方记成衣铺，掌柜的站在门口招揽客人，只可惜行人匆匆，无人停留。
“姜淮？”远远看到有人朝这边走来，方掌柜正要招揽，却发现来的是熟人，“你要来买冬衣了？”
方掌柜眼底透着惊喜，虽然姜淮之前说过可能会买，但他都当那是套话，没想到姜淮真的会来，热情的迎了上去。
“你来的刚好，新做了一批冬衣，暖和着呢，你看看要哪件？”方掌柜迎着姜淮到店内坐下，还殷勤的帮姜淮提着手里的布袋，不自觉掂了掂，这手感怎么像是提着有些沉的衣裳？方掌柜脑海闪过一丝疑惑。
“方掌柜，您别忙活，我来，是有桩生意想和你做。”姜淮拦住去取衣裳的方掌柜，解开布袋，捧出毛衣。
方掌柜也算见多识广，哪怕毛衣的形制他从来没有见过，可也看出这大概是一件衣裳。
等会，姜淮说的生意该不会就是要当这件衣裳吧？
方掌柜开口就想拒绝，眼角余光却瞥见姜淮手上的伤痕，顿了顿道：“姜淮，我这是成衣铺，你若要当，便只能死当。”
“掌柜的，您想哪里去了。”姜淮笑着摇头，将毛衣放到柜台上，邀请道，“您摸摸这毛衣？”
方掌柜狐疑的瞥了眼姜淮，这小子葫芦里卖的什么药，不过衣裳他倒不怕摸坏，用手背轻轻的抚了抚。
“这是什么料子？”方掌柜眼睛放光，不等姜淮开口，又暗自猜测起来，只是一种种布料在他脑海中掠过，却都无法对上。
“掌柜的，您觉得这衣裳如何？”姜淮避而不谈，反问道。
方掌柜缓了缓才控制住看到新面料的激动，举起毛衣看了起来，眉头不禁皱起。
这衣裳刚才看就怪，现在看更怪，而且这衣裳似乎没有接口，浑然一体，倒有些新奇。
“这衣裳布料不错，就是这样式怪了点。”尽管刚才还震惊的不行，可出于生意人的本能，方掌柜还是找了些缺点，话锋一转，“你刚才说要和我做生意，是做什么生意？”
“掌柜的，明人不说暗话，这衣裳一件卖十两银子，放您店里寄卖一旬，但是您能将这衣裳卖出多少银子，我就不管了。”姜淮眨了眨眼睛，一派自信道，一点也看不出刚把售价给改了。
出门前，姜淮根据羊毛成本和手工成本，以及当地冬衣的价格，将毛衣售价定为一件五两银子，但是看方掌柜对毛衣的喜爱，姜淮就将价格给提了提。
大不了让方掌柜再砍砍价。
十两银子的价格让方掌柜一阵抽气，他这铺子也不是没卖过贵衣裳，可这价格是真高啊！
而姜淮说的寄卖又让他有些心动，只是放在店里，万一卖不出去还能还给姜淮，似乎也没有多少损失。
不过方掌柜还想讲点价，毕竟价格低点，他能赚的就更多了。只是他之前的态度让姜淮心中有底，装出抬脚就走的架势，方掌柜顿时就不讲价了，连忙让姜淮将毛衣留下。
“你这里还有几件毛衣吧？”方掌柜还记得方才提袋子的分量，明示道，“也都放我铺子吧，十两一件的价钱，这要想卖出去，必须得是独家生意。”
姜淮很痛快的将毛衣留下，两人还签了一份私人契书，毕竟这毛衣要是真按照姜淮说的价格卖出去，也算是贵重物品了。
将几件毛衣毛裤留下，方掌柜兴奋之余又有些担忧，这衣裳真的能卖出去吗？卖不出去他倒是不亏什么，可没赚上钱就更难受了。
不知是不是运气来了，接下来两天铺子里迎来了好些客人，方掌柜专挑那些有财力买毛衣的客人推销，只是却连连碰壁，哪怕对方摸着毛衣觉得手感软和，可对形制却有些疑虑，加上价格又算贵，都没有买。
眼看着时间一天天过去，方掌柜有些着急，店内又迎来了新客。
陈家二少臭着一张脸进店来，让人将他新做的衣裳给拿出来。
方掌柜赶紧去取，看着送来的黑色裘衣，陈家二少有些嫌弃：“怎么这么厚？这穿出去岂不是像个熊瞎子？”
方掌柜沉默一瞬，以往买冬衣，来客都是嫌不够厚，他还是头一次见人嫌冬衣太厚。
“给本公子找找看，有没有薄一些的。”陈家二少嚷嚷道。
随身服侍的仆从苦着脸，低声道：“公子，老夫人让您穿厚实些，当心着凉……”
“去去去，你怕什么，到时候便说这铺子里就这么厚，老太太难不成还能来这铺子里查看。”陈家二少一脸不耐烦。
仆从脸上更苦涩了些，老太太是不能来查看，可管家能看啊，到时候发现二少撒谎，难过的还不是他们这些跟过来的下人。
听着两人的对话，方掌柜脑海中迅速闪过一个念头，毛衣有着落了。
和其他的冬衣相比，毛衣就要轻薄不少，而且他这几天也小心的试穿了一番，发现果如姜淮说的那般，内里穿着里衣，再穿一件毛衣，最外哪怕穿的单薄些都不冷。
若是和毛裤一起穿，那更是浑身暖和的不像话，都有些燥热了，在铺子里待都有些待不住，得出去走走散散热。
“陈公子若是想要轻薄一些的衣裳，小店倒是有些。”方掌柜赔笑道，“只是这价格有些高。”
“呦呵，你和本公子玩激将法？”陈家二少眯起眼睛。
“不敢，是这衣裳确实不便宜，一件便要十五两银子。”方掌柜连连摆手，他之所以这样说，也是想提前打个招呼。因为之前招待的几个客人，本来对毛衣有兴趣，听他一说价格，顿时就没了兴趣，甚至有些觉得他是在宰客。
他这才想着提前说清楚，总好过之后被陈家二少误会，那些客人误会也就算了，陈家二少这暴躁脾气误会了，指不定还没等他解释就要挨一顿打。
这个价格倒是让陈家二少有些兴趣了，让方掌柜把衣裳拿出来给他看看。
方掌柜赶紧将毛衣取了出来，犹豫了下，方掌柜将毛衣毛裤一起拿了出来。
“这衣裳好怪！”一旁的小厮脱口而出，如果不是因为没有头，这毛衣看起来活像是人身子，尤其是毛衣厚重，不像布料一般轻飘飘，更是有些渗人。
陈家二少瞥了眼小厮，让小厮利落闭嘴，这才上前看了起来。
小厮说的没错，这衣裳确实怪，但是伸手一摸，陈二少就知道这衣裳确实暖和，但是要说轻薄。
“方掌柜，你是不是觉得我好骗，这衣裳哪里轻薄？”陈二少沉声道。
“陈少爷，您别看这衣裳看着厚，可这是穿在里面的，外面就不需要穿特别厚实的裘服，穿的单薄一些都行的，不信我可以穿给您试试看。”方掌柜清楚，挑货的才是买货人，陈二少这个态度反而证明他确实看上了毛衣，只是嫌弃这毛衣不轻薄。
“等会，这衣裳是要卖给本公子，你穿了，那这是给我穿的还是给你穿的。”陈二少皱眉，摸摸毛衣，拿着衣服就往里间走，准备换上。
方掌柜赶紧跟了上去，指点对方如何穿着毛衣，毛裤都好说，上身的毛衣穿起来确实麻烦。
陈二少本来还嫌弃他跟过来，只是当衣服脱掉再穿上，才发现这毛衣第一次穿，确实需要有人指点，不然过于紧实了。
费了一点劲才将衣裳穿上，陈二少也不穿自己脱下的衣裳，随手拿了一件秋衫，往身上一套，就直直朝门外走去，这毛衣穿着这么折腾，他倒要看看掌柜说的是真是假。
若是假话，让他白忙活一阵，哼哼……
冷风呼啸,嘚嘚的马蹄声响起，一群少年郎纵马疾驰，肆意欢笑。
陈二少赫然就在其中,一身玄色劲装，在一众裘衣中格外醒目。
一群人驱马停下，有人注意到陈二少的穿着与众不同,闲聊起来。
“这陈二今日……怎么穿的如此单薄？”
“你忘了,他前些日子穿了一件裘衣，因为身形肥胖,被钱家少爷错认成熊瞎子,都闹出笑话来了。”
“他这次穿的单薄,怕不是想要洗刷之前的屈辱？”不过说话之人不觉得这能起什么效果。
虽然陈二少现在穿的潇洒,可这才出来多久,被冷风吹上一阵，对方怕就吃不消了,又得重新穿上裘服,可能之前的事都有人忘了，可他这么一折腾,原本不知道的人都知道了。
听着其他人的窃窃私语，陈二少看向其他人臃肿的身形,眉宇间透着一丝得意。
笑吧笑吧，待会就知道本少爷的准备有多齐全了。
狩猎时不断跑动，专注于打猎，不少人都没有感觉到太多寒冷,可随着跑动渐缓,准备回下人们搭建好的营地歇息一会，冷风如刀,刀刀割的人脸生疼，哪怕穿着裘衣，也有些抵挡不住丝丝寒意。
“这天也太冷了吧！”有人低声抱怨道，“早知道就不出来了。”
“玩都玩了还说着干嘛，再说，你再冷，能有陈家二少爷冷，他那身衣裳，现在怕不是要冷的缩……”
“怎么了？”见对方话说到一半，戛然而止，两眼发直的朝侧方看去，问话人也顺着瞧过去，呆住了。
因为寒冷，不少人都是缩起身子，脸色也发白，可陈二，一身单薄的劲装，身板挺直，一点冷的迹象都看不出来。
别说这是陈二在装不冷，就算开始是伪装的，可都这么久了，就他这衣裳的单薄，早就要冷出病来了，怎么可能这么精神抖擞。
两人的动静在一群人中还是有些醒目的，两带三，三带四的，很快，在场的人都发现陈二少这边的情况。
刚才笑话陈二少的人倍感打脸，唯一庆幸的是因为风大，说话声音都被遮盖了一点，没被所有人听到，不然就是他沦为笑话了。
“陈兄，你这……怎么一点都不冷呢？”很快就有和陈二少关系好些的人问出声来，其余人哪怕装出一副不在意的模样，可却都竖起耳朵，想听听其中的奥秘。
陈二少将其他人的表现全都看在眼里，哪怕脸上不动声色，心底却乐开了花。
不枉他在发现毛衣的保暖效果极好后就想着要如何一鸣惊人，现在谁还记得之前的事。
面子得到了保障，陈二少心情也舒畅了不少，也不瞒着毛衣的消息。
十五两银子一件的衣裳确实贵，一般人都买不起，可在场的人是什么人，都是些富家子弟，花个几十两买身少见的衣裳，也不是多费力的事。
尤其听陈二少说这毛衣少，再看看身边人的神情，意识到不少人都心动了，就更加急切。
这毛衣就几件，这要是被其他人买走，哪怕只是比他们提前多装几天潇洒，他们也不服啊。
少年人，哪个不想身姿潇洒，只是天冷了，风度和温度难两全，现在有了两全的办法，都迫不及待的想要试试看了。
方掌柜没想到陈二少那边居然给他带来了这么大一笔生意，姜淮寄放在这里的几件毛衣几乎是瞬间被抢光了。
其实要不是陈二少说了毛衣有几件，在场的人都互相认识，也不好为了一件毛衣就得罪人，都有人想要一口气将毛衣买走，这样除去陈二少，就只有他能穿着潇洒了。
别管其他人之后是不是也能找到，起码现在自己能独占一下。
方掌柜没有注意富家子弟间的眉眼官司，而是陷入了甜蜜的烦恼。
这几件毛衣显然是不够的，其他富家子弟得知毛衣卖完了，纷纷催着让方掌柜再弄些货来，方掌柜连声应下来，好不容易才将这些贵客给送走了。
看着卖毛衣赚来的银子，方掌柜忍不住掐了自己一把，确定不是自己的错觉，顿时脸上笑开了花，前些天他还为毛衣的销路而发愁，眼下毛衣确实供不应求了。
虽说或许只能赚这么一次，可一件毛衣他能赚五两银子，这要是卖个十几件，他就能赚五六十两了，基本算是白得的。
方掌柜迫不及待就想找姜淮要货，毕竟趁着这些富家少爷还对毛衣兴趣正浓时卖，才是最好卖的，要是拖延一会，指不定对方的兴趣又没了。
这还不是最要紧，万一其他成衣铺也做出毛衣来了呢？那这笔生意就要被抢了。
方掌柜可太了解同行间的信息传播速度。
只不过一说到找姜淮，方掌柜才想起来，每次都是姜淮主动上门，他哪怕知晓姜淮的名字，也不知道姜淮的住所，但好在，他记得这毛衣是羊毛材质，而姜淮之前问过骆远的住址，找到骆远说不定就能知晓姜淮的消息。
就在方掌柜着急忙慌找姜淮的时候，安远府内的成衣铺子、布行也听说了这件事。
倒不是他们消息真的如此的灵通，而是一些在方记成衣铺买没有买到毛衣的富家子弟，这头从方记出来，后脚就去了别的店铺问，自然也就把毛衣的消息泄露出去。
几十两银子的生意倒不怎么让他们感到眼热，主要十几个富家子弟来方记成衣铺买毛衣让人觉得新鲜，而且新布料也让他们有些好奇。
听着富家子弟的形容，这毛衣又薄，又贴身，又保暖，但是又不是什么皮料，像是绒毛做成，又软又暖的，实在是让他们想不明白。
有掌柜的倒是想看看这个毛衣到底长什么样，只可惜见其他成衣铺连毛衣什么都不知道后，买到毛衣的人就更加珍惜了，怎么舍得将毛衣给他们研究一番。
而没买到的富家子弟也急了，时不时就催人去方记问问看，毛衣到了没有。
之所以表现的如此迫切，一来确实是着急，二就是担心万一去的不勤快，哪天方记毛衣到了，但数量不多，岂不就让其他人先买上了，自己还得等。
方掌柜从来没被人这么催过，好在他总算是找到了姜淮。
将赚来的银子一分不少的交到姜淮手里，又从姜淮这边拿了些新织好的毛衣走。
“姜公子，就这些吗？还有没有更多点啊？”饶是如此，方掌柜还是有些不满足，恨不得再从姜淮这边拿些毛衣。
只是他拿去的已经是这边最后的存货，姜淮哪里还有多余的货给他。
方掌柜不甘心的磨了一会，毕竟一件毛衣就是五两银子的提成，只要能从姜淮这边多要几件，根本不愁卖不出去。
只是姜淮这边确实没货了，方掌柜见状只能叮嘱道：“这毛衣现在想要的客人特别多，得趁着这股东风，赶紧卖，不然等风没了，毛衣就不好卖了。”
姜淮知道方掌柜的意思，慎重点头，毛衣这个价格确实只有这一段时间，除非他选择饥饿营销，可以将毛衣的价格稳定住，不然只要扩大销售，毛衣的定价就不可能还维持这个数字。
扩张，必须得扩张产线。
姜淮略做分析，就得出了这个结论。
得知姜淮准备招人做毛线和毛衣，骆远第一个自荐。
因为不用担心骆远，加上每日吃好歇好，贺氏这些天身体也好了许多，倒是可以承担纺线织衣的工作。
姜淮之前没有说过扩招，骆远也没提这件事，万一姜淮觉得他贪心不足呢，可姜淮现在提出来了，那自然就是肥水不流外人田。
这些天相处下来，姜淮发现骆远很是知恩图报，可见贺氏是如何教育他的，对于贺氏也有几分好感，况且这招的工也是要值得信任的人，不能随便，那贺氏就不错了。
不过只有贺氏一个人恐怕还不够，还需要再找一个，姜淮正想着该去哪里再招人，萧靖昭开口帮忙。
“你去招人？”姜淮惊讶。
萧靖昭点头道：“毛线和毛衣的制法是独门秘诀，不能轻易让人知道，我在城外行走，遇到过一些流民，可以签卖身契，安全些。”
姜淮沉默了一瞬，还是同意了萧靖昭的建议，他知道萧靖昭为什么会这么做，如果是普通的雇佣，一旦有人挖角，很难保守住秘密，可如果有卖身契，背叛的代价就高些了。
虽说之后，可能毛线毛衣的做法多多少少会被人发觉，可现在还是要小心些。
而且，姜淮感觉要做事的话，确实需要一直可以信任的人手，不然生意也难做。
听到两人说找来的雇工要签卖身契，骆远脸上有些为难，他愿意让贺氏来姜淮这边做工，但卖身契还是超出了他的预期，哪怕姜淮和萧靖昭看着不是那种刻薄之人，他也不愿意。
“公子，我娘她……”可同时，骆远也清楚，毛线和毛衣的做法确实需要保密，顿时纠结起来。
“贺氏那边签一份保密的文书便好。”姜淮摇摇头，对贺氏，他的要求地只是普通雇工，就不要求太多了。
第30章
贺氏得知骆远给她找了份工后,丝毫不在意保密契约，爽快地签了下来，收拾了下一番,就准备来姜淮这边做事。
如果只是贺氏，萧靖昭那边再招一个人，城内的宅子倒是可以容纳下这么多人,只是萧靖昭硬是招了三个人来,哪怕他们租住的这个房屋不算小，可再多住四个人,也有些拥挤了。
更别说不光是在屋里住,还要清洗羊毛,梳毛纺线,编织毛衣,对水的需求也大了起来。
姜淮考虑了一番，决定在城外靠水的地方再租一宅子,或者干脆买个宅子。和城内比,城外宅子价格几乎是脚踝斩，而且城外的宅子也有个好处,收羊毛方便不少，而带着大量羊毛入城多少有些扎眼。
得知姜淮招了好些人手,现在准备在城外买栋宅子，方掌柜格外热情地帮忙，他可太想让姜淮扩大生产了，本以为还要耽误一会,没想到姜淮行动如此迅速。
看着方掌柜为姜淮的事忙里忙外,连自家店生意都顾不得了，方夫人有些不满,用饭时不禁提了一嘴，语气带着些抱怨。
“自家的生意都不顾了，就去帮外人的忙。”
方掌柜啪地放下筷子，瞥了她一眼，道：“我这忙里忙外的，还不是为了咱们铺子。”
看方夫人不信，方掌柜摇摇头解释道：“你也不看看姜公子这毛衣有多受追捧，他能把毛衣放在咱们店卖，也能把毛衣放别人店里卖，这外面的成衣铺，多少人都在找他，只要他开口，说不定都愿意倒贴钱卖呢。”
方夫人着急道：“那毛衣寄卖，也是你帮了他的忙呀，他还能忘恩负义！”
方掌柜眼神冷了下来：“什么忘恩负义？毛衣寄卖我不过多费了些唇舌，几句话就赚几十两银子，说是我们对他的恩情吗？”
想到方掌柜拿回来的几十两银子，方夫人不吭声了，年关难过，可有了这几十两银子就好过多了。
见方夫人沉默下来，方掌柜继续吃，其实最要紧的一点方掌柜还没说，姜淮之前来买冬衣，明明两个人，却只舍得买一件冬衣，足见他当时有多窘迫。
可这才过去多久，不过拿了件毛衣出来，就换了大几十两银子，方掌柜猜测，光靠这毛衣，这一冬姜淮就能赚几百上千两的银子了，结合他对姜淮身份的猜测，方掌柜认为姜淮的未来远不止如此。
锦上添花哪里有雪中送炭来得好。
有了一座单独宅子作为毛线作坊，生产效率一下子就提高了不少。
贺氏本来对纺线编织就有经验，姜淮一教，很快就上手熟练了，因为她编织毛衣的速度实在是太快了，甚至连姜淮构想的花纹都能编织出来，姜淮立刻就让她不要去纺线，直接加工钱当编织工。
贺氏给的惊喜姜淮还有预料，可萧靖昭找来的三个流民却不在姜淮的预料之中，虽然学习速度没有贺氏快，可多学两遍，也很快就上手了。
以至于先前收上来的羊毛很快就给用完了，得再去买羊毛。
问了贺氏一番，确定弯头村的羊毛不错后，姜淮又去收了一次羊毛。
只不过弯头村的羊毛也不算多，毕竟村子不是专门以养羊为生，而且姜淮对羊毛的要求也高，一些羊毛品质太低，姜淮就根本不收，以至于收这一次还不够，至于附近的村子，姜淮去问了一圈，不知怎么回事，似乎有其他人也在收羊毛，以至于村民都不卖。
姜淮不知道，其他成衣铺虽然没有找到他的存在，但是也寻机会拆了一件毛衣，确定毛衣是用羊毛制作的，就出来收羊毛，想看看能不能研究出来，以至于一时间安远府的羊毛都有些涨价。
“公子，若是走远一些，倒是可以收到好羊毛。”见姜淮为这事为难，贺氏犹豫了一下道。
“哪里有？”姜淮问。
贺氏低声说了起来，她是从草原出来的，所以对安远府附近的一些草原部落还算熟悉，有些部落是会跟着蛮族攻城，可有些小部落没有那么大的胆子，也抢不过大部落，就在安远府边上的草场放牧。
贺氏和一个小部落熟悉，知道那边秋天的羊毛刚剪过，应该还存了不少。
姜淮从贺氏口中了解了一番小部落的情况，也没有轻信，回头去方掌柜那边问了一下，本以为方掌柜不一定知道多少，谁知方掌柜对这个部落也有印象。
“唉，其实说是蛮族那边的部落，其实也是一些大周的女子被掳走，和蛮族生下孩子，有些跑出来了，有家无处回或者无家可归，干脆就放牧为生。”方掌柜叹息道。
姜淮没想到这个部落竟然是有这么个隐情在，想起贺氏说起时的态度，又想到骆远的情况，怪不得贺氏会和这个部落熟悉。
了解过情况后，姜淮对这个部落的观感好了不少，和贺氏打听了一番这个部落平时都会缺什么，要买什么，将一些银钱换成了货物，然后带着人出发。
当然，姜淮也没有忘记带着萧靖昭，也让其他人带上了一些武器。
就算相信，可该防范的还是要防范，万一他的消息不对呢，买了刀剑用不上总好过想用的时候没有。
贺氏也跟着一起来了，姜淮是第一次去那个部落，没有熟人带，容易出现误会，毕竟安远府这边也很少派人过去，说不上是嫌弃还是什么，只是有些冷漠。
贺氏和姜淮说起这个部落的消息，其实只是抱着试一试的心态，没想到姜淮居然真的会过去采买羊毛，甚至考虑到部落当中可能不光是缺钱，还缺货物，选择带些货过去，这让贺氏有些震撼。
坐在牛车上，贺氏手上也没有停，不断地织毛衣，她能报答姜淮的也就是不断地赶工，因为只要多织一件毛衣出来，姜淮就能多赚些银子。
不光是贺氏，其他三人也都是手下没有停活，哪怕姜淮说路上晃着容易伤眼，让他们歇歇，他们都是表示自己可以不看着针脚织毛衣，其他人这么勤奋，姜淮也没有办法，只能让他们织着，和萧靖昭一起赶着牛车往前走。
牛车缓慢地往前走着，一路走走歇歇，好不容易在下午走到了小部落的地界。
初冬了，地上几乎看不到任何的青草，如果不是一顶顶的帐篷，姜淮都没想到这里居然还有人在，在这牧羊，真的能把羊养活吗？
姜淮脑海中闪过这个念头。
不过很快，姜淮就将这些念头抛开，车队刚抵达这里，帐篷里就有人出来朝这边看来，很快又有人骑马过来，来人是个高大的女子，身形虽不算健壮，但看着气势汹汹，一看就不好惹。
