穿越成夫夫 下——焦尾参

作者:焦尾参  录入:03-12

第四十五章

许是刚穿来时没菜吃的记忆太过深刻,林苏现在对菜的储存有很大的执念,比如,就算他家肖予衡现在拉着车把别人家吃不了的菜拖到城里卖,林苏的菜地也就卖过那么可怜的几回。

每天摘的菜除了自己当天吃的,林苏要不就是晒菜干,要不就是弄成酸菜,自己吃不了就送些去给二虎婶吃,还有几家肖予衡经常去收菜的人家,林苏也让肖予衡带了送给人家。

林苏的菜做的干净,颜色好看,味道也不错,每每得到林苏所赠菜的人家都感谢的收下了。有一天肖予衡有坛子酸菜忘记送出去了,在卖菜的时候被一个嬷嬷看见,硬是要买下来,肖予衡拗不过,连坛子带菜卖了四十文。

后来肖予衡一算帐,那坛子酸菜就按卖价来说最多也不过十文,若是直接按出土价,那更低。小坛子是五文一个,十五文的本钱卖了四十文,这倒是有赚头。肖予衡回来跟林苏说这个时,林苏说,“这个也许是那老太见你不卖,才特意出了高价,等你真弄了去卖,还不知道别人买不买。这人天天会买菜吃,却不一定天天买酸菜吃。”

“可是现在天热,别的菜哪有酸菜开胃,也许有家人怀了孩子的就爱吃一口酸菜。”肖予衡却觉得这样可行。

“你若觉得可行,我就试着给你弄一下吧,菜干不用,只用酸菜?”林苏问。

“只要酸菜,就想我们当年学校旁边不是有卖酸萝卜的吗,玻璃罐子装的,很多品种,看着漂亮也有食欲。”肖予衡说。

“现在哪里有玻璃,少异想天开了。”林苏笑说。

“不用玻璃,那我就用坛子嘛,外头用纸写了是什么什么菜,也来个论斤卖,这样就不怕价高没人买了。”肖予衡说。

“骡车总共只这么大,你每天要装那么多蔬菜,哪里还有地方装几个坛子。”林苏问。

“先不急,先让我好好想想。”肖予衡说。

“好吧,你慢慢想,你明日回来时给我带几个大坛子来。”林苏交代说。家里的坛子都不够用了。

最后肖予衡是和摆摊附近的一家饭馆达成协议,肖予衡把坛子寄存在他们家后院,卖的时候把坛子挪到摊前,回家的时候,就把坛子放到他家后院,这样就省了来回奔波的劳累。而租金却只要肖予衡已低于市场价的价格给饭馆供应小菜和酸菜。

饭馆给出的价,肖予衡还是有赚头的,更何况,饭馆所需的量多,每天运到城里的菜越多,他就越有赚头。

回来时肖予衡对林苏说,“这里果然是遍地商机,只要主动出击,竟没有不成的。这饭馆之前也是老板娘在菜市里收菜,在几个固定摊位采购,最近才知道,那些摊位卖给她的都比卖给旁人的要贵,以为是熟人好做生意,哪想到还有杀熟这一说。”

“之前都没发现你这么会做生意?”林苏怀疑似的说。

“大概是观念不同。”肖予衡指指脑子,“哎呀,我真是太聪明了。”

“少贫。”林苏笑说,“你也注意度,我说了不做商贾,你可不要把我说的话扔到脑后去。”

“不能忘。”肖予衡拍拍自己的胸口,“都记在这里呢。我现在就想多弄点钱,再置办几亩地,这样才能在家做安逸的地主公啊!”

“不急,不要给自己太多压力。”林苏认真说,“这样的日子也不错了,就我和你两个,用不了许多。”

“哎,那怎么行了,我还想让你住大屋,高床软枕,绫罗绸缎,山珍海味,仆从如云,这才哪到哪啊。”肖予衡说。

林苏嗤笑,“你知道我不在乎那个。”不过林苏又问了一句,“最近村里人去卖菜的生意如何?”

“我怎么知道。”肖予衡本能回答后,见林苏面色不愉,就又说,“卖的还可以吧,十之八九都卖完了。”

“是都卖完了,还是每天都只卖了十之八九?”林苏问。

“每天都要剩一点回来。”肖予衡说,“做生意哪里有每天都卖光的好事,你不知道城里卖菜的有多少,竞争这么激烈,还只剩下一点回来,说明生意很不错了。”

“可是你的每天都是光车回来的。”林苏说。

“那你不是还想我去帮他们卖菜吧,本来他们就做的不地道,我想出来的法子去赚钱,他们起什么哄啊,还让村里许多人都不卖菜给我了,摆摊的时候还特意让一个人挨在我旁边,价钱总要比我低上一两文,就这样,还想我去帮他们,门都没有。”

肖予衡太过激动,林苏只得伸手去按住他的手,让他冷静,“肖予衡,你觉得我们在这个屋子里要生活多久?”

“什么意思?”肖予衡问。

“如果我们在这个屋子只待片刻,你有钱去别处置业,我们搬了此处,自然不用去理会村里那些人。可若是我们想在这里扎根,长长久久的住下去,不和村里人打好关系,日后怎么好相处。”林苏说。

“二虎叔住在这里,和村里人交往少,也没看村里人给他下绊子。”肖予衡说。

“二虎叔不同,他到底是村子里土生土长的人,不像我们是外来的,再说,虽然二虎叔不与村里人多打交道,二虎婶却在村里人缘不错。”林苏说,“你也知道我最不善和这些婆妈打交道,我也帮不了你,你自己还不注意,这不是让我担心吗?”

“什么外来的,这是我们的祖籍地了,我回来之前的田租可都是交到族内公中,难道还要把我当外人批斗不成。”肖予衡说。

“不至于批斗,但若是有人在后头使坏,你烦不胜烦,若有人举报你行商贾事却不改籍,到时候该如何。”林苏说。

“那就改籍。”肖予衡掷地有声的说。

“我不想你改籍,若还是被逼的改籍,你愿意啊。”林苏说,“商贾钱多,但也被剥削的多。到这世上,就我和你光溜溜两个人,哪里有背景有底气去对抗剥削。若有一天,你是大富翁了,但是每一个比你高阶的人都把你当提款机来用,你高兴吗?”

“你又不是生性喜欢赚钱的人,不过是想给我一个好环境罢了。那我宁愿慢慢来。”林苏说,“你以为士农工商只是一句话而已吗?商人的权益是最不受保护的。”

“那大不了搬到别的地方去。”肖予衡闷声说。

“搬到哪里去,你也说了这是我们的祖籍地,也供奉过祖先的,在这都混不下去,到别的地方还能好吗?别的地方就不排外了吗?”林苏说,“若是搬到城里,城里居不易,米菜柴火都要钱买,我们又去哪里赚钱。”

“那你说怎么办吧。”肖予衡说,“我不卖菜了可好。”

“这当然也不行,这会让他们以为你怕了他们,等到日后你再做些什么,他们会更加肆无忌惮的学着做。”林苏说,“光站着等别人来欺负,可不是你我的风格。”

“那你说怎么办,我都听你的。”肖予衡说。

“我去打听了一下,现在村里跟着你卖菜的就是四个人,惯常混在一起的,只有两个是族里的,其余两个竟然是外姓户,只不过外姓户家男丁兴旺,所以也在村里占了一席之地。”林苏说。

“我想的就是你不若去找族中商量,在城里盘一个小店铺,把村里的菜集中运到铺子里卖,再在村里找个伶俐的去守店铺,这样不止夏天可以卖菜,等到秋冬也可以卖粮食或者其他地里的东西,明码标价,早上去卖菜也不过是一时间的事,保不齐旁的时候也有人来买,这样生意也不会太坏。”林苏说。

“你的意思是让族里在城里开一家生鲜超市?”肖予衡说。

“就知道你懂我的意思。”林苏笑说,“店面算族里的产业,这运送看店铺也是族里人负责,这利润也归族里所有,大半部分用于族里公中,如果利润高的话,到后期还可以按人头分给每家。”

“关键是,不管这事成不成,你这样去和族里一说,一是你深明大义,二是表明你受委屈了。宗祠的力量你无法想象,所以还是打好交道比较好。”林苏说。

“那我想想。”肖予衡说。;林苏知道他听进心里去了,就也放开手不管了。花妞说山里的菇子长好了,这几天就上山采去。林苏得准备编个背篓。

林苏喜欢吃香菇,想到就可以吃到鲜菇香菇了,林苏就口水直流。去采菇子的时候,桃花也跟着来了,怯怯的问好后,做事却是一把好手,光她一人采的菇子就比花妞和林苏加起来的都多。

林苏总是踩烂脚下的菇子后才发现,笨手笨脚的,只看得见鲜艳的菇子,可惜就算是林苏也知道,鲜艳的菇子是有毒的不能吃。等到要回去的时候,林苏背篓里也才半篓的菇子,菇子晒干后还要缩水,林苏都怀疑自己采的晒干后有没有一餐。

桃花想从自己篓子里分点给林苏,林苏护住篓子不让她倒,“也是你辛苦采来的,我不能要,要不,我给你钱?”桃花自然不肯收钱,花妞笑说,“嫂子,算了,我们回去把这些晒干,若苏哥儿喜欢吃菇子,到时候咱们再送给他就是。”

桃花腼腆点头。

林苏回来后对肖予衡说了自己的败绩,有些垂头丧气,肖予衡自是知道林苏喜欢吃香菇的,他拍拍林苏的背说,“不急,等我明天陪你上山去采去,一定能采满一篓。”

第四十六章

肖予衡陪林苏上山采了四天蘑菇,直到院子晒的满当当的,林苏才意犹未尽的收手。从最开始的半篓,到现在每次上山能采两篓,这是一个质的飞跃,也是林苏熟能生巧的证明。

到后来,林苏本不想让肖予衡陪他上山了,毕竟肖予衡每天要在外头跑两趟,陪林苏上山的时间,不如拿来休息。但肖予衡说,陪他上山就是休息了。林苏只能作罢,山林间还是要凉爽些,林木森森,说老实话话,如果肖予衡真的不来了,林苏也许某一个抬头还会被这阴暗的气氛给吓到。所以林苏也不矫情了。

林苏停止上山采菇子了,肖予衡在家的闲暇时光就开始整理家里的谷仓和地窖。其实原来院子里根本就没有谷仓和地窖。对此现状,彻底验证了肖予衡曾经说过,肖老爷之前只把这院子当个临时过渡的住所,只住过一年的临时住所。

谷仓好办,清理出一间杂物间,用灰泥把四周都糊一遍,地上架着几根木根,上面铺好板子,免得地上的潮湿让稻谷发霉。地窖却是问题,这个不是就在地上挖一个洞就可以了,这个洞挖在哪合适,怎么挖才不会影响到地面上,怎么挖才会保持阴凉。

肖予衡特意去请了二虎叔来指导,花了五天才把地窖挖好,在屋子后院挖了一个L型的地窖,肖予衡挖的很大,起码有一半都伸到院外去了。林苏觉得没必要挖那么大,肖予衡说这个挖大一点,装不装的了另说,总比到时候没地方装再来挖的好。

肖予衡还用挖出的土垒出土台,还有挨着墙垒成一层一层的抽屉似的土隔断,林苏见了只说肖予衡你是不是真的闲的无聊了。

夏天白日长,这样安排的满满当当倒也过的飞快。一日,林苏歇完午觉醒来,以是太阳西斜,出房门见肖予衡打了井水在给骡子洗澡,林苏惊讶道,“这个时候怎么还在家?”

“从今往后,就不用出去拖菜了。”肖予衡说,“明天也不用赶早去卖菜了,今天给骡子洗个澡,就送还给二虎叔了。”

“怎么这么突然?”林苏走到肖予衡身边坐下,“不会是?”

肖予衡见他神色担忧,便说,“没什么,不是你说的让族里出面去卖菜,我说了,最近就定下来了。明天店铺就开业,我跟着马车走,族里牵了头,我就没必要搞私人的了,族老的意思也是这样。”

“这么就定下了?都没听你说。”林苏问。

“当初你说了,我想了下就去找族老说了。族老说要考虑考虑,昨天叫了我去,事情确已定下来了,说是我提议的,让我明天跟着跑一趟,看有什么疏漏的再提提意见。”

林苏握住肖予衡的胳膊,却一时想不出话来安慰。

“你别说,这古人的智慧还真是有,我就那么一提,族中就最后商议出完整的操作流程,店的地址就是早市的入口处,位置挺好的,不说是族里花钱买的,而是在城里的族人,为了感念族人辛苦,特意在城里置办一处,供族人公用。”

“这样,就算是开了店铺,最后定位还是在农民卖些农产品,不涉商贾。利润分成也不是说多余的利润给族里,而是,族人把自己的菜拿去卖,在店里按市场价成交后,每日结算,只需每斤菜给两文钱给族中,其余店面费,请人的费用,运输的费用,通通都不要管。”

肖予衡说,“这样算来,这样卖菜可比叫给别人卖要划算的多。”

林苏点头,“大概也只有这样,村民们才不会反对,并且踊跃参加。”

肖予衡点头,“就像我,明天去这样跑一趟,族中还是会给我二十文的辛苦钱。”

林苏拍拍肖予衡的手,“虽然比不上你自己赚的多,但是好歹比自己做的时候要轻松些,我也不想你那么辛苦。”

肖予衡点头,好似真的没有影响的说,“我也早就想过,也不能卖一辈子菜不是,只是不想坐吃山空,总要找点事做,昨天去收菜的时候我也和他们说了,以后就不去了。”

肖予衡举着刷子给骡子刷两下,“我也要养精蓄锐,准备迎接即将到来的秋收了。”

“真的不介意?”林苏问。

“不介意。”肖予衡说,“族老昨天和我说,日后每天运输的人都要轮着来,这样人人都能参与,族老还要我来负责安排每天的人选,就像你说的,他还是接受我的卖好,这是帮助我和村里其他人真正的联系起来。承认我是可以当家作主的人,我可以担起我这一房的荣辱,每天刷刷存在感,也许等我老了,也能混个族老当当。”

“辛苦你了。”林苏说。

“不辛苦。”肖予衡笑说,“你还不知道我,交际对我来说就不是个事,再说了,族老明确规定,这次的事是肖家家族的事,外姓人就少搀和,这也算是给我出了口气。”

“你别说,还被这些老古董们想出VIP,说是城里肖家的族人去买菜,都可以减免一文,这样城里的族人和宗祠的联系也紧密了起来,平常也可以互通消息,真是一举多得啊。”肖予衡感慨似的对林苏说。

“那不就是和现代的XX会馆一样,也是给在外地的同乡人,一个聚会的地方。”林苏说。

肖予衡点头,“就在这片地界,肖家还是大宗族呢。”

林苏见肖予衡好像真的不在意,也就不多安慰他了,“你待会去还骡子的时候,带点酸笋去给二虎婶吃。”

“宝贝儿,今晚上可以吃饺子吗?突然很想吃饺子。”肖予衡问林苏。

“吃饺子?你不早说,今天家里又没买肉,明天吧,赶早我买肉。”林苏说。

“那你明天要不要跟我去城里凑凑热闹。”肖予衡问。

林苏有点意动,但还是摇摇头,“去城里就要花钱,我还是在家里吧,这么热的天去外头走动,还要出汗,我不喜欢。”

肖予衡知他不喜出汗,也不勉强他。

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