工,让他们能打起精神。宋菽总觉得抓钱舞像手抽筋一样,而那种让员工对着天空大喊目标的事情,他也做不来,宋阿南这拳法挺好,既能让员工们醒神,又能强身健体。
  唯一不好的是,宋阿南又开始盯着他,日日打拳。
  今天打到一半,作坊来了两个豆农,宋菽立刻溜过去接待。
  这两个豆农都是远一些的村子来的,各带了一大车豆子。他们说自家亲戚住在城里,跟他们说这里开了间豆油作坊,他们便想碰碰运气,拿了自家豆子来卖。
  这两人的豆子不错,所开价钱也公道,宋菽便让收了,又交代了管理豆油坊的石三郎处理。
  豆子刚弄好,三娘带着卓远过来,告诉宋菽啤酒坊的第一批啤酒也好了。
  啤酒不比豆油,还需发酵酿造,之前只是开了工,并未出过货。若不是谢婉那个赏花宴开得有点早,宋菽还真想把啤酒也放到宴会上。错过了这么好的宣传机会,真是可惜了。
  “这批啤酒的口感很正,酒液清澈,酿得倒是不错。”三娘喝了一口,跟宋菽说。
  “嗯,做得不错。”宋菽对卓远道。宋菽之前忙着赏花宴,又忙招火锅店铺面的事,很少在作坊这里,这批啤酒的酿制基本都是卓远在管,倒是做得有模有样。
  卓远见成果喜人,也很是有些成就感,但面上不表,谦虚了一番。
  “咱们的火锅店还未开,你打算怎么卖?”从藏酒的地窖出来,三娘问宋菽。
  这的确是个问题,不如在找个庞六郎那样的,专门替他推销啤酒?以前在大涂县,那里地方小人也少,有些什么事情很快全城皆知,宋菽便也没有很花心思在宣传上,恒州城却是个大城市,人多地广,宣传很重要。
  他细细思索起来,还未想出办法,却有工人进来说,外头有人找。
  宋菽出去,只见有几人从马上下来,后面还跟着侍从。为首的那人身姿挺拔,头发用冠竖起,大约二十出头的样子。
  “请问阁下可是宋四郎宋菽?”尹恆上前,他其实见过宋菽的画像,一眼便认了出来,不过还是要遮掩一番,总不能让人知道他调查过人家。
  “我是,您是哪位?”宋菽问。
  这人看起来是恒州城里的大户人家,看他身后跟的人,没准还有几分官职。也不知道是哪家的,宋菽回忆起他在赏花宴上见过的小郎君小娘子们,不记得有谁跟他长得像。
  “在下尹恆,久仰宋四郎大名,一直不得空拜会,今日一见,果然不同凡响。”尹恆说,他余光瞥见宋阿南也往这里走来,那脸上的神情,好像怕自己吃了宋四郎似的。
  同样是当他哥哥的,也不见这小子这么紧张过自己。
  宋菽一听他的名字,便知晓了他的身份。单名恆,他记得那是尹节度使的大儿子。
  “久仰久仰,不知尹大公子来我这作坊有何指教?”宋菽面上仍客气地笑,心下却戒备起来。
  他是与杨剑、谢婉等大家族出生的人交往颇多,可那都是纯粹的生意,杨谢两人也都并不热衷于朝堂之事。可这尹恆却不同。宋菽来恒州这些日子,听人说起过,尹节度使的大儿子打仗不行,却很懂得治下之道,不论是之前免田租的事,还是撤销义成境内路引,授予流民客户的政令,都是他率先提出的。
  这样的人来与他接触,就不是纯粹的生意了。
  嘉王朝情况复杂,各种势力盘根错节。尹家这些年的所作所为,取而代之之心昭然若揭,宋菽不否认他们许多政令都惠及百姓,只是他并不想参合这些破事,更不想站队。
  “也没什么要紧的,我家阿耶好酒,听说你这儿的啤酒不错,便想买些试试。”尹恆说。
  那天宋阿南到他那儿去,要他借园子给沈清,好换得沈清卖赌庄给宋菽。尹恆没有拒绝,但也提出了相应的条件——他要见宋菽。
  他自认这条件不过分,可他那弟弟却不这么认为,听了后第一句话就是:“不准利用他!”尹恆哭笑不得,他是有些手段,但并非阴狠之人,不过是喜欢做些互利互惠的事情。
  最后,他跟宋阿南达成一致。
  见宋菽可以,但要去买东西,他的身份可以暴露,但宋阿南的身份不行。
  尹恆记得宋家的油不错,便宜实惠,本想买这个。
  可宋阿南却说,作坊的啤酒快酿好了,宋菽没想好怎么推广,让他买来给做做宣传。
  这狼崽子护短得很,尹恆拗不过他,只好乖乖来买啤酒,谁让那是他亲弟呢?
  “这啤酒真香。”尹恆说。宋菽带着他来尝啤酒,宋阿南也跟着。
  “不知尹公子是从何听说我家啤酒的?”宋菽给跟着他的几人也一人分了一小杯。那几个都是军中出身,一小杯酒怎么也不过瘾,有人想添杯,被另一人用胳膊肘捅了。
  那被捅的转头要骂人,却见同僚小心翼翼地指向角落,动作还不敢太大,省得引起注意。
  角落里,他们的小将军正盯着这边,他脸上面无表情,可那大汉却抖了抖,想起被小将军在校场上教训过的一百八十次,乖乖放下了杯子。
  “我闺女跟我说的,她去过你的火锅店,可喜欢了。”尹恆道,假装没有看到那些人的小动作。
  宋菽背对着他们,更看不到了。人家闺女的事他也不方便多问,便聊了几句火锅店,又问尹恆打算买多少。
  “大约一……”
  一道凌厉的目光从屋子的角落射过来。
  “一二十桶吧。”尹恆连忙改口,“你这儿有多少?”
  “二十六桶。”宋菽说。
  “那就……都要了吧。”尹恆有点心疼自己的荷包,这买啤酒用的,可都是他的私房钱吶。
  宋菽一听,眉眼弯起,笑了:“尹公子果然爽快!”
  “公子今天真大方啊!”
  “咱们回去可也有得喝?”跟来的几人纷纷问道,得到尹恆肯定的答案后,更是高兴,忙撸起袖子去搬啤酒了,好像深怕尹恆反悔似的。
  宋阿南弯起嘴角,满意地冲他微微颔首。
  尹恆:……
  小兔崽子,这就学会胳膊肘往外拐了!
  作者有话要说:
  做个小预告:为了多赚点小钱钱吃饭,作者决定参加七月份的万更活动,也就是说7月1-5日本文将日更万字。
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第66章 第六十六桶金
  “阿兄你要做什么?我来帮你!”六娘见到宋菽端着一盆豆子去后院, 忙跟了去。
  自从开了火锅店后,宋菽已经很少自己做吃食, 六娘更是许久没吃到阿兄做的好东西了。
  “家里的棒冰吃完了, 你去拿磨具来, 再做些。”宋菽说。他们家里也放了冰鉴,就在后厨外的小地窖里, 里头还存了些蔬菜和粮食。
  六娘很快拿了磨具来,七郎也拿着两个, 跟在阿姐后头。
  宋菽先前做过盐水棒冰、牛奶棒冰,今天正巧来了许多豆子,便又想试试豆奶的。家里的灶间放了一台小型的手摇磨,这磨长得小巧可爱, 六娘很喜欢, 吵嚷着要自己来磨,宋菽便在一旁替她加泡好的豆子。
  磨着磨着,六娘问起惊马那天晚上的事, “阿兄你那天怎么了?我还是第一次见你那么生气。”以往她顽皮不听话,阿兄也不过无奈笑笑,那天却对宋阿南发这么大火,要知道阿南哥从来都很勤快, 六娘实在也想不出他哪儿惹了阿兄。
  “你阿南哥大晚上不回家也不知会一声,所以我生气了。”宋菽说, 又念叨了一番,教育六娘和七郎出去玩前要跟家里人说, 回家晚的话也得叫人捎个口信回来。六娘和七郎乖乖应了。
  六娘又想起什么好玩的事,跟七郎说起来,宋菽却只盯着那加豆子的黑洞,不知不觉走了神。
  那天他先是担心,后又害怕,还对着宋阿南发了一通火。
  可现在回想起来,却还是不知道宋阿南那时去了哪儿。他是从作坊回来的,一路上都没有遇到他,当时他的马由南往北,宋阿南来的方向……似乎是北边?
  北边有什么好东西,让他流连忘返的。
  恒州城里虽然没有宵禁,但夜晚开张的不过是几家秦楼楚馆。往北的那方向富户多,的确有那么几家窑子,可那天晚上宋阿南身上并无脂粉气,不像是从温柔乡里出来的。
  除了这个,北边有谢府和沈府,这两家是靠在一起的,好像节度使府也在那个方向。可这几个地方,更不像宋阿南会去的了,总不见得他睡前抱怨了一通沈二郎不卖赌庄,他便去问人拿了吧?
  宋菽摇头,这想法真有些可笑。
  说起这赌庄的事,他得去谢谢谢婉,要不是她,想必也没有人能说服沈二郎了。只是沈二郎那样讨厌他,谢婉又是如何说服的?
  豆浆磨好,宋菽让六娘拿柴进来生火。今天那个给他们做饭的妇人请假回家了,这生火的事只好自己来。宋菽在农村这么旧,生火的事却做得不多,这会儿做起来还没六娘老练。
  把豆浆煮熟,撇掉浮末,再滤掉豆渣。宋菽往里面放了许多糖霜,便盖上纱布晾在了院子里。
  等睡前便能晾凉,倒时冻进地窖,第二天早上便能冻结实了。
  “我明天去谢婉姐姐那儿,你要一起吗?”宋菽问六娘,沈二郎的介意倒给他提了个醒,他好歹是适龄单身男子,别人又不知道他喜欢男人还是女人,跟女子见面还是注意些好。
推书 20234-08-01 :一剑霜寒[古代架空》:简介:(入库时间2019-07-31)晋江VIP2019.07.29完结总书评数:87774 当前被收藏数:105300 全国百姓都在传,萧王季燕然武功高强,风流倜傥。如此天潢贵胄,将来要娶的那个人,定然也是琴棋书画、煮饭烹茶样样精通。寻常人家羡慕不来,羡慕不来。萧王府内。这 .....