有人没看到他们交易，还在那儿催着几个小伙子再开，想看看还能不能开出珍珠。
买下河蚌的那人闻言一笑，凑近在那几个小伙子身边，低声问道：“这河蚌开出珍珠的概率有多少？”
几个小伙子中，领头的那一个刚才被意外得到的五十两银子砸晕了，没来得及想那么多。听到周围人都在催他们开蚌，这才清醒过来，现在又听这人这么问，立马明白了他的意思。
心中为白高兴一场而叹气，却还是坦白告诉这人，“这不是专门出珍珠的河蚌，百里出一已是幸运。”
他说着话，手已经伸进怀里，准备将五十两银子还给他。
未料这人听他说完，却眼睛一亮，脸上闪过一抹狡诈的笑来。伸手拍拍他的肩膀，嘱咐道：“小兄弟，咱们也算结识了，以后再有这东西，记得再给我送来。”
他正准备把自己的地址告诉这个小伙子，谁想小伙子听了他的话后怔了怔，然后抬手抓住他的胳膊，急急问道：“我现在就有，你还要吗？”
这东西在他们那儿不值钱，随处可见。他们之所以会带这么多过来，还是因为凑到的本钱不多，能收到的干海货有限。
二来，靠近水域的几个渔村都有固定的大主顾收购，他们去的晚了，只剩了一些大主顾不要的干货，因此只能挑拣着收了一些，数量并不多。
因此，便将剩下的银子都买了河蚌，想着碰碰运气。
没成想这运气确实碰上了。
这个汉子一听他们还有，连声说要，当即跟着他们进了铺子。上了二楼时，才知道他们竟然还有十几瓮，瞬间欣喜若狂。
按照五十两一瓮的价钱，全部买了下来。
几个本来垂头丧气地南边小伙儿，瞬间入账几百两。
兄弟几人看着这几百两的银钱发愣，有一个汉子一巴掌甩在身边另一人的背上，傻愣愣地问他：“疼吗？”这是怀疑自己在做梦呢。
身边这人被他这一巴掌打得回神，只是也顾不上计较，率先哈哈大笑起来，兴奋地说道：“卖了卖了，卖出去了！”
被他的叫声惊醒，几个小伙子都回过神来，皆是兴奋不已。只是也都好奇，他们都已经告诉那人河蚌出珍珠的可能性低，为何那人还要买呢？
正疑惑着，突然听见楼下传来吵嚷的声音。
几人探头看了一眼，见方才买下他们河蚌的那人在楼下吆喝。
“一两银子开蚌，有机会开出绝世珍珠，想要者趁早，先付先选！”
楼上的这几个小伙子瞠目结舌，没想到买卖还能这么做，更没想到竟然真有那不差钱的主掏出一两银子来开蚌。
这些人也不知道家里是做什么的，忒是有钱，一个开不出来就再开一个，一连花了十几两。
也不知该算谁运气好，开到第十八个时，竟然真开出一个圆润的粉色珍珠。即便在他们渔村，粉珍珠也算珍贵的了。
人群顿时一片哗然，这粉珍珠色泽好，在沁水县绝对能卖百两银子。
开河蚌的富家公子喜不自胜，就连买下河蚌的那人也有些痛心，没想到能开出这么一颗宝珠。
只是转瞬又笑起来，吆喝道：“大家都看见了吧？真有珍珠，要开就掏银子，不开我就回家自己找珍珠了。”
亲眼见识了这场面，有几人能不心动？立马就有几人掏银子，抢着开起了河蚌。
等此处河蚌开出粉珍珠的消息传出去，找上门来的人越来越多，买河蚌的那人赚得盆满钵满。
南边来的那几个汉子也知道该做什么买卖了，已经打算回村继续收河蚌了。
只是这么着，他们之前花大价钱租下的铺面就用不着了，便准备转租出去。
只是这铺子放了两个月海货，屋子里一股咸腥味儿。
在沁水县做买卖的商户，都知道这里租金高昂，多租一日就得多花一日钱。要是租下这里，还得等他们搬走海货后，通十来日风才能做买卖，谁能有这多余钱。
况且，他们也没时间这么耽搁，于是这铺子一直没租出去。
刘盛也是偶然在此处看到他们开蚌，见有人因开蚌暴富，有人因开蚌赔光家底，既刺激又感慨。
今日正看着，突然听到那几个南边的小伙子招呼着一个中年汉子看铺面，已将租金降到了五百两，可那中年汉子还在挑剔。
刘盛一听，立马动了心思，也过去向几个年轻汉子打听铺面。
那个中年汉子原本还想着趁机再压压价钱，那他通几日风也划算，没想到又冒出一个刘盛，心中不由有些着恼。
而那几个年轻汉子也明白他的心思，只是舍不得再降价，正巧刘盛来了，便招呼起刘盛来。那中年汉子见状，便甩袖离去了。
刘盛跟着这几个汉子楼上楼下看了一圈，越看越满意，对这价钱更是满意得不得了，于是才兴冲冲地回来告知其他几人。
其他几人听他讲完来龙去脉，互相对视一眼，竟然都觉得这铺子有些可信。
当下也不再多说，干脆跑去铺面看了一趟，反正离他们住的客栈不远。
待到了那里，果然远远的就闻到一股怪味，几人皱眉进去，与那几个小伙子聊了聊，说法与刘盛所说并无出入。
他们想了一下，与其他的高价房租相比，此处的租金确实便宜许多。至于异味，反正他们还要修缮店铺，等开业时早就散没了，不妨碍什么。
几人都有些动心，却还是谨慎地见了原屋主一面，问了来年续租的价格，发现与别处的没什么差别，于是几人便一咬牙，签了转租书契。
他们几人都不知晓丹棱奶茶店开业的盛况，对奶茶店的生意还提着心，生怕投入太多，最后回不了本。因此如此便宜的铺面，对他们的诱惑具大，根本不考虑其他。
现在送信来，一方面告知林启他们这段时日的进展，另一方面也是想知道奶茶店的生意究竟如何。若是不好，便趁早将沁水县的铺面再转租出去，重找个房租低些的地方开店，本钱能少些。
虽说沁水县的房价确实令林启咋舌，不过从这几日奶茶店的营业情况来看，应当亏不了本。
而且沁水县整体的物价高，因挨着京城的缘故，贵人也多，说不定生意比在丹棱还要好。
林启看完展眉笑笑，已经准备联系穆英，让他派人过去看看铺面，出一份图纸准备修缮了。
他将信放在桌上，又拿起何安然的那封看了看，嘴角扬起笑来，珍重地将之放在枕头底下。
拍拍枕头后，才拿着吉二川的信到了吉一山房中。
给吉一山看过后，吉一山也笑了笑，说道：“应当没问题，赔不了。”
林启应了一声，他给吉一山看不是想说这个，他拿回信，问道：“看完什么感觉？”
“啊？”吉一山被他问得一愣，奇怪地说道，“什么什么感觉？”
“人家几个都在沁水看好铺面了，你没点儿什么想法？”林启说道。
若是此刻在这里的还是以前的吉一山，他必然以为林启是在责备他，嫌他不够能干。
可吉一山这段日子与林启一同在奶茶店忙碌，对林启的性子更加了解。即便是对店里的伙计，林启也从没讽刺挖苦过，对他更不可能如此。
倒是时不时与自己开开玩笑，才最有可能。
因此他也不慌乱，笑着说道：“感觉这几人真能干。”
林启一听，当下笑着拍拍他的肩膀，说道：“弟弟们这么能干，你可不能被他们比下去了。”
“这么着，半夏镇与灵音镇的店铺开业，就由你去张罗吧，也叫他们知道你作为大哥的实力。”
吉一山一听，惊讶地张大嘴巴望着他。反应过来后，连忙拒绝：“不行不行，这么要紧的事，我可做不了。”
林启听他拒绝，也不气恼，坐在他桌前的椅子上，笑着问他:“有什么不行的，这次店铺开业你全程看着，再来两次也无非是按着流程走两遍，你怕什么？”
有意激吉一山，“再说，以后店铺越开越多，我总不可能次次开业都赶过去，还不是要你们兄弟张罗。到时候你也不敢？”
吉一山闻言，眸光微动。
其实，自林启派了刘盛、张猛过来，他们兄弟即便嘴上没说，心里也都有几分担忧。
虽然他们是县令的人，但现在看下来，县令完全将奶茶店的买卖交给了林启。若是林启以后重用自己的人，那他们兄弟在奶茶店的处境就有些尴尬。
所以现在一听林启说以后开业要让他们兄弟张罗，他心里不由有些激动，最起码林启不会因顾忌他们与县令的关系，而防备他们。
林启不知他这些心思，还在鼓动他，口中说道：“这次可是个练手的好机会，我就在丹棱，你若是有疑问，随时送信来问就是。这要是还不敢应承下来，以后开店可怎么办？”
林启说着话，做出一副恨铁不成钢的模样。
吉一山听着，不由笑了笑。
大约是这段时日奶茶店生意好，林启心里的压力减轻，整个人比以前更随和了些。现在听他这么说话，吉一山心中总觉得有些好笑。
想了想，干脆地点点头，说道：“行，那我去。”
林启一听，顿时双手一拍，笑了起来。
“好，那你这两日便动身吧，这边店里有我，你不用惦记，好好准备开业的事就成。”
说完，他便嘴角噙笑地离开了。
吉一山看他走时脚步轻快，倒是有些好奇，自己答应筹备开业的事，怎么就能让林掌柜这么高兴？
他挠挠头，也不知怎么，突然就想到了今日取回来的那厚厚的信封。或许，是与那封信有关吧。
吉一山想起之前林掌柜去哪都要带着何掌柜的情景，突然明白过来，笑着摇了摇头。
而林启房里，他正坐在书桌前琢磨着辣条的事。
之前带来丹棱的货物，除了果酱、果茶外还有辣条。只是因辣条又是油又是辣椒的，不容易变质，他才先忙着奶茶店的事。
现在奶茶店的事基本已经办妥，糕点的方子已经拟好，另外两个店开业的事又有吉一山操心，那他也该抓紧张罗辣条店的事了。
只?性缛战庑┦虑榘旌茫拍茉缛栈厝ヅ愫伟踩弧?
只是辣条店与奶茶店的定位不同，卖奶茶可不能再用奶茶店的销售法子了，林启摸着自己的下巴沉思着。
作者有话说：
天刚破晓, 天边泄出一缕金光，空气中有几分清凉。
街市上静悄悄的，唯有丽水街的一处小铺子店门大开, 几个汉子挑着沉甸甸的扁担从店里出来，快步往不同的方向去了。
“林掌柜，这是我的五百根, 伙计都点数好了。”
一个模样憨厚的汉子拘谨地站在店铺中央，示意老板查看自己的扁楤。
林启垂头看了一眼，见数量大致差不多，便在账册上扫了一遍，问道：“牛壮是吧？”
汉子听到自己的名姓，连忙点头, 就见林启在账册上勾画一下, 说道：“行, 我记下了, 你往杜家坪去吧, 然后向南走, 等将这五百根卖完了，再回来找我领工钱。”
听到领工钱的事，牛壮面上露出几分欣喜, 急忙应了一声。见再没别的吩咐，才喜滋滋地挑着扁担离开了。
他走后, 雇来卖辣条的几个汉子就都打发到附近的街区和村落了。
林启合上账册, 活动一下身子。
他与两个伙计卯时便在店里了，忙活这么一通后, 着实有些乏累。
探头向外看了一眼, 见卖早食的汉子也出摊了, 一口大锅正徐徐冒着白气，于是吩咐两个小伙计买了三碗面回来。
等连汤带水地吞下肚后，才觉得舒服了些，这才开始琢磨买卖的事。
按照原本的打算，他是想将辣条分销给走街串巷的小贩，由他们售卖，自己做个辣条的总厂商。
这样既方便省事，又能在丹棱县快速推广，薄利多销，让辣条如末世前那样，成为随处可见的吃食。
只是他没想到找来的几个小贩都那般谨慎，即便试吃过后对辣条大加赞赏，但要货时却犹豫许久，最后才要了一两百根。
甚至还有的小贩没有订货，直言要先看看别人售卖的情形再说。
林启看着那勉强到千根的订单，无奈极了。
这么点儿量哪能成气候？
于是，他干脆自己招了十来个腿脚利索的汉子，打听清楚他们的门户，确定可信后，让他们挑着担子去附近街区及村落售卖。
每人五百根，只要卖完后将货钱交回来，便能得八十文工钱，这可是绝无仅有的工价了。
所以这些人并不起歪心思，一来林启知道他们的住址，若是他们将这钱昧下，被林启报官或是找上门去，他们以后就无法在街坊邻居中立足了。
二来，五百根辣条只能卖得二百五十文，与他们老老实实做四日的工钱差不多。若是这份工能做个十来天，他们能赚得将近一两银子，哪值得为了这点小钱做那等丢人事？
所以，林启并不担心这些挑夫卷款潜逃，甚至对于辣条销售如何也不担心。
不是他自大，而是在这个口味寡淡、饮食单一的世界，辣条独特的口感绝对能征服不少人。
他现下唯一担忧的只有一件事，那就是不知何时才能有慧眼独到、胆识过人的商户找上门来。他这买卖还缺几个经销商呢……
出城后往南走五六里就是杜家坪了。
牛壮匆忙的脚步到了村口后才停下，放下扁担擦了擦额角的汗。
虽说与往常的苦力活相比，走几步路并不算累，可他心中着急，一路上步伐飞快，到底有些气喘。
这份活儿是与他相熟的一个汉子介绍给他的，工钱着实高，一日顶得上平常七八日的工钱了。
只是这都有个前提，那就是须得把这五百根辣条卖出去。
他往日哪卖过东西？
虽说一路过来，从扁楤中飘散出的香味让他默默吞了几次口水，但到底还是心中打鼓。
这可有五百根呢，况且自己又是第一次做货郎，真能卖得出去吗？牛壮心里怀疑。
他向村里望了望，无一丝人影。原地站立片刻后，才长出一口气，蹲下身挑起担子进村。
往村里走了一段路，接近人家后，隐隐能听见不时传出的孩童哭闹声及一两句大人斥骂的声音。
牛壮挑着担子走过，知道自己该叫卖两声，可临出声时又闭上了嘴巴。
街上的小贩是怎么叫卖来着？
卖东西嘞？
好像是这样吧，牛壮挠头想了想，觉得应当是这样。于是咽了咽唾沫，决定开口喊一声。
可“卖东西嘞”四个字都到嘴边了，嘴巴张合几下，却怎么也发不出声，反倒将他的脸憋得通红，鼻尖都有些冒汗。
他咬咬舌头，心中既懊恼又着急。
自己平日性子豪爽，也算能言善道，今日正到用嘴的时候，怎么就成了锯嘴葫芦？
他竖着耳朵听听四周的动静，总觉得村子里静悄悄，自己喊一声，好似就会破坏了这份宁静似的。
于是“卖东西嘞”四个字只在喉咙里打了个转儿，就又咽回了肚子。
这可不行！
他心内焦急，又想到若是卖不完五百根辣条，今日就拿不到工钱了，这才咬咬牙闭闭眼，终于开口喊了一声：“卖东西嘞！”
虽然声如蚊讷，腔调还有些怪异，但好歹开口了。
顾不得多想别的，趁着这股子豁出去的劲儿，他又用力喊了两声，嗓门逐渐变大，腔调也顺畅了些，这才找回了些自信。
“卖东西嘞！”他声音嘹亮地喊道。
“哎呦，这是卖的什么东西啊？”
突然有一扇木门响动，从里头出来了一个青壮汉子，手里拿着块浸湿的布巾在脸上抹了一把，笑着问道，“我还第一次见有人这么叫卖的，叫‘东西‘的物件可多了，你莫不是都有不成？”
牛壮本就不自信，被他这么一说顿时有些脸热，挠头笑笑后说道：“卖素肉丝的，是才传到丹棱的新鲜吃食，我怕别人不认识，这才这么叫。”
“素肉丝？”这青壮汉子挑挑眉，走过来在他的扁楤前看了看，发现果真是样新鲜东西，他在沁水县也未曾见过，又闻到这东西陌生的味道，有了些兴趣。
“怎么卖啊？”他问道。
“一文钱两根。”牛壮回答道。
这价钱倒是便宜，汉子心中默默点头，扬声冲院内喊道：“小苟，拿几个铜板出来。”
不一会儿，院内就冲出一个七八岁的小子，跑至跟前也不减速，直接一头顶在这青壮汉子的肚子上，怒目瞪了一眼后，才将一把铜板拍在他手心走了。
这汉子哈哈笑了两声，一边揉着被撞疼的肚子，一边笑骂道：“你小子，是不想姓苟了不成，这都不准叫？”
他嘴上这么说着，心中却在偷笑。
没错，他们一家姓苟，虽说祖宗这事没办法选择，但他自己幼时不懂事时，被村里那伙小子们追着叫小狗、狗蛋儿的时候，也曾在心中偷偷埋怨过。
如今自己长大了，又在外头有了出息，再没有人会在他面前叫这外号，于是他便把这外号安在了自己侄子头上。
毕竟总得给孩子一个完整的童年嘛，苟雄毫不愧疚地想着。
笑完后，走上前看着牛壮扁楤中的稀奇物，扔下一个铜板说道：“先来两根。”
牛壮闻言，连忙用一小块油纸裹了两根辣条递给他。
他接过来后，也没急着下口，而是先打量一遍这东西的卖相。
外表赫红，表面撒着许多的白芝麻，还有一些细碎的香料，看着确实有些诱人，心里默默点头，觉得这新鲜吃食有几分意思。
待指尖微微用力，将这吃食挤出许多的油汁后，更是神色讶然。
这一文钱两根的东西竟蕴着这么多的油！
惊讶之中，他的心思却迅速转了起来。
他本就是在附近几个县里走商的人物，常做的便是东倒细卖，赚个倒手钱。
像此物这般叫价低，又新鲜的东西，最适合拿到外地售卖了，更不必说这吃食的用料还如此讲究，即便是在外头卖得贵些也是有人买的，如此这差价可就大了。
瞬间的工夫，他心里就想了不少，接着又不自觉吞咽了一下口水，原本审视的眼神变得有些垂涎。
没办法，这东西拿在手里实在是太香了！浓烈的香味直往鼻子里钻。
他干脆先把别的念头搁在一旁，张嘴咬了一口。
上下齿咬合在一处，立马迸出许多辣油，舌尖也触到辣条的滋味，味蕾当即被唤醒，麻、辣、香等滋味一下子在口中绽开。
香极了！
苟雄用力吸了一口冷气，一方面是这东西的滋味霸道，他的口中热辣非常。另一方面则是这惊人的口感，让他方才暂时按捺的心思再次活跃，甚至比方才琢磨得还要多。
就这用料和口感，这东西在哪都得大卖！
他做走商这么些年，再没见过比这更好的东西，他眼里泛着兴奋的光，好似终于找到了大富之路。
倒是一旁的牛壮见他吃了一口后呆立不动，也不说话，安静得吓人，心中立马擂起了大鼓。
这……这怎么吃了一口还不会动了呢？
他挠挠脑袋，心中有些焦急，突然想到了什么，心下一惊。
莫不是这东西药人！
他脑中嗡地一声，额上瞬间冒出了冷汗，手脚都有些发软。
他想到前所未有的“天价工钱”，再看看僵立在原地的汉子，越看越像这么一回事，急得都快哭出来了。
这可不关自己的事，自己就是个打工的，哪有害人的心，是那黑心掌柜来他们县里作恶了！
牛壮本能地撇清关系，可心里已经想到这汉子家里人察觉不对，将自己捉拿住的场景。
正紧张得浑身紧绷，突然有人拍了拍他的肩膀，他顿时一下跳出老远，迅速蹲下抱头高喊道：“不干我事，是丽水街原先卖酱的那间铺子，掌柜姓林，是他干得好事。”
他整个人瑟瑟发抖，缩成一团。
苟雄回神后，原本正打算同他套个近乎，打探这素肉丝是从何处进货的，没想到他一惊一乍的，把自己都吓了一跳。
不过人倒是机灵，还未开口，就猜到了自己想打听的事，还如此仗义，说得这么清楚，这样的好人可少见。
他笑了起来，拉着牛壮站起来，亲热地揽着他的肩膀说道：“兄弟，要不说这发财的买卖轮到你头上呢，就凭着这份义气，你往后且有赚钱的日子呢。”
牛壮见他又能动能说了，脑袋有些发懵，冷静下来后才意识到自己方才的可笑，顿时脸皮涨得通红。
自己今日也不知道怎么回事，净做些丢人的事。
又听苟雄说了这么一通，言语间似乎对自己卖素肉丝的活计很是认可，不由问道：“卖这东西真是个好出路？”
“那当然了。”苟雄还惦念着向他打听些消息，大肆夸赞了一番辣条的味道及销售前景，将牛壮都说得都有些飘飘然了。
“真的？能赚钱？”牛壮目光殷切地看着他。
“能！”苟雄肯定道。
这句可不是为了套近乎说的，而是发自内心的，他确信这东西能火爆！
像是为了验证自己的说法一般，他招呼牛壮挑上担子，说道：“走，我带你在村里叫卖一圈，你就知道是不是真的了。”
说完，也不等他回应，就大步向前走了，牛壮连忙跟了上去。
“牛大哥是才做小贩吧，”苟雄笑眯眯地问道。他方才问话时，已知道了牛壮的名姓。
“是。”牛壮想着自己今日第一次做挑夫闹的笑话，又有些脸热，一股脑将自己受雇林启的事都说了，甚至连工钱多少都说了。
苟雄认真听着，心中已经有了计较。
看来，这掌柜已经有了打算，如此这生意就好谈多了。
几步路的工夫，他就将自己要知道的事都探听清楚了。却没有就此丢下牛壮不管，而是教起了他如何叫卖。
“虽说卖东西多是要捧着主顾，处处周到，却不能一味巴结讨好，更不能畏缩胆怯，不然别人只觉得你的东西不值钱嘞。”
“你要把自己卖的东西当宝贝，想着别说几个铜板，哪怕是一块银锭子，我这东西也是值的。”
“这么想了，你自然能把好话按在它头上。”苟雄说着，也未有停顿，直接扬声叫道，“卖肉丝~又香又辣的肉丝~”
“一文钱两根，买不了吃亏，买不了上当，快来买呀~”
他的声音嘹亮清透，语调婉转自然，比自己强了不是一点，牛壮很是震惊。
更令他震惊的是，这两嗓子过后，还真有人出来问询，待见着是新鲜东西后，那些人还要叫邻居出来见识一番。很快，他的素肉丝就两根两根地卖出去了。
待在杜家坪走了一圈后，扁楤立马空了一大半，还收获了村里人一致的好评。
