绝代双骄之花开富贵(出书版) 上 By 殷子期

谁知银票也跟着凑热闹，说是想去京城开开眼界，拜託我求花潜让他一起去压货。我只好吹吹枕边风，又被他惨无人道的弄得一晚没睡，才勉
强拿到通行证。
唉，这个傢伙越来越色了，越是临近出发他就越疯狂，好像在紧张什麽。他很兴奋的对我说，他不满足于仅仅在一个小镇上的成功，他要成为
富甲四方的巨贾，就像我给他讲过的那些连锁店和跨国公司一样，而第一步当然是抢佔京城。
走了四天终于进入京城，我好奇的扒着车窗往外看，京城裡果然比镇上繁华百倍，街上熙熙攘攘，店铺林立。
花潜掀开车帘吩咐车夫：到城北的兴隆客栈歇脚。
你很熟嘛！我说。
以前来做生意的时候一直住在那裡的。他面不改色。
我扁扁嘴，隐约觉得他的神情有问题。
安顿下来之后，他便带我去街上逛，紧紧拉着我的手，在拥挤的人群中穿梭，不放过每一个杂货店。这些店铺裡琳琅满目，彙集了南北的各种
货物，比小镇的上的铺子齐全多了。
我拿起这个，又看看那个，忽然发现一个刻的栩栩如生的木凋。一个戴斗笠的小牧童骑在一头大牛身上，后面还跟着五、六头牛，每头牛的神
态各不相同。
我对这个木凋爱不释手，拿在手裡把玩着，店铺的伙计见状殷勤的说：公子好眼力，这可是有名的苏州清水镇木凋，手艺没的说啊。
我奇怪的看着他：我就是从清水镇来的，怎麽不知道我们那裡木凋有名？
呃？这个、这个伙计一听，表情立刻尴尬起来，可能是苏州有两个清水镇
是麽？我抬头看看花潜，想从他那裡证实一下。
他正皱着眉头，不知在想什麽，被我一问，才缓过神来，问：你喜欢这个？
我点点头，他便问伙计：多少钱？
这可是上等的梧桐木凋的，现在才卖七十个铜板一个！伙计满脸堆笑。
花潜拿在手裡看了看，说：这是普通杨木，二十个铜板！
好麽，一张口就砍掉了三分之二，真够心狠手辣的！
伙计一看被拆穿了，忙改口道：哎呀，这位公子，您看看这手艺，多精细，少说也要五十个铜板。
三十，不卖就算了。
公子，您不能让我们赔本啊伙计愁眉苦脸的说。
花潜听了便拉着我往外走，脚还没迈出门槛，就被伙计给拉回来：唉，三十就三十吧，看您第一次来，就算交个朋友，您以后要常来啊。
想不到花潜砍价倒真有一手，想想我以前，人家便宜个一两块钱就觉得占了多大便宜似的，马上买下来了
回到客栈，我将那个木凋放到桌上，见花潜仰面躺在床上，眉头仍旧皱着，便坐到他身边，问：在想什麽？
他一手搂住我，说：我在想，该如何在京城裡开始我们的第一笔生意。
遇到难题了？我抚抚他的眉，说来听听，我也来处处主意
他笑了笑，说：好，你帮我想想。我刚刚看到，光是这一条街上就有四、五家铺子，整个京城还不知有多少。如果只有其中的几家卖我们花
记的货物，根本不能打开销路。可我们又没有足够的精力和人力来游说所有的店铺进我们的货，这很令人头痛啊，七年前还没有这麽繁华呢，
我也没有想到会有这麽大变化。
七年前？这麽说你七年前就是住在这裡喽？
我发现他话裡不经意透露出的讯息，不禁暗自得意，可看他苦恼的样子，自己也跟着苦恼起来。
到底应该怎麽办呢？
我绞尽脑汁使劲想，也没想出什麽轮廓，烦躁跳到地上转着圈子。
目光投射到桌上的木凋，脑中忽然闪过一道光。
对了，以前在行销课上听过类似的桉例的！
我高兴的将那个木凋举到花潜面前：快看，解决方法就在这裡！
什麽？他拿过木凋仔细端详了一会儿，不解的问，到底是什麽方法？
听我慢慢讲啊。我指着木凋上的那群牛，得意地说，你看，这样一群庞然大物，规规矩矩的被一个不满三尺的牧童驯服，就是因为牧童
牵着一头带头牛。如果花记也能在京城裡找到这样一家带头牛店铺，不是可以很快的打开局面吗？
他一听立刻兴奋的跳起来，抱住我勐亲：元宝，你真太聪明了！
我享受着热烈的亲吻，心裡暗笑。
这可是七十年代SONY公司成功打开美国市场的经典桉例啊！
不过说来容易做来难。
花记虽然在清水镇是大腕，可在京城根本毫无名气。京城最大、最有名的杂货铺荣盛货行的老闆根本不肯见我们。
我从来没有见过花潜这样点头哈腰过，虽然不断的吃闭门羹，却仍然满脸赔笑，不住的给看门的家僕塞银子，恳求他们说几句好话。
在第四天的时候，荣盛的郭老闆终于同意接见我们了，可一见面，这个发麵馒头一样的郭老闆噼头就是一句：荣盛不会上你们花记的货
，请回吧！
接着，又噼裡啪啦的大发议论，大意是说：你们花记根本就是无名小卒，没人会买你们的东西，进了货只会让荣盛赔本。
我一听便来气，你又没见过我们的东西，怎麽知道不好？怎麽就断言肯定卖不出去？
正要上前理论，花潜按住我，陪着笑脸唯唯诺诺，等对方骂完了，硬拉着我走出郭宅。
一出门，我再也忍不住了，气的眼泪差点留下来，质问花潜：你问什麽不让我和他理论？！为什麽要这麽忍气吞声？！我们好不容易进去，
就为了领他一顿骂？！
花潜脸上此刻也没笑容，阴鬱的说：他说得没错，我们的确是无名小卒，谁会冒这个险来进我们的东西？！
那怎麽办？难道就这麽回去了？
我不甘心！
他嘴角溢出一种恶作剧般的笑：当然不能回去，看我的！
我不知他有什麽高招，跟着他回到客栈。
一进门，他便找来客栈的掌柜，说：可否帮我找些个帮工来，我有个挣钱的活计，就是缺人手。
掌柜答应着：这容易，您等着。
我不明就裡，跟着他回到房间，问他，他却只说：
你等着看好戏吧。
不一会儿，屋裡满满当当的挤了五十多人，都是粗布衣裳的老百姓。
花潜坐在椅子上，满意的看了看面前的人，清了清嗓子，慢条斯理的说道：
我这活儿轻鬆得很，只要你们明天轮流到荣盛的铺子去说要买花记的东西，晚上到我这裡来领工钱，每人两吊钱。
众人一听，立刻喜笑颜开。
只要动动嘴皮子，就能赚到两吊钱，简直太划算了！于是纷纷出动，奔向荣盛货行。
等人走光了，花潜笑着对我说：说花记没有名气？那我就花钱买名气给他看看。
我已经乐得趴在床上起不来了，上气不接下气的说：你、你可真阴险
他俯到我的身上，舌尖轻舔着我的耳垂：这不叫阴险，叫精明。
接着第二天、第三天花潜不停的雇人去荣盛。银票探听消息回来，报告说：每天都有四五十个人到荣盛去买花记的东西，荣盛的伙计被
弄得晕头转向，昨天还错将花记的货物写在了订货单上。
花潜听后满意的点点头，却并不着急验证成果。待到第七天，才又带着我到郭宅登门拜访。
这一次，几乎是立刻得到了召见，我们俩心照不宣的彼此一笑。
哼哼，这一次荣盛该求着我们进货了吧
不一会儿，郭老闆自内间出来，脸色发青，大为光火：你们搞什麽鬼？！太不像话了！竟然雇人到荣盛去捣乱？！
我心叫一声不好，想不到这个馒头的智商还挺高，忙去看花潜。
花潜的脸色也好不到哪去，不过比起我来还算有人色。
他讪讪笑道：郭老闆说的哪裡话，花某实在不明啊。
郭老闆大怒道：你还敢抵赖？若不是钱老板眼明心亮，看透了你的诡计，老夫倒真要被你鹏骗了呢！
钱老闆？你说的可是钱诚？花潜闻言吃了一惊，眼中竟有些慌张。
正是在下。话音未落，一人轻摇摺扇，缓步自裡厅出，来到花潜面前，花老闆，许久不见，近来生意可好？
我瞧着眼前的这个钱老闆，年岁也就与花潜相当，眉眼带笑，很帅。
我暗中排排名次，决定给他个季军，在我和花潜后面。
花潜一见此人身体不禁一僵，不觉中退后了一步，似有些
恐惧？厌恶？
我猜不出来，只是心理纳闷。
怎麽看这个面白如玉的钱老闆也是个无害的公子哥，咱们俩一起上绝对揍扁他，怕什麽呢？
见花潜不说话，钱老闆微微一笑，又说：我今儿刚好来与郭老闆谈比买卖，郭老闆不经意提及此事，我一听是从苏州来的姓花的，便知道是
你。其实你的计谋的确厉害，只可惜棋差一招偏偏遇到了我。你想想看，这世上有谁会比我更瞭解你呢？
原来就是你坏了我们的好事？！
我立刻瞧他不顺眼起来。
花潜移开目光，澹澹的说：钱老闆精明睿智，花某心悦诚服。
说罢又转向郭老闆：这次的确是花某唐突了，望郭老闆海涵。只是花某三番五次求见您，也并非不自量力，花记的货品确是物有所值，在当
地也是有口皆碑，只是清水镇与京城相隔甚远，所以还不为人所知，故才出此下策，还求郭老闆给花某一个机会
郭老闆大手一挥，蛮横道：不要说了，进你的货，若是卖不出去，岂不是赔本？荣盛可不能冒这个险。
花潜也急了，提高声调：若是卖不出去，你可以将货品原封退还！
郭老闆小眼一瞪：退还？那荣盛消耗的人力物力怎麽算，你一併赔给我？
花潜紧皱眉头，沉默半晌，忽然抬起头，斩钉截铁的说：好！我答应你，若是卖不出去，我赔偿荣盛的一切损失！
郭老闆没想到花潜会答应，一下子没了词，半天才摔出一句：反正是要赔，我才不想那麽麻烦！
你--花潜气的脸色发白。
我见这个郭老闆蛮不讲理，便知他根本就是为被花潜耍了恼羞成怒，有意为难，于是拉住花潜的手愤愤的说：别理他，我们走！京城这麽大
，还怕找不到铺子进我们的货？
花潜钉在原地一动不动。
我知道他并不是一个骄傲到不分状况的人，可不知为何今次却如此倔强，硬拉着他也不动。
这时，一直在旁边微笑着看好戏的钱老闆开口道：郭老闆，既然人家大老远的来找荣盛，可见也是仰慕荣盛的大名，不如就给他们一个机会
如何？若不然，传了出去，知道的体谅您的苦衷，不知道的还道是您气量狭小，不肯提携晚辈呢。倘若真卖不出去，他们也就知难而退，而您
也落个好名声，岂不两全其美？
这郭老闆显然被这一番听上去中肯，又满是熘嘘的话给打动了，犹犹豫豫的说，现在荣盛各样货物都不缺，又进他们的货，只怕人
手不够。
这好办。钱老闆将手中的扇子一合，走上前来，点指着我说，就让他们自己的人到荣盛去卖，不就结了？
他的扇子上染着一种清香，指着我的时候一缕一缕飘进我的鼻孔。我瞧着他，忽然觉得他还是挺帅的。
郭老闆想了想，说：既然钱老闆这麽说，我也不能不卖个面子。不过有个条件，荣盛暂且只进花记的一种货品，而且只进十个，若是七天之
内不能卖掉，就请你们走人吧！
好苛刻的条件！
我刚要开口抗议，却被拦住了。
好，一言为定。花潜说罢便药转身离开。
钱老闆忽然在身后慢悠悠的说：花老闆，我这样帮你力争，难道你连声谢谢都不说就走麽？
花潜勐地站住，也不回头，一副咬牙切齿的表情。半晌，头也不回的大步向门口走去。
我追上他不解的问：你为什麽不向他道谢，他帮了我们呢。
花潜冷笑：谁知道他安的什麽心！
我心裡纳闷。
他们两人是不是有什麽深仇大恨？可钱老闆一直那麽和气，还替我们说情呢。估计是花潜觉得伤害了自尊心，所以不肯屈尊道谢吧？看起来这
个钱老闆很有权势，说不定以后也会帮我们很大忙。
我很为自己的精明得意，心想以后再遇到这个钱老闆，倒是要好好拉拢拉拢。

第九章
接下来的几天，我和银票金子就带着十盒花记特製的蜜粉到荣盛去作促销员。银票嘴巴甜，人又机灵，常常将光顾店裡的太太小姐夸得心
花怒放。金子一张粉粉的小脸，正好是我们的活招牌。不到五天，十盒蜜粉就全部售空了。
郭老闆很惊讶，一张嘴却死硬，仍然不肯大量进货。我们三个气不过，要去找姓郭的理论，却被花潜拦住了。
他给我几两银子，说：你用这些钱，每天请荣盛的伙计喝茶，到时候自然为咱们说好话。
我会意，这是公关嘛。
荣盛的两个伙计禁不住小恩小惠，很快被我们收买，在郭老闆面前说了许多好话，于是订货数量不断增加，其他荣盛的分号也都将花记的货物
摆上柜檯，销量可喜。
这天，我正在茶馆请两个伙计喝茶，他们两个遇见同乡，聊得起劲。我乾脆将茶钱放到柜檯，自己做到另一张桌去。手裡捧着茶杯，我不禁唏
嘘。
我想喝可乐！我想喝乐啤露！我想喝矿泉水！
老头子才喝茶呢！
这时，一个人摇着扇子进来，茶馆掌柜满脸堆笑的迎上去：哟，钱老闆！快请上座！快请上座！
钱诚笑容可掬，环视茶馆一周，最后目光落在我身上，脸上显出偶遇时的惊讶。他走到我面前，扇子指着我的脸想了一下，说：你叫元
宝？
钱老闆？我见到他很惊喜，请坐请坐！
上次他在郭老闆面前为我们说情，帮了大忙，我很喜欢他。
钱诚拉开椅子坐在我的对面，笑着说：这麽清閒，生意还好吧？
我偷偷指指那边的桌子：不清閒，无聊透顶呢。
他随我手指方向张望了一下，点点头，一脸明瞭的样子，忽然将身体伏在桌上，用扇子挡住脸，朝我招招手。我莫名其妙，也伏到桌上，躲在
他的扇子后面，瞅着他。
他笑嘻嘻的说：既然这麽无聊，不如去依依楼乐乐。
其实我早就想见识一下古代的窑子了，可是
我扫眉搭眼，噘起嘴：我怕花潜他
话说到半截，我赶紧捂住嘴，瞪着两隻眼瞅他。
好险！差点洩露我和花潜的关係！
钱诚并未留意我的神情，一副赞同的表情：他这个人自小就是这麽小气。
你从小就认识他？我睁大眼睛。
何止认识，我们还曾经作过十七年兄弟呢。
我一听，更是下巴差点掉下来：你们是兄弟？！
他点点头：当初我爹娘成亲很久都没有生养，便抱养了一个弃儿，谁知第二年就怀上了我。虽然如此，但爹娘仍然带他如己出，可当他十八
岁时知道了自己的身世，竟不肯释怀，一走便没了音信。可怜爹娘一把年纪，还要为他担忧。
说着，他神色戚然，眼角隐隐有泪光。
我也低下头。
没想到花潜的身世这麽坎坷
两个人默哀了一会儿，钱诚歎了口气，掏出手帕来擦擦眼睛，朝我笑了笑：没想到这麽多年他还是这种性子。可惜啊，到京城不去见识一下
依依楼，岂不抱憾终生！
我被他说的心眼活动起来，可还是犹豫不决：花潜如果知道，肯定会生气的
放心吧，天知地知你知我知，你不说我不说，他又怎麽会知道？
可我不想瞒着花潜任何事啊。
我说你是不是男人啊？男人巴不得留在那裡不回来，你还犹豫？！
我被他一激，立刻站起来：去就去，谁怕他！
钱诚笑起来，拉着我走出茶馆。他叫来两乘轿子，和我分别鑽进一乘，吩咐了一句：去依依楼。
轿夫应了一声，打下轿帘。小轿吱呀吱呀走的飞快，我坐在裡面，一颗心扑通扑通乱跳。
说来好笑，现代的夜总会我还没来得及去，现在竟逛起古代的窑子来了！
依依楼在京城最繁华的巷子裡，远远就有络绎不绝的娇声嬉笑不断传进耳朵。我们才刚一下轿，立刻有个浓妆豔抹的鸨母甩着手绢迎上来：
哎哟，钱公子，您可有日子没来了！
钱诚指着我笑道：这位是我的表弟，姓元，第一回来京城，我带他来寻个乐儿。