记的最牢的，则是一个五十多岁的老太太，冷了就到汤锅附近烤烤火，暖和了再去墙边记，拄着拐杖来来回回一趟一趟走，是狗娃的最大竞争对手。
城内大多人家贫寒，舍不得成天烧火，孩子在家也是冻得哆哆嗦嗦，有人见状，干脆把自己孩子也领这儿了，大孩子看着小孩子，还有一群老人帮忙看着，有一群小伙伴玩，孩子饿了冷了能去领口汤，烤烤火，比在家挨冻强多了。
于是，他们北庭县衙门口就出现了东西南北、四面八方各种各样的口音，老人孩子操着各自的方言聊天，连蒙带猜，鸡同鸭讲，场面混乱又热闹，搞得他们衙门特别没威严。
上午有风，颜君齐便叫他们到衙门里休息。
前任县令管理有方，他们县衙也没什么要紧的案件，颜君齐上任来，只有几件偷窃和拌口角打架的小案子，他快刀斩乱麻的处理了，剩下的，就是前任县令遗留的，也是整个北庭县最多、最广、最集中的一类案子——
军户们的田地被蛮人占了。
这要徐徐图之，颜君齐还在想办法，冬日严寒，他们人手不足，还不便去找蛮人谈判。
除了这些，衙门没案子了。颜君齐叫当值的官差将存放档案等资料的屋子锁上，把衙门的空屋子借给老人孩子休息用。
不刮风还好，一刮风，外面就不能待了。北风呼啸，热汤没喝完就得吹凉。
卢栩回来时，老人和年纪大的孩子已经去门口休息认字了，年纪小的还在衙门院里玩，卢栩瞧见了，深感有必要搞个幼儿园，老师都不用聘，就那群老人就行。
家里没空管的大小孩子往里面一丢，旁边再盖个书院和手艺培训班，想识字的去书院，想学手艺的去培训班，到时候君齐兼职个校长，卢舟当老师，他兼职当个教导主任。
反正关外冬天长夏天短，该农忙时都去忙，冬天进城了，就干干手工上上学。
到时候什么蒙学、算学通通教，男娃女娃都能学，以后要是有蛮人愿意来，还能再教一门小语种。
谁叫他们这儿山高皇帝远，除了蛮人就是穷人，没人告状没人参，只要浪得起，他们自己说了算，想怎么浪就怎么浪。
卢栩手舞足蹈和颜君齐分享他的新计划，得到颜君齐和卢舟的一致支持和花式夸赞，夸得他飘飘然。
他忍不住拍拍卢舟夸道：“你说的没错，知我者，贺太师也，贺太师果然是我的伯乐，这地方才适合我！”
卢舟：“……”
颜君齐：“……”
是谁一路骂了贺太师两个月？
是谁张口闭口姓贺的都不是好人？
还有，伯乐又是谁？
卢栩瞧着那群或蹲或站在墙边愁眉苦脸记字认字的小萝卜，忍不住哈哈笑，来吧，面对扫盲的快乐吧！学会了他就往另一块儿墙上写九九乘法表，该学的，一个也跑不了。
卢栩涌起无限动力，他得赚钱！
他要盖学校！
他要当最可怕的教导主任！
作者有话要说：
卢·未来教导主任·栩：打不过就加入，勇者都要变恶龙，感谢贺太师给我机会，颤抖吧！调皮捣蛋的学生们~~！
德巴克部也已经邀请了附近的八个部落到来。
这次要谈判，卢栩直接带马车进了他们营地，自己更是施施然进了对方大帐。
受邀来的各部代表一看竟然是这么年轻的人,心下俱是微诧。
他们刚要给卢栩来个下马威,不料卢栩开口比他们还快,不等翻译介绍完，马上就用蛮语打起招呼，亲切得好像他也是个蛮族人。
卢栩也不管众人都是什么表情，挨个逮人握一圈手,“坐坐坐，大家都坐,大家冒雪过来辛苦了,不如咱们先看看样品吧！”
样品他不会说，整句蛮语中突然混进一个大岐词，正皱着眉头仔细辨别他说什么的人,下意识还懵了一下，样品这个发音是在说什么？
待卢栩拍拍翻译，他们猛地回过神来，这说的不是他们蛮族话！
某人道：“我想问……”
卢栩：“不急啊，先看完样品再提问,大家在帐篷看还是出去看？”
众人面面相觑。
卢栩：“那就帐篷吧，外面怪冷的。”
说罢,他掀开帘子,无视外面剑拔弩张的蛮人护卫和他带的官差,朝车上挥挥手,“抬下来,抬进来。”
一遍大岐话,一遍蛮族语，保证在场人都能听懂。
见没人动，卢栩一指门口站的蛮人大个子：“搭把手呀，没见你们大人还在等着吗？”
迷茫的大个子指指自己。
卢栩：“就你！”
大个子：“……”
卢栩又来回指：“还有你们，帮忙呀！”
众：“……”
这几人都是各自部落的勇士，哪能让卢栩一个大岐小子给指挥了，他们在原地站得更挺拔了，誓要不给卢栩一个好脸色看。
不料马车旁的大岐官差已经将东西搬下车了，卢栩哪还搭理他们，看也不看，理也不理，就给搬箱子的大岐官兵掀帘子。
蛮人护卫：？？？
他们连忙抢箱子，可恶又狡猾的大岐人，竟然耍手段骗他们，好叫他们的人带着武器进大帐！
卢栩被吓一跳，莫名其妙道：“让你搬你不搬，别人都搬到了你又抢，什么毛病。”
听不懂大岐话的护卫为识破他的阴谋而沾沾自喜，抱着箱子就送进了大帐。
一旁的翻译：“……”
能听懂大岐话的黑川年轻人噗一声笑出来。
他的同伴皱眉转头问他卢栩说了什么，黑川少年翻译给他听，这下帐中其他人也听明白了，搬箱人部族的头目脸当即就黑了。
卢栩却敏锐地察觉到有人竟然能听懂大岐话，喜冲冲朝对方道：“你懂大岐话？”
黑川少年不以为然，“这有什么难的。”
卢栩：“你是哪个部落的？”
黑川少年：“黑川族！”
他先用蛮语说了一遍，又翻译道：“用你们大岐话叫黑川部。”
只见他刚刚说完，卢栩马上眼睛发亮，“就是那个曾经护卫王庭，盛产勇士的黑川部？！出过最多第一勇士的黑川部？！”
翻译：？？？
黑川少年“咦”了一声，“你知道我们？”
卢栩：“知道呀！知道呀！久仰大名！”
苏合总和他吹的什么第一勇士就是黑川人。
卢栩好奇地走过去问：“你们部落的男子真的都要驯服野马才算成年吗？勇士真的人人能搏狼杀虎吗？你们部落大帐真的是用虎皮做的吗？王座真的是张白虎皮吗？你们真有黄金王冠吗？”
年长的黑川人听罢，下意识皱起眉，奇怪一个大岐人怎么知道他们部落的事。
那名少年眼睛却亮了，骄傲道：“当然是真的，你们大岐人也知道我们黑川族的名声？”
卢栩：“不是人人都知道，我知道！”
黑川少年：“你很有见识嘛。”
他们俩大岐语夹杂着蛮语聊的火热朝天。
本来指望用黑川部吓唬一下卢栩的德巴克人：“……”
怎么回事？
他们蛮族部落听到黑川部都头疼，你们大岐人能不能礼貌点儿了？
还有黑川部怎么回事，派个会大岐话的来？
面对同族人火辣辣的谴责目光，黑川族年长的人也很无辜。
阿维是为了和虎贲军对骂才学的大岐话，这次闹着要来，也是因为听说了有个大岐当官的要来，他想学以致用当面骂。
结果……
说得的确挺激烈的，没白学。
听他们俩越聊越激动，其他部落代表愤怒了，说的什么玩意儿，在他们蛮人的大帐里说大岐语？！
那些真心来交换东西的代表也愤怒了，不是说看样品吗？倒是看啊！
脾气不好的往箱子一指：“打开！”
德巴克族长为难地看看卢栩，“将军，将军，小将军！”
卢栩回过神，将军是喊他。
卢栩：“看、看、看，随便看，以后不要瞎喊将军，将军是打仗的，喊将军来干什么？有事喊大人，县令大人才是管你们的，贸易、服务、互惠互利，懂么？叫我卢大人。”
德巴克族长：“……”
卢栩说着自己把箱子搬到桌子上，开始给人介绍东西，“细盐，花椒，辣椒，八角，小茴香，桂皮，白芷……给，香料包，炖肉做菜，居家必备，自己看吧，你们都认识吧？认识吧？看不出好坏的自己闻一闻尝一尝，这可都是我从京城精挑细选我自己做菜常用的香料，都是密封防潮运来的，质量超好。”
“面粉，整个西北都找不到比我这儿更优质的面粉，没有掺任何杂粮，纯纯的面粉。还有糯米，只有大岐南部才产的珍惜粮食，很贵的，红豆，炖烂了做豆沙，做馅料，哦对，糖，你们酸奶多吗？有没有兴趣联合卖红豆冰激凌的？”
他又拿起一包，“上次是谁问我有没有玩具来着，小马，小狗，拨浪鼓，小人偶，木头的哦，摔不坏，陶瓷的小人还是当摆件吧，你们瞧瞧这做工，小马的鬃毛都刻出来了，活的一样，只有大岐京城才有这么好的工匠！”
众：“……”
你哪里像个大人，明明像个货郎！翻译都跟不上了！
有人兴趣缺缺：“只有这些东西吗？”
卢栩一瞧他胸口挂的镶金兽牙项链，头上闪闪发光的帽子，手上又大又闪的宝石戒指，还有衣服上繁复华丽的刺绣，马上知道这得是个在他们族中地位不低的肥羊。
他马上道：“有！沉香木鎏金刀架，犀牛角酒杯，象牙做的小梳子，梳胡子用的，还有些我没带来的金银器，镶了宝石的刀鞘，马鞍……太贵重了，不好带。”
主要是这些非易碎品都是走驿站送来的，他还没来得及拆箱，卢栩扫货扫地匆忙，自己都忘了买过什么了。
他熟悉北境蛮族的审美，华丽、繁复、鲜艳多彩，个头要大，细节还要精致。
他选购的时候，大半是针对穷苦百姓的平价品，小半是针对蛮族有钱人的花哨物品，什么好看要什么，什么华丽要什么，连买个勺子，柄上都得有花纹。
保证蛮人上上下下，只要买得起的都会移不开眼睛。
卢栩翻出他今天特意带来的绣品。
“还有姑娘们喜欢的，丝锦香囊，请看，这可是大岐最好的绣娘绣的，在京城也只有贵族才买得起这种香囊，全是花草香气的，算了你们也不懂。”
卢栩将香囊递过去给他们看，“总之我在北境卖这种香囊特别畅销，买回去送老婆送女儿，她们肯定都说好。对，还有这种手帕，全是姑娘们会喜欢的，面料是丝的，用金线和银线绣了边，你拿到光下看，会闪光的哦。”
卢栩又展示了一些特意为蛮人贵族们准备的奢侈品，笑吟吟道：“还喜欢什么，我可以从大岐定制。”
卢栩边说边观察着这群人的反应，谁对日用品感兴趣，谁对奢侈品感兴趣，还有谁对什么都不感兴趣。
那名一直没什么反应的黑川人竟然主动拿香囊闻了闻，又看了看手帕，让卢栩大感意外，又稍稍放心，再没兴趣他都要怀疑对方来这儿的目的了。
黑川人对着光看完手帕和香囊，让那名黑川少年帮他问价。
卢栩：“手帕白银十两，香囊十二两，最好能用食物换，我可以算你们便宜点儿。”
黑川少年：“你要什么食物？”
卢栩：“肉，豆子，奶，能填饱肚子，什么都行。”
黑川少年：“麦子你要吗？”
卢栩震惊：“麦子？你有麦子？！”
黑川少年：“当然！”
从哪儿弄到的麦子？！
北庭县不是种不成庄稼吗，他竟然能弄到麦子？
卢栩警惕道：“不会是你们劫的军粮吧？”
黑川少年：“我们从地里收的。”
卢栩：“要要要！”
管他哪儿来的呢，先弄回家填饱肚子再说。
卢栩：“有多少？你们还想要什么？”
两人商量一番，黑川少年：“我们要布料！要你们最好的布料。”
卢栩：“没问题，等集市时我会把所有种类的布匹都带去。”
各部落代表又询问起其他物品的价格和卢栩有多少，你一句，我一句，乱哄哄的讨价还价，翻译都要被喊懵了。
后来黑川少年看不下去，也帮忙翻译起来。
但他词汇量不够广，到了他卡壳，翻译也不知道的时候，就变成一屋子人瞎比划。
大多部落想要的还是日用品，香料、调料、布料、瓷器，生活用品等等，用以交换的，他们也更愿意出金银。
今年冬天来的早，没人知道春天什么时候到，他们的食物储备也不是特别丰富。
卢栩还是想要食物，两边谁也不肯妥协。
卢栩无奈之下，和他们商议，食物交换食物，香料调料都算食物。
日用品、奢侈品可以用金银。
这个结果大家都能接受。
卢栩有北境经验，香料、调料带的多，换到食物先撑过冬天，等路好走了，他再想办法回大岐买粮食。
蛮族各部最想要的，也是这些，尤其是盐。
他们这儿不产盐，要么从大岐买，要么从西边两个部落那儿换石粒盐。
石粒盐据说是从盐山上凿下来的，那两个部落磨一磨就卖了，口感发苦，还没大岐黑商卖的粗盐好吃。
和大岐打仗时他们不得不吃，如今卢栩都把大岐的细盐弄来了，给他们的价格还比从黑商人那儿买可实惠得多，傻了才不要。
还有糖、香料、茶叶，对他们而言，也是昂贵的奢侈品，大岐黑商卖的种类少还贵，卢栩的东西却分了好多档次，有非常贵的，也有普通牧民都能接受的价格，让他们十分惊喜。
对他们这些各部贵族来说，那些昂贵的茶叶和漂亮的糖果，尤其是意外惊喜。
和普通牧民喝一样的茶吃一样的糖，怎么能体现出他们是贵族呢？
他们不是没向黑商要过好茶，黑商也有两三个档次，可敢冒险出关当黑商的，大多还是附近两郡的人，大岐的西北部也是穷郡，他们即便有钱，也没门路弄到什么高档茶。
即使弄到了，也不会卖出关。
反正关外没有，次品照样卖高价。
这群蛮人贵族们，喝了一辈子的次品茶，突然见到卢栩从睿王茶庄弄来的真正好茶，才觉得自己上了一辈子的当。
卢栩解释：“这是我们大岐王爷的庄园种的，放眼整个大岐，能尝到这种茶的人，万中仅一。”
品质是不是顶级不说，卢栩也没尝过大岐所有的茶，单说喝过的人少这点，卢栩还是非常诚恳的，毕竟，睿王的茶只在京城卖，别处没有！
而且睿王的茶庄，开在北城，面对的都是什么群体，北城的贵族们才多少人？
大岐人口上千万，随便一平均，可不就是一万人才有一个喝过。
这群开了眼界的蛮人贵族们好奇道：“王爷的茶？你们大岐王爷还种茶？”
卢栩：“你们族长还放羊呢！我们陛下的亲弟弟的茶园，又不用他去种。我们大岐那么多茶山，给王爷的什么档次，你们自己想想。山好，茶好，采茶讲究，制作苛刻，精挑细选，一大片山，每年也产不了几斤，要吗？”
“要！”不是王爷种的，有点儿失落，一听一共没几斤，他们又支棱了。
黑川少年也道：“我们也要。”
卢栩：“我就带了这么点儿样品，等集市我再给你带。”
黑川少年又用大岐语问：“这是你们最好的茶吗？”
卢栩：“不是最好也差不多了，最好的都进贡给我们陛下了，别想了，这是其次好的。”
黑川少年：“那我要。”
卢栩：“我给你带！要用吃的换！”
黑川少年：“嗯。”
卢栩开心，除了从茶庄搬来的，睿王还送了他一罐子路上喝的呢，要是不够卖，他就把那罐也卖了。
换肉，换吃的！
他们家君齐连京郊那种苦到要命的野茶都喝，把茶让出来肯定乐意的。
卢栩从口袋里摸出折好的纸，开始登记集市主要带些什么。
商量完贸易物品，就该讨论到底在哪儿摆摊了。
这可是重中之重的大问题，不出卢栩所料，又开始两种语言混吵。
他说去县城或者县城边上，所有蛮人部落都不同意，生怕他联合虎贲军把他们一锅端了。
卢栩：“要是虎贲军想端了你们还会等到现在吗？”
一屋子的人除了那两个黑川部的无所谓，其他人把脑袋摇成拨浪鼓。
卢栩：“不来拉倒，我还怕你们吓到城里老人孩子呢。”
翻译刚要翻，卢栩一摆手，“这句不用翻了，问问他们到底想去哪儿？”
蛮人们虽然听不懂，但看他臭脸也知道他没说好话，纷纷问翻译：“他说什么？”“他是不是骂我们了？”
可蛮语里没有“不来拉倒”这词，翻译原样翻过去，就成了“不来就不来”。
众：“哦。”
至于要去哪儿？
“要不就这儿吧。”
“不行！”德巴克人马上不干了，还是那句话，卢栩死了不要紧，牵连他们全族算谁的？
坚决不干！
他们宁肯一冬天不吃盐，熬到春天找黑商，也不同意把集市放他们部落。
其他部落理由五花八门，本质上担忧的差不多。
他们投降了，言和了，只要他们不主动找事，虎贲军道义上不会把他们怎么样，可大岐的官员死在他们家里，那可就有嘴也说不清了。
卢栩听烦了，用蛮语大声喊：“能不能勇敢一点儿？！我都敢去找你们，你们怎么不敢接待我？还是不是草原的勇士了？！”
勇士们：“……”
一个年轻人：“我和你单挑！”
卢栩：“比什么比，你厉害你说我们去哪儿？”
年轻人：？？？
卢栩怂恿黑川少年：“我看还是你胆子大，去你们那儿方便吗？”
黑川少年为难道：“我们部落被你们大岐人占去养马了，我们现在没营地。”
卢栩：？？？
不是说所有部落都重新划分了营地吗？
黑川少年：“要不就来这儿算了。”
德巴克人：“嗯？！！！”
其他人：“就这儿吧！”
德巴克人：“不行！”
卢栩：“停停停，来的路上我看到一个小山坡，就在县城和这里中间的位置，选那里怎么样？”
众人迷茫，一时没想起来。
卢栩：“很矮一个小坡，从这儿往西，骑马一个时辰左右。”
有人回过神来，开始向不知道的人介绍。
很快，知道的全都想起来了，那是个只有十几米高的小坡地，四周只有草甸，视野开阔，连棵树都没有，即便夏天草木最旺盛的时候，那里也藏不了人。
若在那里交易，四周来了敌兵，他们马上就能跑。
“我看不错！”
“我也觉得不错！”
“是不是离你们部落远了点儿？”
“没关系，我们早些出发便是了。”
“嗯，就那里吧。”
他们很快商量好了，就那里！
卢栩开心。
那个坡说缓不缓，说陡不陡的，马跑上去势必要减速，每次经过那儿他们都要绕行，卢栩记得呢，影响他全速奔跑的小坡！
地点也决定好了，卢栩也放松下来。
将他带来的样品先交易掉。
大帐内先挑，剩下的他再去找德巴克部落的普通牧民们交换些奶。
事情比他设想的顺利多了，这两天他和君齐想了好多可能性和预设方案，君齐还怕德巴克人以为他在逼他们站队，会想出什么馊主意破坏贸易集市。
不想德巴克人看着不情不愿的，竟然这么识大体，真给他找了这么多愿意合作的部落来，好人呀！
下次可以多找他们合作！
卢栩将奢侈品全拍卖了，标准只有一个，价高者得，拿不出银子的，先写个意向合同。
内容是卢栩记录清楚他们部落和身份，写清要交易的物品和价格，一式两份，一人一张，不用签字。
想签也签不了，蛮族只有语言，没有文字。
大家都有头有脸，卢栩也没让他们按手印儿，反正是供不应求的关系，也不怕他们不要。
卢栩将纸条交给对应的人，“草原儿女，一诺千金，我相信大家！”
蛮人们听翻译翻完，纷纷觉得卢栩这官不错，和他们接触过的大岐人很不一样。
等卢栩叫翻译帮忙把剩下的日用品换成酸奶、奶豆腐之类的东西时，他们就更喜欢卢栩了——
大岐人可没人吃这个！
不爱吃就算了，竟然还说他们东西酸不拉几的肯定是坏了，醋不是更酸，他们咋不说他们的醋坏了呢？
有人好奇地问起卢栩怎么知道这些，卢栩：“我去过北境，那边的朋友带我吃过。”
他将苏合送他的狼牙挂坠从衣服里拽出来。
不料马上有人就认出了：“伦兰部？！”
卢栩震惊，这是怎么看出来的？
“你认识伦兰人？”
卢栩停顿片刻，飞快看了看众人的表情，见没人像和伦兰人有仇，才继续道：“我和伦兰部勇士苏合是好朋友，这是他送我的。”
蛮人们飙起语速飞快交流，这下卢栩听不懂了。
片刻后，有人问道：“伦兰部在那边可好？”
卢栩：“好呀，那边早和大岐通商了，衣食不愁，什么都不缺，好得不得了。说实话北境环境比这边好多了。”
众：“……”
他们当然听说过北境好。
北境于他们，就如大岐的富饶的水乡，但隔着高耸入云，积雪终年不化的天湖山，即便是逐水草而居的蛮人，也不愿意冒险迁徙那么远。
他们不意外北境日子好，他们比较意外被大岐驱赶去北境的伦兰人竟然还好好活着。
他们一直以为大岐将他们迁徙走，是为了将他们带到无人的地方杀光呢。
他们依旧持有几分怀疑，怕卢栩是从别处得到了伦兰部的东西，兽牙对他们而言，是荣誉和身份的代表，一辈子有多少狼牙、虎牙，有时候可以代表一个人一生的成就与地位，是轻易不会乱送的。
他们问：“你还去过什么部落？”
卢栩挨个给他们数，越数对方越震惊。
“你到底是干什么的？”“大岐的官员怎么敢进这么多部落？！”
其中还有两个实力强劲的大部落！
卢栩能告诉他们当年去那两个部落时，是北境军主力护送的他，而且他还是在双方持刀对峙的情况下完成交易的吗？
卢栩大言不惭：“我，一个平平无奇的和平鸽，两族贸易的使者。”
众：？？？
和平鸽是什么？
他们的信仰中，大雁、白鹤和天鹅才是高贵吉祥的鸟。
