小伙计说着，询问地看着他。
这倒是新奇，这人心中想着。他们以往在食肆点菜，都是直接问小二。没想到这里既能看成品，又能看画册。
他以前没听过奶茶这东西，想了想便去了小伙计所说的吧台，想看看这店里卖的都有些什么。
一走近，就闻到吧台处散发出的香甜气味格外浓郁，看来这便是店内气味的来源之处。
循着香味，他看见吧台上放着足有七八个茶盏，每个茶盏里都盛放着不同的东西。
有的只是一盏清亮的茶汤，有的里面则还有切成小丁的果肉，还有的则是好几种果肉放在一起。
“这都是从南方运回的新鲜瓜果，咱们这边没有，味道香甜，汁水充沛，与茶融合在一处，味道可好啦！”这小伙计说着话，想起那日尝过的滋味，不由咽了下口水。
这个小动作被这人看见，立马笑道：“怎么，你也想喝？”
小伙计不好意思地摇头笑笑：“太贵了，最便宜的也要三十文，我喝不起。不过掌柜之前曾给我们尝过一次，味道的确好，现在想起来还有些犯馋。”
这人看小伙计这副模样，心中更有些自得，摆摆手一副不在意的模样：“是，做伙计的工钱是少些，不过再熬两年，等升了管事，月钱就涨了，也能买一盏尝尝。”
这人说完，哈哈笑了两声，然后指着那个最便宜的茶汤说道：“要这个吧。”
小伙计满眼羡慕地说道：“您是酒楼的管事吧？我之前曾远远地看见过您一面，出手就是豪爽。”
这人被他夸得舒坦，正是受用的时候，就听这小伙计又说道：“不过，我觉得您还是喝这杯桃夭更好，用的上等茶汤，里面的果肉也多，既好看又好喝，而且才九十文，这才配您的身份呢。”
这人神色一僵，清了清嗓子说道：“我这人素来不爱吃果子，就要这清茶汤吧。”
小伙计心中暗笑，面上却态度不变，点头道：“好，柠檬绿茶一壶，我一会儿给您送过去。”
那人点点头正要离开，原本在吧台内看戏的小哥儿又出声叫住他，拿了一个小卡片，用一个刻着茶韵二字的小印章在卡片上印了一个标记。
然后递给他说道：“本店有活动，买一壶饮品就能集一个印章，集满五个后便能免费送您一壶饮品。请您保管好卡片，下次来时记得带上。”
“嗯？”这人惊讶地接过卡片，不敢置信地问了一遍，“能免费送？”
“对，买五送一，免费送。”吧台内的伙计笑着说道。
这人确认后心中惊喜，带着卡片坐到门口的桌前。
等小伙计给他送来柠檬绿茶后，他喝了一口，更是惊喜连连。
这味道，确实好！
在别的茶馆喝一壶三十文的茶，可没有这样的好味道。
这人想着，连忙将方才小伙计给他的卡片放在胸口，决定以后喝茶时能往这里来了。
这也是林启定价时的策略，有意定了一款低价的基础茶，凭借新奇的味道从传统茶馆中争取一部分低消费的顾客。
此时看来，这个策略还算成功。
像酒楼管事这样的顾客还有不少，都是点了柠檬绿茶，然后珍而重之地把那个集五送一的卡片保管好，打算下次再来。
这会儿是早上，来往的行人不多，店内虽一直有客人，但也没有出现爆满现象，卡更是一张也没有办出去。
林启在店内转悠一圈，心中并不如何着急，知道最起码要等到饭时，来的顾客才能更多些。
果然，到了巳时后，东楼街的人逐渐多了起来，看见他们店门大开，门口还有鞭炮炸响后留下的红纸，就知道这是新店开业了。
即便之前未关注过奶茶店的行人，都会上前来看热闹，更不用说还有许多一直等着奶茶店开业的人。
一个身着翠绿衣袍的年轻汉子，在一行人的簇拥下缓步而至。
看见奶茶店门口人头攒动，挑眉说道：“这家铺子终于开门了！”
他是这条街上的常客，平日与朋友玩耍都爱往这条街上来。因此，当初奶茶店修缮，引得许多人观看时，他也曾过去张望过两眼。
当时就觉得这铺子的修缮别具一格，还曾向店内修缮的工匠打听过何时开业，打算到时凑个热闹，可那些工匠也不知晓。
等终于修缮完成，他以为铺子总算能营业了，未料一直店门紧锁，他还以为这掌柜还未开业就打退堂鼓了。
时间一久，就将这铺子忘了。
这会儿见这铺子突然开门营业，还觉得有些惊讶，立马说道：“走，咱们进去看看。”
身侧跟着的两个好友也与他志趣相投，对新开的铺面很感兴趣，闻言兴致勃勃地跟着他上前凑热闹。
自东楼街来往的行人多起来后，进出奶茶店的人也越来越多。
毕竟这条街上就这一家新开的铺面，外头还有小伙计拿着画纸招呼客人，大家被吸引视线后，自然要进来看一眼。
通常来说，在这条街上消费的，都是有点儿家底的人家，进来看一眼后，嗅闻着陌生的清甜味，再环视一圈新奇的装修，都会点一壶茶试试口感。
所以，一楼大厅的几张小桌很快就坐满了。
倒是吧台及墙边的高脚凳上，一直没有人过去坐。
林启眼眸一转，干脆自己坐了过去，也不说话，只坐在椅子上转了两圈。
果然有客人瞪大了眼睛，摇着扇子说声有趣，自己坐上去试试。一试就发现了好玩之处，让伙计把他的饮品拿过来，在此处落座了。
人都爱跟风，有了第一个，就有第二个，不一会儿就三三两两地都坐过去了。
而且，那些年轻汉子们发现坐在这里还有一个好处。
能来得起东楼街玩乐的人，其实家境都差不多，有些甚至还彼此听过名字，但一直未曾有过交集。
现在都往墙边的长桌一坐，好歹也算是一个桌上喝过茶的人，自然得寒暄几句，倒是意外寻到了朋友。
那翠绿衫的公子与好友进门时，就看见这大堂客满，众人悠哉地坐在墙边转着椅子闲谈的场景。
不由挑了下眉毛，既觉怪异又觉得那椅子新奇，盯着看了两眼。
林启一直在店内转悠，看见这几人进门眼神一亮，没等小伙计招呼，自己上前说道：“几位公子，大堂喧嚣，二楼有休闲区，三楼有雅间，要上去看看吗？”
“哦？”翠绿衫公子好奇，雅间他倒是知道，这休闲区又是什么？
他看看两个好友，见他俩也新奇，便说道：“那去二楼吧。”
林启领着几人上楼，才站定，几人就被眼前独具特色的修缮吸引了视线。
书架、桌案等随意摆放，但却不显凌乱，反而隔出了一个个幽静的小空间。
大约是室内宽敞明亮的缘故，总觉得一楼的喧嚣仿佛离他们远去，几人都觉心情突然舒适放松起来。
林启带着他们走过时，翠绿衫汉子的好友突然伸手从书架上取了一本古籍，说道：“啧，这本书我找了许久，没想到这店里竟然有一本。”
几人凑上前看了一眼，发现是前朝一位大家晚年游历时写的见闻，因年代久远，留下来的传书甚少。
“开业前，特意着人四处搜罗了些写逸闻轶事的古籍，有一些古籍太珍贵，便手抄了几本出来。几位公子若有兴趣，可在书架上自取。”林启说道。
“这书架上的书都能看？”有人问道。
“能。”林启点头说道，“只要在二楼消费的顾客，都可免费翻阅。”
“咦，这倒不错。”翠绿衫的公子说道。
几人又随着林启往里走，看到书架遮蔽中掩藏起来的懒人沙发时，惊讶道：“是坐这儿吗？”
林启看说话这人神色震惊，笑着点头道：“这是本店的特色座椅，很舒适。不过若是不习惯，还有圆木椅。”
林启指指另一处摆放的木桌木椅。
说话那人的神色有些犹豫，他家中管教严格，这特色座椅低矮，而且造型稀奇，他总觉得有些不妥。
可翠绿衫的公子却迈步上前，口中说道：“既然是本店特色，那就都试——试吧。”
他说着话坐上去，被迅速下陷的座椅惊得拖长了声音，坐定后才直起身，一脸惊奇拍拍沙发，对好友说道：“这个有意思，试试！”
于是，一行人一人找了一个位置，都坐上去试了试，此起彼伏的惊叹声连连传来。
就连方才犹豫的那人，坐上去后都发出一声舒服的喟叹。
林启见这些人接受良好，心中也有底了。
一边递给他们图册，让他们点饮品，一边还给他们介绍了办卡活动。
只是几人听完后，却挑挑眉，不冷不热地应了一声，没透露出办卡的意愿来。
林启心中遗憾，但还是笑着请他们稍等，自己下楼取饮品去了。
临下楼时，还听见翠绿衫的好友说道：“这人当咱们傻不成，几十两银子算不得什么，但也没有白给他的道理，真是财迷心窍，想出这样的招来。”
林启叹了口气，摇摇头不理会了。
人越来越多，陆陆续续地也有不少人去了二、三楼，林启看着红火的生意，也忘了办卡带来的郁闷。
直到又过了一会儿，一辆华丽的马车停在店门口。林启眯眯眼睛，认出先下车的小厮是小五子，于是笑着迎了上去。
“我都忙大半天了，你俩才来。”林启拍拍小五子的肩。
霍闲之正好从车厢里出来，打个哈欠道：“这会儿人多，合适。”
林启心思一转，想起他上次说的话，大致明白了，挑眉笑笑：“谢谢霍三公子捧场了。”
“口头感谢有什么用，以后我来喝茶别收钱才是正经的。”霍闲之笑道。
“行。”林启二话不说应了下来，他若以后都往这儿来喝茶，等于免费给自己做广告，还收什么钱。
他引着霍闲之进店，让他在一楼四处看看后，便带着他上了二楼。
虽然这里所用的家具都是霍闲之的家具厂提供的，但他对家具厂并不如何上心，也没想到这些家具竟然能摆放成这样。
一时觉得新奇，便走动着看看，正巧碰上方才翠绿衫的公子。
那翠绿衫公子看见他一脸惊喜地站起来，拱手行礼：“霍三公子。”
霍闲之笑笑，回应道：“朱公子也来了。”
翠绿衫的朱公子应了一声，眼神在他与林启身上转了转，然后说道：“三公子一人来的吗？不如与我们在一处热闹热闹。”
“好啊。”霍闲之一口应下，走了过来。
这倒让朱公子及与他同行的众人有些惊讶。
他们中，翠绿衫的朱公子家世最好，其父也不过是丹棱县令，在他们中是打头的人物，可往常根本凑不到霍闲之跟前。
以往在茶馆、食肆遇见，也不过打个招呼的关系，今日随口问候一句，没想到他竟然真的坐过来了。
林启不知他们的思量，并未多话，只将点单的画册递到霍闲之手上。霍闲之翻了翻，点了两样饮品和几样专为二三楼顾客提供的茶点。
等翻至最后一页时，又指着办卡优惠活动说道：“这法子还是第一次见，有人办过了吗？”
林启闻言，默默摸了摸鼻子，说道：“静待有缘人。”
话出口，惹得周围几人都笑了起来。
霍闲之也笑笑，合上画册，环视四周道：“这环境倒是不错，来的人也不少，看来以后闲暇时能带着朋友过来转转。”
他说着话，笑道：“那我做这第一人吧，下次来时可要给我留下雅间。”
林启装出一副欣喜的模样，说道：“一定一定，您要来时提前打声招呼，我还能给您留下喜欢的位置。以后每季度上新品也给您送府上，这卡绝对不亏。”
霍闲之随意地点点头，拿起小伙计方才送上来的饮品喝了一口，点头称赞。
一旁的朱公子想了想，也向林启招招手，说道：“我也办一张，你这儿的茶饮味道独特，环境清幽，以后或许能常来。”
林启闻言，心中偷笑，自然应下，用一旁的笔墨记下朱公子的信息，然后让小伙计下楼寻了小木牌上来。
大约是见他也办了，与他一同来的好友自然也不甘落后，还有几个小跟班也咬着牙办了。
林启未料到这么容易，心中乐开了花，这一下子就办了七八张卡，四百两银子到手了，怎么能不开心。
才笑着与这几人说完，就听见楼梯上噔噔瞪跑上来几个人。
打头那人看见林启，就上前拍了拍他的肩膀，笑道：“你怎么躲这儿来了，让我在楼下找了许久。”
正是潘旭。
潘旭与他说完，才看见了这处坐着的几人，惊讶一瞬后，向霍闲之与朱公子打了声招呼。他身后带着的朋友也与此处的几人问候几句。
看来这些人都是熟识，林启挑眉，也不知潘旭又是哪家的公子，能与这些人结交。
打过招呼后，潘旭便带着好友寻了一个位置坐下，也不多说，直接问林启道：“你不是说能办卡嘛，给他们讲?病！?
他行事就比霍闲之爽快多了，说着话，还从怀里掏出林启那日给他的木牌，笑着对他带来的几人说道：“喏，我可办卡了，你们要不办卡可别和我一起玩。”
他带来的几人都是家境殷实的人家，闻言哈哈笑了起来，说道：“你这是明抢啊。”
几十两银子的事，他们根本不放在心上，有潘旭替林启招揽生意，说笑两句后就让林启给他们办了。
而且他们心中也琢磨着，知州公子和县令公子都在此处办卡了，想来以后会常来，他们也办一张，以后兴许还能时常碰面，多少在他们面前混个脸熟，有些交情。
林启未料到只是有可能遇到霍闲之这一个诱惑，就吸引了这么多人办卡。这么一会儿工夫，已经办了十几张贵宾卡，收到七八百两银子了。
也不知是有人将霍闲之与朱公子在此处办卡的事传出去了，还是见大家都办，其他人不怕会被奶茶店骗走银子了，总之陆陆续续的办了不少。
到下午时，已经办了三十几张，林启看一眼今日收到银子，心中高兴极了。
作者有话说：
晚安呀！
◎这十家一定能开起来，以后还会开的更多！◎
直到天色暗淡, 街上的行人逐渐变少后，奶茶店才冷清下来。
忙了整整一日，众人都累坏了, 几个小伙计蔫蔫地坐在椅子上，还有一两个趴在桌上歇息，就连林启都觉得又累又乏。
不过, 待想到今日的收益时，脸上又露出笑来。
他打起精神，站起身说道：“今日辛苦大家了，让吉管事去隔壁食肆点几样好菜，大家吃完后早些歇息吧。等这三日忙完，我再犒劳大家伙。”
几个小伙计闻言, 连忙说道：“这都是我们应当的……”
林启笑笑：“大家干活儿卖力, 我都看见眼里, 给大家些奖钱也是应该的。”
众人听他说到奖钱, 眼睛顿时亮了起来。
之前奶茶店一直未开张, 他们的活计清闲, 每日就是打扫店铺，或是记些饮品的价格、制作方式之类的。但在那期间，工钱一直足额发放, 他们还曾偷偷聚在一起夸过掌柜仁义。
因此，今日开业忙一些, 他们也没觉得不满。
听到林启要请他们去食肆吃饭, 心里已经觉得是意外之喜了。现在又听他说还要给大家发奖钱，简直不敢置信。
林启看着众人惊讶的神色, 笑了笑, 正色说道：“你们放心, 只要你们用心做，我不会亏待你们的。以后只要店里的生意好，给你们的奖钱也不会少。”
几个小伙计闻言，心中喜不自胜，只觉自己周身的疲惫瞬间消失，整个人都精神抖擞起来。
再没有什么比银子更能激起大家的动力了，尤其是这种意料之外的收获。
他们在奶茶店做工的工钱本就不低，若是真如林掌柜所言，时不时还有奖钱拿，那这一个月下来，赚得可真不少了。
大家心中计算着，脸上的笑也越发真挚灿烂，打定主意要在奶茶店好好干。
林启看着他们的神色，微微点头。只有将大家的利益与奶茶店的收益捆绑在一处，他们干起活来才更卖力。
他想着，已经打算抽空制定出来一个奖惩制度才行。
等带着伙计们吃过饭后，他才收好今日卖得的银钱，回了桂花巷的宅子。
一回去，先回房与吉一山数起了银子。
银锭子一摞、碎银子一摞，还有成堆的铜板……
两人粗粗数了一下，已有两千八百两之多！
吉一山瞪大了眼睛，就连林启也惊讶得挑眉。
大额的银锭子好说，大部分是他在二三楼办卡时收回来的。除了三四十张贵宾卡外，还办了二十几张储值卡，算下来就有将近两千五百两了。
只是他没想到，其余散客的消费，竟然也有三百两之多！
“也正常，”吉一山震惊过后想了想，笑着说道，“咱们的茶饮售价高，除最便宜的柠檬绿茶和原味奶茶外，一壶茶的平均价格都在百文左右。但凡带着两三个好友来的，多是要了两壶，这便有两百文了。”
“更何况，二三楼办卡的顾客毕竟还是少数，他们的包厢费及额外的服务费不少，算下来可不是能收不少银子嘛。这还是只喝柠檬绿茶的人占了多数，要不然今日还能卖得更多。”
林启算了算，确实是这样。不过听了吉一山的话后，笑着摇头道：“若没有柠檬绿茶，恐怕今日店里也没这么多人了。”毕竟大部分人的消费能力有限。
不过仅就柠檬绿茶，赚得的利润也是成本的好几倍了。
“这买卖竟然这么赚钱。”吉一山感慨一句，“明后还有两日，也不知这三日下来总共能卖多少银子。”
林启道：“明后日应当就没这么多办卡的顾客了，不过这也正常，有钱人就这么些。倒是散客或许能再增加些。”
今日来的，多是正好到东楼街吃喝时偶然进店的顾客，明日应该能多些买过的回头客，以及听亲朋推介后来凑热闹的新顾客，人数或许能更多些。
之后两日，果然如林启预料得一般，店里热闹忙碌更甚第一日，不过办卡的人却只有零星几个。
不过就算这样，三日开业活动搞下来，奶茶店还是收益了近四千两银子。
“只开业的银子就够再开两间铺子了。”吉一山一边盘账，一边笑着说道。
林启拿起账本看了一眼，满意地点点头。丹棱县的铺面开了个好头，吉县令那儿也好交代了。
接下来几日，只要奶茶店的营业额没有断崖式下降，就不必担心了，按照原本的经营策略走就行。若是营业额变动太大，就需要再做些调整了。
林启琢磨着，又突然想起开业三日，却一直未见到武俊的身影，也不知他是有事来不了，还是又出外走镖了。
想着，不由皱皱眉。
奶茶店的生意比他预想中的更好，他来时带的果酱、果茶等恐怕撑不了半个月，还要再运送些过来才行。若是武俊不在，那就得尽快重找一家运输队伍了。
大概是人都不禁念叨，林启才发愁过此事，第二日，武家兄弟就结伴来了。
林启看着店门外熟悉的身影，连忙迎了出去。武俊看见他后哈哈笑了两声，一拳砸在他的肩头。
“好小子，你这买卖总算开张了。”
林启只觉一股钝疼从肩膀传来，整条手臂都有些发麻。
痛嘶一声，抬起手猛揉两下，笑着对武俊说道：“武大哥是闭关练武去了吧，怎么臂力又长了。”
武俊一笑，又一拳捶在他的胸口，还说道：“你小子，我可没用力，别装。”
林启一手捂着闷痛的胸口，一手捂着发麻的手臂，有些哭笑不得。才见面就挨一顿打，还无处诉苦去。
正想着，就见武锦神色雀跃地跑过来，眼睛扫到林启，敷衍地吼了声：“开业大吉，生意兴隆啊！”
然后就兴冲冲地往店里跑去了，一边跑还一边笑着叫道：“何大哥，我来啦！”
“哎！”林启刚想叫住他，他就一溜烟进店了。
武俊笑道：“别管他，我一说你店铺开业，他就闹着要来，就盼着见他何大哥呢。”
林启正想说何安然没来，就见武俊回头向另一边招手，还冲他抬抬下巴，示意道：“我还带来了一个朋友，介绍给你们认识一下。”
林启转头看了一眼，见马桩处一个身着鸦青色长袍的汉子，正在那儿拴马。看到武俊招呼他后，才拍拍手，走上前来。
这汉子长得倒是一表人才，面容白皙、眉眼清秀，举止间也透着沉稳，就是这斯斯文文的气质，站在膀大腰粗的武俊面前，着实不像一路人。
“林兄弟，这是我的好友樊宣瑾，他正好要来县城办点事，便与我们结伴一起来了。”武俊说着，又转头对樊宣瑾说道，“这便是我曾与你说过的林启兄弟。”
樊宣瑾看着林启微微点头，笑着说道：“常听俊哥说起林掌柜，今日总算有机会结识了。”
林启闻言，笑道：“樊兄弟仪表堂堂、温润儒雅，有缘结识也是林某之幸。”
他俩客套两句，一旁的武俊先听不下去了，一脸嫌弃地摆摆手，说道：“得了得了，我可听不惯你俩这些文绉绉的虚话，还是先看看铺子吧。”
他说着话，拽一把林启的胳膊，边走边说道：“我前段时日往华水县跑了一趟，前日回来时才看见你的信，要不开业时怎么也得来一趟。你这果茶，我可是惦记许久了。”
林启之前去半夏镇时，曾带给他两罐果茶品尝，当时他就赞不绝口。
“猜到就是如此，无妨，过几日半夏镇的铺子就要开了，到时再请武大哥赏脸。”林启笑着说道。
武俊闻言，拍手道：“这可好，那我在镇上也能买来尝尝了。”
他们说着话走近，正要进门时，武锦一阵风似的从里头冲出来。
武俊拉着林启往旁边躲了躲，蹙眉训斥一声：“慌慌张张的像什么样子！”
武锦不管他，径自问林启：“何大哥怎么不在？”
林启这才有机会告诉他：“他身子重了，路上奔波不便，就没过来。”
“啊？”武锦惊讶，转瞬又像霜打的茄子一般，垂头丧气地说道，“早知道我就不来了。”
武俊生气地抬手敲敲他的脑袋，斥道：“说的什么话！”
武锦连忙往后退了一步，想要躲开他哥的魔掌，却正好撞在了身后的樊宣瑾身上，被他挡住了去路，只能被武俊结结实实敲了个脑瓜崩。
他傻乎乎地没在意，林启却挑挑眉，抬头看一眼樊宣瑾，正巧与他的眼神相对，就见他冲着自己微微笑了笑。
林启心中瞬间明了，向他回了个意味深长的笑。然后笑着分开武家兄弟二人，说道：“走吧，别在这儿闹了，这么热的天，先进去喝杯果茶是正经。”
